借著酒精的作用林一民一咬牙撥通了Mike.周的手機(jī)號(hào)碼，等待接通時(shí)還特意深呼吸了幾口。
“林主任?！彪娫捔硪活^的Mike.周竟然先開(kāi)了口，這有些出乎他的意料。
“呃，周Sir......”
“你的情況我已經(jīng)知道了，好好干明天上班別遲到，啊?！?br/>
“是是是......”
竟然如此順利！
林一民看著手里的電話都有點(diǎn)不敢相信，Mike.周的語(yǔ)氣就像老友的關(guān)懷，誰(shuí)相信幾個(gè)小時(shí)前才跟他當(dāng)眾撕破了臉！
這不到十秒鐘的簡(jiǎn)短通話卻對(duì)他一生影響至深，他生平第一回嘗到了“權(quán)力”帶來(lái)的甜頭。原本以為萬(wàn)難的事沒(méi)想到如風(fēng)拂楊柳般迎刃而解，其輕松的程度令他瞠目結(jié)舌。平日里耳熟能詳?shù)摹叭嗣}”、“資源”、“背景”、“后臺(tái)”等詞匯對(duì)林一民而言原本沒(méi)什么概念，現(xiàn)在突然有了全新的認(rèn)知。
翌日，Mike.周在早會(huì)上直接指派童妍為林一民的實(shí)習(xí)導(dǎo)師，這讓林一民都有點(diǎn)受寵若驚了，不帶一絲技術(shù)含量的直白手法是Mike.周的行事風(fēng)格。
HR部也主動(dòng)找到林一民，根據(jù)他的現(xiàn)狀和出勤時(shí)間專門(mén)制訂了一個(gè)為期一周的培訓(xùn)計(jì)劃。每天午后抽一個(gè)小時(shí)分別安排不同的講師對(duì)其授課，內(nèi)容包括《集團(tuán)概況及企業(yè)文化》、《員工守則》和《產(chǎn)品大全》。
可林一民怎么也高興不起來(lái)，他突然發(fā)覺(jué)自己掉進(jìn)了一個(gè)大坑里，而挖坑的人正是他自己。
Mike.周因一己之私想把他掃地出門(mén)不假，但林一民也絕非如他所說(shuō)一般敬業(yè)，三個(gè)月來(lái)他在公司何嘗不是渾噩度日整天扎在女人堆里打情罵俏。而今留下來(lái)工作他必須要有所作為才行，否則就是在打自己的臉去為Mike.周澄清。
“下班后一起吃飯，我有重要事情急需找你倆商量?！绷忠幻裾业酵屠顣喳?，臉色凝重的說(shuō)道。
“不去！”二人異口同聲的答道。
“非常非常重要的事情，不去？”
童妍：“去可以，先說(shuō)好誰(shuí)買(mǎi)單？”
“庸俗?！?br/>
童妍拉著李曉麗轉(zhuǎn)身就走，林一民趕緊上前攔了下來(lái)，極不情愿的說(shuō)道：“我買(mǎi)，我買(mǎi)行了吧！但去哪兒吃我定。”
“那你準(zhǔn)備帶我們?nèi)ツ膬撼匝?？”李曉麗手指卷?dòng)著長(zhǎng)發(fā)，很有趁火打劫的味道。
“有個(gè)地方一般人不知道，掌勺的大廚是個(gè)高人市長(zhǎng)在他那兒吃過(guò)后都贊不絕口，夸他的廚藝簡(jiǎn)直可以入列我市的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，今天咱們就去他那兒吃，不跌份吧？”
李曉麗和童妍四目相對(duì)想了半天，總覺(jué)得這小子的話不怎么可信。
童妍：“這家店是酒樓還是江湖菜館，是川菜還是其它菜系，有什么招牌菜？”
“到時(shí)去不就知道了......”
