因?yàn)樵谀鹿饷鞯捏w育會(huì)所里見過，還聊了一會(huì)，兩邊也算是認(rèn)識(shí)，呂冬跟張濤寒暄幾句，才上桑塔納離開，張濤與楚玉香站在車前，反而遲遲沒有走。

    “張總？”楚玉香低聲問道。

    張濤回過神來，說道：“你跟這個(gè)呂冬打過交道？”

    楚玉香說道：“我找他談過一次，想要……嗯，怎么說呢，想要他這個(gè)地頭蛇遠(yuǎn)離光美電器，但效果不好，他直接拒絕了?！?br/>
    張濤微微點(diǎn)頭，不止是楚玉香，上任之后翻看的報(bào)告里，好像業(yè)務(wù)部那邊最初也與呂氏餐飲打過交道，但呂氏餐飲全都推開了三聯(lián)伸過去的友誼之手。

    “上車再說?！睆垵泻舻馈?br/>
    司機(jī)連忙過來拉開車門，開車離開三聯(lián)門前停車場。

    車子轉(zhuǎn)出停車場前，張濤透過車窗往東看，東邊千盛商廈面朝三聯(lián)的這一側(cè)，光美電器的招牌格外顯眼，就像對準(zhǔn)三聯(lián)張開了大嘴。

    就在光美電器招牌旁邊，呂氏麻辣燙、呂氏火鍋和漢堡皇的招牌同樣醒目。

    張濤收回目光，說道：“你負(fù)責(zé)外聯(lián)公關(guān)，當(dāng)時(shí)為什么找上呂氏餐飲？”

    “當(dāng)時(shí)光美電器剛剛進(jìn)入泉南市場，第一家門店開業(yè)不久，只能靠價(jià)格戰(zhàn)和讓利活動(dòng)吸引顧客?！?br/>
    楚玉香說話速度不快，卻很有條理：“這樣的價(jià)格戰(zhàn)不是長久之道，相比于京城和冀北，光美在太東談不上根基穩(wěn)固，沒有靠譜的本地合作方，說不定我們就能想辦法把他們趕出泉南市場。”

    張濤上位不久，但作為三聯(lián)董事長的親弟弟，多少了解這些。

    楚玉香話語不停：“那時(shí)很多人都沒把呂氏餐飲放在眼里，認(rèn)為一個(gè)只有二十幾家餐館的小公司，還是做餐飲企業(yè)的，哪怕背后有點(diǎn)勢力，就算跟光美電器站在一起，能有什么用？所以，我去找過呂冬，也跟他聊過很多，卻沒有打動(dòng)呂冬的資本，因?yàn)榈貌坏街С?。?br/>
    她看一眼旁邊的張濤，繼續(xù)說道：“張總，事情發(fā)展到現(xiàn)在，其實(shí)很清晰了，光美電器在太東找到了一個(gè)合適的盟友?！?br/>
    車開出去沒多遠(yuǎn)，因?yàn)轷劳蝗獤|門出現(xiàn)車禍，堵在了路上。

    張濤看看前面，問了一句：“呂氏餐飲對光美電器在太東的發(fā)展有這么重要？”

    楚玉香說道：“上面不重視呂氏餐飲，但我一直在觀察他們與光美電器的合作，因?yàn)閰味救说囊]和串聯(lián)，光美電器與銀座商場達(dá)成合作。張總，這點(diǎn)想必您也看到了，除了千盛商廈之外，光美電器在泉南城區(qū)的其他店鋪，全都與銀座商城開在一起，其中必有呂氏餐飲三大品牌的餐飲店鋪進(jìn)駐，三家公司合流，造就了燕山、北園、八一、花園和盛東等數(shù)個(gè)地區(qū)的核心商圈?！?br/>
    “這些都是泉南的區(qū)域性核心商圈?！睆垵苌衔?，更多的是因?yàn)橛H哥哥，但也不算草包：“人流量和商業(yè)聚集效應(yīng)都很明顯?！?br/>
    楚玉香接話道：“但我們?nèi)?lián)擠不進(jìn)這些商圈里面，哪怕有幾家店開在附近，跟商圈核心也是有了距離，這三家公司聚在一塊，帶來的是一加一加一遠(yuǎn)大于三的效果?！?br/>
    三聯(lián)董事長最近一年多身體不好，處于長期病休當(dāng)中，偏偏把持職位不放，更換總經(jīng)理也是把親弟弟弄了過來，楚玉香了解這些，但對人事無能為力，只好盡可能爭取領(lǐng)導(dǎo)支持。

