林軒回到了攤位。

    安璐瑤看愣了：“這衣服好帥?。。　?br/>
    林軒佯裝暴怒：“難道不是我人帥？？？”

    安璐瑤：“嘿嘿嘿?！?br/>
    “哈哈，你也有一套，快去換了吧，準(zhǔn)備工作做好，就要開始了?！?br/>
    這里的人群挺多的，但是攤子目前還看不出來做什么的，所以根本沒人過來圍觀。

    當(dāng)安璐瑤也換完衣服，彈幕頓時就密集了起來。

    【好漂亮啊安大大?。?！】

    【哈哈，安大大是真的漂亮，這身衣服一穿上，柔美的同時又有幾分英氣勃發(fā)，關(guān)鍵是有一種驚艷的感覺?！?br/>
    【話說，為什么你們要叫安璐瑤安大大?！?br/>
    隨時都有新粉絲出現(xiàn)，說明節(jié)目的吸引力一直在持續(xù)發(fā)力。

    回到攤位，林軒馬上開始把粗加工的東西進(jìn)行細(xì)加工了。

    對于古人來說，很多東西難以制作，是因為要從原材料開始炮制，一直到制作出成品。

    而現(xiàn)代，大部分東西買來半成品，做起來就容易多了。

    不過，這也是手工制作。

    最后一步的手工制作尤為關(guān)鍵。

    粉、黛，口脂、胭脂而且制作了現(xiàn)代和古代使用的兩種不同的產(chǎn)品。

    比如口紅，有模具做成現(xiàn)代口紅，也有紅紙。

    半成品加工起來就非常簡單了。

    制作過程，就已經(jīng)有人在圍觀了。

    兩個身穿古裝的活招牌站在這里，很難不吸引人。

    而林軒開始給安璐瑤化妝的時候，更是有大量的人圍觀過來。

    “哇，小姐姐好漂亮！”

    “這個小哥哥好帥??！”

    “這是什么妝容？”

    林軒以明代妝容為基礎(chǔ)，進(jìn)行了現(xiàn)代化的創(chuàng)作，給安璐瑤畫了一種感覺很清爽，但有很強(qiáng)古韻的妝容。

    特別是眉心貼花和臉頰斜紅，看起來非常的精彩。

    貼花并不是古代常用的制式，而是畫了一朵梅花，而斜紅也不是標(biāo)準(zhǔn)的斜紅，而是一種帶有三種色彩的花紋。

    整個妝容出現(xiàn)在安璐瑤臉上的時候，可以說是美得窒息。

    終于又圍觀的小姐姐忍不住問了出來：“小哥哥，你是做脂粉生意的還是化妝生意的？”

    林軒笑著：“不急?！?br/>
    “等我畫完。”

    圍觀的人，很多都是小姐姐。

    在這個時候，到這里來玩兒的，都是對古風(fēng)類的東西非常喜歡的，一看到安璐瑤的驚艷，頓時就被吸引了。

    “怎么能不急呢？我可急得很，哈哈哈！”

