這個(gè)司機(jī)果然給力，正正11點(diǎn)的時(shí)候到達(dá)目的地。
林薇薇打開后備箱，吃力的把里面的貨扛出來。
“姑娘，東西看得挺重的，要放到哪？我?guī)湍憧高M(jìn)去吧！”司機(jī)快步走到林薇薇旁邊。
“謝謝了，扛到那里邊！”林薇薇指著斜對(duì)面的那扇門。
林薇薇給出租車司機(jī)點(diǎn)了五星好評(píng)，并多轉(zhuǎn)了20塊錢做為辛苦費(fèi)。
她敲開劉永利辦公室的門，李永利抬頭，看見林薇薇，他笑臉相迎。
“小林你來了，貨在哪？”
“在門口呢，要放到哪個(gè)實(shí)驗(yàn)室？”
“你把貨送到301實(shí)驗(yàn)室李老師那?！?br/>
……
總共三箱貨，而且都還挺重，不過林薇薇早就練成女漢子，扛這三箱過去勉強(qiáng)還能吃得消。
沒有小推車，林薇薇只能一箱箱抗過去。
來回總共六趟，她的額頭也滲出細(xì)汗。她想再多幾次這樣搬貨，她的那雙手臂可能也要跟男人一樣長出結(jié)實(shí)的肌肉了。
“辛苦了，請問怎么稱呼你呀！”李老師看到林薇薇這么辛苦搬過去，態(tài)度友好的跟她說話。
“李老師，您叫我小林就可以了?！绷洲鞭毙α诵φf。
“小林，看你樣子年紀(jì)應(yīng)該也不大吧，像你們做銷售的其實(shí)也挺累的，到處跑來跑去，哪里有需要就去哪里?！崩罾蠋煵鹬渥舆呎f道。
林薇薇也沒閑站著，看到李老師動(dòng)手拆箱，她立馬也跟著拆其他箱子。
她覺得李老師是屬于比較能體諒的類型，接觸起來沒那么大的壓力。
像處于更年期的郭潔，一跟她對(duì)視林薇薇就心生害怕，很多話已經(jīng)到喉嚨了，但一看她臉色又都憋回去。
“做銷售累并快樂著，出來跑我也挺喜歡的，可以得到很好的鍛煉?！绷洲鞭闭０驼０脱劬φf。
“有這個(gè)想法還挺不錯(cuò)的，是個(gè)上進(jìn)的人兒，未來可期??！”李老師笑著對(duì)林薇薇說。
“謝謝李老師，老師您是哪里人？”林薇薇趁著好氣氛，趕緊多跟老師聊聊，套套近呼。
“重慶的。”
“怪不得您長這么好看，一直聽說重慶產(chǎn)美女?！?br/>
李老師一聽，笑得合不攏嘴，然后謙虛的說：“哪里哪里，長得也一般般?！?br/>
“看您說的，皮膚那么白皙，特別是那雙靈動(dòng)清澈的大眼睛，我看得都動(dòng)心。如果您還稱不上美女的話，我看也沒多人個(gè)能算得上漂亮了。”林薇薇諂媚的說。
這樣一說，李老師心里更是美滋滋的。
林薇薇又接著找話題套近乎，她觀察到李老師臉上抹了一層均勻的薄薄的粉底，描了一對(duì)彎彎的柳葉眉，看起來很自然，這絕對(duì)是精心描出來的，所以對(duì)于打扮、化妝品、護(hù)膚品這些東西她應(yīng)該都很在行。
“您的皮膚保養(yǎng)得那么好，用哪種護(hù)膚品呀，我用了很多種，感覺都不大好?！?br/>
“護(hù)膚品這種東西，還是得分膚質(zhì)來用的，不同膚質(zhì)應(yīng)該選不同類型的膚護(hù)品呢……”李老師侃侃而談，分享她成功的護(hù)膚心得。
話匣子被打開后，兩個(gè)人聊得不亦樂乎。
林薇薇在實(shí)驗(yàn)室?guī)屠罾蠋熣硗曦浿?，方才離開實(shí)驗(yàn)。
她又走到劉永利的辦公室，辦公室里只有他一人坐在位置上看手機(jī)。
“劉先生，貨已經(jīng)全部弄好了?！?br/>
“小林啊，今天太感謝你了?！?br/>
