?第二十八章

    這天，我和趙錦輝給新招的員工上完培訓(xùn)課，走在回辦公室的路上，趙錦輝問我：“你希望我們公司的員工應(yīng)該成為怎樣的？”

    我說：“銷售人員像狼，工程人員像牛。狼既可獨(dú)自戰(zhàn)斗，也能結(jié)隊(duì)去獵取，銷售人員應(yīng)該像狼一嗅到獵物，就猛撲過去。而工程人員，則應(yīng)該能耐得住寂寞，象牛那樣勤勤懇懇，這樣做出來的產(chǎn)品才能叫人滿意。”

    趙錦輝說：“那你希望我成為什么人呢？”

    我說：“我希望你能成為鷹。飛翔在長空，俯瞰著大地，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，就像閃電般猛撲下來，并且一擊即中?！?br/>
    趙錦輝笑了：“天總，你總能看出我的心思。我會帶著我的部下去攻城掠地?！?br/>
    積極的思維成就一個人,負(fù)性思維危害一個人。我非常欣賞趙錦輝的這一點(diǎn)，自從代理公司撤出去，我們成立了自己的營銷中心以后，無論是自己的新盤，還是二手房的交易，他做得都非常好。我一直記得他說過的一句話：對下像喜鵲，對上倒垃圾。的確，他很會對下級進(jìn)行贊美，學(xué)會了贊美，就學(xué)會了與人合作。一個好的中層管理者，一定要養(yǎng)成“只看好的”的習(xí)慣。千萬不要盯住消極事情不放，真實(shí)地、執(zhí)著地尋求傷害自己和他人的元素。

    我有一個寫工作計(jì)劃的習(xí)慣，有了工作計(jì)劃，就能鞭策自己和這個計(jì)劃賽跑。我很習(xí)慣在頭一天把第二天要干的最重要事，一一列在記事本上，然后沖了個涼，使自己沉入夢鄉(xiāng)。雖然有時候這些事張雨就能做，但是，我還是習(xí)慣自己做。

    回到辦公室，我就把這樣一個計(jì)劃寫在記事本上：組建一支狼性業(yè)務(wù)隊(duì)伍，尋找出色的頭狼。

    做企業(yè)，雖然得埋頭趕路，但也別忘了要抬頭看路。人在確定目標(biāo)時，就要四處看看遠(yuǎn)方的各個山頂，但在目標(biāo)確定后，就應(yīng)該只管走好腳下的路。否則老是看遠(yuǎn)方的山頂，心浮意躁，很難用心走好腳底的每一步，最后反而達(dá)不到目標(biāo)。

    最近，我跟駱霞開始逐漸恢復(fù)約會，這是王兆瑜的任務(wù)我不能不完成。但是，每次跟她在一起對莫小平的思念卻越發(fā)強(qiáng)烈起來。有時候，連駱霞都看出我走神，問我為什么，我總解釋說是工作壓力太大。

    “你最近在忙什么？”李紅給我送來第一購物的推廣軟文叫我過目。她在張小瑩身邊坐下，我注意到，她今天穿了一條發(fā)白的牛仔褲，一反往日習(xí)慣了的職業(yè)裝。張小瑩最近很少來我辦公室，要不是李紅來，估計(jì)她走到我辦公室前都會繞著走。

    “哦，我們最近搞了一個房地產(chǎn)高峰論壇，請了任志強(qiáng)，王石他們來?！?br/>
    張小瑩說：“請任志強(qiáng)干什么？他不是說，我只給富人蓋房子嗎？咱們都是給老百姓蓋房子的，跟他可扯不到一起去?！?br/>
    我笑了，我說：“小瑩，你別這么說，我覺得任志強(qiáng)說的沒錯？”

    兩個女孩子很驚訝，瞪著我看，似乎在問，你怎么替他開脫？

    我接著說：“他說了一句房產(chǎn)界誰都不敢說的大實(shí)話，其實(shí)照我的理解，老任這里的富人指的是能買得起房的人，而非蔑視窮人。從商品的角度來看，確實(shí)只有有能力消費(fèi)的人群才是我們的客戶群啊?！?br/>
    張小瑩問：“那人們?yōu)槭裁匆R他？”

    我說：“當(dāng)然，任志強(qiáng)的觀點(diǎn)沒有房的普通百姓是不會答應(yīng)的。也許有人會說，老百姓沒房子住流離失所那是在萬惡的舊社會，在社會主義社會，在**領(lǐng)導(dǎo)下的新中國，政府有義務(wù)保證老百姓有飯吃有衣穿有房住。這也是實(shí)話?？蓡栴}是，今天你流離失所了嗎？”

    李紅說：“可是，按這個房價，我們買不起啊？”

    我又笑了：“說到房價，實(shí)際上現(xiàn)在只存在一個居住質(zhì)量和人均居住面積的問題，或者說是擴(kuò)大化的需求問題。究竟是誰買走了原本應(yīng)該屬于老百姓的房子，而造成目前房價這么高呢？”

