兩小時(shí)后，山田未來(lái)再次走進(jìn)了會(huì)長(zhǎng)辦公室。她主動(dòng)提醒道：“會(huì)長(zhǎng)，時(shí)間到了?！?br/>
    岸本正義從旁拿起手機(jī)一看時(shí)間，果然是過(guò)去了2小時(shí)。他展開(kāi)雙臂伸了一個(gè)懶腰道：“那你就請(qǐng)馬桑進(jìn)來(lái)吧！”

    山田未來(lái)明白了，轉(zhuǎn)身走了出去。不多時(shí)的工夫，她引領(lǐng)一個(gè)長(zhǎng)得不帥，個(gè)子不高，身形消瘦的男人是走了進(jìn)來(lái)。

    岸本正義抬起右手示意對(duì)方坐下。他既沒(méi)有任何的客套和寒暄，也沒(méi)有為讓對(duì)方在公司樓下等上兩個(gè)小時(shí)的事情進(jìn)行一番親自解釋。

    在自己看來(lái)，這一切都是多余的廢話。事情就如同禿子頭上的虱子，明明白白。對(duì)方需要錢，而自己可以給他錢。

    融資說(shuō)得通俗，那就是要錢。親兒子問(wèn)親爹要錢，都不是一件容易的事情。這數(shù)額越大，困難程度也就越高。何況是這一種只談利益的陌生人之間的關(guān)系。

    岸本正義開(kāi)門見(jiàn)山道：“按照國(guó)際慣例，一般遇到這種情況，都會(huì)有十分鐘的時(shí)間。不過(guò)，我只給你六分鐘說(shuō)你自己需要融資項(xiàng)目的商業(yè)模式?！?br/>
    “六分鐘足夠了?！瘪R云斬釘截鐵道。

    岸本正義右手拿著手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)了它附屬功能的計(jì)時(shí)器道：“那么，你就開(kāi)始吧！”

    馬云剛一坐下的屁股又離開(kāi)了沙發(fā)，站立起身的正面對(duì)著他是侃侃而談了起來(lái)。在來(lái)這里之前，他早就做足了充分的準(zhǔn)備。

    個(gè)人閉門在家里面都不知道反反復(fù)復(fù)地練習(xí)了多少遍。加之，他在拉風(fēng)險(xiǎn)投資這一塊上面的失敗經(jīng)驗(yàn)又相當(dāng)豐富，于是就能夠從中總結(jié)出不少東西來(lái)進(jìn)行一個(gè)融資計(jì)劃的切實(shí)修正。

    此時(shí)此刻，岸本正義一面是認(rèn)認(rèn)真真地在聽(tīng)對(duì)方滔滔不絕的講解，另一面是在心里面想著其它。

    就事論事，如果馬云要不是在今后事業(yè)上面取得了巨大的成功，也就不會(huì)有什么人知道他這樣一個(gè)人的存在，更加不會(huì)有馬爸爸這一個(gè)稱謂，只會(huì)是矮窮挫的代表之一。

    至于馬爸爸成功之后的經(jīng)典語(yǔ)錄，恐怕也不是他獨(dú)自一個(gè)人的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，而是他身邊文案組人員們集思廣益的功勞。

    馬云突然從滔滔不絕當(dāng)中是停了下來(lái)。他表示個(gè)人把該說(shuō)的話都說(shuō)完了。

    岸本正義按下了時(shí)間的暫停按鍵，再一過(guò)目時(shí)間，果然是沒(méi)有超過(guò)六分鐘。他直言道：“你需要融資多少？”

    “2000萬(wàn)美元?！瘪R云沒(méi)有任何的猶豫就脫口而出道。

    岸本正義見(jiàn)他的干脆，也不是隨隨便便地說(shuō)出一個(gè)數(shù)字，而是早就經(jīng)過(guò)了他和他團(tuán)隊(duì)成員們的N次仔仔細(xì)細(xì)計(jì)算所得出來(lái)的最終結(jié)果。

    “行。不過(guò)，我要你公司四成的股份?！卑侗菊x右手掌先是伸出了五根手指頭，然后把自己的大拇指是彎了回去道。

    馬云對(duì)于對(duì)方提出這樣的要求也絲毫不意外。他在來(lái)之前就同樣是早已經(jīng)和團(tuán)隊(duì)成員們是經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)地商討，是才做出了N種猜測(cè)，以及制定了N種對(duì)策。

    比如，硬金集團(tuán)要進(jìn)行一個(gè)絕對(duì)控股，該如何辦？答應(yīng)，還是不答應(yīng)。要是對(duì)方不進(jìn)行一個(gè)絕對(duì)控股，那股份能夠接受的范圍是多少？