這次劉永利不像以前那么嚴(yán)肅，臉上柔和了很多。
劉永利示意讓林薇薇坐在沙發(fā)上休息一會(huì)，然后從飲水機(jī)那兒打過來一杯水，遞給林薇薇。
“謝謝，劉先生?！绷洲鞭苯舆^杯子。
“客氣了，以前你們陳總還經(jīng)常聯(lián)系我，現(xiàn)在很少來了，都是你過來比較多，現(xiàn)在我們這邊的所有業(yè)務(wù)全都是由你負(fù)責(zé)了？”
“最近陳總也特別忙，您這邊的業(yè)務(wù)他交給我來全程跟進(jìn)了，您若是有事的話直接找我就可以?！绷洲鞭泵蛄艘豢谒螅χ鷦⒂览f。
劉永利探著頭看看門口，然后起身把門掩上。
“小林啊，之前我也有跟你們陳總大概提了一下，就是返利的事?！碧岬竭@個(gè)敏感話題，劉永利的聲音稍微壓滴了一點(diǎn)。
“這個(gè)沒聽陳總提起過呢！”林薇薇一副全然不知的樣子。
“沒提起過也沒事，現(xiàn)在你全全負(fù)責(zé)這邊的業(yè)務(wù)，這會(huì)兒說也沒事。”劉永利聳聳肩。
“那您想怎么返利？”林薇薇頓了頓說。
“按合同來返，每個(gè)合同返10個(gè)點(diǎn)?！眲⒂览p車熟路的說。
果然人與人之間想建立友好關(guān)系，還是要建立在利益上面。并且合作伙伴在“利”字上面一點(diǎn)也不能少，不然也不叫合作了。
“我回去先把這個(gè)信息匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，然后再回復(fù)您吧！”林薇薇并沒有一口答應(yīng)，而且以她現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，還沒資格去對(duì)這件事打包票。
“好的好的，如果可以的話，我會(huì)做個(gè)總合同，然后你們按合同上的總價(jià)供完貨，等結(jié)完款了你們在返些給我。價(jià)格可以報(bào)高一點(diǎn)，但時(shí)量力而行，不能高到離譜?！?br/>
接著劉永利又說：“我們這里大部分的貨要得都很急，所以下單后就要求你們供貨的速度要快，不能影響我們開展工作?！?br/>
“只要您這邊有訂單，我們都會(huì)快速響應(yīng)，交貨期都不會(huì)拖太久的?！绷洲鞭毙α诵φf。
“你回去的話就問問返10個(gè)點(diǎn)能不能成，第一個(gè)合同將近一百萬?！?br/>
林薇薇聽了心里很激動(dòng)，如果公司能同意返10個(gè)點(diǎn)的話，她不就算是接到單了？
“好的，劉先生，我今天回去馬上跟領(lǐng)導(dǎo)反饋?！?br/>
聊得也差不多了，林薇薇跟劉永利道別然后就離開，
一回到公司，馬上沖到陳衛(wèi)強(qiáng)辦公室。
“陳總，今天我去劉永利那邊，他跟我說起返利的事，他要我們返10個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)合同大概一百萬這樣?！?br/>
“我之前只是答應(yīng)他可以返一些的，不過當(dāng)時(shí)沒說多少個(gè)點(diǎn)，返10個(gè)點(diǎn)的話可以，據(jù)我了解，他們后面需求的產(chǎn)品，我們拿貨價(jià)是市場價(jià)的6折到7折之間，報(bào)價(jià)的時(shí)候你得把我們利潤控制在25%—30%之間?！?br/>
