曹廠長感覺有些棘手。
時間確實是有些緊。
雖然他們廠子已經(jīng)在擴展了，但一百萬真不是小貨呀，而且在此之前他們廠子的單都已經(jīng)不少了。
想了想，曹廠長才開口說，“嗯，也不是太難，但是……可能還是有些緊。”
陳城想了想，突然間說：“這不是有那么多人嗎？要不然這樣吧，等他們想明白后再說吧?！?br/>
曹廠長眼睛一亮。
“行了！”陳城開口說，“就這樣吧，我看他們明天會過來找我們的，先把這單定下來，再跟他們好好聊聊?！?br/>
“好！”
……
次日，先來的是崔凱安，除了帶著律師之外還帶著現(xiàn)金。
一百萬的單，單價兩塊一，三成的訂金就是六十多萬。
簽訂合同之后，崔凱安伸出手：“陳老板，合作愉快！”
陳城也笑著說，“合作愉快！”
“三個月，我希望能見到貨！”
“一定！”
把他們送走之后，曹廠長進來說：“那些老板都已經(jīng)來了?！?br/>
陳城點頭，讓他們進來。
沒多久，五六個老板都已經(jīng)進來了。
陳城跟著他們點頭，這才開口笑著說，“大家想清楚了嗎？”
“陳老板，我們想清楚了！”有個人開口說，“這樣吧，我們各讓一步如何，授權(quán)費六毛！”
其他人點頭，顯然，這是他們商量出來的價錢。
陳城看了他們一眼，最后才笑了笑說，“六毛……要不然這樣吧，大家也不用做我的產(chǎn)品了?！?br/>
眾人一怔。
“陳老板，生意嘛，能談就談，這是怎么回事，一開始就不讓人談了呢……”
“沒有這個意思！”陳城搖頭說，“你們誤會了，我的意思是要不然你們就別做成品了吧?！?br/>
“什么意思？”
“幫我做零件如何？”陳城發(fā)問。
眾人都是一怔。
“你們從我這里授權(quán)做產(chǎn)品，授權(quán)費給高了，伱們那邊覺得沒有什么利潤，我要是給低了，我也覺得自己虧了，倒不如這樣，你們就不用想著做產(chǎn)品了，倒不如替我們供應(yīng)某個零部件，這樣你們就不用想授權(quán)費的了?！?br/>
“供應(yīng)零部件……”
“沒錯！”陳城點頭說，“現(xiàn)在我這樣做，成本很高，如果你們能給我供應(yīng)零部件，我從你們那里購買過來，到時候自己組裝就成了，這樣供應(yīng)鏈分開，能最大限度地節(jié)省成本，更重要的是，你們除了做我的單之外，也可以做其他人的單，給其他人供應(yīng)零件，這樣你們的生意也能擴大，有沒有興趣？”
眾人看了看彼此。
“陳老板，這個……”
“這里是我剛剛談成的一百萬單！”陳城指了指那份合同說，“三個月內(nèi)，我就得把這一百萬單交上去，我們的廠房你們也看到了，說句實在話，現(xiàn)在人并不多，我們本身就有訂單，這一百萬的單現(xiàn)在有些吃力，你們要是愿意加入的話，我可以把零件給你們生產(chǎn)，我們總廠負責組裝就行了?！?br/>
“陳老板，零件的單價是怎么算的？”
“你們既然做熱得快，應(yīng)該做過功課吧，知道我這個大概分為幾個部件。我們的出廠價是兩塊二，現(xiàn)在幾乎都知道了，利潤是多少，你們能知道嗎？”
“大概在九毛吧！”一個老板開口說。
陳城笑了起來，“你看，這么小一個東西，我能有什么樣的秘密呢，你沒說錯，大概就是九毛?！?br/>
“所以陳老板你給我們七毛的授權(quán)費，我們頂多能賺兩毛錢一個，確實是太低了！”
“所以我們改變合作方式呀！”陳城開口說，“也就是說，一個熱得快的生產(chǎn)成本，大概在一塊三左右。而這一塊三，這其中的零件制造占了多少呢？你們可以想想！我如果把各種生產(chǎn)都取消掉，之后交給你們廠家去生產(chǎn)，我只負責組裝與檢驗，最后的包裝，我這里算掉五毛錢，那么我可以給到你們八毛錢的制造成本過去，你們自己算算，能不能劃得來。”
其他人馬上就算了起來。
其實熱得快真的很簡單，這種東西零件也并不復(fù)雜，也就是想法好而已。
這么一算，他們眼睛一亮。
“而且專門做一個零件的話，你們也沒有那么多需要考慮的事情，做起來也快，很簡單?！标惓窃俅伍_口勸說，“比你們做整個產(chǎn)品要方便多了，我再說句不好聽的，假如你們做整個產(chǎn)品，以后產(chǎn)品升級，你們會自己投錢進去研發(fā)嗎？你們會自己做品牌嗎？你們會自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)嗎？”
“如果你們有這樣的雄心壯志，那我無話可說，可如果你們只是想賺一筆跟風的錢，那么你們也沒有這個必要，畢竟這筆錢也賺不了多少，被我收一筆授權(quán)費，你們也沒有多少利潤了，風險又大，要是賣不出去你們就完蛋了。倒不如現(xiàn)在這樣，我有單給你們下，你們專心做就行了，而且也不用考慮專利的問題，如何？”
看著他們蠢蠢欲動卻又有些不放心的姿態(tài)，陳城再次笑著說，“這樣吧，你們可以再回去考慮一下，核算一下成本，這樣你們再回答我，但是時間要快，我也很急著要提升我們的產(chǎn)量?！?br/>
陳城都這么說了，這些人紛紛離開。
“真這么做？”
“光我們自己生產(chǎn)一切，確實是不夠科學(xué)！”陳城很認真地說，“以后任何產(chǎn)品，供應(yīng)鏈都會是常態(tài)，我們現(xiàn)在可以將這里打造成這樣的趨勢?！?br/>
曹廠長看著陳城，反正這些不懂，也就不問了。
陳城想了想，開著車子去找歐敬成了。
歐敬成聽到陳城來找自己，抽出時間在辦公室里見了陳城一面。
“是考慮好了方案的事情了？”歐敬成笑著發(fā)問。
陳城搖了搖頭，坐下來開口說，“我有個建議?！?br/>
“說！”歐敬成瞬間就來了精神。
陳城已經(jīng)用他的經(jīng)歷說明了，這個家伙的腦子里確實是裝著不少東西，自然不能小視。
“我們這里可以成立一個家電工業(yè)園區(qū)?！标惓窍肓讼氩耪f，“劃出一塊地方來，培養(yǎng)這個產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)以后會成為一個大產(chǎn)業(yè)，所產(chǎn)生的產(chǎn)值非常多，供應(yīng)的工作崗位也會很足，對于我們榮城來說，或許是一個機會?！?br/>
(本章完)
，