何必達(dá)想得很好，畢竟是急中生智，難免又欠缺。
方淑芬聽了他的話，心中暗想：好家伙，你買兩瓶酒三幾塊錢，我們還得買豬肉、殺只雞來招待。這個還別說，關(guān)鍵是不喜歡你們?。?br/>
“哪有這么早就祝賀的？你們可別來！你們要是為這事兒來，我們一家得躲出去?！狈绞绶倚χf。
看著他也是心煩，她就半是說笑，半是認(rèn)真地擺手做趕走狀：“好了，快回家做飯吃飯吧，時候不早了！”
“那好，那就到時候再說！肯定要祝賀！”何必達(dá)自解尷尬，呵呵笑著走出了院子。
方淑芬見他終于走了，心里頓覺輕松好多。轉(zhuǎn)回身要繼續(xù)洗衣服，她看到趙玥站在堂屋門口沖她笑著。
正要問笑什么，她立刻得到了趙玥伸出大拇指的贊揚：“媽，你說的真到位！”
方淑芬得意地笑了一下：“哼，小意思！”
趙玥走來壓水機邊，幫著母親遞肥皂、換水。母女倆說笑著，活兒干得也就不覺得累，很是痛快。
晚上一家人坐在飯桌邊吃飯，方淑芬匯報了李德發(fā)和何必達(dá)來幫忙的事。
先表示了感謝，趙永水再看著幾個兒子和寶貝女兒說：“我們齊心協(xié)力，一定能夠克服萬難！”
別人的幫助是需要的，有時候是必須的。可這樣得到別人幫助的前提，首先是自強。
不是有“救急不救窮”的說法嗎？
要是自己不努力，別人再怎么幫助，這份真心也都像是把金銀財寶，丟進(jìn)了水里沉了底。
趙家人精心計算著各種收入的分配方法，不惜力地做著幾樣事業(yè)。更對有困難的村民，他們給予糧食、錢財?shù)膸椭?br/>
有錢不炫耀，不做壞事，仍是像原來一樣的樸實。
趙家人，受到了村民的一致夸贊。
“萬事吉”燒雞店的香氣，在鎮(zhèn)上飄起的同時，趙家和周家，以及為他們前來祝賀開業(yè)大吉的親友們，齊聚在店門口。
鞭炮聲震耳欲聾地響了好久，大家臉上的笑容止不住。
鞭炮聲止住之后，鎮(zhèn)上，以及到鎮(zhèn)上買東西的各村百姓，立刻涌入店內(nèi)。
好香好誘人??！
蜜色的燒雞，整齊地、一個接一個地擺放在封閉的柜臺里。首先是清潔衛(wèi)生，再就是，實在是太香了！
空氣里彌漫著燒雞的，各種誰也說不清的調(diào)料味道。老百姓又都知道：這些燒雞，是“萬事吉”燒雞店，直接從永樂村永樂坳的趙家雞場里，直接采購來的小柴雞鹵制的！
十里八鄉(xiāng)的老百姓，誰不知道趙家雞場的柴雞純天然、質(zhì)量好？
什么？你是外來的？也容易啊，找個自行車，或者坐上拖拉機，自己去永樂坳去看唄！眼見為實，不由得你不信！
燒雞店內(nèi)的面積不算小，大概有三十幾平方米。可不僅店里站滿了人，排隊的百姓們，更是一直延續(xù)到了大街上。
燒雞做得好，宣傳做得好，這是首要吸引顧客的原因。更為重要的是：開業(yè)前三天，買一只凈重一斤左右的燒雞五元錢，贈送鹵雞胗子五個；買兩只燒雞十元錢，贈送雞大腿一個！
這樣的銷售策略，在未來自然是司空見慣。可這是八十年代初??！別說購買的，就是看熱鬧的老百姓，也把店門口圍得水泄不通！
店門口還擺著一張桌子，上面的紗罩里，是一大盤碎雞肉，免費請百姓們品嘗！
幾個促銷員面對老百姓想要嘗嘗又不好意思的狀況，主動用小竹簽扎起肌肉，遞到老百姓的嘴邊。
太貼心，太暖心了。
老百姓開心地品嘗之后，無論買不買，都對促銷員里面笑得最燦爛的那個小姑娘，連聲稱贊。
這個小姑娘，自然就是趙玥啦！
用這樣的促銷方式，做到了促進(jìn)銷量的同時，更對“萬事吉”燒雞店的知名度，有極大極好的推廣作用。
當(dāng)然，在這個時代，即便是噴香的燒雞店，開在人員相對較多的鎮(zhèn)上，也未必能夠帶來多大的銷售額。
畢竟，老百姓們口袋里的錢還不是很多。除了解饞或者家里來了客人，老百姓是舍不得經(jīng)常來買的。
附近的老百姓消費能力有限，而自家的雞場，卻有許多柴雞可以提供。再有，“萬事吉”的燒雞好吃，更沒有化學(xué)添加劑，所以保鮮的日期也不能很長。
趙玥就逼著父親趙永水、大哥趙剛、女店主周芳一起，去找鄉(xiāng)長求出主意。
趙玥空間在手，銷售再多的燒雞肯定也沒問題。但她要家人們能夠在自己的幫助、引導(dǎo)下而學(xué)到生意經(jīng)，這才是生意長久興盛之道！
趙永水、趙剛、周芳三人鼓足勇氣，拜訪了鄉(xiāng)長魏大寶。
可是魏大寶也不大懂，應(yīng)該怎么更多地銷售這些質(zhì)量上佳的燒雞。
沉思許久，他再在這三人的一再請求下，找時間帶他們?nèi)チ擞罉房h的商業(yè)局。
好了，商業(yè)局的主管領(lǐng)導(dǎo)品嘗了“萬事吉”燒雞，表示可以試著采購一些：除了在縣里賣，更可以轉(zhuǎn)送去保安市里賣！
這三人興沖沖地回到趙家，向趙玥做了“匯報”。本以為做成了大事，但他們卻見趙玥還是連連搖頭。
為什么呢？
趙玥認(rèn)真地說：“燒雞不能保鮮很長時間。所以，商業(yè)局采購得越多，‘萬事吉’燒雞店的風(fēng)險反而越大！”
的確。
商業(yè)局采購一大堆，要是不好好銷售的話，燒雞放得過期了可咋辦？不還得都退回“萬事吉”嗎？
不行，這樣不行。
可是跟大客戶打交道，不敢得罪??！
趙玥再補充說：“先小量提供。這樣，不僅顧客會覺得好吃卻難以買到而更加想買，商業(yè)局也會因為顧客多而對‘萬事吉’高看一眼！”
趙永水和趙剛還在反應(yīng)，聰明的周芳已經(jīng)猶豫著說了：“我看過一些銷售方面的書。玥玥說的，就是‘以銷定產(chǎn)’的意思吧？”
“對嘍！”趙玥開心地說著，“還是芳姐腦子活泛，絕對是生意人！”
得到夸獎不能白被夸。
周芳回到燒雞店，立即開始計算燒雞的預(yù)期銷量。從原料雞的挑選，到生產(chǎn)的周期；從日常的零售，到商業(yè)局的采購，她都計算得清清楚楚、明明白白。
再找到趙玥，周芳還是有點猶豫：“玥玥，即便再是精算，也不可能很準(zhǔn)確。這怎么辦呢？”
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