    “除了泉南，還有太東其他地市?！背裣闵晕⒋跉?，又說道：“光美去年一年，與銀座和呂氏餐飲在全省各地市遍地開花，中部地市進(jìn)展速度最快，因?yàn)橛行l(wèi)橋集團(tuán)協(xié)助，而衛(wèi)橋集團(tuán)是呂冬的關(guān)系。目前光美半島地區(qū)多家門店開業(yè)，走的是招商引資的路子，中間人同樣是呂冬，也就是在太東西部，三家進(jìn)展稍微慢一些……”

    張濤聽明白楚玉香的話：“光美電器在太東能有現(xiàn)在的局面，是呂冬一手推動(dòng)的？”

    楚玉香了解的很多：“推動(dòng)談不上，這三家聯(lián)合在一起，本就是互相成就，沒有光美和銀座，呂氏餐飲不可能有現(xiàn)在的局面，同樣的，沒有呂冬居中聯(lián)系協(xié)調(diào)，光美與銀座最初不可能合作。當(dāng)然，呂冬的公司能有今天的發(fā)展，何嘗不是借了這兩家公司的人氣？”

    張濤緩緩說道：“我記得最初光美的計(jì)劃，今年才進(jìn)軍半島市場，實(shí)際上他們的速度比計(jì)劃快多了?！?br/>
    “是啊?！背裣銖?qiáng)調(diào)道：“光美找到的這個(gè)本地合作伙伴，非?？孔V，都超出光美本身的預(yù)計(jì)。”

    她神色一正，說道：“張總，光美在電器市場上處處搶占我們的市場份額，泉南我們多少還有點(diǎn)優(yōu)勢，但在省內(nèi)東西兩部，光美不比我們差了。我始終認(rèn)為，想要對付光美電器，首先要瓦解光美、銀座和呂氏餐飲的三家聯(lián)盟?！?br/>
    張濤在很認(rèn)真的考慮這件事：“互相成就的三家聯(lián)盟，重點(diǎn)？核心？”

    楚玉香那次與呂冬直面交談之后，一直在關(guān)注這三家的合作，有著不少考慮：“光美電器在三家合作上，收獲多多，不可能主動(dòng)放棄，我們與光美電器直面競爭，想讓光美電器放棄千難萬難。銀座商場倒是個(gè)突破口，但這家公司屬于泉南市商業(yè)局下屬控股，與我們的控股單位本就有積怨……”

    她終于說出那句話：“張總，三家聯(lián)盟的關(guān)鍵還是在于呂冬！他的呂氏餐飲實(shí)力最弱，卻是居中聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)光美與銀座的合作關(guān)系，如果我們能把呂冬拉到三聯(lián)電器的陣營里面，三家聯(lián)盟自然瓦解，期間肯定能找到機(jī)會(huì)，給光美電器沉重一擊?！?br/>
    張濤一手抱胸，一手托著下巴，考慮楚玉香的話，想的卻有點(diǎn)多：“三聯(lián)與光美不能共存？”

    楚玉香嘆了口氣，都到這個(gè)時(shí)候了，公司的總經(jīng)理竟然還有如此幻想？

    這一瞬間，心中難免抱怨，三聯(lián)完成改制之后，論資排輩上來的保守派老總總算走了，來了個(gè)稍微年輕點(diǎn)的，看起來有點(diǎn)銳意進(jìn)取的意思，但也好的有限。

    三聯(lián)家電的人事，終歸不能像光美那樣。

    “說句有點(diǎn)嚴(yán)重的話?！背裣阋彩侨?lián)的老資格了：“張總，三聯(lián)與光美之爭，光美輸了，退出泉南與太東市場，若是我們輸了，三聯(lián)……”

