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我笑道：“胡志不錯啊，看得出來。這個打火機雖說貴，卻也不過一千多塊錢而已。不過卻給了人家眼前一亮！覺得咱是一個成功的人，所以他也自然愿意跟我打‘交’道。他肯定心里在想，呀，這家伙，不過一個推銷的而已，用的打火機那么高級，手機，穿戴，那么時尚奢華，成功人士！甚至還給他造成了一種攀附的心情。權(quán)威是讓人跪拜的，你們身上一定要有一些亮點，這會讓你么感到很自信，這樣你說的話自然有分量。”
其實最初教會我自信的，還是蘇夏吶。要不是當(dāng)初她給咱買了幾套高級衣服，讓咱威風(fēng)凜凜站到魔‘女’面前，魔‘女’也還不太可能那么快對我傾心。而且憑著那幾套衣服，我在公司賺夠了權(quán)威，讓我在億萬做事一帆風(fēng)順起來。
“啊……讓我們大開眼界啊?！蹦狭峙宸?。
胡志說：“當(dāng)我第一眼見到經(jīng)理，就覺得經(jīng)理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，開的車，無一不是成功人士體現(xiàn)出的權(quán)威?！?br/>
“少拍馬屁！就說南林你那樣子，跟姜部長彎腰駝背，你覺得很是尊敬他，實際上他越是藐視你。你還把你那大大的公文包豎起來擋住你自己的身體，讓你顯得非常的懦弱，所以人家無所謂去得罪你，畢竟你在他們眼中是一個草芥！你不值得他們的廢話?！蔽倚Υ?。
他們?nèi)齻€鼓起掌來：“分析得非常好啊！這些我們以前怎么沒有注意到啊。”
“第一次見面一瞬間的亮相，給客戶的第一眼足以決定了一個人的身價，比如你去相親，總是在第一次見面第一眼打量之后就可以決定是否繼續(xù)‘交’流了?！蔽艺f道。
“經(jīng)理！太對了！”胡志說道。
我恐嚇?biāo)麄冋f：“少拍我馬屁。宮心總監(jiān)對我說了，銷售單位不養(yǎng)閑人，如果這個月不出任何單子，照樣降級，甚至被開除！分公司可能都會被解散！你們呢，最好給我好好工作，珍惜工作，畢竟……估計湖平市沒有多少家公司的待遇跟這邊那么好的。”
“是！經(jīng)理！”
出去沒多久，銷售員胡志打電話跟我訴苦了，說他正在擺放一個客戶，正在向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品。突然來了其他公司的競爭對手，臭了胡志一頓，說我們大通城南辦事處
根本就是一群行賄分子，又說大通的產(chǎn)品質(zhì)量最差，跟客戶說千萬不能用我們大通的產(chǎn)品。
按捺不住的胡志馬上跟競爭對手大吵特吵，結(jié)果……客戶跟競爭對手去吃飯了。胡志說，他現(xiàn)在相當(dāng)?shù)挠魫灐Ｎ倚Φ溃骸笆堑?，我也很郁悶！對了，是你在和客戶介紹我們公司產(chǎn)品的時候，人家進來就說我們公司的產(chǎn)品不好么？”
胡志說道：“那倒不是，是他站在一旁聽了半天，才突然這么說的。”
我郁悶道：“你這單子也不是什么大單子，這樣都被你搞砸了。為什么我總不放你們?nèi)プ龃罂蛻?，就是怕你們搞砸了。你看，這么小的單子……你要記得啊，素質(zhì)……先回來吧?！?br/>
“是，經(jīng)理?！焙緲O其委屈說道。
胡志回來后，我跟他要了這個小客戶的資料，詢問了具體情況。
