轟~~~~

    晴朗的天空突然電閃雷鳴，下起瓢潑大雨。

    年長的士兵還在地上哎哎叫疼，其他人見狀出門去追。

    急急而來的大雨使得百姓都快速集聚到街上，每家每戶幾乎把家里能用來盛水的東西都擺在了街上。

    一時(shí)間安靜的街道變得擁擠，已經(jīng)形成積水的地方，腦筋靈活的百姓已經(jīng)牽著羊出來。

    矮矮的小羊羔伏在地上喝水，就連對(duì)面還在忙活裝修的工人，紛紛丟下手里的活，跑回家里接水。

    袁薄看著尚晚棠無奈的搖搖頭。

    尚晚棠也追了出去，她不是要追趙晉，有那種眼神的人，怎么會(huì)讓這些懶散官兵捉到。

    她只是好奇，此人的目的，剛才的一瞥，她分明看見那人懷里露出的一抹黃色龍紋圖案。

    黃色龍紋即便不是這個(gè)時(shí)代的人，尚晚棠也知道主人來自何方。

    尚晚棠凝眉，京城皇宮的人這么會(huì)到這么偏遠(yuǎn)的地方？

    袁薄剛剛在后院沒看到男人跳窗，看見這會(huì)兒尚晚棠站在門口，還以為她是因?yàn)榭匆娧b修的工人都跑走了而苦惱。

    走到尚晚棠身邊，壓低聲音：“夫人莫急，房東說了，即便熬上幾個(gè)大夜也是不會(huì)耽誤工期的?！?br/>
    街上已經(jīng)有人家把孩童拉到雨下洗漱，這是一年中難得的洗漱機(jī)會(huì)。

    幾歲的孩子沒有男女大防的規(guī)矩，一個(gè)個(gè)玩的不亦樂乎。

    “我們這里有什么不一樣了嗎？”尚晚棠沒頭沒尾的一句話問的袁薄一頭霧水。

    “今日起開始進(jìn)入今年的雨季，是不一樣了。”

    尚晚棠搖搖頭，好像有什么很重要的東西被她忽略，邊城，黃娟，逃跑？

    有些東西呼之欲出卻又卡在哪里鏈接不上。

    尚晚棠搖搖頭將自己的思緒拉回，眼看開業(yè)在即，不知魏簡能否趕得回來。

    邵州刺史府

    楚墨喬放下茶杯：“魏兄，可否有意投靠端王？”

    偌大的房間只有他們二人，魏簡執(zhí)黑子的手緩緩落下，不偏不倚獨(dú)獨(dú)一子將白棋子分成兩段。

    楚墨喬笑笑執(zhí)一白子將兩段從新連接，只是魏簡的黑子位置巧奪進(jìn)可攻退可守，即便聯(lián)合依舊是被魏簡牽在手上。

    “偏遠(yuǎn)之縣，無名縣令何來投靠之說？”又一黑子落在焦灼的棋局外。

    楚墨喬笑笑：“魏兄，深謀遠(yuǎn)慮，即便是再偏僻的地方也難不住魏兄。”

    又一白子落在與剛剛那枚黑子遙遙相望的地方。

    魏簡不答，神情看不出什么。

    只是執(zhí)棋的手比剛剛慢上一拍。

    楚墨喬繼續(xù)道：“此次科舉，魏兄就更應(yīng)該知道，朝廷之上從來都不是單打獨(dú)斗的地方。”

    “楚兄，今日來這里不僅僅是巧合，而是為我解圍吧？”

    楚墨喬笑意更甚。

    “魏兄，以你之資大好前程，浪費(fèi)在這里是在可惜，如果你愿意，我自會(huì)為魏兄引薦?！?br/>
    魏簡沉默。

    朝廷紛爭一旦進(jìn)入不會(huì)終止，即便他不想也不會(huì)因?yàn)槟愕脑蚨鴱拇诉h(yuǎn)離。

    楚墨喬世家出身，能在今日對(duì)他說出這些是在難得。

    魏簡絲毫不懷疑如果得到他的推薦，以他的出身與端王的關(guān)系，從此康莊大道就在眼前。

    魏簡有些出身，思緒跳回臨行前去見先生時(shí)，先生說的那句：“端王繼位，百姓必反！”

    那時(shí)他曾問過先生何出此言。

    先生只是用一種他從沒見過的神情說道：“德不配位?！?br/>
    “端王是皇上嫡子，未來必將繼承大統(tǒng)，魏兄順勢而為不失為智慧?！?br/>
    “朝廷紛爭，你我已是局中人，何來順勢，逆勢只說？魏簡現(xiàn)在只是一枚小小的陵縣縣令，朝廷與我而言，心之所向?？晌遗c朝廷，微末直至?！?br/>
    沒有表明，沒有拒絕，亦沒有贊同。

