雙方坐下來，李逸軒說道：“生產(chǎn)計算機，需要專門的顯示器，可香港的地價太貴。而內(nèi)地正在招商，所以我就過來看看，是否有合作的機會�！�
老人明白了他的來意，說道：“歡迎李先生來內(nèi)地投資�，F(xiàn)在特區(qū)才剛剛開始起步，各項條件都無法跟香港比，但這未嘗不是一種機遇！對于愿意來特區(qū)投資的客商，我們都大開綠燈，高舉雙手歡迎！”
接著老人話音一轉(zhuǎn)，不卑不亢的說道：“我們是真心誠意歡迎來內(nèi)地投資的外商，但也絕不搖尾乞憐，機會就放在那里，就看大家有沒有這個眼光和膽識！”
李逸軒聽得出來對方的畫外之音，早在79年老人就邀請過李超人、李兆基兄弟、包玉剛、霍英東等人來蛇口考察。除霍英東愿意在內(nèi)地投資了一座賓館，其余幾位港商只是來看了一眼就回去了，投資的事最后是不了了之。
后來他又接待了幾位港商，但他們的態(tài)度都很傲慢，雖然表面上看都是彬彬有禮，但眼神里射出那股對內(nèi)地的傲慢和輕視，老人卻是深有體會。
李逸軒沒有接話，在他看來傲慢輕視，還是謙恭卑微也罷，都是談判的波博弈的方式而已。就像老人剛才說得，我敞開門歡迎外商來投資，你愿意就來，不愿意就拉到。誰也不能強求誰不是。
“老先生，我是真心想來投資的�！敝噶酥概赃叺墓_強，“郭氏兄弟一直都是我公司的合作伙伴，卻已經(jīng)先在內(nèi)地建廠了，而我是緊隨其后。計算機顯像管和彩色電視機顯像管在技術(shù)上是同源，我這次來內(nèi)地考察，也是看看能不能和內(nèi)地合作，發(fā)展先進彩色顯像管技術(shù)產(chǎn)業(yè)。既然真心來投資，我也不妨打開天窗說亮話，有幾個問題需要先明確一下。”
老人說道：“有問題你盡管提，不用彎彎繞，我們已經(jīng)把你當(dāng)做自己人，大家可以一起商量解決嘛！”
李逸軒停頓了一下說道：“老先生可能對我公司不太了解，我現(xiàn)在先給你介紹一下我Oranges公司是一家什么企業(yè)。Oranges集團公司下設(shè)夢工廠集團、Oranges電子和Oranges存儲器，以及DMG集成電路公司這四家全資子公司，公司成立于1976年，目前我公司的主要業(yè)務(wù)有電子街機游戲、Oranges計算機和3.5英寸個人計算機硬盤三大塊。
目前，我公司正在開發(fā)第二代Oranges II計算機，這是一臺16位計算機和新一代16位街機平臺。而新一代計算機需要相關(guān)的產(chǎn)業(yè)做配套，比如計算機專用的顯示器和街機專用的顯像管。
以前，這兩塊顯示器都是用彩色電視機顯像管來替代的，用在8位計算機上還行，但到了16位街機和計算機彩色電視機標(biāo)準的顯像管就不夠使用了，新一代街機和計算機對顯像管有著更高的技術(shù)要求。
這里我在著重介紹一下我公司的計算機，Oranges公司是以電子游戲起家的，因此我公司開發(fā)的個人電子計算機與西方國家的計算機有著截然的不同，那就是我公司的Oranges I個人電子計算機，不但能滿足企業(yè)日常辦公的需要，還同時擁有娛樂功能，特別是電子游戲娛樂這一塊，為了追求極致的游戲視覺體驗，我們做過了大量的研發(fā)和實驗。
在實驗中我們發(fā)現(xiàn)，固然CPU、顯卡、內(nèi)存、存儲等等半導(dǎo)體硬件在不斷的升級換代。然而……顯示器的技術(shù)卻是一成不變，從街機發(fā)明開始，我們用的屏幕，跟現(xiàn)在的屏幕相比，尺寸雖然增大了一些，但卻遠遠不夠。清晰度、色彩等等方面的指標(biāo)更幾乎是在原地踏步走，各種宣傳的進步，都是微乎其微，顯示畫面并沒有得到根本性的改善。
正因如此，我們深刻的意識到，現(xiàn)有的CRT顯像管，已經(jīng)成為新一代個人計算機最大短板，嚴重影響我們游戲體驗的阻礙。而目前國際市場上還沒有與之配套的顯像管，依然還在采用模擬顯像技術(shù)，所以……我們準備拋棄這種老舊的模擬技術(shù)，選擇重起爐灶，采用更先進的數(shù)字顯像技術(shù)……它的各項指標(biāo)，都遠遠領(lǐng)先于目前的CRT模擬顯像管，是一種真正的高清顯示屏幕。
