郭永坤這次是獨行俠，一個人都沒帶，因為他這輩子從未來過金陵，無法解釋為什么會認識這里的一個女人。

    找到阿珠同志并不難，化工研究所這種特殊單位，全市僅有一家，甚至都無需找，逢人一打聽心里也就有了數(shù)。

    難就難在，怎樣讓阿珠跟他走。

    總不能直接找上對方，我這邊有一份更好的工作，你跟我走吧。那樣對方9成9會當他是騙子，還會產(chǎn)生許多不合邏輯的疑團，以阿珠同志的聰明頭腦，難保會察覺些什么。

    那可就得不償失。

    所以哪怕已經(jīng)找準此行的目的地，郭永坤依然沒有貿(mào)然上門，而是在距離研究所最近的一家賓館，住了下來。

    他需要順其自然地與阿珠接觸。并且合乎情理地向對方發(fā)出工作邀請。

    做不到這兩點，不會輕舉妄動。

    ……

    “倒，倒，倒……”

    化工研究所的前院里，五輛解放車陸續(xù)駛入，正在工作人員的指揮下有序?？浚車鷧R集了不少人，大家表情各異，唯獨沒有高心情緒。

    “五車洗發(fā)精和肥皂，聽下午還有五車，這要用到猴年馬月？”

    “是啊，估計等過期了都用不完。”

    “我各位，還是往好的方面想吧，都是平時家里必須要用的東西，不一樣要花錢？”

    “也是，獎金都快半年沒發(fā)了，能發(fā)點東西總歸也是好事。”

    “所里也有所里的難處，不是沒催過，可二廠那邊效益越來越差，根本拿不出錢，只能拿東西抵債了?！?br/>
    職工們議論紛紛。一眾領導踱步在解放車旁邊，皆是苦笑不止。

    有人打趣道：“這下好了，家里以后再也不用買清潔用品。”

    “不能想辦法賣掉嗎？”

    “賣？賣給誰？誰去賣？你??？”

    提建議的人頓時一臉尬笑。

    從第二日化用品廠的業(yè)績來看就知道，他們生產(chǎn)的東西老百姓越來越嫌棄。人家有專業(yè)的營銷團隊都賣不動，何況己方這些門外漢？

    “這可是整整十萬塊的肥皂和洗發(fā)精呀，不是一星半點，從何賣起？”為首始終沒話的那位，終于開了口，長嘆口氣。

    他就是研究所的所長，龐躍強。

    “你們要真有這方面的渠道，可以去溝通下，哪個單位如果能吃下這批貨，我也不要十萬了雖十萬還是成本價。八，不，七萬就校給七萬現(xiàn)金，這些東西全部拉走?！?br/>
    幾名手下你看我，我看你，都沒話。一來可能并無渠道，二來即便有渠道，也缺乏信心。

    二日化的東西他們不是沒用過，的確比不上一日化和三日化，更別提外面打進來的其他品牌，譬如“申海牌硫磺皂”什么的，有人為了搶一塊都能打架，真心好用。

    龐躍強搖搖頭，知道這是一種奢望，將視線投到最后面的一個女人身上，道：“珠啊，你負責安排一下，給大家都發(fā)點，拿回去總能省一筆開銷?！?br/>
    “好的，所長?！?br/>
    隔日，龐躍強正在辦公室里工作，秘書王過來敲門。

    “所長，有個叫郭永坤的年輕人要見你?！?br/>
    “郭永坤？誰呀？”

    “不知道。問他什么單位的，他也不?！?br/>
    龐躍強差點沒被氣樂，現(xiàn)在登門拜訪的人都這么硬氣了嗎?！安灰姡屗蚰膬簛淼幕啬膬喝?。”

    “可……”王搔著腦殼道：“他我們抵債的那批肥皂、洗發(fā)精什么的，他有辦法處理?！?br/>
    “哦？”龐躍強眼前一亮，從背靠椅上站起，“讓他進來！”

    那批東西昨所里每個人都發(fā)了，可你猜怎么著？一人拎一袋子回家，結果感覺基本沒少。

    實在太多了！

    他正為此苦惱著，放任不管吧，總歸也是現(xiàn)錢抵的。留著自用，用到過期都不可能用完。傷腦筋。

    “龐所長好?！?br/>
    郭永坤踱步走進。

    龐躍強給王使了個眼色，對方沏好兩杯茶水，督木沙發(fā)旁。

    “是郭同志吧，來，坐，坐?！?br/>
    他上下打量著對面的年輕人，感覺有些奇怪，因為對方講普通話，顯然是個外地人。

    “龐所長，聽貴所被戎債了一批日化用品，數(shù)量有點多，發(fā)也發(fā)不完，銷也銷不出去，對吧？”郭永坤沒有拐彎抹角的意思，直奔主題。

    “沒錯！那不是有點多，應該相當多，我一個材料倉庫都塞滿了，堆成山一樣。聽郭你有渠道消化掉？”

    “也算不上渠道，我有辦法?！?br/>
    “哦？”龐躍強不得不確認一下，“全部消化完？”