    話沒再往下說，意思已經(jīng)很明確了。

    張濤當(dāng)然聽得懂，卻抬手?jǐn)[了擺手：“你說的太嚴(yán)重了，三聯(lián)不是光美，光美只有家電業(yè)務(wù)，三聯(lián)不止家電業(yè)務(wù)，我們還有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)！”

    他一手打造的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

    楚玉香沒再往下說，因?yàn)樗欢康禺a(chǎn)市場，也沒參與過房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

    但在她眼里，三聯(lián)與光美的家電業(yè)務(wù)之爭，關(guān)系到三聯(lián)家電的生死存亡，三聯(lián)贏了，不僅僅能在太東擊敗光美，還能順勢沖出太東，真正走向全國。

    三聯(lián)一旦輸了……

    楚玉香回頭看一眼作為泉南路最高建筑之一的三聯(lián)商廈，到時(shí)后果不堪設(shè)想。

    因?yàn)樗芯窟^光美，光美進(jìn)入一個(gè)地方市場，打敗當(dāng)?shù)氐碾娖髌髽I(yè)，最后連血帶肉帶骨頭，全都吞到肚子里。

    “張總，光美是三聯(lián)最緊迫的敵人?！背裣銢]去說房地產(chǎn)的事：“個(gè)人建議，想要擊敗光美，必須瓦解光美、銀座和呂氏餐飲的三家聯(lián)盟，居中協(xié)調(diào)的呂冬是其中的關(guān)鍵！”

    話說得很誠懇，張濤也聽進(jìn)去了：“具體說說你的想法?！?br/>
    楚玉香舊話重提：“最好呂氏餐飲能夠擺脫光美，與三聯(lián)悄悄站在一起，這樣不僅能瓦解三家聯(lián)盟……”

    張濤忽然想到一個(gè)事，但凡光美電器和銀座附近，都有呂氏餐飲存在，從而形成熱門商圈，三聯(lián)即便在附近有店或者開新店，也等于被擠在商圈外圍……

    但呂氏餐飲可以讓三聯(lián)的店擠進(jìn)商圈里面，就像光美第一家店，直接開在三聯(lián)總部商廈對面一樣，三聯(lián)的門店直接跟光美電器對開！

    楚玉香的話還在繼續(xù)：“即便不能拉攏到呂氏餐飲，我們最好能想些辦法，讓呂冬分心，無暇他顧，光美在其他城市大多只是開了一家門店，太東中部和半島地區(qū)沒有呂冬的關(guān)系牽引，速度必然會(huì)放慢。”

    這話張濤同樣聽進(jìn)去了，在他的理解中，無非就是先拉攏，拉攏不成就打。

    張濤說道：“這樣吧，你找個(gè)時(shí)間，盡快跟呂冬見一面，好好談?wù)劇！?br/>
    楚玉香微微蹙眉，略作思考，說道：“張總，我建議您親自跟呂冬談?wù)?，以顯示我們?nèi)?lián)的誠意……”

    “也行?！睆垵戳搜凼直?，說道：“今天來不及了，晚上我約了人一起吃飯，談房地產(chǎn)公司投資的事。”

    楚玉香知道，原本三聯(lián)的陽光舜城項(xiàng)目，就是張濤負(fù)責(zé)的，項(xiàng)目可以說得上成功，張濤上位三聯(lián)總經(jīng)理，一手推動(dòng)三聯(lián)真正成立房地產(chǎn)公司，對房地產(chǎn)行業(yè)相當(dāng)重視。

    仗著資歷足夠老，楚玉香還是提醒一句：“張總，呂冬那邊，宜早不宜遲?！?br/>
    張濤應(yīng)了一句：“嗯?！?br/>
    前方車禍處理完畢，道路不再擁堵，汽車朝南駛?cè)ィ裣阋膊辉俣嗾f。

    在她看來，三聯(lián)如果能搞定呂冬，不敢說擊敗光美電器，起碼短時(shí)期內(nèi)不會(huì)讓三聯(lián)在家電市場上的形勢更為惡化。