林一民打著哈哈想蒙混過(guò)關(guān)，李曉麗卻非要打破砂鍋問(wèn)到底。
“少來(lái)這套，不說(shuō)清楚就不去。想請(qǐng)我們吃飯的人多了去了，憑什么非得跟你吃呀？”
見(jiàn)瞞不過(guò)去，林一民只得支支吾吾的說(shuō)道：“菜系呢，應(yīng)該屬于江湖菜系，食材主要選自川西與藏區(qū)交界的地方......但，但這個(gè)主食是屬于北方菜系?！?br/>
童妍聽(tīng)了若有所思的念叨著，“江湖菜、川藏交界、北方主食......”突然杏目圓睜，叉腰氣呼呼的罵道：“牛肉面就牛肉面嘛，說(shuō)出個(gè)大天來(lái)也是牛肉面而已！”
李曉麗搖著頭咯咯笑道：“爛人！”
“這不近朱者赤嘛?！?br/>
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晚餐最終安排在鑫鑫女人街的一家砂鍋店，林一民當(dāng)然又是蹭的白食。李曉麗和童妍典型的江州辣妹性格，“五毒俱全”比男人還男人根本不會(huì)為幾個(gè)散碎銀子計(jì)較，故意跟他鬧而已。
酒過(guò)三巡問(wèn)林一民到底有何大事，林一民打個(gè)酒嗝又塞了支白沙進(jìn)嘴里，重重的吸了幾口似乎在組織合適的語(yǔ)言。
童妍和李曉麗也各自點(diǎn)上一支“愛(ài)喜”，做好了洗耳恭聽(tīng)的準(zhǔn)備。
“我想大干一場(chǎng)......”
畫(huà)面頓時(shí)定住了，二人一動(dòng)不動(dòng)的盯著他看。
林一民搜腸刮肚的想了想，補(bǔ)充道：“就是能賣(mài)一大堆奶罩內(nèi)褲出去的意思......”
長(zhǎng)長(zhǎng)的煙灰搖搖欲墜，但童妍和李曉麗仍舊紋絲不動(dòng)。
“銷售之星？對(duì)，就是這個(gè)，我想成為銷售之星！”林一民一臉嚴(yán)肅，沒(méi)有半點(diǎn)玩笑的成分。
童妍扔掉手里的香煙，用手掌探了探他的額頭，回頭對(duì)李曉麗說(shuō)道：“不燒呀！”
李曉麗憂心忡忡的問(wèn)他，“你吃錯(cuò)藥了吧？”
“活該你倆沒(méi)人要，人家說(shuō)正事你們竟然這樣說(shuō)我！”林一民真急了，這一巴掌打在臉上火辣辣的疼。
“人家?。俊?br/>
童妍和李曉麗齊聲重復(fù)著這兩個(gè)字，然后再也憋不住趴在桌上笑得死去活來(lái)。
林一民黑著臉怒視她倆，但“悲憤”的情緒很快就難以為繼，因?yàn)樗约合雭?lái)都覺(jué)得好笑。
童妍揉著酸脹的面部肌肉說(shuō)道：“沒(méi)事，我剛來(lái)時(shí)也犯過(guò)這病，最多半年這種癥狀就全消失了。這也是咱們這個(gè)部門(mén)的通病，就跟小孩出麻子一樣是個(gè)必經(jīng)過(guò)程，你也不用太往心里去?！?br/>
李曉麗：“我還以為你是個(gè)異類，原來(lái)只是進(jìn)入狀態(tài)晚了點(diǎn)而已?！?br/>
林一民本想在她們身上取點(diǎn)經(jīng)，現(xiàn)在看來(lái)他想多了，也懶得再自取其辱抄起碗筷開(kāi)始狼吞虎咽。
“我說(shuō)，你別沖飯菜撒氣呀，怎么說(shuō)我也是你的實(shí)習(xí)導(dǎo)師有什么不懂的可以問(wèn)我啊。”
童妍可能意識(shí)到玩笑開(kāi)過(guò)了一點(diǎn)開(kāi)始向他示好，林一民舞出一片筷影勺花，沒(méi)搭理她。
李曉麗見(jiàn)了咬著筷子頭問(wèn)他，“生氣啦，小氣！”
“笑話，”李曉麗的話立竿見(jiàn)影，林一民使勁把嘴里的飯菜咽進(jìn)肚里，“本草我好歹也......”
