?以下是：為你提供的正文，

    賈環(huán)一聽(tīng)這話音兒就知道，這位也跟前面那些人一樣，惦記著三凈皂的醫(yī)用價(jià)值，恨不能讓賈環(huán)號(hào)脈開(kāi)方子來(lái)證明三凈皂的醫(yī)療效果。不過(guò)這回賈環(huán)已沒(méi)時(shí)間了，必要讓人知道自己的誠(chéng)意方好，便笑道：“喻掌柜的意思我明白。要說(shuō)三凈皂防病之力如何得證其實(shí)也是簡(jiǎn)單事?！庇髡乒駜A耳而聽(tīng)。賈環(huán)道：“只要有兩個(gè)緊鄰的村莊，村中人數(shù)相同，貧富相等，吃食、飲水都一樣，干的活計(jì)都一樣。只給一個(gè)村子的人用三凈皂，每日飯前便后用它洗手，干了活也要用它洗手。另一個(gè)則還是原樣。然后，把這兩個(gè)村子每一個(gè)病癥皆記錄再案，不過(guò)一二年時(shí)間，便可得驗(yàn)我所言不虛?！?br/>
    喻掌柜聽(tīng)了變了臉色，道：“小公子真會(huì)說(shuō)笑！哪里有這樣的兩個(gè)村子！”賈環(huán)忙笑道：“也可再輕省些，兩個(gè)一樣的人家，甚至兩個(gè)差不多的人，也一樣能看出效果來(lái)，只是沒(méi)有那么客……呃……那么……”賈環(huán)詞窮，“客觀”要這會(huì)兒要怎么說(shuō)??！賈環(huán)撓頭……喻掌柜想了一回，接話道：“是了，若是只有兩人確實(shí)難說(shuō)的準(zhǔn)。這個(gè)多吃了一口冷水，那個(gè)少穿了件衣裳，保不齊就病了。正所謂繁征博引，自然是越多愈好。”賈環(huán)連忙點(diǎn)頭：“正是正是！”

    他見(jiàn)喻掌柜還在低頭想這事，忙把話題拉開(kāi)，道：“其實(shí)喻掌柜也不必執(zhí)著于此，防病不防病的有什么要緊。你可用三凈皂洗過(guò)手、洗過(guò)衣裳？可好用不好用？”喻掌柜笑道：“那自然是極好用的！洗過(guò)衣裳新的似的！只是拿它洗緞子綢子竟有些洗脫了色了。”賈環(huán)大汗，忙道：“是我疏忽了。這三凈皂不能用來(lái)洗絲綢的東西，洗得太干凈，反倒壞了東西?！庇髡乒駠@道：“白璧微瑕……”賈環(huán)忙道：“這不算什么，喻掌柜可看了我算的成本？”喻掌柜忙道：“正是呢！竟只要那一點(diǎn)本錢(qián)嗎？可是真的？”賈環(huán)笑道：“自然是真的！且做得多了只怕還能降一降?！?br/>
    喻掌柜若有所思。賈環(huán)再接再厲，道：“只憑著洗的這么干凈，本錢(qián)這么低，難道這還不是個(gè)好東西？至于防病……用得多了，大家自然就知道了?！庇髡乒癫挥牲c(diǎn)頭，賈環(huán)竊喜。喻掌柜便道：“小公子所言有理。在下也不拐彎抹角，不知這三凈皂的方子，小公子意欲作價(jià)幾何？”賈環(huán)想了想，道：“這方子……我想著倒有兩個(gè)賣(mài)法。一個(gè)是這方子直接給你，一手錢(qián)一手貨。今后這東西賣(mài)好賣(mài)壞，是賺是賠，再與我無(wú)干。二一個(gè)，是拿這方子入股。我在這三凈皂買(mǎi)賣(mài)里賺分紅，凡一應(yīng)生產(chǎn)、銷售、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌打造我都會(huì)出力……”賈環(huán)一高興說(shuō)脫了嘴，忙往回拉道，“總之，我能拿出個(gè)詳細(xì)的呃……這個(gè)……一條龍計(jì)劃……幫你把這三凈皂行銷天下！”喻掌柜皺了皺眉，問(wèn)道：“若是‘一手錢(qián)一手貨’要錢(qián)多少？若是入股，占股多少？”賈環(huán)道：“錢(qián)便是五千兩，股便是百……呃，三成股！”

    “啊？！”喻掌柜大驚，心道這小子年紀(jì)不大胃口可真不??！也不看看自己吃不吃得下！賈環(huán)見(jiàn)喻掌柜身子向后傾，作準(zhǔn)備撤退狀，連忙道：“喻掌柜不必忙著定下此事，我這里還有一個(gè)三凈皂的經(jīng)營(yíng)方略，明日我差人送到貴店。喻掌柜不妨瞧瞧那個(gè)，再仔細(xì)想想，這事可做得做不得?！庇髡乒衤?tīng)了暗想這孩子花樣不少，便道：“也罷，此事須得同東家商議了，再論其他?！闭f(shuō)著便站起來(lái)告辭。

