李老太爺走了, 家里的日子還是得過(guò)下去。
收拾收拾眼淚,還是得吃喝拉撒。
好在喬老太身體還很硬朗,她就成了這個(gè)家的中心。
一家人全圍著她轉(zhuǎn),唯恐她傷心過(guò)度。
容白發(fā)現(xiàn)最近江巖柏是越發(fā)沉默了,他白天在家照顧喬老太, 收拾家里的東西。
晚上出去談業(yè)務(wù),經(jīng)常喝的迷迷道道地跑到容白家里來(lái)。
他到是不迷糊,知道一身酒味回家,第二天肯定要被喬老太指著鼻子罵。
多大個(gè)人了,有時(shí)候還像個(gè)小孩子。
容白心一軟,也就沒(méi)說(shuō)他什么。
快遞的事有江巖柏在跑, 容白要做的就是在快遞點(diǎn)之間查訪。
要是有投訴的, 都是容白去處理。
這段時(shí)間下來(lái), 容白都覺(jué)得自己身體變強(qiáng)壯了。
以前走上兩個(gè)小時(shí)就覺(jué)得腿酸, 現(xiàn)在一天到晚都在跑,竟然也覺(jué)得還好, 沒(méi)想象的那么累。
他也認(rèn)識(shí)了不少人, 體面的商人, 掙辛苦錢(qián)的普通人, 什么樣的人都有。
他努力學(xué)著去和不同的人打交道, 慢慢的,竟然發(fā)現(xiàn), 不管是有錢(qián)的還是沒(méi)錢(qián)的, 各自都有各自的煩惱。
掙辛苦錢(qián)的快遞員, 提起還在老家的妻子時(shí)嘴角也帶著幸福的笑。
體面的商人,提起自己的家庭,眉目間也有遲疑和愁苦。
錢(qián)這個(gè)東西,有時(shí)候它比什么都重要,有時(shí)候,它又什么都不是。
“上個(gè)月開(kāi)始入賬了?!苯瓗r柏坐在沙發(fā)上,他現(xiàn)在儼然把容白的家當(dāng)成了自己的,半點(diǎn)也不客氣,“上個(gè)月掙了五萬(wàn)多,這個(gè)月才過(guò)五天,近一萬(wàn)了?!?br/>
容白點(diǎn)頭,從快遞這邊收支平衡開(kāi)始,他就知道距離掙錢(qián)不遠(yuǎn)了。
別看榕城小,但是人情往來(lái),不管是大城市還是小城市都是有的,花一兩塊錢(qián)寄個(gè)東西,大部分人還是愿意的。
為了吸引新客戶,每個(gè)月前三天都是打?qū)φ郏@三天的生意尤其好。
包裹幾乎把快遞點(diǎn)淹沒(méi)了。
“那就好?!比莅资媪丝跉?,雖然他知道掙錢(qián)是順理成章的。但是拿到手里畢竟不一樣。
江巖柏算起了賬:“上個(gè)月的先不分,這個(gè)月的拿了再分。當(dāng)時(shí)你說(shuō)五五分成,我覺(jué)得不太好,還是三七才行。”
“那不行?!比莅走B忙搖頭,“之前就說(shuō)好了,你也答應(yīng)了,這是我們兩的事業(yè),你又不是給我打工的?!?br/>
江巖柏拉住了容白的手,他表情很認(rèn)真,并沒(méi)有和容白開(kāi)玩笑:“本錢(qián)是你出的,事情也是你想的,我只是出把力氣,出去應(yīng)酬而已?!?br/>
“沒(méi)有這個(gè)道理?!比莅子行┘绷?,他支著手臂,直接碰到了江巖柏的額頭上,發(fā)出一聲悶響。容白揉著額頭,緩了一下才說(shuō),“之前說(shuō)好了,什么叫只是出把力氣,出去應(yīng)酬而已?你辛不辛苦,我看在眼里的,又沒(méi)有瞎?!?br/>
江巖柏沖容白笑了笑,他最近總是掛著一副苦大仇深的表情,這個(gè)笑容難得一見(jiàn),他握住容白的手又緊了一些:“行,你說(shuō)什么都好。”
容白這才點(diǎn)頭:“本來(lái)就應(yīng)該這樣?!?br/>
“昨天臨溪那邊的人過(guò)來(lái)了,說(shuō)是專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)談快遞的事,想和我們合作?!苯瓗r柏說(shuō)著,但是并沒(méi)有放開(kāi)容白的手,不知道是忘了,還是不舍得放。
但是容白被江巖柏的話吸引了注意力,也就沒(méi)有管手拉不拉的問(wèn)題,他問(wèn)道:“怎么合作?”
