*** 錢(qián)萊穩(wěn)住兩人之后，平復(fù)了下他的心情，暗自嘟囔了幾句，臉上也變得多了幾分血色?？戳藘扇艘谎郏睦镆呀?jīng)有了主意。
“兩位，談生意就是個(gè)你來(lái)我往的過(guò)程，有什么問(wèn)題出來(lái)，都是可以談的。你們百殼單車剛剛起步，未來(lái)的路還很長(zhǎng)。這么吧，我來(lái)幫你們算一筆賬。一輛百殼單車成本應(yīng)該不低吧，我就算1000塊。你們第一批投放市場(chǎng)的是1000輛。光是單車的制造成本就達(dá)到了一百萬(wàn)。這還沒(méi)有算日常維護(hù)和損耗。”
錢(qián)萊看著兩人沉默不語(yǔ)，知道他的方向找對(duì)了。
“創(chuàng)業(yè)公司都缺錢(qián)。你們公司現(xiàn)在有50多人吧。每個(gè)月的人力成本恐怕也不低。就算50萬(wàn)。你們第一批的宣傳估計(jì)花了不少錢(qián)吧，銀行的貸款應(yīng)該沒(méi)有剩下多少了吧。銀行可不是慈善家，看不到收益，是不會(huì)繼續(xù)往里面投錢(qián)的。每個(gè)月的宣傳費(fèi)應(yīng)該是大頭，我就算50萬(wàn)。這樣算下來(lái)，你們每個(gè)月雷打不動(dòng)至少要花掉一百多萬(wàn)，只多不少！我沒(méi)錯(cuò)吧?！?br/>
“你們單車的收費(fèi)一公里才5毛錢(qián)，指望這點(diǎn)錢(qián)，恐怕杯水車薪。你們肯定要還要押金。不錯(cuò)，押金這一項(xiàng)是你們的加分項(xiàng)。每輛單車300塊的押金，如果有一萬(wàn)人使用單車，那么你們就能拿到300萬(wàn)，但我想問(wèn)，這筆錢(qián)你們現(xiàn)在敢用么？即時(shí)退款，這既是你們的亮點(diǎn)，也是你們的致命傷！如果出現(xiàn)了退款收不到錢(qián)的事發(fā)生，我想不用一天，你們就會(huì)出現(xiàn)退款擠兌危機(jī)。所以這筆押金，現(xiàn)在你們能動(dòng)用的恐怕不足五分之一吧?！?br/>
感覺(jué)到主動(dòng)權(quán)似乎又回到了他的手中，錢(qián)萊之前的自信又慢慢回到了他的身上。他居高臨下般的掃視了兩人一眼，準(zhǔn)備再放個(gè)大招，讓兩人束手就擒。
“你們有沒(méi)有想過(guò)，這樣下去，你們百殼單車能堅(jiān)持多久？鏡花水月終究是虛的，掌握在自己手里的才是最真的。百鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手。你們是想百殼單車生呢，還是死。這就在你們一念之間，要想好了，這可不是兒戲，不是下棋，輸了可以重頭來(lái)過(guò)。輸，那你們就出局！這個(gè)世上再也不會(huì)有百殼單車！”
錢(qián)萊的一番話，莫是顧瑜，就是楚凡都陷入了深思，雖然他的話里面避重就輕，存在很多夸大的地方，但依然一針見(jiàn)血的指出了當(dāng)下百科單車面對(duì)的困境。不得不錢(qián)萊是個(gè)能察言觀色而且能借力打力的高手，他的話到了兩人的心坎上，更是憑借著蛛絲馬跡，挖掘著隱藏在兩人心中的恐懼，而且把這種被他們有意忽略的恐懼無(wú)限放大，讓兩人陷入一種被他刻意營(yíng)造的恐懼狀態(tài)之下。
兩人的反應(yīng)讓錢(qián)萊很滿意。既然硬的不行，那就來(lái)軟的，他絕招多得是，對(duì)付這種新人，他有的是辦法。不怕你膽子大，就怕你不敢想。他在這一行經(jīng)營(yíng)多年，知道這些創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，渴望成功，害怕失敗，更害怕被人摘了桃子，創(chuàng)業(yè)的整個(gè)歷程，就是在這種患得患失之中逐漸迷失，然后淪為這些風(fēng)投的傀儡。
楚凡知道百殼單車肯定會(huì)成功，但他也無(wú)法確定這個(gè)成功會(huì)在什么時(shí)候到來(lái)。在另外一個(gè)世界，共享單車剛出現(xiàn)的時(shí)候，雖然話題炒的很熱，一度市值逼近上百億美元。但那都是靠著風(fēng)投的錢(qián)壘起來(lái)的。有沒(méi)有盈利能力，只有身在局中的人才清楚。
而且有一點(diǎn)錢(qián)萊還沒(méi)有提到。共享單車門(mén)檻低，他們現(xiàn)在只是搶了先機(jī)，等到人們反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)候，那可就不是他們一枝獨(dú)秀了。百花齊放的局面用不了多久就會(huì)到來(lái)，到時(shí)候那就真的是燒錢(qián)的時(shí)候了，沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有大量的資金，誰(shuí)生誰(shuí)死，真的就是個(gè)未知數(shù)了。這不是講資歷，排輩分，這拼的是真金白銀。