    周圍那些個小姐姐也笑了起來。

    林軒笑著：“從前慢，從前的日子總是很慢，車馬郵件都慢?！?br/>
    “一生只夠愛一個人?！?br/>
    林軒其實畫的不慢，很快就把妝容完全畫好了。

    化完妝的安璐瑤就差最后一步了，林軒順手把安璐瑤的頭發(fā)挽起，用一根銀釵插上，就算完成了。

    這銀釵不是真正的首飾，而是裝飾品，在華服成衣店也就十塊錢一把。

    但是放在安璐瑤身上，這裝飾品銀釵，就像是真正的銀釵鑲嵌帶帽和綠松石一樣。

    當(dāng)人足夠漂亮的時候，一切的質(zhì)感看起來都很強(qiáng)。

    畫完之后，林軒掛上了一個牌子，然后開始介紹：“口脂，古代口脂和胭脂是同一種物品?！?br/>
    “都是使用的時候，用手指點一點，然后揉開?！?br/>
    “口脂在古代一般有兩種，一種是正紅色，一種是偏向于肉色的?！?br/>
    “古人為了達(dá)到最好的唇妝效果，會在上粉底的時候把嘴唇和臉部上成同一個顏色，然后在用口脂涂抹出形狀?！?br/>
    “我這些口脂，用的是天然油脂，添加帶顏色的中藥材，鞣制，然后加入了蜜蠟、香油，大家看這種口脂的顏色，比現(xiàn)代用的口紅還更亮，就是因為使用了大量昂貴的天然蜜蠟和榨取不易的香油的緣故?！?br/>
    “純天然的材料，手工的制作，三種色號是現(xiàn)在大家用的最多的色號，如果有特殊色號要求，也可以定制?！?br/>
    有一個小姐姐擠上前：“怎么賣的呢？”

    林軒微笑：“不急，不急，等我介紹完?！?br/>
    林軒一種一種介紹。

    但凡能引起人不適或者引發(fā)人關(guān)于廉價聯(lián)想的詞匯，就換成古人用的詞匯。

    而且多次強(qiáng)調(diào)沒有使用古代化妝品制作中有毒性的鉛和朱砂等，突出一個取其精華去其糟粕。

    而且林軒還一邊介紹這些東西的制作不易。

    “正所謂青出于藍(lán)而勝于藍(lán)?！?br/>
    “這種青就出自于藍(lán)，純粹的中藥材制作，需要泡制篩選，凝固，煮制，晾曬，研磨，定型，從研等多道工序，制作周期在一個月以上。”

    有小姐姐詢問：“是不是真的啊，要這么久才能做出來？”

    “如有假話，天打雷劈好吧?！绷周幚^續(xù)介紹。

    制作是要制作這么久，不過不是林軒自己做的，而是買來的半成品。

    一種一種介紹而小米和粟研磨的粉加入中藥材，作為粉底，也引起一片驚呼。

    因為大家并沒有聽說過這些東西能做脂粉。

    一種一種介紹完，突出一個制作不易，手工制作，產(chǎn)量有限。

    越聽，圍觀群眾對于定價的心理預(yù)期越高。

    聽到最后，小姐姐都驚住了：“那這么一整套，不得上萬一套？”

    林軒微笑：“那到?jīng)]有那么貴，如果專門制作一人份，制作這么多樣式，光是人工成本就得上萬?！?br/>
    “不過這里的數(shù)量還是有一些的，制作起來均攤?cè)斯こ杀?，所以要便宜一些?！?br/>
    一個小姐姐嘗試性的詢問：“兩千一套？”

    林軒：“倒也沒有這么便宜。”

    “兩千六。”

    林軒掛出了一個新牌子：“不過，如果購買一套全套手工中藥材化妝品，贈送一套古風(fēng)藝術(shù)照，專業(yè)團(tuán)隊，專業(yè)場地拍攝?！?br/>
    “如果購買一套全套中藥材化妝品，外加單品六件以上，還額外贈送兩套古裝?！?br/>
    “如果加錢，古裝還可以量身剪裁，制作成類似于我們現(xiàn)在穿的這種風(fēng)格?！?br/>
    一個胖乎乎的小姐姐：“那你幫我們化妝嗎？”

    林軒：“那……不行，化妝太費功夫了，我還得制作這些東西啊，有些東西還要現(xiàn)場制作，保持最新鮮的狀態(tài)，用起來效果才好?！?br/>
    一個男生：“但是如果買了化妝品送古風(fēng)衣服還送一套古風(fēng)藝術(shù)照，卻沒有化妝的話，拍出來也不好看啊?！?br/>
    “那不白送了嘛！”

    林軒：“那這樣，如果各位拍攝后，選擇一張最好看的照片給我，我有權(quán)利用作樣品展示，我就免費給大家化妝?！?br/>
    “行?。　蹦猩赃叺呐浩炔患按拇饝?yīng)了。