胡志說道：“這家公司叫做寧遠(yuǎn)塑料廠，很急，說要在一周內(nèi)必須要簽訂采購合同。我跟他們采購部長談了半天，其中也有過其他競爭對手來登‘門’推銷，不過他們一直說要我們公司的產(chǎn)品，拒絕了別家公司。結(jié)果后面又有幾個人進來，說他們是永恩公司的?！?br/>
“媽的，又是永恩的！”我說道。
“對，是永恩公司的。當(dāng)時寧遠(yuǎn)塑料廠的人也對他們永恩公司的人說，已經(jīng)定下來要跟我們大通簽約了。我已經(jīng)介紹完了，眼看就要談成了這單子生意，結(jié)果永恩公司的人向我開炮了，指責(zé)我們大通公司的產(chǎn)品質(zhì)量不行，又說我們辦事處都是搞‘奸’犯科行賄受賄出身的垃圾銷售員……結(jié)果我沒有忍住。就……就……跟他大吵了起來……”
我說：“你怎么這樣傻呢？你一跟他吵，那給人家客戶寧遠(yuǎn)塑料廠的人認(rèn)為你根本就是做賊心虛，他們客戶會想，既然你們大通質(zhì)量好，那大通的人干嗎臉紅脖子粗的吵起來做什么？是吧？”
“這個……我那時候一肚子氣，實在忍不住就，大吵起來?！焙纠⒕握f道。
“他們永恩指責(zé)你，你應(yīng)該先反省我們大通究竟哪里有錯，好，反省完了，我們大通根本沒有錯！那我們一笑了之，你別和競爭對手在客戶面前對罵啊！你要是忍一忍，這單生意也就談成了！幾十萬也是錢??！至少也是一個單子吧，我到了總部那里也好‘交’代??！如果這個月再沒有多一單子生意，萬一他們
克扣控制我們的各項費用支出，我們就完蛋了！”宮心總監(jiān)表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一點在哪里都一樣，玩歸玩笑歸笑，但是下屬做不出成績，他的確也不好和上面‘交’代。
“你是不是老是夸我們大通的好，人家永恩受不了，才指責(zé)了你？”我問道。
胡志說：“當(dāng)然要夸我們大通好！”
“他們，拍案決定了嗎？”我問道。
胡志說：“他們讓永恩公司的那兩個客戶代表明早去寧遠(yuǎn)塑料廠議標(biāo)，卻不讓我們大通去?！?br/>
我想了想……
胡志說：“經(jīng)理，對不起，都是我搞砸了這單子生意?！?br/>
我說：“永恩啊永恩！那么喜歡敗壞我們名聲?。 ?br/>
“要不是永恩幫助我們宣傳我們辦事處犯下的罪行，我們城南辦事處哪會搞到過街老鼠人人喊打的境地。他們永恩直接給我們公司起到推‘波’助瀾的作用，我們的名聲因為永恩的大肆夸張宣傳而變得更臭了！”張薇抬起頭說道。
我說道：“先別輕言放棄，胡志，我明天早上要過去，給永恩公司，以其人之道還治其人之身！搞砸他們的這單子生意?！?br/>
“經(jīng)理！有辦法嗎??？”胡志兩眼一亮。
我對張薇說道：“張薇，你那里檔案，不是有一些別的跟我們同行業(yè)公司的產(chǎn)品說明書么？還有一些名片啥的?！?br/>
“哦，有啊，很多呢，也都是電器銷售的?！睆堔狈鰜硪淮蠖选?br/>
我說道：“找一個最小的電器銷售公司的名片和產(chǎn)品說明書過來?！?br/>
張薇遞過來：“這個電器銷售公司，叫做凱果公司。好像……前年就倒閉了吧?！?br/>
“哈哈，倒閉了才好呢！”我笑道。
胡志奇怪道：“經(jīng)理，有什么用？”
