（第二更，求訂閱）

    一列火車宛若鋼鐵巨龍，在遼西大地上奔馳，穿過(guò)山海關(guān)，一路向燕京呼嘯而去。請(qǐng)使用訪問(wèn)本站。

    第八號(hào)車廂內(nèi)，有三個(gè)穿著講究的男人，正在小聲地交談。看起來(lái)似乎不像普通人，但除了那個(gè)年輕人神采飛揚(yáng)，其他兩人卻憂心忡忡。

    這三人不是別人，正是杜遠(yuǎn)舟、葛洪達(dá)和侯大軍。此次赴京，他們帶著一個(gè)事關(guān)酒廠崛起與否的重要任務(wù)，就是到zhongyāng電視臺(tái)去打廣告，借央視的牌子打出白狼河酒的名氣來(lái)。

    這個(gè)大膽的想法，當(dāng)然是杜遠(yuǎn)舟想出的。升任副鎮(zhèn)長(zhǎng)之后，他主管經(jīng)濟(jì)、金融等方面，并繼續(xù)兼任企業(yè)班主任一職。其實(shí)這個(gè)到央視打廣告的想法，并非他突然的決定，在上次到酒廠調(diào)研后，心中就早已形成了雛形。

    “杜鎮(zhèn)長(zhǎng)，你說(shuō)咱們花那么多錢打廣告，效果真有那么明顯？”葛洪達(dá)一臉擔(dān)憂地說(shuō)道。

    對(duì)于杜遠(yuǎn)舟這個(gè)大膽的主意，葛洪達(dá)開(kāi)始是說(shuō)什么不同意的，生怕巨額的廣告費(fèi)白花了。要不怎么說(shuō)，這人有些呆板呢！

    “放心吧！老葛廠長(zhǎng)，央視的招牌還是很響的。你看它們播放的廣告，哪一個(gè)不是名牌。但問(wèn)題是央視沒(méi)播放這些廣告之前，你聽(tīng)過(guò)這些產(chǎn)品嗎？肯定沒(méi)有，所以說(shuō)，央視廣告的威力就在于此?！?br/>
    杜遠(yuǎn)舟耐心地解釋道，語(yǔ)氣充滿了自信。這個(gè)世界很難有十全十美的人，這個(gè)老葛同志，雖然辦事嚴(yán)謹(jǐn)，但太過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)過(guò)，就容易呆板，甚至固步自封。這次說(shuō)服他，按照自己的想法來(lái)，杜遠(yuǎn)舟可是費(fèi)勁了口舌。

    “那就好，那就好，只要不賠本就可以?！崩细鹜具B聲說(shuō)好，但顯然口不對(duì)心，依然一副無(wú)比憂心的樣子。

    “杜鎮(zhèn)長(zhǎng)，你說(shuō)央視那么大單位，會(huì)理睬我們嗎？”。坐在旁邊的侯大軍，擔(dān)憂的接茬道。但語(yǔ)氣中透出一絲興奮。顯然他的擔(dān)憂，和老葛不是一回事。

    “放心吧！我們是給他們送錢去的，只要我們努力，相信他們會(huì)同意的?！倍胚h(yuǎn)舟信誓旦旦地說(shuō)道。

    盡管心中不敢確定央視大門(mén)是否好進(jìn)，但杜遠(yuǎn)舟依然要給他們吃一顆定心丸。

    看著窗外連綿起伏的丘陵，杜遠(yuǎn)舟陷入了思考之中。二十世紀(jì)九十年代，是白酒的狂歡節(jié)。一條條耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)至今還讓人回味：“孔府家酒，讓人想家”、“喝孔府宴酒，做天下文章”、“蘭陵美酒郁金香”……還有“永遠(yuǎn)的綠sè，永遠(yuǎn)的秦池”。

    但無(wú)論孔府宴酒還是秦池酒，無(wú)不是借助央視廣告崛起的。他們幾乎是在一夜之間，憑借老百姓耳熟能詳?shù)难胍晱V告，讓一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)家喻戶曉。記得奪標(biāo)當(dāng)年，“孔府宴”就實(shí)現(xiàn)銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)跨入全國(guó)白酒行業(yè)三甲，成為國(guó)內(nèi)知名品牌。

    當(dāng)然，后來(lái)“孔府宴”以及“秦池”并沒(méi)有做好自己的文章。決策失誤、結(jié)構(gòu)調(diào)整不力和盲目擴(kuò)張等種種原因，使得企業(yè)很快陷入困境，加之國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)實(shí)施的控制，紛紛沒(méi)落?；赝@些酒業(yè)大腕跌宕起伏的命運(yùn)讓人感慨。無(wú)論后人對(duì)這些“當(dāng)年之勇”怎樣評(píng)說(shuō)，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的見(jiàn)證者，他們的故事已經(jīng)成為一個(gè)“符號(hào)”烙在時(shí)代的記憶里。