更高清、更明亮、更高的刷新率和相應(yīng)速度。這塊屏幕我們目前最大能做到29英寸，最小能做到15英寸。不過15英寸屏幕，對于個人計算機用戶來說是太小了，經(jīng)過實際體驗22英寸屏幕才能達到讓人滿意的圖像顯示效果。我們采用的是新一代的超平顯像技術(shù)，熒幕最高分辨率能達到800×600……這比目前市面上的彩色電視機顯像管普遍的320x240分辨率要提升了一倍以上。
我投資的顯示器工廠前期年產(chǎn)能是100萬臺，未來會根據(jù)市場的需求產(chǎn)能會實時擴大。
你們也不必擔(dān)心我們會消化不了，因為我Oranges公司自身對新一代的數(shù)字顯像管就有巨大的內(nèi)部消化需求，因此你們是不必擔(dān)心這批顯像管沒有市場需求。另外，我再說一下，Oranges公司去年的產(chǎn)銷額超過30億美元，所以我們的實力絕對值得信賴！”
李逸軒不失時機的開始展露己方的實力。
Oranges公司研發(fā)的新一代個人計算機CPU主頻還是控制20MHz，與美國英特爾公司在82年發(fā)布的80286CPU的頻率是持平的，但如果認為它跟80286性能一樣，那就大錯特錯了。
首先，CPU的內(nèi)核是按照二八定律來設(shè)計的，指令執(zhí)行效率要比80286高出太多；其次內(nèi)核采用的是RISC結(jié)構(gòu)，這又要比80286這種單純的CISC要強上不少。
第三，它具有多任務(wù)的支持能力，特別是顯卡的支持更是被強調(diào)的重點；最后就是GPU和顯卡技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先這個時代不少，雖然還是2D，但卻著重描述高清分辨顯示，效果非常的清晰和細膩。
目前彩色電視機顯像管的分辨率是日式P標(biāo)準320x240，美式N標(biāo)準是400×240，；而數(shù)字超平顯像管的最高顯示分辨率是800×600，這樣的畫面放在這個時代來說，絕對是極具視覺沖擊力的。
信息量太大，加上顯像管技術(shù)有非常專業(yè)，老人沒有急著回答，而是真正腦中努力消化這些信息。
李逸軒也沒有打攪，靜靜的坐在一邊。
坐在老人的旁邊的秘書正在飛快的記錄著，可能因為技術(shù)專業(yè)較強，眉頭時而皺起。
秘書記錄完后，把談話筆記給老人看。
“李先生，能給我解釋一下什么是分辨率嗎？”老人問道。
“可以，分辨率這個概念西方國家是沒有的，是我公司為了研制新一代顯像管提出來的新慨念，是指顯示器所能顯示的像素有多少。由于屏幕上的點、線和面都是由像素組成的，顯示器可顯示的像素越多，畫面就越精細，同樣的屏幕區(qū)域內(nèi)能顯示的信息也越多，反之就越少。
我們可以把整個圖像想象成是一個大型的棋盤，而分辨率的表示方式就是所有經(jīng)線和緯線交叉點的數(shù)目。顯示分辨率一定的情況下，顯示屏越小圖像越清晰，反之，顯示屏大小固定時，顯示分辨率越高圖像越清晰。它是保證顯像管清晰度的重要前提……”
李逸軒知道老人并不是專業(yè)人士，所以盡可能的把深奧的專業(yè)術(shù)語解釋的淺顯一些�？杉幢闶沁@樣也聽得他饒頭。
老人意識到必須找個專業(yè)人士來，整個談判節(jié)奏都被眼前的這個年輕人掌控，自己完全是被對方牽著鼻子走，太不利了。
不過老人畢竟是從戰(zhàn)爭年代走過來的，自有一套談判的方式，問道：“李先生說了這么多，還沒有說到重點，你先跟我說說，你的投資金額是多少？你的工廠是獨資還是合資。”
李逸軒說道：“獨資、合資都行。總投資超過20億港幣，但我更希望是合資。我放出技術(shù)和設(shè)備，以及工廠管理人員；你方出地皮和人員。資金由雙方各出一部分，設(shè)備和技術(shù)算入股份之中。我也不跟你來需套，雙方各持一半股份。同時對我們?nèi)骈_放內(nèi)地的彩電市場。”
“那可不行，”老人拒絕道：“前些日子，我們與香港的妙麗集團的合作，我們拿85%，你們拿15%。我看就以這個標(biāo)準來好了。”
“我不同意，整個項目的開發(fā)過程都需要我們負責(zé)，貴方只是坐等收錢，我們拿的比例太低了！”李逸軒搖了搖頭說道，對方簡直是在獅子大開口。
