張長(zhǎng)發(fā)話音剛落，顧季眼前便有種豁然開朗之感。
他驚喜道：“空艙多的很！”
“此話當(dāng)真？”張長(zhǎng)發(fā)眼睛一亮：“就是不知道小郎君什么時(shí)候再啟航，要去哪……”
宋代的航海貿(mào)易已經(jīng)到了相當(dāng)大的規(guī)模，經(jīng)營(yíng)形式也各種各樣。像顧季這樣的船主可以自己經(jīng)商販賣、商家也可以主動(dòng)訂貨找海商運(yùn)輸、富豪可以給商人投資賺取回報(bào)、還有像王通、張長(zhǎng)發(fā)的海商會(huì)跟隨海船出海，購(gòu)買貨物自行販運(yùn)。
但張長(zhǎng)發(fā)要跟隨海船出海，不僅要承擔(dān)海上的重重風(fēng)險(xiǎn)，也要給船主交租賃艙室的錢。
張長(zhǎng)發(fā)平日里跟著王氏的船隊(duì)出去行商，但如今王氏的運(yùn)貨錢要漲兩成，他自然就有些受不了了。畢竟做海上雖然暴利，但也承受著葬身魚腹人財(cái)兩空的風(fēng)險(xiǎn)。
所以他來(lái)找兄長(zhǎng)長(zhǎng)興訴苦，也盼著能從船塢找到新的出海船只。
“老弟，”張長(zhǎng)興打斷他的話，頗為擔(dān)憂道：“先別急，你與我和顧小郎君詳細(xì)講講，王氏的船隊(duì)到底是怎么一回事？為什么突然漲了運(yùn)貨錢？”
張長(zhǎng)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)頭，三人便去了船塢旁邊的小棚子里坐下。張長(zhǎng)興給他們都倒上一杯茶，張長(zhǎng)發(fā)一飲而盡將茶杯拍在桌子上：
“我和許多跑商的兄弟，一共十幾個(gè)人，都預(yù)先定下了王氏的船隊(duì)，下個(gè)月去往敦賀。運(yùn)貨錢和艙室早就談好，連貨都已經(jīng)預(yù)定下了?！?br/>
“但沒(méi)想到，昨天王氏掌柜突然將我們召集起來(lái)，說(shuō)王氏最近經(jīng)營(yíng)流水越來(lái)越困難，運(yùn)貨錢要往上漲一漲，漲兩成。要是愿意跟著出航的就多交錢，不愿意的就拿了之前的定錢走人?！?br/>
越想越氣，張長(zhǎng)發(fā)一拍桌子：“這不是故意惡心人嗎？往北的海域暗礁淺灘多，本就不好走，下個(gè)月只有王氏的船隊(duì)去。我們?nèi)羰歉麄兊拇?，白白多交這些運(yùn)貨錢；我們?nèi)羰遣桓ㄏ碌呢浻忠澾M(jìn)去不少?！?br/>
“真是胡鬧！”他惡狠狠罵道：“還經(jīng)營(yíng)困難，王氏的大少爺昨個(gè)還在聚春樓點(diǎn)了頭牌呢！”
顧季默默低頭側(cè)臉，躲過(guò)張長(zhǎng)發(fā)噴出來(lái)的唾沫星子。
他道：“不瞞張兄，我下一趟航行正打算啟程去敦賀。只是航行的時(shí)間還未定下來(lái)?！?br/>
“真的？”張長(zhǎng)發(fā)一喜，隨即又有些疑惑：“你這船能往北邊走？”
受制于海底地形，在東亞北部海圈航行的船只大多船底平、吃水淺，雖然在速度上有所減弱，但卻不容易收到礁石和淺灘的影響。但在南部海圈，則大多船只為尖底，吃水較深。
在宋朝，就已經(jīng)依稀可以見(jiàn)到這樣的分類。王氏的船隊(duì)便吃水較淺一些，在北部海域更安全。
而阿爾伯特號(hào)作為典型的蓋倫船……好像也不算吃水淺呢。不過(guò)有系統(tǒng)在背后，顧季信心滿滿：“您放心，絕對(duì)能航行，我甚至可以再給您上一重保險(xiǎn)?！?br/>
“什么是保險(xiǎn)？”張長(zhǎng)發(fā)一臉懵的問(wèn)。