我說：“當(dāng)然有用！你拿著這產(chǎn)品說明書，去復(fù)印店給我搞一盒名片，名片名字是張揚，頭銜是凱果公司湖平市銷售總經(jīng)理！”
“好！”胡志拿著產(chǎn)品說明書。
我說道：“記住，今晚之前一定要搞好，明早一早我要拿著去參加寧遠(yuǎn)塑料廠的議標(biāo)會議！”
“哦！經(jīng)理，你是要用假身份跟永恩的人吵??？”胡志終于開竅。
我點點頭。
胡志又問道：“但是……這樣能成功么？”
我說：“那就看咱的本事了……第一個目的就是要破壞了永恩這次的生意，讓寧遠(yuǎn)塑料廠放棄永恩，第二個目的是在寧遠(yuǎn)塑料廠放棄永恩之后，促成我們跟寧遠(yuǎn)塑料廠的這單子生意，把單子搶回來！你給我二十四小時開著手機！我們要把這單子搶回來！”
胡志高興道：“是！經(jīng)理！”
“去吧，印名片?！?br/>
次日早，胡志把搞好的那盒名片給我了。
我不經(jīng)意抬起頭，發(fā)現(xiàn)這三個家伙都換了一身高級一些的衣服，亮眼多了。我笑著說：“喲，孺子可教啊，今日大家都穿上高檔衣服了？”
“昨天我們商量了一下，我們覺得穿的漂亮又不是給別人看！我們自己也圖個舒服！對吧？”
“嗯嗯。”
我看了看胡志給我的名片笑道：“哈哈，不錯啊，凱果公司湖平市銷售總經(jīng)理，張揚。我有個朋友叫張少揚，瘋瘋癲癲，說話極其張狂。不錯不錯！你今天在家守著，我先過去會會永恩公司的那幫罵我們垃圾的垃圾！”
“經(jīng)理出馬，一定功成！”胡志給我打氣道。
我笑道：“好，一定功成！”
議標(biāo)現(xiàn)場，很是隆重啊。寧遠(yuǎn)塑料廠的采購部‘門’，甚至副總等人都親自到場了。是在他們的會堂舉行的。有很多同行業(yè)的電器公司。
不過，聽臺上寧遠(yuǎn)塑料廠領(lǐng)導(dǎo)人的話，看來其他的公司都只能望單興嘆了，他們寧遠(yuǎn)塑料廠口口聲聲都在贊美永恩?？磥?，昨晚永恩的那兩人已經(jīng)把寧遠(yuǎn)塑料廠采購部的人搞定了。
就在大家覺得無望，準(zhǔn)備退場而寧遠(yuǎn)塑料廠又要定奪跟永恩公司簽約的時候。我站起來大聲說道：“慢著！我有問題要問永恩公司的業(yè)務(wù)代表！”
會場一下子就靜了下來，大家坐回來，看著我。
永恩公司的業(yè)務(wù)代表站起來奇怪道：“你誰?。俊?br/>
我說道：“我有一些很嚴(yán)
重的質(zhì)量問題要問永恩公司的代表人?！?br/>
這一席話，讓臺上寧遠(yuǎn)塑料廠的領(lǐng)導(dǎo)震驚竊竊‘私’語‘交’頭接耳起來。永恩公司的銷售員問我道：“你誰??？走走走！”
我對臺上的寧遠(yuǎn)塑料廠領(lǐng)導(dǎo)說道：“領(lǐng)導(dǎo)們，不介意我占用大家一分鐘的時間，問問關(guān)于永恩電器關(guān)于他們公司代理產(chǎn)品的質(zhì)量問題吧？”
“你是……”臺上的寧遠(yuǎn)塑料廠領(lǐng)導(dǎo)問我道。
我走上去逐個地遞給他們名片：“我是凱果公司的張揚。”
“凱果公司？沒聽說過啊……”
我說：“沒關(guān)系，我只想問問永恩公司的人幾個問題。”
“行，你問吧！”寧遠(yuǎn)塑料廠的副總說道。
我看著永恩公司的兩個銷售員大聲問道：“你們永恩公司雖然名聲響，但就像三鹿，質(zhì)量卻不行！”
“你到底在說什么呢？”永恩公司的人奇怪道。