現(xiàn)代化的生活節(jié)奏使人們外出購物的時(shí)間越來越少，交通的擁擠與日趨增大的店面延長了購物的時(shí)間和精力，琳瑯滿目的商品也使消費(fèi)者眼花繚亂，讓人你們迫切需要新的、快捷、和方便的購物方式及服務(wù)。

    而激烈的市場競爭迫使制造商和零售商不斷去尋求商品成本費(fèi)用，縮短流轉(zhuǎn)周期的途徑。電子商業(yè)正迎合了這種需求。同時(shí)，也是消費(fèi)者免去了車馬之勞，并使消費(fèi)者在商品的海洋中得到了最好的服務(wù)。

    光輝投資入股京西的手續(xù)辦好之后，江輝專門請劉強(qiáng)西吃了頓飯。

    “劉總，雖然我們在入股的時(shí)候承諾過不干涉京西的運(yùn)營，不過我有一些想法想和你談一談，供你借鑒”。

    “江總，你是互聯(lián)網(wǎng)的大拿，有機(jī)會(huì)聽你的想法是我的榮幸”，雖然劉強(qiáng)西的年齡完畢江輝大，但是在江輝這個(gè)光輝集團(tuán)的創(chuàng)建者前面，他還是蠻謙虛的。

    “互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從來都是從虧錢開始的，京西現(xiàn)在的發(fā)展太保守了，一點(diǎn)都不像是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，江輝開始將自己的想法和劉強(qiáng)西進(jìn)行交流。

    “京西要發(fā)展壯大，我覺得有幾點(diǎn)一定要注意。第一、信息系統(tǒng)。我們要有專門的技術(shù)部門負(fù)責(zé)系統(tǒng)開發(fā)，電子商務(wù)企業(yè)一定要做自己的獨(dú)一無二的IT系統(tǒng)。第二、產(chǎn)品渠道。在初期，我們可以把99％的產(chǎn)品撤退，留下1％的產(chǎn)品。以什么為標(biāo)準(zhǔn)呢？就是把真正有競爭力的1％留下來，把沒有競爭力的產(chǎn)品全部刪掉。第三、物流系統(tǒng)。京西的物流不僅是以亞馬遜為標(biāo)桿，而是京西要在天朝再造一個(gè)類似于亞馬遜的倉儲(chǔ)體系，外加一支像UPS的優(yōu)秀的物流配送隊(duì)伍。第四、用戶體驗(yàn)。京西必須要有憂患意識，用戶體驗(yàn)差一點(diǎn)點(diǎn)最后就可能會(huì)死掉”，江輝把后世京西成功的經(jīng)驗(yàn)提前拿出來分享，這些內(nèi)容本來就是劉強(qiáng)西主導(dǎo)的，現(xiàn)在提前拿出來交流，他接受起來很快。

    “江總，你這些想法和我不謀而合，除了物流這一塊現(xiàn)在還比較頭疼，其他的幾項(xiàng)馬上就可以展開”。

    “物流方面你現(xiàn)在頭疼的主要是什么？”。

    “京西創(chuàng)立之初，只與郵政合作，后來為了提高效率，便與快遞公司結(jié)盟，大大縮短了配送時(shí)間。但快遞公司的處理能力不足、服務(wù)水平不高等問題我是看在眼里，急在心里。顧客屢屢投訴，其實(shí)都是京西在為快遞公司背黑鍋”。

    “我有個(gè)建議，我們可以分兩步走。現(xiàn)在光輝投資在韻達(dá)、申通、中通和圓通上面都有股份，我可以讓光輝投資出面，讓京西成為他們的重點(diǎn)客戶，優(yōu)先保障京西的訂單配送，這是第一步，我們把眼前的問題先搞定。接下來，京西可以在帝都、滬市、五羊等幾個(gè)主要城市建立自己的配送隊(duì)伍，慢慢的完善自有物流體系”。