顧季語(yǔ)塞。這個(gè)問(wèn)題他好像提出的有點(diǎn)早，在宋代還沒(méi)有保險(xiǎn)這個(gè)說(shuō)法。他想了想道：“王氏的船隊(duì)要多少運(yùn)貨錢？”
“本來(lái)是要二成，現(xiàn)在要四成?！睆堥L(zhǎng)發(fā)苦笑道：“要四成就掙不了多少了，萬(wàn)一再碰上什么意外，就徹底完蛋了?！?br/>
“好?！鳖櫦舅懔怂悖浑p墨色的瞳孔直直看著張長(zhǎng)發(fā)，堅(jiān)定道：“若是搭乘我的船，我只要二成的運(yùn)貨錢。如果愿意交三成的運(yùn)貨錢……”
少年乖巧的笑了笑，露出兩顆小虎牙：“那我保證，只要在船上聽(tīng)我指揮，那么如果因?yàn)楹１I打劫、海上風(fēng)暴等等產(chǎn)生損失，我全部照市場(chǎng)價(jià)賠付?！?br/>
“什么？”張長(zhǎng)發(fā)驚得直接站起來(lái)，差點(diǎn)把桌子撞翻：“你能賠全部的損失？”
顧季點(diǎn)點(diǎn)頭。
其實(shí)不管抽成二成、三成、四成，商人們都是賺的。只不過(guò)當(dāng)一件有巨大風(fēng)險(xiǎn)的生意失去其暴利，那商人也就不愿這樣做了。
而顧季抽三成雖然削減了暴利，但也讓風(fēng)險(xiǎn)大大降低，比兩成還誘人。
當(dāng)然他這樣講也是合理的，畢竟按照系統(tǒng)的測(cè)算，除非在風(fēng)暴天氣，他的航行安全率是百分之百。而在風(fēng)暴天氣，也高達(dá)百分之九十九點(diǎn)九，剩下的百分之一用來(lái)補(bǔ)足系統(tǒng)邏輯。
而對(duì)于海盜……在彈藥充足、航速極快情況下，他還不怕海盜，謝謝。
“小郎君，你要是說(shuō)真的，我就跟你的船?！睆堥L(zhǎng)發(fā)激動(dòng)的語(yǔ)無(wú)倫次：“我能上你的船看看嗎？你還有多少個(gè)艙位？我那邊還有十幾個(gè)兄弟，他們也都被王氏坑慘了……”
“空艙位還很多，我自己運(yùn)不了多少貨?！鳖櫦酒敢凰悖l(fā)現(xiàn)自己能運(yùn)的貨還不到艙室的十分之一：“您隨便來(lái)吧，應(yīng)該都能裝下。不過(guò)有一點(diǎn)，我的船要先在杭州停兩天，去拜訪一位老朋友?！?br/>
“沒(méi)問(wèn)題！”張長(zhǎng)發(fā)答應(yīng)。
兩人快速達(dá)成了友好的協(xié)議，于是干脆一起去碼頭看船。布吉和許多船員還住在船上，看到他們來(lái)了便熱情的帶他們參觀一圈。
本來(lái)，張長(zhǎng)發(fā)對(duì)于番船還有點(diǎn)擔(dān)心。但看到阿爾伯特號(hào)雄偉的身姿、巨大的載貨量、完備的設(shè)施……
“顧小郎君真是撞大運(yùn)，能得到這樣一艘船?！彼呐念櫦镜募绨?，驚嘆不已。
顧季尷尬笑笑。
顧季讓阿爾伯特號(hào)自己去船塢裝修，接著又讓布吉回家去取200貫送到船塢——他本來(lái)是想自己回家一趟，但張長(zhǎng)發(fā)熱情邀請(qǐng)顧季去見(jiàn)見(jiàn)他的兄弟們，顧季也就恭敬不如從命了。
反正現(xiàn)在天色還早，沒(méi)到約定帶著顧念去逛街的時(shí)間。
張長(zhǎng)發(fā)立刻給他的幾位同樣被王氏坑了的友人傳訊，然后帶著顧季來(lái)到一家茶樓，找上好的雅間坐下。沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，十幾位大冤種就接踵而至。
“顧小郎君！”他們每個(gè)人進(jìn)來(lái)，都要帶著驚奇和打探的眼神向顧季的方向看一下。
顧季尷尬行禮。