“說(shuō)是他們那邊的車(chē)隊(duì)也可以用,快遞點(diǎn)他去跑,但是……他要五成的股份。”江巖柏?fù)u搖頭。
容白憋了一口氣:“他要五成?他憑什么要五成?多大的臉?。可窠?jīng)??!”
“就是不要臨溪那邊的人幫忙,我們這快遞靠自己也能弄過(guò)去?!比莅讱饧绷?,“這就是活脫脫的要來(lái)占我們便宜,簡(jiǎn)直不要臉!”
江巖柏嘆氣:“雖然是這個(gè)道理,但是臨溪那邊也亂,強(qiáng)龍不壓地頭蛇,你不打好關(guān)卡,進(jìn)都進(jìn)不去。而且快遞也不難模仿,他這次來(lái)打商量,就是因?yàn)樗恢涝趺催\(yùn)作,流程是怎么樣的?!?br/>
“但是這些東西,也并不是什么商業(yè)秘密,他隨便出筆錢(qián),問(wèn)問(wèn)快遞點(diǎn)的人,都能知道?!?br/>
“就是問(wèn)不出來(lái),自己琢磨琢磨,要不了幾個(gè)月也能上路。他這好歹,還是給我們留了面子?!?br/>
容白張大了嘴:“這么說(shuō),我們還就非要吃這個(gè)啞巴虧了?”
“不吃這個(gè)啞巴虧,我們以后就要繞過(guò)臨溪,而且這一片還會(huì)有人和我們搶生意。但是吃這個(gè)啞巴虧,我們手里的東西就少了,我的想法是,給他兩成。”江巖柏細(xì)細(xì)道來(lái)。
“要是合作的好,等以后我們?cè)谂R溪站穩(wěn)了腳跟,要把他踢出局也不難?!?br/>
容白愣了愣:“這是卸磨殺驢啊?!?br/>
江巖柏抿了抿唇,似笑非笑:“他要是不來(lái)找我們麻煩,當(dāng)然能順順利利地掙錢(qián),要是找了我們麻煩,就不止是踢出局那么簡(jiǎn)單了。”
臨溪那邊來(lái)的人并不是什么做生意的,只是個(gè)當(dāng)?shù)氐幕旎?,社?huì)上的叫他一聲黑哥,真名是什么倒是沒(méi)人知道。但是聽(tīng)說(shuō)為人狡猾奸詐,又十分講義氣,所以手底下的兄弟不少。
他也不是什么做生意的材料,不過(guò)他倒是覺(jué)得,自己總不可能收一輩子保護(hù)費(fèi)。
那就是做個(gè)混混,也得做個(gè)有目標(biāo)的混混。更何況手底下這么些兄弟,總不能個(gè)個(gè)都叫他養(yǎng)著,天天游手好閑,那點(diǎn)保護(hù)費(fèi)又能養(yǎng)活多少人?
原先他也開(kāi)過(guò)幾家飯店,但是他名聲在那里,普通人家都不愿意去他名下的館子吃飯。
再加上兄弟們?nèi)コ燥堃膊缓靡馑颊f(shuō)要錢(qián),別說(shuō)掙錢(qián)了,還虧了不少。
黑哥以為自己是注定要收一輩子保護(hù)費(fèi)了。
卻突然從老朋友那里得知榕城這邊有人搞了一個(gè)快遞行業(yè)。
把城市和農(nóng)村連起來(lái),就靠寄東西掙錢(qián)。
聽(tīng)說(shuō)還掙了不少。
即便是黑哥這樣的大老粗,也還是有一些歲月帶給他的智慧。
他看到了這個(gè)行業(yè)的前景,最重要的是,他終于能給自己手下的兄弟找事做了。不用再一天天的蹭他的吃喝。
黑哥坐在茶館里,他的小弟就在門(mén)外守著,偌大一個(gè)茶館,除了黑哥一個(gè)人,再?zèng)]有別人敢進(jìn)去了——
廢話,外頭兇神惡煞的站了一排小混混,誰(shuí)敢進(jìn)去啊?