    他大致猜到對方的身份。這兩年政策有變，過去的投機倒把不復存在，社會上多了一些倒買倒賣的家伙，他們挖空心思搞到各大工廠計劃以外的商品，然后各顯神通銷售出去，以此牟利。

    老實講，他看不起這種人。但又不得不承認的是，這種人通常很有本事。

    “當然?！?br/>
    龐躍強心頭一喜，具體什么辦法他也懶得打聽，以他的年紀和閱歷，很清楚有些事情知道太多未必是好事，對方的辦法很可能不正規(guī)。

    不過現(xiàn)在他也顧不了太多，樂意裝回糊涂。

    “那怎么操作？商量下價格，你給我錢，東西你拖走？”

    這要是在河東，郭永坤就給他收了。這個世界上有賣不出去的商品嗎？沒櫻只有不會營銷的人。

    但現(xiàn)在他在這邊人生地不熟，這么多東西一下拖走，根本沒有地方放。再一個，也不符合他的利益。

    他為什么要接下這筆差事、幫對方的忙？

    目的只有一個：合乎情理地接近阿珠同志。最好能在短時間內(nèi)，建立一定關系。

    “不。東西還放在你們這里，我想辦法幫你們出手，完事后你們給我一定好處?！?br/>
    好處，也是必須要拿的。否則就顯得不合常理。

    龐躍強蹙了蹙眉，他算是聽出來了，對方一個子兒都沒打算拿，這不是空手套白狼嗎？

    “我們這里是十萬塊的商品，你打算要多少？”

    “五萬。”

    “啥？”龐躍強險些沒抄掃帚趕人，丫的心未免也太黑了吧?！肮?，你沒開玩笑吧，十萬塊錢，你一個人要一半？”

    “什么十萬？”

    “我不都了嘛，這批商品的出廠價是十萬塊，人家拿來抵欠我們的十萬塊錢?！?br/>
    “所以進價十萬的商品，你就打算賣十萬？”

    龐躍強微微一怔，“不然呢？”

    “這樣吧。”郭永坤抿了口茶道：“如果這批貨處理完，最后的收入沒有二十萬，我一分不取?！?br/>
    “什么？二十萬？！”

    別龐躍強了，就連杵在旁邊的王，都被這番話給嚇懵了。

    “怎么可能？”

    龐躍強瞠目結舌，他們研究所雖然主營的是化工原料，但畢竟也算在行業(yè)內(nèi)，對于日化用品的利潤他一清二楚，別第二日化用品廠，就是一廠和三廠，包括申海日化用品廠，他們的利潤率都不可能達到百分之百！

    而且二廠的商品本身就不好用，老百姓都知道的事情，人家申海牌硫磺皂才賣一塊，你卻賣到一塊五，誰會買賬？

    “凡事皆有可能?！惫览さ溃骸斑€是那句話，如果賺不到二十萬，我一個子兒都不要?！?br/>
    “你確定？”

    “可以簽協(xié)議?！?br/>
    龐躍強托腮沉思，如果真能收回二十萬現(xiàn)金的話，給對方五萬又有何妨，他們照樣大賺。他的心里期望，這批貨能換回七萬現(xiàn)金就謝謝地了。

    可是，這事怎么就感覺很不靠譜呢？

    “那如果連十萬塊都沒賣到呢？”龐躍強雙眼死死盯著對面的年輕人。

    對方只賣二十萬，畫了一只大餅，但如果他耍什么花招，將自己價值十萬塊錢的商品，最后只賣出五萬、甚至更少。

    對，那時自己確實不用付他錢?？伤@然已經(jīng)賺得盆滿缽滿。

    “賣不到十萬，差多少，我補給你們。”

    龐躍強下意識與王相視一望，敢這話，那明對方確實有些憑仗。

    但倆人依然想不通，怎樣將一種商品，賣出遠超它實際價值的售價？老百姓又不是傻子。

    “這一點也寫進協(xié)議？”

    “可以?！惫览c頭。

    龐躍強深吸一口氣，他打算賭一把，因為對方提出的條件，他根本無法拒絕。而且也沒有其他的路可選。

    “王，準備協(xié)議。”

    “好的，所長?！?br/>
    半個時后，倆人簽完協(xié)議，并摁上紅指印。

    “龐所長，事情我馬上就會著手去辦，你們這邊最好能安排一個人與我對接?！?br/>
    “哦，這簡單。”龐躍強點點頭，這個要求也算合情合理，指指王道：“就他吧，你看行嗎？”

    “也、不是不校不過我這人性格強勢，最好的話，安排一位女同志吧，溝通起來會方便一些?！?br/>
    郭永坤已經(jīng)打聽清楚阿珠同志在研究所的具體事務，猜想這樣要求的話，龐躍強應該會第一時間想到她。

    果不其然，龐躍強略一思忖后，對王吩咐，“你去把珠找過來?！?br/>
    就這樣，郭永坤總算和阿珠同志碰上面，而且順理成章。

    無錯