大清早。

    大家都梳洗完畢，一個個干勁十足。

    季晟坐在門檻上，給幾人支招，“今天我先帶你們?nèi)タ纯次以趺促u隨身聽，你們學著點，回頭我讓你們自己去賣，賣出去一臺給你們兩塊錢提成，行不行？”

    “好！”

    “小晟哥你說，我們聽著呢。”

    季愛國、楚鐘林等人回應道。

    季晟嗯了一聲，發(fā)現(xiàn)自己有點像搞傳銷似得，不過也沒在意，繼續(xù)說下去道：“因為這些隨身聽是港產(chǎn)雜牌，價格方面肯定不能和商店里比，人家每臺賣兩百，咱們定價就一百五，不求賺得多，只求能夠快速賣出去?！?br/>
    楚鐘林遲疑道：“賣一百五是不是太少了點？”

    季晟笑呵呵道：“不少了，商店里才賣兩百，人家鋪子、人工、貨運不全是成本？我們小本經(jīng)營，賣一百五未必比他們賺的少?！?br/>
    嗯，不僅不會賺的少，只會賺得更多，畢竟他拿來每臺才三十，算上一來一去火車錢，和許諾給幾個人的提成，成本價也不會超過三十五每臺。

    純利潤快百分之四百。

    而且季晟也沒想著一直小打小鬧擺地攤，他只想快點把東西賣出去，積累一大筆原始資金，然后趁著現(xiàn)在年代好，成立一個貿(mào)易公司，到時候南貨北運狠賺一筆，等到積累足夠多的錢，他就可以北下熊國，趁著那邊內(nèi)亂發(fā)大財。

    罐頭換飛機不是說笑的。

    一旦能夠在熊國狠賺一筆，那接下來賺錢的項目多了去了，季晟給自己未來藍圖都定好了。

    “另外，咱們目標潛在客戶一定要挑年輕人。”季晟定位準確道：“尤其是那些學生，嗯，初中高中未必有能力購買，但大學生就不一樣了，我們就瞄準大學生。”

    楚鐘林遲疑道：“大學生真那么有錢……”話說了一半，他似乎想到了什么，笑著撓撓頭，“小晟哥你說的肯定對，之前你說南下能賺錢，我還不信，結果證明你是對的，咱這回啊不敢再懷疑了?！?br/>
    季愛國最老實，“大哥說怎么干就怎么干?！?br/>
    季晟笑了笑沒說話，大學生興許不是有錢群體，但絕對是最舍得花錢的那一小撮人之一。

    因為絕大多數(shù)的大學生還沒走入社會，并不知道賺錢到底有多難，而且這個年齡段的人，虛榮心想對比較強，就拿現(xiàn)代社會大學生來說，有些人寧愿吃泡面，也要買名牌的衣服。

    雖然現(xiàn)在是八九年，但季晟相信人性是共同的，大學生就是自己銷售隨身聽最好的潛在客戶。

    隨后他又稍微講解了一些現(xiàn)代社會的營銷技巧，然后帶著幾人出發(fā)了。

    ……

    外國語學院大門口。

    季晟一行人來到這里。

    為什么選擇外國語學院？因為當前年代能學的起外語的要么是學霸，要么家里非常有錢！

    季晟走過去和門衛(wèi)大爺搭了個訕，發(fā)了兩根煙，很快就熟絡了，然后讓季愛國等人在不遠處擺攤，大爺也沒說什么。

    上午的時候沒什么人。

    季晟一直在和大爺吹牛。

    反倒是季愛國等人在那邊等的有些不耐煩。

    快到中午的時候，季晟停止和大爺吹牛了，轉身來到外面，然后對著幾個等的哈欠連天的人說道：“學著點。”

    “哦?！?br/>
    “知道了?！?br/>
    季愛國等人一上午都沒生意，一個個沒啥精神。

    陸陸續(xù)續(xù)大學生出來了，趁著中午時間段出來弄點好吃的很正常，當然，也有些就想出來逛逛。

    季晟一看大學生們都出來了，立刻施展自己的“法寶”了，他扯著大嗓門就喊了起來。

    “清倉啦，甩賣啦！”

    “老板不在啦，砸鍋賣鐵只要一百五！”

    季晟大嗓門一出，頓時間把身邊季愛國、季慶和周小民等人嚇一跳，他們看著季晟漲紅了臉大吼大叫的樣子，心說小晟哥發(fā)病了？

    季晟壓根不知道這群人怎么想，他直接把現(xiàn)代社會聽到過的擺攤順口溜喊了出來，想借此吸引大學生目光。

    “虧本賣，處理賣，大甩賣，便宜賣，隨身聽才賣一百五！”

    “廠房倒閉了，老板跳樓自殺了，老板娘被帥哥拐跑了，商品抵債，上好隨身聽只賣一百五！”

    “從古今到中外，都沒見過隨身聽這么便宜?！?br/>
    “瘋搶了！”

    “搶購了！”

    “購搶了！”