店老板也是敢怒不敢言,這碳頭一樣的人,也沒(méi)多給自己拿錢(qián)啊,花一杯茶的錢(qián)還包場(chǎng)了。
容白是掐著點(diǎn)到的,這次他出來(lái)談生意,非要看看這個(gè)大名鼎鼎的黑哥是何許人也。
“你誰(shuí)?。俊遍T(mén)口的小弟攔住了容白,他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)容白,更何況他們也看不慣容白這樣細(xì)皮嫩肉的公子哥,看著就不舒服。
容白也沒(méi)跟他們客氣:“我來(lái)找你們老大,談合作的事情。”
“上次來(lái)的可不是你?!毙〉苡行┖伞?br/>
小弟不敢隨隨便便讓人進(jìn)去,現(xiàn)在可亂了,臨溪那邊有人花兩萬(wàn)塊要買(mǎi)黑哥一條腿,好在黑哥運(yùn)氣好,不然,現(xiàn)在估計(jì)就是個(gè)殘障人士了,哪里還能來(lái)榕城談合作?
“上次來(lái)的是我的合作伙伴,快遞是我和他兩個(gè)人在經(jīng)營(yíng)?!比莅捉忉尩?。
小弟將信將疑:“他倒是說(shuō)過(guò)自己還有個(gè)合作的?!?br/>
容白沒(méi)時(shí)間在這兒跟他說(shuō)這么久,只問(wèn):“我現(xiàn)在能進(jìn)去了嗎?”
小弟點(diǎn)頭,放下了攔住容白的胳膊。
等容白進(jìn)去了之后,小弟才和旁邊的兄弟說(shuō):“你看他細(xì)皮嫩肉的,腰也細(xì),像不像個(gè)二椅子?什么合作伙伴?估計(jì)就是一對(duì)吧?”
“不錯(cuò)啊,老小,你還知道二椅子這個(gè)詞呢?”旁邊的兄弟笑了一聲。
不過(guò)也沒(méi)人當(dāng)真,年紀(jì)最小的嘴上沒(méi)有把門(mén),說(shuō)說(shuō)話,大家也不往心里去。
黑哥面前擺著一杯咖啡,他喝不來(lái)這玩意,一口也沒(méi)碰,就是想向自己未來(lái)的合作伙伴表示自己不是個(gè)土老帽,也是緊追著潮流的。
“黑哥吧?”容白問(wèn)了一句,坐到了黑哥的對(duì)面。
黑哥點(diǎn)點(diǎn)頭,他伸出手,兩人交握了一下。
“你是來(lái)談合作的事對(duì)吧?”容白也不跟他打官腔,單刀直入,“五成是不行的,我和巖柏商量了一下,最多兩成。”
黑哥的臉更黑了,好在他還不是個(gè)沖動(dòng)的人,他問(wèn)道:“你們都商量好了?”
容白點(diǎn)頭:“商量好了?!?br/>
黑哥深吸了一口氣,讓自己火氣平息下來(lái),他又問(wèn):“你們知不知道,我要是不同意,你們這輩子別想去臨溪做生意?”
