()    “關(guān)于這次的融資，現(xiàn)在意向應(yīng)該是已經(jīng)很明確了，接下來就是談判，首先，我覺得我們需要先統(tǒng)一一下，我們此次融資的股份數(shù)，這是一個比較重要的方面。”

    等到眾人坐定之后，小馬哥對著大家伙兒開口說道。

    好半天的，沒有一個人開口，大家就那樣坐在那里，大眼瞪小眼。

    實(shí)際上，他們也沒有什么融資的經(jīng)驗(yàn)，之前唯一的一次融資經(jīng)驗(yàn)，還是小馬哥去談的，過程也是十分的簡單粗暴，感動于白青的那份賞識和信任，他直接豪爽的給了一半的股份。

    不過這一半的股份給得屬實(shí)不冤，引入到了白青的資金之后，不僅僅讓企鵝在奄奄一息之際獲得了起死回生的機(jī)會，更是由白青指點(diǎn)給了他們盈利的方向和渠道。

    光是這些，白青就足以配得上這些股份。

    其他的幾個人，也都是以技術(shù)類見長，對于融資這塊，其實(shí)并不是很了解，這也是為什么，幾個人里面，沒有一個“首席財務(wù)官”的原因了。

    先前在聽到h主動上門求投資的時候，他們的反應(yīng)更多的是興奮，那是一種養(yǎng)大了的孩兒總算是能夠給家里掙錢的欣慰，但是這份激動過后，又是一片茫然。

    他們不知道該怎么談，不知道該談到什么程度。

    不遠(yuǎn)處的白青，不由得嘆了一口氣，果然，連帶上自己，根本就是六個小白啊。

    “這樣吧，我先開口，我們需要討論出一個目標(biāo)，然后再確定一個底線，談的時候就奔著目標(biāo)去，萬萬不能突破我們的底線！”白青適時的開口，將大家伙的注意力給吸引了過去。

    而白青的話，就好像是給他們打開了思路似的，于是，他們就按照白青給的思路，紛紛討論了起來。

    “10%怎么樣？”

    “10%有些太少了吧，我看，怎么也得20%……”

    實(shí)際上，別看這五位，未來都成了響當(dāng)當(dāng)?shù)拇罄?，但是在這個年代，他們都還很稚嫩，沒有經(jīng)歷太多的他們，就連討論的時候，也是這么的簡單粗暴。

    不過聽他們的意思，似乎想要出讓20%股份的聲音，占據(jù)了絕大多數(shù)。

    這也難怪，他們當(dāng)初成立企鵝，只是出于好玩和新鮮，然而伴隨著企鵝發(fā)展的越發(fā)龐大，才讓他們有了更多的雄心壯志，但是在運(yùn)營企鵝的過程當(dāng)中，為了維持企鵝的發(fā)展，他們可以說是窮盡了所有的人力財力，不僅僅投進(jìn)入了自己的家本，更是厚著臉皮四處化緣，幾乎將所有能借的人都借了。

    其中的辛酸，不足為外人道也。

    所以現(xiàn)在有風(fēng)投機(jī)構(gòu)找上門來投資，他們幾個人，未嘗也沒有出售股份變現(xiàn)，好讓自己之間的付出有所回報的想法。

    畢竟未來企鵝會是什么樣，他們也不清楚。

    尤其現(xiàn)在國內(nèi)外正值互聯(lián)網(wǎng)寒冬，到處都是一片唱衰互聯(lián)網(wǎng)的聲音，似乎，他們也不敢在這上面賭上所有。

    “我來談一下想法吧。”白青實(shí)在是有些忍不住了，你們想賣，我還不像賣呢，所以他輕咳一聲，將眾人的注意力集中在了自己的身上。

    “我們要明確幾點(diǎn)，首先，如果算上我的話，這算是第二輪融資，而伴隨著企鵝的發(fā)展，接下來可能還會有第三次、第四次，而每一次融資，對于資金的需求是更大，因?yàn)槠簌Z的發(fā)展擺在這里，所以，我們就需要為后續(xù)的融資預(yù)留出足夠的股份來?！?br/>
    白青開口說道。

    而其他人聽到白青的話，也是若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    雖然他們并不太擅長金融財務(wù)類的相關(guān)知識，但不代表他們沒有聽說過這些。

    眼看著他們并沒有對自己的話有什么異議，白青又繼續(xù)開口說道：“其次呢，現(xiàn)在公司的情況，跟當(dāng)初我入股公司時已經(jīng)大不相同，當(dāng)時公司已經(jīng)快要維持不下去，沒有錢就得死，但是現(xiàn)在不一樣了，我們已經(jīng)找到了盈利的方向，跟華夏移動夢網(wǎng)進(jìn)行合作，現(xiàn)金流正在走向正常，保守估計(jì)，我們到年底前就能實(shí)現(xiàn)盈利，所以此時此刻，我們對于資金的需求并不是那么強(qiáng)烈，更重要的是，h是自己找上門來，主動要求著進(jìn)行投資的，所以在這次談判博弈當(dāng)中，我們才是握著主動權(quán)的那一方，這樣一來，是他們對于我們的股份有所渴求，而我們對于他們的資金需求卻不強(qiáng)烈，所以我個人認(rèn)為，并不需要出讓太多的股份?！?br/>
    聽到白青的分析，其他的幾個人下意識的對視了一眼，然后再次做出傾聽的樣子來。

    “最重要的一點(diǎn)，說真的，我十分看好公司的發(fā)展前景，所以這也是我為什么當(dāng)初要加入進(jìn)來的原因，所以如果可能的話，我并不是很想出售手中的股份，我覺得，股份在未來會遠(yuǎn)比現(xiàn)在要值錢的多，現(xiàn)在出售太多的話，實(shí)在是有些因小失大，而且我也認(rèn)可各位對于公司的領(lǐng)導(dǎo)和運(yùn)營，所以我也不會干涉大家，也不參與到公司的事務(wù)當(dāng)中來，但是這h到底存著什么樣的心思，我們并不清楚，國內(nèi)開放外資進(jìn)入的時間還不長，但是在這幾年當(dāng)中，因?yàn)槿谫Y而導(dǎo)致失去公司控制的案例比比皆是，所以我們需要對外來資金保持警惕，如果是我個人的意思，最好是控制在10%左右，少了，對方也許并不滿意，多了的話，吃虧的只是我們，最多不能超過15%，這也是我個人所能夠接受的極限了……”白青一臉認(rèn)真的給出了自己的答案。

    這是白青深思熟慮之后的結(jié)果，如果是出讓10%的股份的話最好，他跟創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)一平分，丟掉的不過就是5%而已，他剩下的還有45%，依舊是公司的第一大個人股東，最多再加上2.5%，影響不大。

    但若是20%的話，他的股份就只剩下了40%不說，擁有20%股份的h在公司內(nèi)的話語權(quán)將會進(jìn)一步增加，不僅跟他以及創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的差距變得很小，甚至以為創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的股份，要5人來分的關(guān)系，h將會成為遠(yuǎn)超創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的第二大個人股東。

    在不知底細(xì)的情況下，謹(jǐn)慎一些，是沒有錯的。

    今日第一更~