亨利摩根搖頭說道：“那不一樣，汽車的銷量一年以百萬輛為單位，街機恐怕連汽車零頭的零頭都不到?！?br/>
    “但運輸成本、存儲成本，街機也遠比不上汽車?！标愔疚慕又f道：“至于中間的經(jīng)銷商，他們也不會有太多成本，有個倉庫，有了各類終端的聯(lián)系方式，再安排送個貨就行了，這可比汽車要方便多了?！?br/>
    街機，只是一個大點的電視罷了，方方正正，除了屏幕那一邊，其他三邊都是鐵殼子，哪怕磕了碰了也沒什么大不了，用繩子一捆固定就行了，一輛大貨車能夠輕松裝下數(shù)百臺街機，但汽車，一輛長卡車能運20臺已經(jīng)是不可思議了，而且固定的成本也非常高，因為不能有一點刮擦。

    “如果這樣的話，我需要安排人計算一下這里面的各類消耗?！焙嗬Ω肓讼胝f道。

    陳志文接著說道：“其實，這玩意跟汽車一樣，不管是對你還是對我，銷量越高，我們的利潤率則越高，你的渠道投入可以更多的分攤到每一臺街機之上。”

    “可是汽車是可以每年銷售的，我今年搭建的渠道，在十年之后還可以使用，但街機可不行，一個小酒吧，買一臺就足夠了，大一點的，就算可以買個幾臺，但只要到了最大需求，就永遠不會再買了。”亨利摩根說道。

    “不會再買貪吃蛇而已，其他的可不一定了。”陳志文笑了笑說道：“亨利，還有一件事你需要知道，我這邊其實早就開發(fā)好了貪吃蛇之后的下一款游戲，而且絕對比貪吃蛇還要好玩的多?！?br/>
    “哦，什么樣的游戲？可不可以讓我看看？”這一點出乎這位商界老手的意料，亨利摩根露出了感興趣的眼神。

    “這邊請。”陳志文笑著站起身來，帶著亨利摩根走向辦公室的另外一邊，這里擺著一臺淡藍色外形的街機。

    打開通電的開關，街機的屏幕亮了起來，等了20秒后，屏幕之上顯示出了兩個英文單詞。

    “神奇方塊？【wonder square】”亨利摩根下意識的讀了出來，其實之前他也看到這臺街機，但也沒在意，因為他以為，這只是一臺貪吃蛇的街機罷了。

    1分鐘后，一個左邊是一個長方形方框，右邊上分為積分，下方則顯示不同種類的方塊的圖案出現(xiàn)在屏幕之上。

    “這怎么玩？”亨利摩根好奇問道。

    “我來玩一遍，順便與你講講這游戲的設定?！标愔疚男α诵ΓS后親自操作起來，同時也講著各類方塊的不同、每一層如何消滅、如何獲得積分、雙層及三層四層同時被消滅則可以獲得四倍、八倍及16倍的積分獎勵等等規(guī)矩。

    二十分鐘后，陳志文坐在一旁的椅子上，笑看著正在聚精會神玩著游戲的亨利摩根。

    直到屏幕再一次被不同方塊給塞滿，游戲結(jié)束，亨利摩根才放下游戲柄，看向陳志文說道：“不得不說，這個游戲太有意思了，連我都想接著再玩?！?br/>
    “所以說，這款游戲，我有絕對的自信，會比貪吃蛇更火爆?！标愔疚淖孕艥M滿的說道。

    在與經(jīng)銷商談判的時候，作為生產(chǎn)方，他一定要自信，而且，這是有底氣的，即使在后世娛樂大爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，“俄羅斯方塊”也還是一直處于低水平下載，很多人無聊的時候，或者各類娛樂活動玩膩了，就有可能來上一局。而貪吃蛇，則經(jīng)過了各類改裝、各類屏幕美化，才勉強活了下來。

    在這個幾乎沒有娛樂的時代，香港方塊活個二十年完全沒問題，不過對于街機而言，可能也只能活個兩年，這是街機的市場總量決定的，太小了，等未來開發(fā)家庭游戲機或者掌機或者直接做成電腦游戲，那才是海量的巨大市場。

    “說的很對，只是我還有一個問題？這個神奇方塊，似乎玩一局需要很長時間吧？這樣一來，我們的客戶會不會碰到長時間無法回收成本的問題？”亨利摩根問道。

    “這一點我也考慮過，所以我會給我們的直接客戶幾種選擇模式，可以選擇繼續(xù)讓玩家投25美分的硬幣，也可以選擇專門的游戲幣，這樣方便游戲老板自己定價?！标愔疚男φf道。

    “自己定價？”亨利摩根想了想說道：“好方法，這樣可以讓他們利益最大化?！?br/>
    “我最喜歡我聰明人打交道，不得不說，亨利你是我見過的最聰明的人之一。”陳志文笑著說道。

    亨利摩根才玩了不到半小時就發(fā)現(xiàn)神奇方塊太耽誤時間了，這會對購買街機的人非常不利，而一般人根本想不到這一點，至于不用現(xiàn)成的硬幣而是自己專門打造游戲幣，也是為了購買街機的人能夠以最快的時間收回成本。

