許主任的辦公室里，坐著一位衣著講究的中年男人。
梳著大背頭，拿著公文包，一派干練的模樣，看人帶著三分笑，有點(diǎn)后世干銷售的業(yè)務(wù)員的影子。
朱珠被許主任引見給對(duì)方認(rèn)識(shí)，也從許主任的介紹中知道了中年男人的身份----陽(yáng)光食品廠的銷售經(jīng)理周洪波。
周洪波剛剛才向許主任打聽過(guò)‘花好月圓’這家月餅的經(jīng)營(yíng)人，沒(méi)想到這么快就見著了。
他眼中有掩飾不住的震驚，跟朱珠握手的時(shí)候還確認(rèn)似的再次問(wèn)了一句：“朱珠同志，‘花好月圓’這月餅，是你做出來(lái)的？”
朱珠知道以她現(xiàn)在這具身體的年紀(jì)，敢出來(lái)做買賣，還能搭上供銷社許主任這條線，確實(shí)讓人很不敢置信。
但她也不會(huì)表現(xiàn)得畏畏縮縮的，這是她憑本事辦到的事兒，又沒(méi)有啥見不得人的，她為什么要害怕，又憑什么不自信？
朱珠落落大方點(diǎn)頭笑道：“周經(jīng)理你好，‘花好月圓’這個(gè)系列的月餅，確實(shí)是我們家做的。
但不是出自我的手，手藝人是我媽媽，我充其量也就是打打下手罷了。”
周洪波倒是比許主任更熱情了幾分。
他揚(yáng)手請(qǐng)朱珠落座喝茶，又不吝夸贊，把‘花好月圓’三款月餅捧得天上有地下無(wú)的。
朱珠要是臉皮薄一點(diǎn)，估計(jì)都得耳熱臉紅。
不過(guò)她向來(lái)是個(gè)沉得住氣的性子，沒(méi)有因?yàn)檫@通奇怪的彩虹屁而飄飄然，也沒(méi)有像正常人乍一聽了夸獎(jiǎng)，就不好意思、謙遜的說(shuō)‘沒(méi)有啦’。
朱珠直覺這位周經(jīng)理這般不遺余力的吹捧，多半是有什么目的。
她好整以暇的坐著，許主任讓她喝茶，她便笑瞇瞇點(diǎn)點(diǎn)頭，從善如流的端起茶杯小口品著。
周洪波是做銷售的，他的嘴向來(lái)會(huì)說(shuō)。
可他也沒(méi)想到自己有朝一日會(huì)在一個(gè)年紀(jì)輕輕的小姑娘這里吃不開。
他能說(shuō)會(huì)道也得別人肯接招不是？
讓他一個(gè)人叨叨個(gè)沒(méi)完，對(duì)方就跟看表演似的，水汪汪的大眼睛含笑瞅著你，你還咋說(shuō)下去？
周洪波頓時(shí)覺得有些尷尬了，他呵呵輕笑了兩聲，說(shuō)得口干，也端起一杯功夫茶小口小口喝起來(lái)。
許主任作為中間人，只好來(lái)圓場(chǎng)。
“朱珠，是這樣的，周經(jīng)理今日過(guò)來(lái)找我，是想通過(guò)我?guī)兔烤€，想跟你談?wù)労献鞯氖虑?。?br/>
聽了許主任這話，朱珠的眉梢微微挑了一下。
她抿唇微笑，目光從許主任帶著和氣的面龐滑過(guò)，最后落在了周洪波臉上。
“周經(jīng)理想跟我談合作？不知道是怎么個(gè)合作法呢？”
周洪波笑呵呵的，身子微微朝著朱珠所坐的方向傾斜著，態(tài)度上無(wú)可挑剔，“朱珠同志，是這樣，我是代表我們陽(yáng)光食品廠誠(chéng)心誠(chéng)意來(lái)跟你談合作的。
明人不說(shuō)暗話，我們食品廠看中了你們今年做的這個(gè)‘花好月圓’系列月餅的方子了。
朱珠同志，不知道你們家愿不愿意轉(zhuǎn)賣方子給我們呢？?jī)r(jià)錢方面，我們可以商量一下。”
朱珠其實(shí)心里早有預(yù)料了。
她做月餅之前其實(shí)就有想過(guò)，今年她開了個(gè)頭，如果市場(chǎng)反應(yīng)好，其他做餅餌的鋪?zhàn)踊蛘呤称窂S，也都不是傻子，明年一定會(huì)爭(zhēng)相模仿。