人來(lái)的差不多齊了，張長(zhǎng)發(fā)泡好茶，先向大家介紹了彼此。此次來(lái)的大多都是些獨(dú)自做生意的海商，其中不少也和原主的父親都認(rèn)識(shí)。
“顧小郎君真是一表人才，”姓李的商人感嘆道：“要是顧兄在天有眼，也該欣慰了。小郎君找我們來(lái)有什么事？”
王氏的行徑已經(jīng)犯了眾怒，顧季一提起便讓大家憤慨萬(wàn)分。顧季誠(chéng)懇道：“今日張兄問(wèn)我，我才想起自己船上尚有許多空余，看看能不能為大家提供一些便利。”
接著，他便把和張長(zhǎng)發(fā)所言完完整整說(shuō)了一遍，向大家展示了阿爾伯特號(hào)的設(shè)計(jì)圖，載貨量，以及他收取運(yùn)貨錢的規(guī)則。
他又補(bǔ)充說(shuō)：“諸位有什么不放心的，可以去張氏的船塢里看看，如今阿爾伯特號(hào)就停在船塢中加裝水密艙。”
張長(zhǎng)發(fā)也附和道：“我去看過(guò)船了，雖然是番船，但確實(shí)大也穩(wěn)當(dāng)?！?br/>
眾人立刻便湊了上去。顧季開出的條件確實(shí)太誘人了，很難不讓人動(dòng)心。他們商議了一炷香的時(shí)間，便有人問(wèn)道：“小郎君的船什么時(shí)候啟航？”
“等一旬后裝完水密艙可以下水，就隨時(shí)可以啟航。”顧季淡淡道：“如果不打亂諸君的安排，也可以在王氏船隊(duì)預(yù)定啟航的當(dāng)天?！?br/>
眾人又是眼睛一亮，這個(gè)時(shí)間剛合適，完全不會(huì)有一點(diǎn)耽擱。其中一人思忖半晌道：“若是乘小郎君的船，什么時(shí)候簽下契約？”
“隨時(shí)可以。在啟航半月前若是去不了，定錢也全數(shù)退還?！鳖櫦菊f(shuō)話說(shuō)的喉嚨痛，抿一口杯中的香茗：“不過(guò)有一點(diǎn)，諸君交三成運(yùn)貨錢，若出意外我全退還貨款；但我手上資金有限，所以交三成運(yùn)貨錢的名額也有限，希望大家能理解?！?br/>
眾商人大眼瞪小眼。
顧季此行有點(diǎn)饑餓營(yíng)銷的味道，畢竟航海兇險(xiǎn)，大家還是愿意多交一成保平安。不過(guò)顧季給的理由也很實(shí)在：他一共就這些錢，保險(xiǎn)也不能有更多。
這樣的態(tài)度也讓一些想壓價(jià)的商人認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：想要和顧季達(dá)成好的契約，大概率也是要搶的。
而顧季正靠在窗邊喝茶，一雙晶瑩的墨色眸子還顯得有幾分乖巧，完全不像是算計(jì)金錢的商人。
張長(zhǎng)發(fā)最先反應(yīng)過(guò)來(lái)：“那我先定下三成的。”
立刻有人接過(guò)話頭：“小郎君，我想等看過(guò)船后回去和家人商量商量。不過(guò)我現(xiàn)在先口頭定下三成的行不行？明天我到您府上去簽合同?！?br/>
兩三個(gè)商人都附和。
顧季眉眼彎彎，笑了笑道：“悉聽(tīng)尊便?！?br/>
顧季開出的條件寬松，自然大家都樂(lè)得跟顧季的船。很快，十幾個(gè)人都口頭預(yù)定下自己的貨艙，顧季簡(jiǎn)單數(shù)了數(shù)，這些貨能讓他賺接近1000貫了。
船主·顧季算著錢暗暗震驚。而且運(yùn)這些貨，阿爾伯特號(hào)也才填滿一半而已。
商人們紛紛約定下午一起去看船，然后熱熱鬧鬧聊起天來(lái)，講各地的風(fēng)土和物價(jià)。顧季正對(duì)海上行商之時(shí)好奇，正聚精會(huì)神的聽(tīng)著——
“嘭！”
雅間的門被撞開，布吉跌跌撞撞跑進(jìn)來(lái)，喘著粗氣道：“小郎君，家里打起來(lái)了！”