陳衛(wèi)強(qiáng)把需要注意的地方也跟林薇薇說了一遍，最后叮囑她一定要跟好這個(gè)客戶。
林薇薇興奮得一出陳衛(wèi)強(qiáng)辦公室的門，就立馬打電話給劉永利。
“劉先生，我剛剛請示了領(lǐng)導(dǎo)，可以給您返10個(gè)點(diǎn)。”
“那好，我等會(huì)把合同發(fā)給你，蓋章簽字后，明天拿過來給我?！?br/>
一股興奮涌上林薇薇的心頭，現(xiàn)在在她心里，滿滿的都是成就感。
能拿下這個(gè)合同，也跟之前陳衛(wèi)強(qiáng)做了很多工作有關(guān)，但也離不開林薇薇后期的跟進(jìn)。
這些成就感足以讓剛做銷售不久的林薇薇激動(dòng)個(gè)幾天。
她想晚上請宿舍幾個(gè)室友好好搓一頓，分享自己的喜悅。
她這時(shí)想到王二牛，這兩天忙著工作，實(shí)在沒多余的時(shí)間接待他，她讓他自己去其他好玩的景點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
林薇薇猶豫了一下，然后掏出手機(jī)，撥打王二牛的電話。
“王二牛，今晚一起吃飯！”
“親愛的林薇薇，你終于想起我了，被你冷落的這兩天，在陌生的城市簡直要待不下去?！蓖醵е那徽{(diào)。
“所以我不明白你為啥還待那么久！”林薇薇慫過去。
“這還不是因?yàn)槟銌?！要跟你培養(yǎng)感情，不然回去我也不好意思跟我媽交代。”
“呵呵……原來是你媽要追我！”林薇薇冷笑，不會(huì)是個(gè)媽寶男？
“林薇薇，你好幽默，即使我同意我媽追你，那也是違反自然規(guī)律啊，使不得！”王二牛倒是被林薇薇這話逗笑了。
“我還要忙呢，不說那么多了，今晚記得過來一起吃飯。”林薇薇聽到她座位上的座機(jī)響了，急忙著要掛電話。
“哎……哎……不能再多聊會(huì)嗎？”
王二牛還想再聊會(huì)兒，可是電話的另一頭傳來討厭的嘟嘟聲。
傍晚下班后，林薇薇走到寫字樓對(duì)面的馬路上。
聽到有人在自己后面摁喇叭，回頭看，竟然是王二牛。
“快點(diǎn)上車！”
林薇薇沒有猶豫，直接上車。
“要去哪里吃飯？”王二牛問。
“先去新光大廈接凌悠悠吧，過去五六公里這樣。”
“??？不是我們兩單獨(dú)的燭光晚餐嗎？”王二牛剛才還很興奮的臉，一下子變得陰沉沉。
“告訴你個(gè)好消息，我簽了個(gè)合同，明天就把合同送過去?！绷洲鞭闭f到這，高興得像只雀躍的小鳥。
王二牛看到林薇薇興高采烈的樣子，他不由得陷入沉思，原來成就感對(duì)于女人來說同樣也是那么著迷。
他淡淡的說：“恭喜你，所以今晚是慶功宴了？”
“對(duì)呀，今晚可以喝個(gè)不醉不歸！”
……
一路上接了凌悠悠還有周霞，到達(dá)目的地的時(shí)候其他幾個(gè)室友已經(jīng)在那兒等著。
“喲，今晚林薇薇可要大出血了，最近伙食不好，我得多補(bǔ)點(diǎn)?！壁w曉雪歪著頭，笑嘻嘻地說。
“好，趁著這次改善伙食的機(jī)會(huì)，吃不撐不回去?！绷洲鞭睉?yīng)道。
“你們隨便吃，要吃高興了?！蓖醵Ｔ谝慌砸泊钤掃M(jìn)來。
“嘿嘿，王二牛，今晚你不能搗亂，我請客，待會(huì)不準(zhǔn)搶我付錢?！绷洲鞭毕攵疾挥孟?，帶王二牛過來吃飯，他肯定要搶著結(jié)賬的。
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