    任何事情都是一個圈子，圈子外的人看圈子里，不可理喻，圈子里的人看圈之外的人都是土鱉。

    很多彈幕都覺得這些人是托兒，哪有手工制作的化妝品賣的比奢侈品品牌化妝品還貴的。

    馬上就有人駁斥：【你懂什么叫手工制作，什么叫國粹么？】

    【對啊，拿生產(chǎn)線生產(chǎn)的東西和手工制作的比，沒有可比性??！】

    林軒這里，排隊要買的人很多，等著現(xiàn)場化妝的人很多。

    你問這些人，兩千多拍一套藝術(shù)照，送一盒化妝品，他們絕對不愿意。

    又不是拍婚紗照，上千一套的藝術(shù)照，沒多少人愿意拍。

    但反過來！

    買一盒化妝品送一套藝術(shù)照，那就不一樣了。

    第一，古法研制的化妝品是稀罕物品，物以稀為貴。

    第二，如果還能現(xiàn)場化妝，然后去拍照，這就有了很強(qiáng)的參與感。

    甚至，很多人也想著，多加幾百塊錢，能獲得幾只單品口紅和底霜，還能獲贈一套古裝，反正買一套古裝也要好幾百，這不白得幾支口紅和底霜嘛？

    所以，選最貴套餐的人也不在少數(shù)。

    很多人看到林軒的帥氣和安璐瑤的漂亮，想象著自己打扮出來會不會也是古裝美人。

    會不會自己不適合現(xiàn)代妝容但是在古代也是個大美女。

    這種純熟想多了的想法，就是商機(jī)。

    事實上市面上絕大部分的商品都是利用這一點來賺錢的。

    某某牛叉成功人士或者漂亮帥氣的明星使用某種產(chǎn)品，我也用，我檔次是不是也就一樣了？

    這就是商業(yè)代言的本質(zhì)。

    因為淺淺的畫了一些妝，加上穿上了讓氣質(zhì)大變的明代古裝，林軒以真面目示人，這些人都沒發(fā)現(xiàn)林軒就是地星春晚那個主持人。

    如果被發(fā)現(xiàn)，那更加會火爆起來。

    不過這種狀態(tài)剛好。

    安璐瑤負(fù)責(zé)用購置來的母盒和精致的瓶瓶罐罐現(xiàn)場分裝，林軒負(fù)責(zé)用分裝好的化妝品給購買的人化妝。

    無論男女，都可以化妝。

    只不過女性的妝容很突出，很顯眼，更突出形態(tài)。

    而男性的妝容更內(nèi)斂，更凸顯氣質(zhì)。

    很多男女朋友一起來的干脆一起化妝。

    至于為什么，當(dāng)然是女孩兒想要兩套不同的化妝品??！

    雖然全套指的是化妝用的全套，而不是攤位上的全部化妝品。

    攤位上至少有三套不同的效果的化妝品。

    是林軒專門做出來給她們選擇的。

    因為從眾心理，本來圍觀的很多人，莫名其妙就心動了，直接掏了錢。

    至于沒有現(xiàn)金的，那更好說，先記賬，然后在成衣店或者攝影樓付錢，到時候林軒再去結(jié)算。

    很快，林軒畫了一部分后，就直接帶人去拍照去了，有些不要單品，不要成衣的，就直接帶去影樓安排拍攝了。

    影樓老板長發(fā)青年看著林軒帶來的一大群人，都傻了。

    他也不清楚這些人怎么就這么愿意拍藝術(shù)照。

    平時這些游客是不愿意拍藝術(shù)照的啊！

    又畫了三分之一，就帶去成衣店選衣服。