看到楚凡似乎也被他動(dòng)，錢(qián)萊總算松了一氣。顧瑜他沒(méi)有放在心上，他在意的是楚凡，這個(gè)男人和他年齡相仿，但似乎看起來(lái)比他還要深藏不露?？粗藥浺稽c(diǎn)，沒(méi)有什么獨(dú)特之處，其實(shí)不然，每到關(guān)鍵時(shí)刻，他像是定海神針，讓人感受到一股強(qiáng)大的壓力。
不行！錢(qián)萊忽然覺(jué)得，還需要再繼續(xù)敲打敲打他們倆。
“我們風(fēng)投的錢(qián)，也不是大水淌來(lái)的。不是所有的項(xiàng)目，我們都愿意投錢(qián)的。不瞞你們，在來(lái)見(jiàn)你們之前，我已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了三個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你們是第四個(gè)。雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，這是我們?yōu)槭裁纯偰芰⒂诓粩≈氐拿孛堋Ｉ倭四銈円粋€(gè)，對(duì)我們來(lái)，也許就是讓財(cái)富增長(zhǎng)的速度減慢了幾分，但對(duì)你們來(lái)，可能就變成了兩種人生?！?br/>
“作為創(chuàng)業(yè)者，最忌諱的就是好高騖遠(yuǎn)，眼高手低。我以前也創(chuàng)過(guò)業(yè)，所以我理解你們的心情。但想要成功，如果總是縮手縮腳，不懂得取舍，當(dāng)斷不斷，那結(jié)果會(huì)怎樣，我想不用我多，你們應(yīng)該都能想象的到。潛力不能成為你們談判的籌碼，而應(yīng)該是你們勇登高峰的墊腳石。我們這些人，是你們?cè)谂实沁^(guò)程中的助力，不是讓你們離開(kāi)正道的歧途?！?br/>
“百科單車看似風(fēng)光，其實(shí)已經(jīng)到了迫在眉睫的地步，如果你們不重視，下一秒可能就進(jìn)了死胡同。到時(shí)候莫是500萬(wàn)了，恐怕就是50萬(wàn)，5萬(wàn)都沒(méi)人投你們！做大事，要懂得看清楚形勢(shì)，不要被眼前這一點(diǎn)榮譽(yù)蒙蔽了雙眼，否則難成氣候?！?br/>
“你們現(xiàn)在要做的，應(yīng)該是積蓄力量，讓自己快速變強(qiáng)，只有變強(qiáng)才能在接下來(lái)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝。否則，用不了多久，你們就會(huì)被后來(lái)者拍死在沙灘上。是被人拍死，還是拍死別人，這就看你們?cè)趺催x擇了。”
“時(shí)間不等人。留給你們的時(shí)間不多了。你們現(xiàn)在應(yīng)該身心的投入到發(fā)展之中，不管誰(shuí)的錢(qián)，先拿過(guò)來(lái)，然后讓他變成自己的錢(qián)。等到公司發(fā)展壯大了，還愁掙不到錢(qián)么。為了哪一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，耿耿于懷，而置將來(lái)那金山銀山不顧，這難道不是撿了芝麻，丟了西瓜，得不償失么！”
“好了，言盡于此。怎么選擇，就看你們自己了。我時(shí)間有限，痛快點(diǎn)。一句話，這合約簽還是不簽?！卞X(qián)萊忽然爆發(fā)出來(lái)的硬氣，讓楚凡兩人感到有些不適應(yīng)，剛才這家伙還一副卑躬屈膝的模樣，一轉(zhuǎn)眼混混變大佬了。
楚凡第一次產(chǎn)生了幾分猶豫。百殼單車遇到的這些問(wèn)題，他一清二楚，正因?yàn)榍宄?，所以?duì)錢(qián)萊的這些，他才不得不慎重思考。百鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手。
錢(qián)萊一直在注意觀察楚凡，見(jiàn)楚凡的目光不停的閃爍，他心里的得意更加強(qiáng)烈了，這明剛才那番話，已經(jīng)起到了作用。等到楚凡掙扎一番之后，發(fā)現(xiàn)這是個(gè)無(wú)解的問(wèn)題，肯定就會(huì)妥協(xié)，這一招他屢試不爽，看來(lái)這一次又能滿載而歸了，世界上就是有這么多聰明，但又偏偏喜歡自作聰明的人，他們的存在，讓掙錢(qián)這件事變得越來(lái)越容易。。***