    賈環(huán)送了客，自己跟著也出了門(mén)，嚴(yán)立送他回了榮府。他一進(jìn)屋便預(yù)備筆紙，一邊磨墨一邊細(xì)細(xì)琢磨。“玉留馨”會(huì)對(duì)三凈皂感興趣是出乎意料的事，他之前想過(guò)的一些個(gè)三凈皂的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，都是些占領(lǐng)低端市場(chǎng)的方案，如今可就不適合了。他之所以敢喊出五千兩那么高的價(jià)碼，就是因?yàn)椤坝窳糗啊边@樣的大買(mǎi)賣(mài)完全出得起，故而他要讓三凈皂能顯出相稱的價(jià)值。至于三成的股份，那是最好的情況了，想頭不大。不過(guò)總歸現(xiàn)在不是藏拙的時(shí)候，盡力爭(zhēng)取就是。

    第二日一早賈環(huán)便派了趙國(guó)基把經(jīng)營(yíng)方略送到“玉留馨”柜上。喻掌柜親自出來(lái)接了，拿到后面一間內(nèi)室里，向里面笑道：“正說(shuō)著就來(lái)了?！崩锩嬲幸粋€(gè)三四十歲的文士坐著喝茶，聽(tīng)了這話便道：“快拿來(lái)我瞧瞧！什么好東西值五千兩！”喻掌柜便將手中一大卷子紙遞過(guò)去，那文士打開(kāi)一看，“噗嗤”一聲笑出來(lái)。原來(lái)那紙都是小兒習(xí)字用的九宮格，一篇子寫(xiě)不了三十個(gè)字，那一卷子怕是沒(méi)有千八字。喻掌柜掃了一眼，見(jiàn)字寫(xiě)的仍是橫不平豎不直的，笑道：“倒還是原來(lái)的字跡。”那文士又笑了一回方才細(xì)看。

    看了幾頁(yè)，那人的臉色便沉下來(lái)了。待一目十行的看完，便皺了眉頭，半響才道：“這真是個(gè)四五歲的孩子？”喻掌柜也跟著看完了，想了一回，苦笑道：“你如今問(wèn)我，我竟也不知道了。”那文士又問(wèn)：“那這到底是哪家的人？”喻掌柜道：“那日見(jiàn)面時(shí)那孩子一字未提，他那個(gè)小廝也是嘴嚴(yán)得很，看著倒像是有意瞞著的。方才那仆人來(lái)送這個(gè)，我已派人跟著去了，等一等就知道了?！蹦侨它c(diǎn)頭，又把那一卷紙細(xì)讀一遍。

    賈環(huán)這經(jīng)營(yíng)方略不過(guò)說(shuō)了兩件事，一個(gè)是品牌創(chuàng)立，一個(gè)是市場(chǎng)占領(lǐng)。他將三凈皂分為上中下三級(jí)產(chǎn)品，各有各的品牌，各有各的價(jià)格，以便得到最廣大的客戶群。然后從神京起，京杭大運(yùn)河沿岸幾個(gè)主要交通樞紐城市，分別建立分店，大規(guī)模生產(chǎn)銷售，這樣中國(guó)最富庶的地區(qū)就基本被占領(lǐng)大半。然后再向南向西逐漸覆蓋過(guò)去就行了。這些都是現(xiàn)代很常見(jiàn)的手法，實(shí)際上賈環(huán)對(duì)“玉留馨”的資金基礎(chǔ)的完全不了解，這樣的方略不過(guò)是他的空想罷了。按他的實(shí)際想法，“玉留馨”能夠迅速占領(lǐng)京城市場(chǎng)，并逐漸將它已有一定基礎(chǔ)的一些南方市場(chǎng)拿下應(yīng)該是能做到的。不過(guò)要在趕在配方泄密之前，畢竟肥皂實(shí)在是個(gè)簡(jiǎn)單的東西。