    “江總你支持京西搞自有物流？”。

    “當(dāng)然，只要能夠提升用戶體驗(yàn)，我為什么要反對？”。

    “江總，就沖你這句話，我敬你一杯”，劉強(qiáng)西端起白酒杯主動(dòng)的干了一杯。

    “劉總，其實(shí)我挺佩服你的，京西的發(fā)現(xiàn)旅途可謂是一波三折，能夠堅(jiān)持到今天不容易”。

    “說實(shí)在話，創(chuàng)業(yè)其實(shí)挺艱難的。尤其是在1998年的時(shí)候，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，去中關(guān)村擺柜臺(tái)，是一件很丟人的事情，特別是我畢業(yè)的學(xué)校還是有一定的知名度。當(dāng)時(shí)正在讀研的女友去看望我的時(shí)經(jīng)常問三個(gè)問題：難道你一輩子就要這么生活下去嗎？為什么我們不能一塊出國呢？你為什么不能考研呢？我女友的父母也堅(jiān)決反對，認(rèn)為我沒出息。最終，女友離開了我”。

    “確實(shí)如此，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比不上現(xiàn)在，再加上人大的天之驕子跑到中關(guān)村擺柜臺(tái)，輿論壓力是很大的。對了，說起來，你還是我妹妹的師兄呢”。

    “是嗎？江總的妹妹也在人大？”。

    “是的，去年剛?cè)雽W(xué)，學(xué)的是金融專業(yè)”。

    “金融專業(yè)還是很有前途的，我覺得未來互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)應(yīng)該是非常掙錢的兩個(gè)行業(yè)”。

    “我也是這么認(rèn)為的。我問個(gè)題外話，為什么公司起名京西呢？”。

    “唉，也沒什么不好說的，這是因?yàn)槲业某鯌倥训拿种杏袀€(gè)'京'字，我便把'京'與自己名字中的'西'合在一起，就有了京西”。

    “這個(gè)有點(diǎn)歐美企業(yè)的風(fēng)格，公司名字來源于姓名”。

    “話說江總你為什么看好京西呢？說實(shí)在話，光輝投資給出的價(jià)錢比其他VC都要好”。

    “我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上最有前途的幾個(gè)領(lǐng)域是游戲、購物、社交、推廣、視頻和直播。我不知道你有沒有研究光輝集團(tuán)，除了購物，其他領(lǐng)域我們都已經(jīng)進(jìn)入并且做的還不錯(cuò)。

    而在購物方面，我只看好C2C和B2C。前者淘寶網(wǎng)、易趣和拍拍已經(jīng)提前進(jìn)入并做的很好，光輝集團(tuán)要超越他們很難。但是在B2C方面，雖然發(fā)展的早，卻是還不夠強(qiáng)大，競爭沒有那么激烈。

    京西作為B2C領(lǐng)域的佼佼者，只要有資金的扶持，我認(rèn)為前途是廣大的。正因?yàn)槲铱春糜辛速Y金和光輝集團(tuán)推廣資源支持下的京西，所以我希望光輝投資能夠更多的持有京西的股份”。

    “謝謝江總對京西的看重，后續(xù)如果需要融資，我一定優(yōu)先考慮光輝投資”。

    “光輝投資安排的幾個(gè)人員到京西，分別是從光輝微博、土豆網(wǎng)、光輝支付等抽調(diào)的，有什么需要光輝集團(tuán)協(xié)助的，你可以讓他們聯(lián)系，或者你直接和廖云或者我溝通也沒問題”。

    “一定，說起來，我現(xiàn)在還真有一種背靠大樹好乘涼的感覺。這幾天我已經(jīng)收到過好幾個(gè)推廣方案了。有光輝影視的廣告植入，光輝微博的微博營銷，土豆網(wǎng)的視頻廣告…我現(xiàn)在反倒是擔(dān)心在這么大的宣傳攻勢下，太多的新增用戶涌入京西，我們的用戶體驗(yàn)會(huì)下降”。

    “你能夠有這個(gè)意識，我就不擔(dān)心了，合作愉快”！

    “合作愉快，干杯”！

    ……

    (本章完)