    成衣店的小姐姐看到林軒帶人選衣服，并且還是林軒選，這些人開開心心就接受了，都感覺奇怪。

    平時選衣服的哪個不是挑三揀四的，怎么林軒帶人買衣服，選了這些人就要呢？

    廢話，白撿的不要白不要??！

    這是送的啊！

    當(dāng)然了，林軒老早就把成本算在內(nèi)了，羊毛出在羊身上。

    但是從消費者的角度，就感覺這很劃算，買了高端大氣上檔次的古法炮制的化妝品，還送一套藝術(shù)照送成衣，這折扣力度杠杠的！

    白送的，感覺也挺好看的，能不歡喜么？

    實際上，很多人把新奇感和好看給搞混了。

    為什么很多人買回家的衣服從來都不穿，有些穿過一次就再也不穿了。

    因為一開始，他們以為自己選的是好看的，后來發(fā)現(xiàn)不好看了。

    實際上是新奇感，是好奇心趨勢他們?nèi)ミx擇了，而不是審美觀在驅(qū)使他們購物。

    選衣服時，有一個小姐姐提出疑問：“小哥哥，不是說加錢可以把這種衣服重新裁剪制作成你這種類似風(fēng)格的衣服么？”

    “可以啊?！绷周帲骸笆止べM稍微貴點，而且做不了太多，我那邊還有生意呢?！?br/>
    “那我定了！多少錢？”

    林軒：“你可想好了，兩套衣服的材料才能裁剪出一套，如果直接留下成衣就可以收獲兩套衣服，如果裁剪，就只剩下一套了。”

    “而且手工費得五百?！?br/>
    “五百就五百！”

    “小哥哥我的也要裁剪，能不能按照你的同伴小姐姐那種風(fēng)格。”

    林軒：“行，沒問題?！?br/>
    “小哥哥我的也要剪裁。”

    “我也要?！?br/>
    林軒：“哎哎哎別啊，這么多做不過來啊！”

    “小哥哥，咱們可說好了的，加錢就能改！”

    “好吧……”

    【聽口氣，林軒特別不愿意改，但我怎么覺得他已經(jīng)笑劈叉了？】

    【這些衣服看起來風(fēng)格完全不同，實際上就是幾種衣服的材料大小和拼接位置不同而已，改起來很容易的，這些人萬萬沒想到這一斧那么容易改吧?！?br/>
    為什么林軒要三分之一三分之一的帶？

    因為不能讓店鋪走空。

    另一邊，還有三分之一的顧客在排隊。

    而安璐瑤還在現(xiàn)場制作化妝品。

    其實粗加工并不難，這些東西主要難點在于比例把控，顏色把控。

    但是林軒做過一次后，安璐瑤就明白了。

    雖然是純手工，但還是可以稱的嘛。

    雖然不是電子秤而是古代用的桿秤。

    因為這攤子前很多人，所以路過的人都來圍觀。

    一圍觀，就源源不斷有人入坑。

    “真的嗎，真的買一套化妝品還送兩套古風(fēng)華服和一套藝術(shù)照？”

    “這能賺得到錢嗎？”

    【我尼瑪，林軒都虧得坐公交汽車了。】

    【對對對對，林軒虧的都不行了，我擦，你們怎么會覺得林軒會虧？林軒全部原材料買來的價格合起來也不超過六千，現(xiàn)在都特么賣出去二十多套了?。　?br/>
    【笑了，看完全過程，你們當(dāng)然知道成本，但你們自己買東西的時候，思維還不是一樣的?！?br/>
    其實，人買東西，要的不是便宜，而是撿便宜。