    由于葛洪達(dá)xing格的呆板及侯大軍視野的有限，也沒(méi)有其他合適的人選，再加上實(shí)在不放心，杜遠(yuǎn)舟決定親自出馬，也希望這次能夠和zhongyāng電視臺(tái)達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期的合作協(xié)議。

    盡管杜遠(yuǎn)舟前世也沒(méi)有和央視這樣的機(jī)構(gòu)有過(guò)合作，但是有一點(diǎn)是其他人無(wú)法比擬的，那就是他了解現(xiàn)在央視的狀況和廣告價(jià)格，更清楚未來(lái)的央視廣告價(jià)值和價(jià)格。

    下了火車，天sè已近黃昏，三人打了一輛出租，直奔長(zhǎng)白縣駐京辦。這也是計(jì)劃之中的事情，除了省錢之外，主要看看駐京辦人員和央視是否有關(guān)系。

    駐京辦這種zhèngfu機(jī)構(gòu)，后來(lái)廣受爭(zhēng)議，最終被下令裁撤。裁撤的原因是多方面的，駐京辦由于“跑部錢進(jìn)”等行為遭遇諸多質(zhì)問(wèn)，由此所引發(fā)的**問(wèn)題和社會(huì)問(wèn)題確實(shí)是嚴(yán)重的。

    但杜遠(yuǎn)舟認(rèn)為，駐京辦也有積極的一方面。一般而言，駐京辦有四項(xiàng)基本職能：一是代表地方黨委zhèngfu與上層各有關(guān)單位、各部委和燕京市的有關(guān)部門(mén)、企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系、匯報(bào)工作；二是收集、整理有利于所屬地方政治、經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展的信息，及時(shí)向所屬黨委zhèngfu進(jìn)行傳遞，并大力開(kāi)展招商引資；三是維護(hù)首都的穩(wěn)定，積極協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好所屬區(qū)域來(lái)京上訪人員的接收和聯(lián)送工作；四是做好所屬黨委zhèngfu來(lái)京公務(wù)人員的接待服務(wù)等。

    長(zhǎng)白縣駐京辦租的是復(fù)式兩層小樓，一層是食堂，會(huì)客廳和駐京辦主任高文建的臥室。二層除了一間作為勤雜人員的住室外，其余的便成了客房。

    當(dāng)杜遠(yuǎn)舟一行到達(dá)的時(shí)候，高文建已經(jīng)等候多時(shí)了。這還多虧了赴京之前，路長(zhǎng)全幫著打了一個(gè)電話。

    “杜鎮(zhèn)長(zhǎng)、葛廠長(zhǎng)，歡迎你們！”高文建表現(xiàn)很熱情，主動(dòng)上前，和三人一一握了手，然吧把他們迎進(jìn)了會(huì)客廳。

    “高主任，客氣了。真麻煩您了?！倍胚h(yuǎn)舟客氣地回答。凡是駐京辦主任，沒(méi)有一個(gè)人不是長(zhǎng)袖善舞的人物。

    會(huì)客廳約有兩百多平方米，設(shè)施簡(jiǎn)單，但整理得井井有條。地面鋪了一層粉紅sè的地毯，墻角落擺放著一籃鮮艷的塑料花。

    大家分別落座，閑談一會(huì)兒。然后工作人員說(shuō)晚飯已經(jīng)準(zhǔn)備好了。于是，高文建提議先去吃飯，客隨主便，杜遠(yuǎn)舟點(diǎn)點(diǎn)了頭。

    在酒桌上，當(dāng)杜遠(yuǎn)舟提及這次燕京之行的目的，高文建臉上不由得露出了一副無(wú)奈的表情。

    “杜鎮(zhèn)長(zhǎng)，您也知道，咱們駐京辦剛成立不久，經(jīng)費(fèi)比較緊張，很難聯(lián)系上大單位的領(lǐng)導(dǎo)。由于和央視沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，更是接觸得少。。。。。?！备呶慕嘈σ宦?，說(shuō)道。

    對(duì)于他所說(shuō)的難處，杜遠(yuǎn)舟還是比較理解的，在天子腳下，尤其駐京辦這種單位，沒(méi)有錢根本沒(méi)法開(kāi)路。舉一個(gè)淺顯的例子，比如你想和某位領(lǐng)導(dǎo)溝通一下感情，總不能在辦公室里吧？如果私下里溝通，花錢請(qǐng)客是避免不了的事情，沒(méi)有經(jīng)費(fèi)能行嗎？

    “我和他們一個(gè)副科長(zhǎng)還算有過(guò)一面之緣，雖然不太熟悉，但可能幫得上忙，明天我聯(lián)系一下。。。。。?！币?jiàn)葛洪達(dá)和侯大軍一臉發(fā)愁的樣子，高文建最后說(shuō)道。