    不過(guò)看在喻掌柜等人眼里這東西已是不凡了，何況還有幾分可能是個(gè)四五歲孩子的手筆，更是非同一般。兩人又等了半響，有個(gè)小伙計(jì)走進(jìn)來(lái)稟道：“剛才跟著那個(gè)人走到了寧榮街，從榮國(guó)府的角門(mén)子進(jìn)去了?！眱扇艘宦?tīng)越發(fā)皺了眉頭，喻掌柜道：“竟是賈家的人……他們家老大、老二各有一個(gè)庶子年歲倒合得上?！蹦俏氖康溃骸耙参幢?。賈家聚族而居，人口多的很，誰(shuí)知道是哪一房的。不過(guò)這賈家……”喻掌柜見(jiàn)他從鼻子眼兒里往外哼了哼，忙道：“罷了，這事怎么能再說(shuō)也無(wú)益。不如你這就回去，把事情跟爺說(shuō)說(shuō)，讓爺定奪便是?！?br/>
    那文士便收拾了一卷子紙，告辭出來(lái)。乘上了后門(mén)口等著的一輛馬車(chē)，斗折蛇行一番，來(lái)至一座大府第前，在角門(mén)下了車(chē)。門(mén)公小廝見(jiàn)了他皆垂首侍立。他向內(nèi)又過(guò)了一重門(mén)，有個(gè)小太監(jiān)迎出來(lái)行禮道：“蘇長(zhǎng)史回來(lái)了?！碧K長(zhǎng)史笑問(wèn)道：“王爺可得閑？”小太監(jiān)道：“王爺正閑著，在演武廳練刀呢?！碧K長(zhǎng)史點(diǎn)點(diǎn)頭，穿彤庭渡玉階來(lái)至一處大敞庭，見(jiàn)里面一個(gè)十七八歲的男子正在舞刀。蘇長(zhǎng)史侍立一旁，待那人演完一套，方才笑道：“王爺?shù)牡斗ㄒ话l(fā)精進(jìn)了！方才一套刀法虎虎有生氣，赫斯之威臣不敢目視矣。”王爺笑道：“蘇大人溜須拍馬的本事亦是百尺竿頭??！”兩人大笑，小太監(jiān)走上前接過(guò)刀，王爺便帶著蘇長(zhǎng)史往后面小室中坐了。

    待喝了茶，王爺便問(wèn)：“這么早來(lái)有什么事情？”蘇長(zhǎng)史道：“今日一早去了老喻那里，帶了些南面的消息?！闭f(shuō)著便遞了幾封信上去，王爺見(jiàn)他手邊還有一大卷子紙，便問(wèn)道：“那些又是什么？”蘇長(zhǎng)史道：“正是要請(qǐng)王爺定奪呢！這是三凈皂的主人寫(xiě)的經(jīng)營(yíng)方略?！蓖鯛斆?wèn)道：“可問(wèn)的實(shí)了？那三凈皂真能防治疾??？”蘇長(zhǎng)史忙把喻掌柜怎么見(jiàn)了賈環(huán)，賈環(huán)怎么說(shuō)的話，又怎么讓人跟到榮國(guó)府，一一講明。

    那王爺嗤笑一聲：“竟是賈家的人……”蘇長(zhǎng)史笑道：“我也驚異，那賈家一個(gè)略能用的人都找不出來(lái)的，竟也能寫(xiě)出這東西！”王爺這才展開(kāi)紙卷子看，先是一陣好笑，方才看文意。半響方道：“好大的心！”蘇長(zhǎng)史道：“我瞧著這些主意怎么也不像是五歲孩童能有的。只不知這背后是什么人了?！蓖鯛斢旨?xì)看一遍，道：“如此急于求成，或有不實(shí)之處？”蘇長(zhǎng)史笑道：“莫不是江湖賣(mài)藥的騙子？倒好給他乘字底下打掉個(gè)人，教他一個(gè)乖?！?br/>
    王爺想了一回，道：“無(wú)妨。我并不為別的，只要他這三凈皂能防病便是好的。你讓老喻跟他說(shuō)，給他三成股，就把這東西做起來(lái)。他不是說(shuō)找兩個(gè)村子可得效驗(yàn)，我雖沒(méi)有村子，城外的莊子倒有兩個(gè)，就試試這三凈皂。若果然有效，正該按著他的法子行銷天下才是。”蘇長(zhǎng)史忙道：“分給他三成股未免多了些，且讓外人指手畫(huà)腳的到底不好。給他點(diǎn)銀子算了。”王爺?shù)溃骸耙膊凰闶裁?，將這三凈皂和咱們?cè)械姆珠_(kāi)就是。若我不知道此事倒也罷了，偏我那日去時(shí)，他送了這東西來(lái)，合該我與此物有緣，就是多分他點(diǎn)子也沒(méi)什么。倒是這方略，讓他再細(xì)細(xì)的寫(xiě)一份來(lái)?！碧K長(zhǎng)史忙應(yīng)是，退出來(lái)自去“玉留馨”吩咐不提。

    作者有話要說(shuō)：本回涉及的經(jīng)營(yíng)方略神馬的完全是浮云的胡謅，請(qǐng)讓它靜靜的飄過(guò)吧……

    另：大家有沒(méi)有一種……一瓢超級(jí)惡俗狗血以3000字/星期的速度迎面潑來(lái)……的既視感？

    (天津)