“啥玩意兒？”
“本校草！也可以叫‘孤’、‘寡人’、‘朕’......”林一民不耐煩的解釋引得她倆一陣狂嘔。
“銷售之星要全年總業(yè)績(jī)前三名才有資格上榜，我進(jìn)公司五年了也才上過(guò)一次榜，曉麗比我晚點(diǎn)也來(lái)三年多了到現(xiàn)在前十都還沒(méi)進(jìn)過(guò)，我只是提醒你目標(biāo)定太高失望就越大?！?br/>
“要么輝煌，要么凄涼。再說(shuō)我失望慣了，不怕。”
童妍見(jiàn)他態(tài)度十分堅(jiān)決，想了想說(shuō)道：“眼下倒是有個(gè)機(jī)會(huì)，今年的江州市服裝行業(yè)展銷會(huì)下個(gè)月就要在會(huì)展中心開(kāi)幕，到時(shí)會(huì)有來(lái)自全國(guó)各地的代理商和經(jīng)銷商前來(lái)參會(huì)。我們的雪莉美體束身衣和纖體瘦身系列產(chǎn)品是這個(gè)領(lǐng)域的龍頭老大，我有參與這次的展銷策劃，你有什么不錯(cuò)的點(diǎn)子可以告訴我，一旦被選用可以在此次展銷會(huì)的總銷量中提取一定比例算作你的業(yè)績(jī)?！?br/>
林一民眼神一亮，問(wèn)道：“比例是多少？”
“個(gè)把創(chuàng)意而已，最多1到3個(gè)百分點(diǎn)?！?br/>
“才這么點(diǎn)！”林一民大感失望。
“這么點(diǎn)？”童妍為他的無(wú)知頗感無(wú)語(yǔ)，“大哥，平日里咱們跑的都是市內(nèi)的賣(mài)場(chǎng)而已，展銷會(huì)上可都是代理商?！?br/>
“有啥不同，代理商長(zhǎng)兩個(gè)屁股？”
李曉麗平靜的說(shuō)道：“每年展銷會(huì)上簽的訂單占公司全年訂單的70%以上?！?br/>
“去年是81%。”童妍補(bǔ)充道，“這么說(shuō)吧，商場(chǎng)只是零售和散戶，代理商才是批發(fā)商?！?br/>
林一民忙一把將童妍的整條手臂緊緊抱在懷里做撒嬌狀，“俗話說(shuō)一日為師終生是我馬子，你可不能不管你爺們??！”
童妍笑道：“一日為師終生為......”突然覺(jué)察出其中奧妙，任她大大咧咧慣了仍覺(jué)臉頰發(fā)燙，抽回手臂嗔怒道：“敢跟師父沒(méi)大沒(méi)小的，真是色膽包天！”
林一民觍著臉又抱住了人家手臂，還把腦袋靠在童妍肩頭蹭來(lái)蹭去。
“反正你也找不到婆家，我好心要了你我都不怕你怕什么?！?br/>
“我怕咱倆上床脫光了衣服后我會(huì)笑場(chǎng)?！?br/>
“嗤——”一旁看熱鬧的李曉麗聽(tīng)了樂(lè)得花枝亂顫。
林一民一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，木訥的表情讓人忍俊不已。
童妍嘆口氣搖頭道：“就這智商還想當(dāng)銷售之星，你若當(dāng)上雪梨公司都破產(chǎn)八百回了。明天別遲到，先老老實(shí)實(shí)跟著我去拜訪客戶吧。”
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市場(chǎng)部的工作主要分三大部分，活動(dòng)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶維護(hù)，整個(gè)部門(mén)數(shù)十位市場(chǎng)專員五人一組分為若干組分別負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，童妍是組長(zhǎng)負(fù)責(zé)江北片區(qū)，李曉麗是童妍組的組員之一。
定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪是一項(xiàng)重要的日常工作，除了情感維護(hù)還能掌握實(shí)時(shí)的銷售態(tài)勢(shì)，了解第一手的市場(chǎng)回饋信息。
童妍上午要拜訪轄區(qū)內(nèi)的三家商場(chǎng)，其中有兩家都設(shè)有專柜所以管理模式上相對(duì)簡(jiǎn)單不用花費(fèi)太多時(shí)間，但剩下這家大洋商場(chǎng)一直覬覦雪莉的良好市場(chǎng)表現(xiàn)想從中分一杯羹，所以一直以各種理由不同意設(shè)立專柜除非與之聯(lián)營(yíng)。童妍與其招商辦主任軟磨硬泡了一年多的時(shí)間仍未能啃下這塊硬骨頭，這也成了她的一塊心病。堂堂一線品牌混跡于各類雜牌貨色之中，沒(méi)有專屬的營(yíng)業(yè)員在銷售力度上明顯疲軟，不但銷量遠(yuǎn)低于其他商場(chǎng)對(duì)品牌的形象也有負(fù)面影響，雞肋無(wú)肉可又不忍棄之，這是最令童妍頭痛的地方。