朱珠也曾想過(guò)，若是有人要從她手里買走配方，她到底要不要賣？開多少價(jià)錢合適？
倒不是她見錢眼開，不拿自己媽媽的手藝經(jīng)驗(yàn)當(dāng)回事。
而是華國(guó)人從來(lái)就不缺乏模仿的本事和山寨的能力。
可能短時(shí)間內(nèi)他們要做到品相味道俱佳不那么容易，但今年中秋是趕不及了，不還有明年么？
還有時(shí)間可以慢慢研究嘗試的。
但買方子，確實(shí)是最省事的一條捷徑。
朱珠內(nèi)心千回百轉(zhuǎn)一翻計(jì)較，臉上卻挺淡定。
她試探性的開口：“謝謝貴廠對(duì)我們的看重和信任。
不知道周經(jīng)理想開多少錢買‘花好月圓’三款月餅的方子呢？”
周經(jīng)理看了許主任一眼，笑著張開一只手：“五百塊錢，朱珠同志你看合適么？”
五百塊錢，在這個(gè)時(shí)代，在大多數(shù)人的眼里心里，都是一筆大數(shù)目了，確實(shí)不算少。
但朱珠覺得，這不是周經(jīng)理的底價(jià)。
在商言商，如果能將利益最大化，把方子賣個(gè)更好的價(jià)錢，她又不是什么視‘錢財(cái)如糞土’的清高圣母，為什么不爭(zhēng)取更高點(diǎn)呢？
“周經(jīng)理，方子的買賣還有價(jià)格，我一個(gè)人做不了主。
你看能不能讓我回去先跟我媽媽商量一下再給貴廠回復(fù)呢？”朱珠禮貌的問(wèn)道。
周洪波自然是說(shuō)‘可以’。
他覺得這個(gè)價(jià)位應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題的，農(nóng)村人嘛，見識(shí)少，靠種田的話，一年到頭也攢不下二百塊，開五百塊錢，真挺多了。
然而他沒(méi)想到朱珠撇了他，轉(zhuǎn)頭就問(wèn)起了許主任這幾天月餅的反應(yīng)。
許主任怎么說(shuō)都算是個(gè)人精子，還能不明白朱珠挑這個(gè)當(dāng)口問(wèn)的小心思？
這兩日月餅生意如何，朱珠還能不知道？
前后往他這供銷社送來(lái)了多少斤月餅了，每次送來(lái)都記著數(shù)量呢，好不好賣朱珠心里能沒(méi)個(gè)數(shù)？
這小妮子就是故意的！
許主任覺得挺好笑，卻也沒(méi)有戳穿，站起身來(lái)去辦公桌上拿了記賬的小本本過(guò)來(lái)，一筆一筆的跟朱珠對(duì)。
“......前天賣了四十七斤，昨天有六十斤，今天的還沒(méi)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，但上午來(lái)買的人不少，估計(jì)也不比昨天差。
朱珠啊，這回兒我都不得不承認(rèn)，是我看走眼了，低估了‘花好月圓’了?！?br/>
許主任一邊說(shuō)一邊拍著大腿，像是十分惋惜的樣子。
眼角余光瞅到了還坐在邊上的周經(jīng)理時(shí)，像是想到了什么，立馬訕笑著解釋一句，“周經(jīng)理，你們陽(yáng)光食品廠的也不差，這可是我們供銷社全體員工選出來(lái)的，呵呵......”
這話簡(jiǎn)直就是多余的。
他們食品廠的月餅要是銷量不差，他能紆尊降貴的跑來(lái)跟一個(gè)干個(gè)體的小姑娘談合作？
這個(gè)許為民，老狐貍！
周洪波在心里暗罵了許主任一句后，也回過(guò)意來(lái)了。
他不動(dòng)聲色的看了朱珠和許主任一眼，忍不住想笑。
喲，倒是他相差了呢，人家倆才是一國(guó)的！
老狐貍和小狐貍一唱一和的，不就是不滿意他的開價(jià)么？
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