容白又一次點(diǎn)頭,他看著黑哥,并不把這個(gè)人放在眼里,他說(shuō)道:“我的目光不在榕城,也不在臨溪?!?br/>
“我要把生意做大,把生意做好。別說(shuō)一個(gè)市,一個(gè)省我都不放在眼里,以后,快遞這個(gè)行業(yè)會(huì)風(fēng)靡全國(guó)。我們會(huì)是第一個(gè)站穩(wěn)腳跟的快遞公司。”
“幾千幾萬(wàn),這些小錢(qián)我不在乎。”容白笑了笑,“我可以不去做你臨溪的生意,黑哥,兩成你都不滿足的話,我們就沒(méi)有別的可說(shuō)的。”
人心不足蛇吞象,容白不打算慣著任何人。
雖然容白看起來(lái)胸有成足,實(shí)際上自己內(nèi)心也非常忐忑。
他們現(xiàn)在手里并沒(méi)有多少錢(qián),他話雖然說(shuō)的大,但自己沒(méi)有底氣。
資金不足,不能去外地打點(diǎn)。如果要擴(kuò)張,至少還要幾年積累資金,現(xiàn)在黑哥專(zhuān)門(mén)跑過(guò)來(lái),愿意包攬臨溪的所有流程。他們也省去了打點(diǎn)人際關(guān)系的錢(qián)和時(shí)間。
但是讓容白直接送五成利潤(rùn)出去,他是絕對(duì)不會(huì)干的。
黑哥顯然也不懂這里面的彎彎繞繞,他在臨溪橫行霸道慣了,雖然是個(gè)混混,但是也沒(méi)惹出太大的事,本地的官老爺也不太管他,睜只眼閉只眼就過(guò)去了。
他還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)容白這樣一口咬死,半點(diǎn)情面都不留的人。
可是黑哥一個(gè)混混,能混到現(xiàn)在這個(gè)地步,在人際關(guān)系上還是不錯(cuò)的,他打量著容白,覺(jué)得這個(gè)人恐怕是真如他所說(shuō)的,并不把幾千幾萬(wàn)看在眼里。
要知道,即便是在臨溪要啥有啥的他,也不敢說(shuō)出不把幾萬(wàn)看在眼里這樣的話。
他原本以為,一個(gè)月掙個(gè)萬(wàn)把塊錢(qián)已經(jīng)不錯(cuò)了,自己分個(gè)五千,也剛夠開(kāi)銷(xiāo)而已。
“你說(shuō)說(shuō),兩成的話,我一個(gè)月能拿多少?”黑哥還是更在乎自己能拿到多少錢(qián)。
容白把手張開(kāi)。
黑哥咽了口唾沫:“五萬(wàn)?”
容白點(diǎn)頭:“這還只是最開(kāi)始,等之后生意更大了,要是能把整個(gè)省的快遞圈子建立起來(lái),五萬(wàn)都是少的,五十萬(wàn),五百萬(wàn),只要發(fā)展的好,這些錢(qián)都不算多。”
五百萬(wàn)是個(gè)什么概念?黑哥想了想,這些錢(qián)都能讓自己在錢(qián)里頭游泳了。
“你怕不是在誆我哦?”黑哥還是不敢相信。
容白笑了笑,似乎一切都在他的掌握之中:“黑哥,你覺(jué)得快遞這個(gè)行業(yè)是怎么樣的?”
黑哥愣了愣,他不確定地說(shuō):“方便?”
“對(duì)啊,是方便,但是以后還能更方便,只花那么一點(diǎn)錢(qián)就更把東西寄出去。”容白說(shuō),“現(xiàn)在榕城的人已經(jīng)有了寄快遞的習(xí)慣,就是同城的,偶爾也有寄的,寧愿花錢(qián)也不愿意自己多走幾步?!?br/>
“榕城才多大?”容白笑著說(shuō),“我給你透?jìng)€(gè)底,我們現(xiàn)在五天掙了一萬(wàn),這還只是開(kāi)始而已?!?br/>
五天一萬(wàn)?這個(gè)數(shù)字足夠黑哥在腦子里好好過(guò)一圈了。
這個(gè)榕城可不大,里頭的也沒(méi)幾個(gè)有錢(qián)人,但光是這樣,一個(gè)月還能有這么多收入。
他們臨溪可比榕城發(fā)展的好多了。
不少人都買(mǎi)了手機(jī),如果臨溪那邊也像榕城,那五天何止一萬(wàn)塊?
