008節(jié)：燙手的山芋

    該怎么和杜坷溝通呢？想到杜坷不過是一個剛剛畢業(yè)的研究生，就要接手如此重要，卻又如此難搞的客戶，姜勇心里也有點不忍心。

    可是職場不相信眼淚，每個人都要靠自己的能力吃飯，祈禱別人的同情，只是弱者的表現(xiàn)。再說了，杜坷不也說，他喜歡挑戰(zhàn)嗎？既然如此，自己又何必過于擔(dān)心呢？過了心里這道坎兒，姜勇感覺好多了。他拿起電話，撥通了杜坷的手機。

    “喂，姜總?！倍趴佬⌒囊硪淼亟油娫?。雖然不知道姜勇找自己具體何事，但杜坷本能地覺得，應(yīng)該是工作安排的事情。杜坷有一種不祥的預(yù)感。

    “杜坷，來一下第一會議室?！?br/>
    “我一會就過去，現(xiàn)在在外面呢?！?br/>
    “好的，盡快！”

    杜坷就在公司樓下。之所以說在外面，只不過是想給自己多爭取點時間考慮，萬一姜勇讓他接手彭博的客戶，他該如何應(yīng)對。結(jié)果，絞盡腦汁，杜坷也沒有想到更好的方法。

    他本可以說，擔(dān)心搞不定這種重要的客戶，丟了項目不說，還會影響團隊甚至整個分公司的業(yè)績等等。可是他已經(jīng)在前面做過表態(tài)了，喜歡挑戰(zhàn)，也很有信心，如果現(xiàn)在再說這種話，豈不是等于打了自己的嘴巴？**，杜坷沒想到，自己竟然不經(jīng)意間給自己下了個套。

    既然找不到更好的借口，杜坷覺得，與其做徒勞無功的反抗，還不如享受強奸。于是，杜坷打定主意，萬一姜勇讓他接手彭博的客戶，他就干脆做個高姿態(tài)的表態(tài)，說不定還能贏得姜勇更多的親睞和支持。

    “姜總，找我有事？”杜坷走到第一會議室，推開半扇門，先把腦袋伸進來，故作輕松地問道。

    “進來，坐。”姜勇指了指自己旁邊的位置，對杜坷說道，“這幾天感覺怎么樣？”

    “感覺挺好的。”杜坷不知道姜勇指的是哪方面怎么樣，還是僅僅為了客氣一下，因此只能泛泛地回答道，“對分公司的同事也熟悉多了?！?br/>
    “業(yè)務(wù)方面有什么想法？”

    “目前還沒有什么具體的想法，因為還沒見過客戶呢?！倍趴辣緛磉€想問姜勇，到底什么時候才能把自己的客戶確定下來?？赊D(zhuǎn)念一想，這樣只會讓姜勇覺得，是自己在求著他給自己分配任務(wù)，搞不好會讓自己更被動了，于是就打住了。

    “嗯，是要盡快去見一見客戶?！苯曼c了點頭，“對于銷售人員來說，客戶是我們一切工作的中心。即使是我們考慮問題的出發(fā)點，也是最后的落腳點。”

    “是的，我也想盡快去見一見客戶?！倍趴揽戳丝唇拢q豫了一下，問道，“姜總，我負責(zé)哪些客戶，定下來了嗎？”

    其實，姜勇就在等著杜坷先開口，提出客戶分配的問題。那樣，他就好順勢而為，讓他接手彭博的客戶了。

    聽到杜坷提出這個問題之后，姜勇裝著若無其事地說道，“今天我讓你來，就是要把你的客戶明確下來。其實也很簡單！就是彭博原來負責(zé)的那些客戶?？偛颗赡氵^來，本來就是要接手他的工作嘛！”

    杜坷注意到，姜勇還特別強調(diào)了“其實”和“本來”兩個詞。給杜坷的感覺，就好像自己接手彭博的客戶是天經(jīng)地義的事情，是毋容置疑的安排。姜勇這么一說，等于是剝奪了杜坷所有討價還價的機會。這讓本來打算做出高姿態(tài)的杜坷，心里覺得很不舒服。

    “你以為我不知道嗎？彭博的客戶根本沒有人愿意接手，你是推不出去了，才把這個燙手的山芋甩到我這里，還搞得和天經(jīng)地義似的！”一種因為逆反而產(chǎn)生的厭惡情緒，在杜坷心里油然而生。這大大沖談了他之前對姜勇的好感。

    當(dāng)然，杜坷心里這么想，嘴上可不敢這么說。于是裝著欣然接受的樣子，問道，“那接下來我該怎么辦呢？”

    看到杜坷接受了自己的安排，姜勇總算把心放下了，說道，“接下來，你去找一下彭博，讓他帶著你去拜訪一下客戶。尤其是信通集團，是我們非常重要的客戶。他們每年的采購量都很大，只不過與我們的合作基礎(chǔ)有點薄弱。希望你能夠用年輕人的沖勁兒，給客戶帶來全新的印象與體驗，擴大我們在這個市場的占有率。”

    看著姜勇毋庸置疑的表情，杜坷知道，此時，除了表決心，他也沒有其他可以做的了。于是說道，“放心吧！姜總。我一定會竭盡全力的?！?br/>
    “好！我就欣賞你的這股子沖勁兒！”聽到杜坷的表態(tài)，姜勇站起身來，走到杜坷身旁，拍了拍杜坷的肩膀說道，“我相信你能干出成績的！”