    杜遠(yuǎn)舟三人連聲感謝，又彼此敬了幾杯酒。

    吃過(guò)晚飯，高文建親自領(lǐng)著三人去挑選房間。這讓杜遠(yuǎn)舟很感激，按照級(jí)別來(lái)講，人家比我自己還高半級(jí)，固然有路長(zhǎng)全的面子，但也沒(méi)有必要處處禮讓自己這個(gè)小小的副鎮(zhèn)長(zhǎng)，可是人家卻始終笑面相迎。

    看了一下客房，雖然設(shè)施非常簡(jiǎn)陋，但特別干凈，被褥也換成了新的。

    對(duì)于住宿條件，三人雖然不是什么領(lǐng)導(dǎo)，高文建還是習(xí)慣xing地解釋道，剛來(lái)時(shí)，他們也找過(guò)寫(xiě)字樓，找過(guò)賓館酒店，還找過(guò)四合院，但費(fèi)用高得要命，負(fù)擔(dān)不起，只好找了一個(gè)臨街的居民樓。

    這個(gè)高文建，果然有一些門(mén)路。第二天，就聯(lián)系上了央視業(yè)務(wù)三科的副科長(zhǎng)宋井澤，并邀請(qǐng)出來(lái)吃了一頓飯。對(duì)于杜遠(yuǎn)舟拋出一千萬(wàn)的巨額廣告費(fèi)，他開(kāi)始很是興奮，這絕對(duì)是一個(gè)天大好消息。

    zhongyāng電視臺(tái)的廣告部前身是1979年10月成立的廣告科。廣告部成立于1987年7月，下面有四個(gè)科室。這時(shí)候，央視廣告部一年的廣告收入還不到三千萬(wàn)，杜遠(yuǎn)舟這次送來(lái)的無(wú)疑是大蛋糕，

    等酒足飯飽后，宋井澤非得到長(zhǎng)白駐京辦拜訪，說(shuō)和杜遠(yuǎn)舟幾人喝喝茶。當(dāng)?shù)搅笋v京辦，看見(jiàn)簡(jiǎn)陋的設(shè)施，他臉sè一變，隨后拍著腦門(mén)說(shuō)差一點(diǎn)忘記了，晚上還有事情去辦，于是一走了之。

    大家都感覺(jué)情況不對(duì)，果然第二天沒(méi)有了消息。等高文建再打電話過(guò)來(lái)，人家根本不接，看來(lái)沒(méi)希望了。

    靠，顯然人家把他們幾個(gè)人當(dāng)成了騙子。看了看長(zhǎng)白縣駐京辦外樓斑駁的墻體，以及內(nèi)部簡(jiǎn)單的裝修，杜遠(yuǎn)舟也覺(jué)得寒酸。這顯示不像一口氣肯花八百萬(wàn)廣告費(fèi)的金主所應(yīng)該住的地方。

    人靠衣裝，佛靠金裝，古人誠(chéng)不欺我?。∫?jiàn)高文建愛(ài)莫能助，其他兩人有點(diǎn)垂頭喪氣，但杜遠(yuǎn)舟卻自信十足。

    一開(kāi)始住在駐京辦，杜遠(yuǎn)舟除了不愿意拒絕路長(zhǎng)全的好意。此外還抱著一絲僥幸的心理，如果駐京辦的的人真能撘上央視的線，事情順利辦成了更好，辦不成也無(wú)所謂。

    人挪活，樹(shù)挪死。既然這個(gè)辦法行不通，自然要改變思路。拒絕了高文建的挽留，杜遠(yuǎn)舟一行三人住進(jìn)了住進(jìn)昆侖飯店，開(kāi)了三個(gè)房間，昆侖飯店是仈jiu年剛開(kāi)張的五星級(jí)酒店。

    有時(shí)候門(mén)面是很重要的。靠關(guān)系往往氣勢(shì)上就輸人一等。第二天，杜遠(yuǎn)舟安排侯大軍去和zhongyāng電視臺(tái)的其他三個(gè)業(yè)務(wù)科嘗試接觸一下。

    自己還真不信了，八百萬(wàn)的廣告費(fèi)，在當(dāng)時(shí)具有何等的誘惑力，難道還怕央視不接招？和宋井澤相談，事后想想，顯然是一步臭棋。

    既然食物足夠美味，當(dāng)然不好貿(mào)貿(mào)然主動(dòng)上門(mén)去，得拿捏一下。

    現(xiàn)在，誘餌扔出之后，只等他們主動(dòng)來(lái)就可以了。(未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來(lái)訂閱，打賞，您的支持，就是我最大的動(dòng)力。)

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