“你要是覺(jué)得可行,我們就簽個(gè)合同,你就是臨溪那邊的主管。以后我們?cè)贁U(kuò)張,別的城市掙的錢(qián)匯總到一起,你能拿兩成,你自己算算是多少錢(qián)?!?br/>
這就是畫(huà)大餅了,其實(shí)現(xiàn)在什么都還沒(méi)有,就是在誆黑哥。
很顯然,這個(gè)兩成比他自己原先設(shè)想的五成能拿到的還要多,而且看容白的樣子顯然是咬死了。
半點(diǎn)不愿意退步。
黑哥認(rèn)為自己不傻,他不可能把這個(gè)機(jī)會(huì)推出去,讓別人來(lái)?yè)爝@個(gè)便宜。
“行。”黑哥一拍大腿,他是個(gè)豪爽人,既然他想通了,也就沒(méi)有再躊躇,“合同我們這周就簽了吧。到時(shí)候我先跑著車(chē)隊(duì)的事,你們就給我派些人過(guò)來(lái)。”
這年頭,這些外派的人都叫技術(shù)指導(dǎo),是很受尊敬的。
容白松了口氣,但表面上卻沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái),這個(gè)黑哥,真不知道該說(shuō)他是爽快還是傻。
“周五的時(shí)候我們還是在這兒見(jiàn)吧,把合同簽了。”容白起身去付了茶錢(qián),還多給了老板一些錢(qián)。
這件事既然談妥了,容白也就放心了,他心情變好了不少。
夜里就拖著江巖柏去吃燒烤,就在路邊上,容白倒也不嫌臟。
他已經(jīng)沒(méi)有以前那么講究了,就像是脫胎換骨了一樣。
容白選了幾串肉,又選了些素菜,囑咐老板多放些辣椒,他就愛(ài)吃重口一些。
江巖柏?zé)o奈道:“你也不怕上火,上周嘴里才長(zhǎng)了泡。”
“心情好嘛。”容白笑瞇瞇地說(shuō)。
這還是他第一次自己去談生意,結(jié)果也很好,容白自己也有些得意,一得意,就表現(xiàn)在了臉上。
江巖柏夸獎(jiǎng)道:“你之前還擔(dān)心自己做不好,現(xiàn)在快遞也上正規(guī)了,臨溪的事情也談下來(lái)了,你比我強(qiáng)?!?br/>
容白拍了拍江巖柏的肩膀,他還有些自知之明:“也是瞎貓碰到死耗子,論本事,還是你要強(qiáng)一些,你比我能吃苦?!?br/>
江巖柏沒(méi)有否認(rèn),也沒(méi)有承認(rèn),他只是專(zhuān)注地看著容白,好像容白臉上長(zhǎng)了朵花。
容白摸了摸自己的臉,他習(xí)慣了江巖柏時(shí)不時(shí)這樣看著他,也就沒(méi)問(wèn)什么。
“格子鋪現(xiàn)在怎么樣?”容白問(wèn)了一聲。
江巖柏說(shuō)道:“還行,之前來(lái)談加盟的我也問(wèn)過(guò)了,我們這邊幫他們找店面和裝修,前期他們不用拿錢(qián),但是之后的收入,我們這邊要拿三成?!?br/>
容白問(wèn):“那邊怎么說(shuō)的?同意了嗎?”
“他們本來(lái)就沒(méi)什么錢(qián),這才還是東拼西湊才拿出來(lái)一些?!苯瓗r柏說(shuō),“但是我覺(jué)得分成不太好?!?br/>
容白點(diǎn)頭,他想起以前自己見(jiàn)到的那些連鎖飾品店,好像都不是抽成的,是靠加盟費(fèi)和供貨掙錢(qián)。
他把自己的想法和容白說(shuō)了一下。
“那就讓他們出加盟費(fèi)?我們負(fù)責(zé)給裝修圖紙還有供貨?”江巖柏對(duì)于這種一錘子買(mǎi)賣(mài)還是有些心疼的。
容白笑了笑:“這有什么?你想啊,我們要是分成,人家還不如自己?jiǎn)胃赡兀恐灰敢獬渣c(diǎn)苦,去港海進(jìn)貨又不是多難的事。主要還是想要我們這個(gè)牌子?,F(xiàn)在那些年輕的女孩,都愿意在我們家買(mǎi),別家的還看不上?!?br/>
“那訂多少合適??jī)r(jià)格怎么開(kāi)?”江巖柏又問(wèn)了。
容白也不清楚:“你覺(jué)得多少合適?”
江巖柏想了想:“他家也沒(méi)多少錢(qián),之前就給我透了底,東拼西湊也才湊出來(lái)五千多。還要租鋪面和裝修,還得拿貨,估計(jì)拿不出多少錢(qián)。”
“那就一千吧,加盟費(fèi)。”容白說(shuō)道,“頭一家,我們也不沖著能掙多少。”
只要名頭響了,害怕沒(méi)有錢(qián)掙嗎?