    如果不信，可以去試試看。

    十塊錢買一瓶原價十二塊的大可樂，和十二塊買大可樂加一元能換購一瓶小可樂，選誰的多。

    原價一塊五的雞蛋，你給原價改成兩塊，然后再號稱八折售賣，銷量一定會變好。

    實際上價格還變貴了。

    這就是購物的心理，不是要買便宜的，而是要占便宜。

    現(xiàn)在各種各樣的生意中，送的東西越來越多，就是利用這種心理。

    而他們，壓根就不是送的，那成本不還是包含在總價里么？

    甚至綁定價格更高。

    林軒這套化妝品，拿出去單獨賣，賣一千，絕對不好賣。

    但賣兩千送一套化妝品，多購入六件單品就送兩套成衣，一下就好賣了。

    一方面，價位不上不下，別人會覺得你這東西到底是不是真好，是不是東西不太行。

    另一方面，價格上去，但是給你送東西，就會讓人覺得我得到了高品質(zhì)商品，還撿到了白送的便宜，賺大了。

    林軒在成衣店出來后，再開始化妝，然后帶人去影樓，第一批去影樓的人這才拍完了照片。

    而成衣店那邊處理完衣服的人剛剛進(jìn)去拍攝。

    這邊新帶過去的人，開始排隊。

    把影樓的工作效率給卡死了。

    林軒專門問了他們一天能拍多少，就是為了這個。

    明明什么都沒付出，卻讓一家影樓和一家成衣店，變成了給這個小攤位打工的配套設(shè)施了。

    這就是商業(yè)中比從眾心理和撿便宜心理更重要的第三原則，物以稀為貴。

    如果能同時滿足三原則，并且利用好整合資源，做商業(yè)成功率就直線上升了。

    林軒做的事情，看起來沒什么特殊的，其實每一步都盡心盡力，盡量發(fā)揮自己懂的一切東西了。

    包括每一次化妝，也不是批量化的全部一樣，而是各有各的不同。

    根據(jù)臉型，膚質(zhì)，各有不同。

    一方面，成品照片出來很快就能成為自己的廣告，體現(xiàn)出多樣性。

    雖然賣的東西就是這三套東西，但是能達(dá)到的效果千變?nèi)f化。

    另一方面，因人而異，能大大的提升消費者感覺到的消費質(zhì)感，同時感覺受到重視。

    花了錢的人，就沒一個不滿意的。

    無論是在影樓等待還是在成衣店等待還是等待化妝的，都滿心歡喜，充滿了期待感。

    想要看看自己最后會成為什么樣子。

    林軒的生意一直在持續(xù)的進(jìn)行，從中午開始一直到晚上六點多。

    因為一直有人在排隊，所以一直沒有空閑。

    這樣的生意，給別人的感覺就是暴火。

    出去吃飯的時候，兩家店，一家店在排隊排很久才吃得上，另一家店空無一人。

    相信不會很少有人會選擇空著的店。

    林軒的店鋪人這么多，導(dǎo)致路過的人都很好奇的過來了解。

    一了解，就很容易入坑。

    聽聽這些詞匯，古法炮制，手工精制，服務(wù)上乘，贈品豐富。

    這一聽就是買到了就撿到了。

    有時候，品牌效應(yīng)就是這么形成的。

    但是到了六點之后，效果就差很多了。

    雖然逛街的人還是那么多。

    但是天色更晚后，化妝這種刺激視覺的東西，看起來就沒有白天那么驚艷了。

    林軒也開始收尾了。

    而攤位上，懸掛的照片也多了起來。

    林軒和影樓說好了打印照片打印好就送過來，現(xiàn)在展示的東西越來越多。

    多起來后，甚至可以選擇性掛。

    七點半，全部收尾成功，林軒先后去成衣店和影樓結(jié)賬。

    最后，賣出去46套，外加一百二十支單品。

    整整十三萬入賬?。?！

    而影樓方面分到了兩萬七千五。

    成衣店分到了小一萬。

    加上林軒購買的原材料八千多。

    制作設(shè)備四千多。

    最后到手七萬九千！

    安璐瑤數(shù)錢都數(shù)麻了：“真的這么賺錢嗎？會不會好多人都是節(jié)目粉絲，看出來我們是誰了，故意來送錢的？”

    林軒擺頭：“那倒不是，但是如果有人模仿著來做，不一定能賺到錢?！?br/>
    林軒做的東西，有很多是地星古代才有的，化妝妝容很多是地星現(xiàn)代研究出來的。

    那些商業(yè)技巧普通人懂么。

    和人交流的流暢感普通人有么？

    對于各種資源的調(diào)配，普通人做的到么？

    很多時候，賺錢憑借的基礎(chǔ)是手藝，而根本是腦子。

    缺一個，生意就容易虧炸。

    “走，回去了?！绷周帢泛牵骸懊魈爝€做這個么？”

    “做??！”安璐瑤：“我感覺挺有意思的?！?br/>
    “行，做膩了再說?！?