    楚墨喬惋惜搖頭：“希望魏兄如你所愿?！?br/>
    同進(jìn)貢院，共同科舉的二人，從此開始已經(jīng)區(qū)分。

    尚晚棠的新店牌匾已經(jīng)做好，依舊是糕香坊的名字。她可是始終沒忘記自己要開連鎖店的想法。

    開業(yè)之前的三天每天她都會(huì)做好，一些糕點(diǎn)讓袁薄在街上分發(fā)，分發(fā)不是沒有目標(biāo)的隨即配送。

    而是在孩子多的時(shí)候開始分發(fā)，只要針對(duì)的還是家里有孩子的家庭。

    第一天是大糧糕，產(chǎn)品不多沒人一塊，不到五分鐘，二十塊試吃就都沒有了。

    大家反饋都是沒吃過，味道還可以，可要是讓人去買感興趣的只有一兩個(gè)人。

    大多數(shù)還是抱著能吃就吃，占便宜的心里。

    袁薄沒做過生意不太能理解為什么尚晚棠要拿出時(shí)間和銀子做這些東西，說是試吃其實(shí)就是白白給人。

    試吃里面最踴躍的那些都是一文錢掰成兩半的人，想讓他們付錢購買是不可能。

    尚晚棠耐心的和袁薄解釋，這其實(shí)就是培養(yǎng)市場的一種商業(yè)技巧。

    陵縣是從來都沒有糕點(diǎn)店的，百姓已經(jīng)習(xí)慣沒有糕點(diǎn)的生活。

    一種新的商品帶來一個(gè)對(duì)他完全陌生的市場，你必然要拿出產(chǎn)品讓周圍的人熟知。

    即便你明明知道那些人不是你的潛在顧客，可往往越是這樣的顧客就是越喜歡同別人講起她曾經(jīng)試吃的經(jīng)歷。

    按照現(xiàn)代心理學(xué)的觀點(diǎn)就是越?jīng)]什么越愿意炫耀什么。

    這其實(shí)就是在有意無意中給自己的店鋪宣傳。營銷的成本通過這些人的傳播已經(jīng)可以減少一半。

    無論這些人給你的口碑如何都會(huì)更多的人知道這里有一家糕點(diǎn)店。

    其次明天后天她們還會(huì)有試吃活動(dòng)，明天的人一定會(huì)比今天多，后天的人一定會(huì)比明天多。

    一家店鋪，無論你做什么顧客的粘性是十分重要的，她現(xiàn)在就是積累粘性的過程。

    而且把消息發(fā)出去第三天她要做二十杯奶凍，并且最先吃完的十人會(huì)得到優(yōu)惠券。

    優(yōu)惠券在店鋪開業(yè)的第一天同銀子使用，如此一來整個(gè)店鋪的前期宣傳就已經(jīng)做完。

    而且她確定這家店無論是現(xiàn)在還是以后都不會(huì)做贈(zèng)送活動(dòng)，只會(huì)做優(yōu)惠券。

    這是她小時(shí)候在M爺爺那里學(xué)到的技巧，為什么M爺爺不直接降價(jià)，而是不定時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券？

    小時(shí)候如果能得到一張優(yōu)惠券在班級(jí)里妥妥的頂流，班級(jí)里的每個(gè)孩子都會(huì)圍著你轉(zhuǎn)，點(diǎn)著上面的東西，我要這個(gè)，我要那個(gè)。

    之后帶著優(yōu)惠券好像不還錢似的去買東西。

    其實(shí)這就是營銷中典型的案例。我不直接降價(jià)，這樣消費(fèi)者就會(huì)以為我們的東西原本就應(yīng)該是這個(gè)價(jià)格。

    如果一味降價(jià)，那么這個(gè)商品在消費(fèi)者心中就是沒有價(jià)值的便宜貨。

    可是如果我不定時(shí)給你優(yōu)惠券，并且優(yōu)惠券本身也是有意義的，那么你就會(huì)認(rèn)為，是我占了便宜，而不是你商品的問題。

    這種營銷模式不僅僅在暗中提高了消費(fèi)者對(duì)商品的期待，還會(huì)讓消費(fèi)者以為自己占了便宜。

    有句話是這樣說的，你給了消費(fèi)者多少優(yōu)惠不重要，重要的是你要讓消費(fèi)者以為她得了便宜才重要。

    聽著尚晚棠講完，袁薄對(duì)他們的這家店更有信心了。

    慶幸自己是尚晚棠合作伙伴的同時(shí)，又暗暗給自己的哥哥捏了一把汗。

    魏縣令的夫人都如此精明，哪魏縣令……？

    還在邵州的袁義打了個(gè)大大的噴嚏，看看晴朗的天拉了拉自己的衣襟。