自打在鎮(zhèn)上和牛阿月說過代理商的概念后，趙泠就一直在等對方的回復(fù)。
做生意這種事，誰先主動，誰就落了下乘。
所以即便手上缺錢，而且極度缺，趙泠也沒打算主動找牛阿月，就等著對方下定決心愿意和自家合作。
還好，恰好在今日這個適當(dāng)?shù)臅r機趕上了。
趙泠把自己手上的活交給齊殊，又叫小禾倒了杯水來，這才請著牛阿月坐去一旁說話。
牛阿月端起水潤潤嗓子，放下后才看著院子里的熱鬧咂舌道：“妹子，你這里是真熱鬧，這么多年除了先前村里有紅白事之外，很少能看到這么多人聚在一起?！?br/>
趙泠笑著說：“賺錢的事兒嘛，誰都喜歡?！?br/>
“那倒也是?！迸０⒃率栈匾暰€，看著趙泠說，“見你這么大張旗鼓地，想必這生意的確可做。所以我與我男人商議過了，也決定和你再好好商議下那代理商的事?！?br/>
她說的商議，大概就是希望趙泠能多讓幾步，給她多些利處。
但趙泠卻只是笑著問道：“阿月姐有什么不明白的地方，可以現(xiàn)在問，我給你仔細(xì)說明白。”
牛阿月頓了頓，知道眼前這人聰慧，索性也不繞彎子了，直接道：“我若是給你代售這東西，最后一樣都賣不出去，該怎么辦？”
趙泠笑了起來：“不可能一樣賣不出去，但阿月姐的顧慮，我卻是明白的?！?br/>
她腦中自有成熟的經(jīng)營理念，遂也不加思考的說了出來：“一般來說，我按提貨價給阿月姐，是已經(jīng)讓了利的。此后在市場上售賣，如何定價想怎么賣，都是阿月姐的事。能不能賺到錢，也得看阿月姐的本事。但阿月姐有誠意，又是我的第一個代理商，我便給阿月姐一個特殊照顧吧。”
趙泠道：“若是你從我這里提走的貨物，自協(xié)議簽訂之日起滿一年，還有五成貨物壓在庫中，你可以將這些貨物重新送回到我這里來?！?br/>
“送回來？”牛阿月眼睛一亮，“原價送回嗎？”
趙泠笑著搖搖頭，“那自是不可能的，畢竟貨物滿一年已經(jīng)對二次售賣有影響了，按道理只會結(jié)算你一半的價格。但我也說，阿月姐是我的第一個代理商，若日后真有這種情況，可以讓利兩成我再收回。”
也就是原價的八折。
牛阿月腦中快速的計算了一遍，覺得也不是不能接受。
她便是減價去賣，恐怕用這收回的價格也不一定能賣出去。
所以，趙泠的的確確是給了她很大的優(yōu)惠。
牛阿月立刻點了頭。
誰知，趙泠接下來又說：“但這個特殊之處，我們合約中只存在一年，阿月姐可接受？”
牛阿月挑眉，問趙泠：“你的意思是，一年之后再簽合約，到時候哪怕我剩了五成的貨，你也不會再用讓利兩成的方式收回？”
“是?！壁w泠看著她，眼中全然是自信和年輕人的桀驁，“我敢保證，一年之內(nèi)，我這洗發(fā)水定能風(fēng)靡至大江南北。到那時想和我上門合作的人絡(luò)繹不絕，若我還要和阿月姐保持這樣的合約關(guān)系，其他人恐會不滿?！?br/>
牛阿月詫異的看著趙泠，沒想到對方如此自信……又自負(fù)。
雖然趙泠這么說，挺讓她不舒服的，但生意人見多了，趙泠這樣談事的人也大有人在。
若是露了怯，反而被對方拿捏。
倒是她這種不可一世的氣勢，偏偏叫人要反復(fù)猶豫和斟酌。
牛阿月果然遲疑了好一會。
到最后，她忍不住道：“不能讓利兩成收回，讓利三成呢？”
趙泠搖搖頭，雖然唇角噙著笑意，卻態(tài)度堅決：“只能折半價收回，亦或者，那時可幫你調(diào)貨?！?br/>
“調(diào)貨？”
“對，一年之期保證你能夠把生意做起來。一年后，有了其他代理商，若你的貨物賣不出去，他的反而銷量好，我可以做主將你的庫存調(diào)配給他，叫他原價或是折一成的價格給你?！?br/>
這個法子倒讓牛阿月舒服了很多，總比折半價回廠要劃算。
牛阿月點點頭，“那也不錯?！?br/>
她又問提貨訂金之類，趙泠也仔細(xì)講明。
兩人又你來我往的談判片刻，最后才完全統(tǒng)一協(xié)調(diào)下來。
結(jié)束后，準(zhǔn)備簽合約的時候，趙泠突然對牛阿月道：“阿月姐，你打算訂多少？”
牛阿月來時就算好了，想了想趙泠那洗發(fā)水一百筒半天就賣完的程度，她道：“先訂五百筒吧，賣著看看。”
趙泠卻眨巴著眼說：“我建議阿月姐提兩千筒。”
牛阿月被嚇了一跳，連忙擺手：“這么多我怎么賣的完？”
“如何賣不完，整個鎮(zhèn)子都是你的市場?！壁w泠看著她笑吟吟的說，“先前忘了給阿月姐說，提貨量越大，給你們的提貨價就越實惠。而且等你的鋪子正式售賣洗發(fā)水的時候，我這里就不會再賣了。而且這鎮(zhèn)上，也獨你一家代理商，不會再出現(xiàn)第二個競爭者?！?br/>
“便是競爭，也不會是我的產(chǎn)品?！?br/>
牛阿月這次才是真正的震驚，她方才一直聽趙泠說其他代理商，還以為鎮(zhèn)子上也有人找她合作。
卻沒想到，她完全撒開手，把這塊才開始的地盤讓給了自己。
這豈不是完全將錢財拱手讓人？
牛阿月不大理解，趙泠卻道：“我的代理標(biāo)準(zhǔn)就是這樣，一個地區(qū)只能有一個代理商。你可以自己在鎮(zhèn)子上再找更低一級的代理，去幫你把提走的貨物賣完。但就鎮(zhèn)子而言，我就只和你簽合約。”
牛阿月默了片刻，看著趙泠輕聲說：“那若是有其他掌柜再來找你，以更高的代理價想和你合作呢？你不動心嗎？”
“動心??！”趙泠笑瞇瞇的說道，“做生意不就是這樣？總有些人看到別人賺錢了，就想著來分一杯羹，可生意人最重要的，卻是誠信二字?！?br/>
“想合作的人永遠(yuǎn)都有，在卑微之時就拉我一把的人，卻只有你一個。”
趙泠眼中的笑意真誠了些，“放心吧阿月姐，只要我們合作愉快，生意上不出紕漏，你永遠(yuǎn)都會是我在這個鎮(zhèn)上唯一的代理商?！?