    他們能夠做出讓步的底線又該會(huì)是多少？哪怕是雙方進(jìn)行一個(gè)交涉和討價(jià)還價(jià)，也得拿出能夠說(shuō)服對(duì)方妥協(xié)和讓步的有力支撐點(diǎn)。

    “你竟然不絕對(duì)控股？”馬云反倒詫異起來(lái)道。

    “不，沒(méi)有這一個(gè)必要。我的原則就是，既然是在做投資，那么就不會(huì)絕對(duì)控股和過(guò)多橫加干涉。

    我要做實(shí)業(yè)，那就不會(huì)做投資，一定會(huì)最大限度的實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股。我開(kāi)出的價(jià)碼和條件對(duì)你而言，非但不苛刻，而且還比較優(yōu)厚。

    當(dāng)下這一個(gè)大環(huán)境是如何不好，不用我多說(shuō)，你也全知道。至于未來(lái)是一個(gè)什么樣子，沒(méi)有發(fā)生的事情，也就是在做猜測(cè)。

    不瞞你說(shuō)，在見(jiàn)到你之前，我前前后后差不多見(jiàn)了二十多個(gè)來(lái)自中國(guó)大陸的創(chuàng)業(yè)者。其中不乏像你這樣性質(zhì)的電商公司。

    他們和你的目的都是一致，需要進(jìn)行相關(guān)的融資。唯一不同的地方就是你們?nèi)谫Y的金額不一樣。

    實(shí)際上，對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，你們需要融資的金額多少其實(shí)并不太重要，而重要的是你們帶來(lái)的項(xiàng)目是否在未來(lái)存在有發(fā)展?jié)摿?，是否能夠給我?guī)?lái)豐厚回報(bào)的可能性。

    特別是商業(yè)模式上面的創(chuàng)新是否能夠打動(dòng)我的心。我之所以決定投你，便是你的商業(yè)模式打動(dòng)了我。

    你看得很長(zhǎng)遠(yuǎn)，不注重眼前的蠅頭小利。沒(méi)有一上來(lái)就對(duì)買家也要進(jìn)行一個(gè)收費(fèi)，而是先把網(wǎng)站相關(guān)的會(huì)員數(shù)量做起來(lái)。

    有了人氣聚集的地方，那么自然就不會(huì)少了賣家進(jìn)場(chǎng)來(lái)賣東西。然后，再?gòu)馁u家的頭上取得利潤(rùn)。

    畢竟，擺攤設(shè)點(diǎn)的位置會(huì)直接影響到銷售多少。這想要好位置，那么必然就得付出相應(yīng)的代價(jià)。

    說(shuō)白了，就是攤位費(fèi)要多給一些。我見(jiàn)得，那都是會(huì)從買家頭上還要進(jìn)行一個(gè)比例的收費(fèi)。

    買東西除了給賣家錢之外，還要額外再給一筆費(fèi)用。你在商場(chǎng)內(nèi)買東西見(jiàn)到過(guò)嗎？按照這樣的一個(gè)邏輯，那就是還得給售貨員服務(wù)費(fèi)了。

    這完全就不是在商業(yè)模式上面的創(chuàng)新，而是竭澤而漁的做法。或許，一開(kāi)始，大家覺(jué)得網(wǎng)上購(gòu)物什么的新鮮，會(huì)進(jìn)行一個(gè)忍受。

    時(shí)間一旦長(zhǎng)，恐怕大家就不會(huì)認(rèn)可這樣一種額外收取費(fèi)用的銷售方式。無(wú)論是批發(fā)還是零售，唯有讓買家舒服和方便才是制勝的關(guān)鍵所在。

    你這一個(gè)商業(yè)模式能夠更多站在買家的角度去考慮問(wèn)題，確實(shí)很不錯(cuò)?！卑侗菊x一本正經(jīng)道。

    “我這一個(gè)商業(yè)模式會(huì)讓獲利時(shí)間變長(zhǎng)?！瘪R云當(dāng)然明白自己所提出商業(yè)模式上面存在的顯著缺點(diǎn)。

    之所以大家不敢用，不是他們沒(méi)有想到，而是或多或少擔(dān)心在融資上面非但不會(huì)打動(dòng)投資方，而且還會(huì)讓對(duì)方心生不滿，畢竟是要賺錢，不是賠錢賺情懷。

    “多等一些時(shí)間又有什么關(guān)系呢？厚積薄發(fā)?！卑侗菊x朝向他攤開(kāi)雙手，表示了一種自己可以等的態(tài)度道。