    街機的最終目的，就是為了讓購買之人賺錢，站在商業(yè)的角度上來說，他們這群人是直接客戶，比那些百萬數(shù)量級別的玩家還要重要，因此，只要不是過分得罪后者，那都需要盡量保證前者們的利益。

    不同的地區(qū)、不同的酒吧、不同的消費群體，都會導致一臺街機面對著不同數(shù)量級的客戶，在一般的商業(yè)情況下，人數(shù)多了自然漲價，通過漲價來剔除那些窮一點的人，人數(shù)少了就降價，來吸引更多的人。

    但如果使用社會面大家都有的硬幣，那就造成很尷尬的一個局面，酒吧老板們沒辦法通過漲價來控制收益，誠然街機有著可以控制速度的按鈕，但這樣并不是非常好的方法，因為只會嚴重降低用戶的游戲體驗，再說，美的對于速度也是有限制的，不是你想調(diào)多快就多快。

    而未來，還會有其他非方塊運行的游戲，靠著調(diào)速自然不可能，只有自建硬幣才是王道。

    “我倒是從來沒想到這一招，如果酒吧老板可以自己定價，那收益肯定會更高了?！焙嗬Ωχf道，這真的給他的意外之喜。

    “所以街機的更換從來就不是問題，在我的預估中，一臺街機，給了一個正常的酒吧，一般3-6個月就可以讓老板回本，剩下半年則是酒吧老板的純利潤，再之后，估計人們也厭倦這個游戲，即使還有人愿意玩，再花錢的可能性也不大，到了這個時候，就是我們上新游戲的時候了?！标愔疚牡恼f道：“神奇方塊的壽命可能會超過貪吃蛇，但也不需要擔心，因為后面還會有其他游戲?！?br/>
    神奇方塊其實已經(jīng)研發(fā)完畢，包括硬件方面的主板調(diào)試測試都已經(jīng)完成，但卻沒有發(fā)布，就是因為在美國渠道方面的不完善，現(xiàn)如今有了適合的經(jīng)銷商，自然也需要讓對方知道自己這邊未來還會有很多王牌。

    沃茲的團隊，最近一段時間已經(jīng)在研發(fā)后世街機的第一款游戲：“太空侵略者”，名字叫的好聽，其實就是打小蜜蜂，但這游戲在原先歷史上的1978年，為日本太東公司凈賺了1億美元的凈利潤，現(xiàn)在雖然提前有了貪吃蛇與神奇方塊，但對不同類別的游戲應該影響不大，即使有，哪怕打個對折，能賺5000萬美金也香?。?br/>
    再個，總不能還讓小日本的公司血賺數(shù)億吧？賺的再少，也得把這個游戲給搶過來?。?br/>
    “厲害，這真的是出乎我的意料。”亨利摩根頓時來了很大的興趣，他要迫不及待拿下這個總經(jīng)銷商的位置，因為如果這個游戲被外界得知了，就有可能引來其他競爭對手了，雖然他們家族實力很強，但他也只是其中一員，也不是真的能夠手眼通天。

    “這個神奇方塊什么時候上市？”亨利摩根忍住心中的欣喜，問道。

    “自然要等到貪吃蛇大規(guī)模布滿市場半年時間之后，然后我們在慢慢的投放神奇方塊?！标愔疚慕忉尩溃骸耙话愕慕謾C購買者，都需要花費不小的代價，必須要等到他們的成本回歸后，我們才能投放新產(chǎn)品，要不然，很容易引起他們的虧本，因為他們的客戶群體數(shù)量也是固定的?！?br/>
    能不能兩款不同游戲一同投放市場？答案是不能，至少現(xiàn)在不行，陳志文早就考慮過這個問題，如果可以，兩款甚至幾款游戲一起發(fā)售，那他絕對會賺翻。

    但問題是，終端的客戶沒辦法承受，以最常見的酒吧老板為例，購買一臺街機要幾千美金，這需要幾乎所有來他酒吧的客戶都引導過去，才能在幾個月之內(nèi)把本錢賺回來，如果這個時候再出現(xiàn)其他更好玩的街機，那之前的投資就會血本無歸，甚至將少量神奇方塊投放到大型酒吧也不行，因為少量的街機只會搶客戶，會破壞影響小酒吧的生意。

    一旦這樣，必然會導致貪吃蛇銷量的崩潰，因為它極有可能打不過神奇方塊，或者陳志文判斷錯誤，那就是香港方塊的銷量崩潰，二者必有之一，因為這兩者價格太高，終端市場基本上只能承受一款游戲的流行，等這一款游戲流行的差不多了，就是下一款上市的時期。

    只有等到未來，街機的價格因為芯片價格下降而飛速下跌，酒吧老板購買幾臺街機輕輕松松的時候，才能容得下數(shù)種不同的街機，不過到了那個時候，可能就是街機最后的時期了，因為家庭游戲機快要出現(xiàn)了。

    “你說的很對，那我們就更需要早日將貪吃蛇街機投放到美國各個城市了?！焙嗬Ωχf道：“那不如這樣，我們先按照2500美元的美國入關價來嘗試一下，等渠道方面完善好了，如果真的有問題，我們再進行商討？”

    PS：求月票

    (本章完)