    還別說，順口溜一起，馬上有好幾個大學生圍過來。

    見狀，季晟喊的更賣力了，“買的買，捎的捎，百貨市場不經(jīng)銷，仔細挑，挑仔細，個個都是一樣好，一百五不算貴，實實在在低消費，當今社會，米也貴，油也貴，物價都漲了好幾倍，還不如買個隨身聽這么實惠……”

    季愛國、季慶等人目瞪口呆地看著季晟“抽風”，他們怎么都沒想到平時沉默寡言的季晟，原來嘴皮這么溜滑?。?br/>
    ……

    中午時間短的外國語學院比較悠閑。

    因為這里女學生很多，男學生相對而言比較少，所以大多數(shù)都是幾個女的成群結隊走在一起。

    忽然，有人發(fā)現(xiàn)學校大門口一大群人圍在一起。

    家里非常富裕的朱月夕好奇地看了一眼，發(fā)生什么事了？

    剛想完，人群里面響起一陣喊聲。

    “一百五不算錢，溜溜達達就花完?！?br/>
    “一百五不算多，買不了房子買不了車，去不了漂亮國新加坡?！?br/>
    “花小錢，買時髦，省時省力又劃算?！?br/>
    人都喜歡看熱鬧，順口溜本來就帶點表演性質(zhì)在里面，哪怕是到了現(xiàn)代社會，街頭如果有人擺攤順口溜喊的這么滑溜，照樣能夠讓人投去好奇的目光，更何況現(xiàn)在物質(zhì)娛樂那么匱乏，大學生們又一天到晚在校，這不，看見那個二十四五歲“大哥”就像是在說單口相聲一樣，好多人都止步不前。

    朱月夕也擠進人群。

    吸引關注度的辦法很簡單，無非嘩眾取寵。

    很多人都像朱月夕一樣，被攤子前那“大哥”順口溜吸引了過來，短短一小會時間，已經(jīng)聚集了二三十個人，有人樂呵地看著，還有人指指點點。

    朱月夕本來也就好奇，結果聽到隨身聽才賣一百五，她一下子動心了，不由自主走到攤位前，“一百五？”

    “對，一百五，只要一百五，一百五買回家，同學笑老師夸，不是學霸也能當個發(fā)明家?！奔娟蓮埧诩磥?。

    朱月夕被逗樂了，從地上拿起裝隨身聽的盒子，道：“質(zhì)量有沒有保證？”

    季晟對著旁邊一揚下巴，“老楚，把你的隨身聽放給她聽聽?！?br/>
    楚鐘林連忙把季晟送給他們五個人的那臺隨身聽拿出來，按下播放鍵。

    里面正好播放到齊秦的《大約在冬季》：沒有你的日子里，我會更加珍惜自己，沒有我的歲月里，你要保重你自己……

    “怎么樣？”季晟笑吟吟問道。

    朱月夕一聽就喜歡上了，“真的只要一百五嗎？商店里不都賣一千多嗎？”

    季晟吹噓道：“你說的愛華，人家日笨品牌，進口關稅貴當然賣的貴，我這港產(chǎn)的……”他說著瞅了瞅牌子，“世佳品牌，進來沒什么關稅，所以賣得便宜，東西可一點都不比愛華差?！?br/>
    嗯，他純粹吹牛。

    可朱月夕卻相信了，眼睛里忍不住透露出喜愛，她家里是很有錢，可父母家教也非常嚴格，根本不給她買隨身聽這種“玩物喪志”的東西。

    她一邊翻錢一邊道：“那行，給我拿一臺。”錢拿出來了，她又問，“有電池和磁帶嗎？”

    “有，看你是我第一個客戶，我給你便宜點，總共給一百五十五吧。”季晟很奸商說道。

    朱月夕付完錢之后，高興地挑了個粉紅色的隨身聽和鄧麗君的磁帶。

    一樁生意就這么成了？

    一百五十五塊錢??！

    季愛國、楚鐘林等人看的眼睛都要瞪出來了，他們怎么都沒想到這群大學生就和季晟此前說的一樣，一點都不差錢！

    “加電池磁帶一百五十五是吧？給我也拿一臺！”

    “你別走啊，我回宿舍拿錢，馬上來?！?br/>
    或許是羊群效應，當?shù)谝粋€人出錢購買以后，馬上又有兩三個人買。

    當然，絕大多數(shù)都是觀望，畢竟一百五十呢，不是誰都能買得起的。

    但即便這樣，季晟的隨身聽攤位也一下子火了，越來越多的人聞風趕來，一個個圍在那邊。

    雖然一大部分人都是看熱鬧，沒想過買隨身聽，可那么多人當中總有幾個真正的有錢人，他們在聽到比商店便宜好幾十塊全都心癢難耐，有些人甚至不止把飯錢拿出來了，還向同學借錢買，像極了季晟大學時候自己吃不好喝不好借錢給女朋友買生日禮物。

    火了！

    隨身聽賣瘋了！

    短短一個中午的時間，季晟居然就賣出去了十幾臺隨身聽，要知道他才跑了一個學校?。?