    李紅問：“這就是我想問的，別看我也算地產(chǎn)從業(yè)人士，可是，我現(xiàn)在看著那房價也是望而卻步啊?！?br/>
    我接著說：“李紅去問你的父母，你們家原來住的房子是買的嗎？答案可能會讓你相當(dāng)震驚！不是買的，是單位分的房子。分的？那就意味著是白給？其實(shí)也不是，這來源于我們國家當(dāng)時執(zhí)行的社會分配制度。八十年代中后期，由于鼓勵發(fā)展私有經(jīng)濟(jì)，國家改變了低工資高福利的社會分配模式，將福利分房變?yōu)樨泿呕址?。這是什么意思？你為國家工作，國家本來應(yīng)該給你分配一套住房，現(xiàn)在把這套住房折算成現(xiàn)金，每個月發(fā)給你，這是公積金制度的形成。這里就出現(xiàn)了一個問題，即原來的房子是不要錢的，而現(xiàn)在卻需要自己花錢買，盡管這筆錢同樣還是國家出，但形式不一樣，老百姓還是感覺自己吃虧了。于是在一個顛覆了我們慣性思維的時代，房地產(chǎn)開發(fā)必然是免不了要受到非議的。任何時候，只要我們嫌房價高了，都可以拿政府來練練嘴皮子，因?yàn)榉績r再低也再不會低到白給的時代了?！?br/>
    張小瑩說：“你這么說，我有點(diǎn)明白你的觀點(diǎn)了，你的意思是說，老百姓認(rèn)為租的房子始終不是自己的，本來只需要租房的卻硬要買房，人為地?cái)U(kuò)大了市場需求，使房地產(chǎn)市場的需求失衡，從而導(dǎo)致房地產(chǎn)價格急速上漲？”

    我點(diǎn)點(diǎn)頭：“只要你有住的，就不要急著喊著買房子，僅僅是為了在別人面前有面子，而讓自己背上高額債務(wù)，導(dǎo)致自己生活質(zhì)量大幅降低，那是得不償失的。”

    李紅笑了：“老百姓要是都像你這么想，你怎么生存？”

    我說：“反正我有我的辦法。走，請兩位美女吃飯去?！?br/>
    我回頭看著張小瑩，問：“你喜歡吃什么？吃你家鄉(xiāng)菜好不好？”我真的得犒勞一下這女孩了，最近，我讓她負(fù)責(zé)招商、策劃兩塊，整天忙來忙去沒有閑的時候。

    張小瑩說：“我今天想去西湖春天。

    我說：“可以啊，說出就走?！?br/>
    看著西湖春天里人來人往的樣子，我忽然有感而發(fā)：“小瑩，我看，你們明天應(yīng)該調(diào)整一下飲食業(yè)態(tài)的招商策略，招點(diǎn)特色飲食。這樣，明天你就帶幾個人，滿深圳的吃，覺得好就跟他們老板接觸，爭取把咱們四樓的飲食廣場搞出特色來?！?br/>
    張小瑩撅著嘴說：“我才不干這事，再吃我就成肥婆了?！?br/>
    我說：“怕什么，女人胖點(diǎn)好，有福氣?！?br/>
    李紅在一邊說：“她是怕自己吃成肥婆嫁不出去，不過，小瑩，你別怕，有天總在，為他工作吃成肥婆，就嫁給他得了?！?br/>
    張小瑩低頭吃東西，嘟囔道：“嫁給他？就我現(xiàn)在這個樣子，白送給人家，人家還不要呢？”

    李紅反映很機(jī)敏，問：“這么說，你送過？”

    我打斷她：“李紅，越說越?jīng)]譜啦？”

    張小瑩拉長聲調(diào)：“是啊，人家現(xiàn)在是老板，咱們打工妹自討沒趣干什么？”

    李紅說：“小瑩，這你就錯了。漂亮、青春、有活力、有能力的打工妹在自己的工作環(huán)境，由于自己的表現(xiàn)比較出色，往往就會有更多的機(jī)會和自己的老板交流和溝通。老板也往往更加的喜歡和他交流，并重用她們，老板也往往會給予這樣的打工妹更多的關(guān)心和照顧。久而久之，就會有打工妹和這些年輕差距離不是很大的已經(jīng)成家或者未婚的男老板產(chǎn)生戀情。這種戀情的出現(xiàn)很正常，也很平常。就有如古玩在收藏家手中由于經(jīng)久不斷的賞玩，就慢慢的會產(chǎn)生出包漿一般的自然，一樣的美好。”

    我怕李紅繼續(xù)說下去，就說：“得,你是理論家，我服了?！?br/>
    張小瑩也說：“快吃，下午我領(lǐng)你到財(cái)務(wù)拿支票，付你們上月的廣告費(fèi)?！?br/>