第310章

    你如果真的把他當(dāng)廢紙，那就是廢紙，可這廢紙上的東西，對(duì)于真正有用的人而言，那就是無(wú)價(jià)之寶！

    程林接過(guò)宣傳方案。

    他翻開(kāi)第一頁(yè)，看了一眼，前期部分，陳浩從安陽(yáng)市大環(huán)境，介紹了整體喪葬行業(yè)的體量，包括市場(chǎng)各方占據(jù)的份額，以及主要幾塊大型喪葬用地。

    在整個(gè)宣傳方案中，陳浩第一次在這個(gè)時(shí)代提及了，整個(gè)喪葬行業(yè)，甚至是大夏內(nèi)，都無(wú)人提及的一點(diǎn)！

    服務(wù)！

    同等行業(yè)，兩者相爭(zhēng)。

    價(jià)低者贏！

    可如果價(jià)格相同，那拼的就是服務(wù)。

    隨著城鄉(xiāng)居民人均收入的提高，大夏的發(fā)展方向，將會(huì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，由原本湊合能用就行，變成了誰(shuí)家更好，誰(shuí)家性價(jià)比更高，誰(shuí)家服務(wù)更好。

    產(chǎn)品本身，反而無(wú)足輕重，因?yàn)楦骷仪闆r大差不差。

    尤其是除開(kāi)高科技產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有日新月異的科技作為高調(diào)的底氣，那就只能做好服務(wù)。

    譬如，此時(shí)才剛剛展露鋒芒的海底撈火鍋。

    利用并不低端的價(jià)格，卻細(xì)致入微的服務(wù)，迅速搶占市場(chǎng)，在未來(lái)十年，迅速在全國(guó)開(kāi)遍近千家門店，成長(zhǎng)為市值超過(guò)兩千億的餐飲業(yè)巨頭。

    雖然和華發(fā)公司，不同于兩個(gè)行業(yè)，可兩者，都同為第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)。

    在服務(wù)這一點(diǎn)上，還是有共同性的。

    程林看著陳浩整體方案，包括員工培訓(xùn)，制式標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格制定，項(xiàng)目詢價(jià)，各個(gè)方面。

    包括在安陽(yáng)市老型社區(qū)鋪發(fā)廣告。

    在每個(gè)社區(qū)，建設(shè)推銷員。

    墓地和喪葬用品這種東西，如果推銷員上門推銷，有些人，總會(huì)覺(jué)得犯了忌諱。

    還不如在老小區(qū)里，找?guī)讉€(gè)人頭熟絡(luò)，人緣好的老頭老太太，作為推銷員。

    幫忙推銷墓地，賣賣喪葬用品。

    都是住了幾十年的老鄰居，大家年紀(jì)相差不大，反而更加容易接受。

    不然二三十歲的推銷員上門，問(wèn)人家要不要買墓地，不把你轟出來(lái)，就算是給你面子了。

    以往程林都是將喪葬用品店，開(kāi)在醫(yī)院，或者是殯儀館附近，這種地方，一般需求比較高。

    但有一點(diǎn)不可控的風(fēng)險(xiǎn)就是，開(kāi)在這種地方，只能被動(dòng)等客戶上門。

    有些門店，生意不錯(cuò)，有些門店，經(jīng)營(yíng)一兩年，就支撐不下去了。

    連年虧損，只能關(guān)閉。

    就在程林看到興頭上的時(shí)候，突然，后面出現(xiàn)了幾張白紙。

    “后面呢？”

    “陳老弟，后面呢？”

    程林看向陳浩。

    陳浩笑了笑：“程總，在商言商，這是規(guī)矩......”

    “我給你看一半，已經(jīng)算代表我的誠(chéng)意了?！?br/>
    “這份全套的設(shè)計(jì)宣傳方案，我已經(jīng)做好了，價(jià)格也不高，五百萬(wàn)，你買下之后，我再附贈(zèng)給你一份新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資料?！?br/>
    “保證你在一年之內(nèi)，干掉九陵公司！”

    “如果拿到我這份策劃方案，你還不能在一年之內(nèi)，橫掃安陽(yáng)市喪葬行業(yè)，那你給我這五百萬(wàn)，我全額退還！”

    陳浩臉上帶著幾分笑容。

    他今天，是吃定了程林，這五百萬(wàn)，他要定了！