“事情不能這么算，我們拿出的地皮才是最珍貴的資產(chǎn)。按你們香港的土地價格來算，即便是最便宜的工業(yè)用地，地價就至少占到了總成本的七成左右，而我們雙方的合作并不需要支付地價，所以我們拿大頭合情合理！況且你們拿到地后就可以向銀行申請貸款，自身的資金壓力幾乎沒有�！崩先苏f道。
“另外，我們內(nèi)地向你們開放彩電市場不是不可以，但只能開放一部分，而這一部分市場你們必須拿技術(shù)來換�！�
老人雖然搞不清模擬顯像管和數(shù)字顯管的區(qū)別，但他就記住一點，數(shù)字顯管的清晰度更高，他由此判斷這個什么數(shù)字顯管的顯然更加先進，比國家兩年前引進的從RB引進的顯管技術(shù)要更先進。
國家現(xiàn)在是全面落后，迫切需要國外的先進技術(shù)來提升國內(nèi)的綜合實力，所以就向?qū)Ψ教岢隽艘夹g(shù)的要求。
李逸軒似笑非笑的看著他，這算不算是市場換技術(shù)？
若要給他們技術(shù)也不是不行，但只部分開放是不行的，自己的技術(shù)也不是大風(fēng)刮來的，是花了大價錢的。
就這樣被他們便宜的拿去了，李逸軒是不甘心的，更何況對方也不一定會珍惜。
因為太容易得到的東西，往往都不會珍惜。
共和國在后世之所以能夠起來，說句不好聽的話，還得感謝西方國家的封鎖，正因封鎖，國人才懂得了奮發(fā)向上。
李逸軒可不希望因為自己的到來，讓整個國家失去奮發(fā)向上的動力。
如果是這樣的結(jié)果，那他真就成立歷史罪人了，到死他都不會原諒自己。
李逸軒心中的想法是，技術(shù)還是要給，但也不能讓他們失去了向上的動力。
這個度該怎么拿捏，說實話他自己也不知道，只能走一步看一步。
但話他不會這么直接說出來，而是換了一種方法。
“你知道香港妙麗集團為什么愿意接受這么低的利潤分成嗎？”李逸軒出聲把老人的注意力吸引過來，“我猜你們簽署的合作協(xié)議中肯定沒有規(guī)定，買樓所得款項必須全部轉(zhuǎn)入受雙方共同監(jiān)管或者是第三方監(jiān)管的銀行賬戶的條款。
而售樓的事情肯定交給香港的妙麗集團負責(zé)，賣樓所得的全部款項自然先進入妙麗集團的官方銀行賬戶，等到項目徹底完工后才會與你們坐下來分錢。
也就是說，在這之前你方是拿不到一分錢的，所有的資金都會被他無償使用。
萬一妙麗集團在這中途發(fā)生風(fēng)險，那些被他拿去周轉(zhuǎn)的資金，最終能不能到達你們手里還是個未知數(shù)！既然風(fēng)險全部由你們背了，他們自然分成再低也樂意接受啊！”
老人的臉色一下子難看了下來，聽李逸軒這么一點撥，才發(fā)現(xiàn)己方竟然做了一回傻子。
“況且銀行的建樓貸款并沒有你們想象的那么容易批，至少妙麗集團想要拿SZ市的東湖麗苑，去香港的銀行申請貸款就很難，即使批下來利息也會很高！沒那個人會傻到拿你們提供的土地去找銀行貸款的，更何況你提供給我們的還是工業(yè)用地。
再多說一句，在香港如果是向銀行申請貸款購買工業(yè)用地，利息比商業(yè)用地還高，而且貸款金額的上線比農(nóng)業(yè)用地還低�！�
說完后就站了起來，“老先生我看今天就談到這里吧，畢竟我說的數(shù)字顯像管什么樣，貴方也沒親眼見過。這樣，你如果你能來香港，或者你不方便過來，就派能過來又懂這方面的人過來親眼看一看，之后我們雙方再坐下來談可好�！�
老人覺得對方說得有道理，東西都沒看到呢，談下面的都沒有。況且那么大的投資，也不是短時間就能談成，更何況自己也拿不了最終決定，還得上報中央。
雙方互相留下了對方的聯(lián)系方式后，李逸軒和郭臺強就告辭離開了。
老人還親自把兩人送到大樓門口，這讓很多工作人員很是吃驚，什么人需要老人親自來送？一邊的工作人員都悄悄的把李逸軒的相貌給記在心里。
送走李逸軒兩人后，老人回到自己的辦公室，問身旁的秘書，“小吳，你說那個小朋友如何？”
吳秘書想了想，道：“我覺得還不錯，至少沒有其他香港人那么傲慢，更沒有帶上偏見�！�
老人點點頭道：“也就是這樣我才跟他多談了幾句。對了，今天他說的那件事太重要了，找相關(guān)部門核實一下。”
“好的。”吳秘書迅速做好記錄后就離開了，去核實李逸軒說得情況。