江巖柏點(diǎn)頭:“行。”
“你們燒烤上齊了??!”老板端著盤(pán)子過(guò)來(lái)。
烤串亮油油的,聞著也香,上邊全是泛著油光的紅彤彤的辣椒,怎么看怎么有食欲。
容白挑了遺傳烤里脊,沖江巖柏說(shuō):“你也吃,多吃點(diǎn),這家味道不錯(cuò)?!?br/>
江巖柏沖容白笑了笑,他看著容白吃的香,自己也開(kāi)心。
兩人一邊吃一邊說(shuō)話,就坐在街頭的小板凳上,不在意形象,容白第一次吃這種路邊攤的時(shí)候還渾身不自在,總覺(jué)得有種說(shuō)不出來(lái)的滋味。
但是習(xí)慣之后,容白卻覺(jué)得這樣的生活也不錯(cuò)。
沒(méi)有什么高檔的牛排,也沒(méi)有自己完全不喜歡的沒(méi)滋沒(méi)味的配菜。
“黑哥看著兇,人竟然還挺好說(shuō)話的?!比莅紫胫胫托α顺鰜?lái),“沒(méi)多少心機(jī),容易被騙?!?br/>
江巖柏點(diǎn)頭:“他這人是比較實(shí)誠(chéng)?!?br/>
在商場(chǎng),“實(shí)誠(chéng)”這個(gè)詞也不是什么好詞,一般夸人,也都是夸人有良心,做生意不會(huì)缺斤短兩,也不欺騙消費(fèi)者。
但“實(shí)誠(chéng)”,幾乎就是拐著彎的說(shuō)人不長(zhǎng)腦子了。
容白又說(shuō):“不過(guò)他也是運(yùn)氣好,要是換了個(gè)人,說(shuō)不定就要把他騙的連褲衩都沒(méi)有?!?br/>
容白在這兒待得久了,入鄉(xiāng)隨俗,也學(xué)會(huì)了不少本地的俗語(yǔ)。
江巖柏拿了紙把容白沾滿油的嘴角擦拭干凈,笑道:“是,你心腸是最好的?!?br/>
“你天天這么夸我,我實(shí)在有些不習(xí)慣?!比莅卓鋸埖拿嗣约旱母觳?,“雞皮疙瘩都快掉下來(lái)了?!?br/>
江巖柏板著臉:“行,我以后不夸你了?!?br/>
容白連忙擺手:“算了算了,你還是夸我吧。擺張黑臉我更受不了?!?br/>
兩人互相看著,四目相對(duì),都笑了出來(lái)。
“等這段時(shí)間忙過(guò)來(lái),我們抽一周的空,把家里人都帶上,出去旅游吧?!比莅渍f(shuō)道,“奶奶以前說(shuō),這個(gè)國(guó)家這么大,她都還沒(méi)有好好看過(guò)?!?br/>
江巖柏想也沒(méi)想:“好?!?br/>
“去哪兒呢?”容白自己也很少旅游,就連去國(guó)外,他都是坐在車(chē)?yán)铮緳C(jī)說(shuō)自己要去哪個(gè)飯店,或者是去哪個(gè)酒吧。還從來(lái)沒(méi)有去景點(diǎn)看過(guò)。
江巖柏倒是有想法:“去青城山吧?那邊不是有民宿嗎?我們租個(gè)院子,住上一周,平時(shí)還能去爬爬山。奶奶愛(ài)打麻將,我們也能陪她。”
容白贊同道:“行?!?br/>
他也不想趕場(chǎng)子似的一個(gè)景點(diǎn)看了就去下一個(gè),能慢慢悠悠的當(dāng)然最好。
這天晚上,江巖柏依舊是在容白家里睡的,他沒(méi)有去睡客房,就和容白睡在同一張床上。
兩人說(shuō)了一會(huì)兒話,容白就困得不行了,他睡得迷迷糊糊,拱進(jìn)了江巖柏的懷里,還把被子給打了。
江巖柏拉了幾次被子,最后被容白掀到了地上,索性他也不管了。反正天熱,橫豎也不會(huì)感冒。
他抱著拱進(jìn)他懷里的容白,嘴角帶著笑,親吻容白的額頭,也閉眼睡了。