一位燙著“大波浪”發(fā)型的女士走下了公交。她身著工作服，胸前佩戴一枚徽章，手里提溜著一個(gè)高檔禮盒。女士此行的目的地是公交站臺(tái)前方1500米處的一家銀行。該網(wǎng)點(diǎn)距離大廳門口3米處擺放著一臺(tái)自助取號(hào)機(jī)，一旁站著梁公元，那個(gè)和張司源長(zhǎng)得極像的年輕人。

    此時(shí)銀行里的人并不多，梁公元走向大廳深處的一張桌案。他從案幾內(nèi)側(cè)的隔板里掏出了筆記本電腦。今早行長(zhǎng)特意叮囑過(guò)，下午上級(jí)支行的領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)檢查工作，桌面必須保持整潔干凈。因此筆記本上并沒(méi)有接插電源線。

    原本電腦旁還會(huì)放置一個(gè)印有證券公司LOGO的席位牌。但就在1小時(shí)前，小梁卻意外地發(fā)現(xiàn)鑲木牌板上的四個(gè)燙金大字脫落了兩個(gè)，牌子的一角也斷裂開來(lái)，很是礙眼。這副自掉身價(jià)的“尊容”自然也就拿不出手了。

    那些年，智能手機(jī)尚未普及，就更別提手機(jī)開戶了。證券營(yíng)銷的方式比較單一：銷售人員通常會(huì)去銀行網(wǎng)點(diǎn)招攬客戶。具體方法無(wú)外乎就是向前來(lái)存款的男女老幼散發(fā)傳單，同他們拉扯幾句家常后索要聯(lián)系方式。

    銀行自然不會(huì)白白提供場(chǎng)地，他們圖的是托管資金[投資人在證券公司開設(shè)證券賬戶的時(shí)候，還要開設(shè)資金賬戶，把用于證券買賣的資金經(jīng)由第三方銀行托管，以規(guī)避證券公司挪用資金的風(fēng)險(xiǎn)。]。由于寄人籬下的緣故，證券銷售人員難免要幫著大堂經(jīng)理發(fā)發(fā)號(hào)，維持下大廳秩序，或是替銀行的員工跑跑腿干干私活。

    除了去銀行開展業(yè)務(wù)，周末的時(shí)候，小梁的領(lǐng)導(dǎo)們也會(huì)組織員工去公園發(fā)展客戶：給游玩的小朋友們發(fā)放些氣球，順便和他們的父母套套近乎。此外，廉價(jià)商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)、甚至菜市場(chǎng)都是營(yíng)銷新人經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)所。不過(guò)這些地方可入不了證券“老鳥”們的法眼。那些出入高爾夫俱樂(lè)部、跑馬場(chǎng)的高凈值客戶才是他們鐘意的目標(biāo)。而這些中產(chǎn)階級(jí)的個(gè)人信息，恰恰又都裝在各個(gè)銀行行長(zhǎng)的口袋里。

    那些年，不僅是券商，保險(xiǎn)公司同樣也會(huì)往銀行派駐人員。媒體常會(huì)報(bào)道類似的新聞：一位大爺去銀行存款，卻莫名其妙地被忽悠買了一份保險(xiǎn)保單。直到老人著急用錢才東窗事發(fā)。有些做子女的氣不過(guò)便沖擊銀行，打砸網(wǎng)點(diǎn)。梁公元單位的牌子就是昨日在他離開銀行后被前來(lái)“鬧事”的群眾給破壞的。相比沖擊銀行柜面這類可能會(huì)被判刑的高風(fēng)險(xiǎn)舉動(dòng)，砸砸東西也就不算什么了，何況砸的還是別家公司的牌子。這世道從來(lái)就不乏欺軟怕硬的角兒。

    梁公元打開看盤軟件，翻綠的股票比飄紅的要多些。早盤分析會(huì)上，公司分析師還是保持著他一貫的謹(jǐn)慎言行，推薦的股票也都是清一色的大盤藍(lán)籌股，比如某某銀行或是某某石油。這些股票雖然抗跌性比較好，但指望著它們發(fā)家致富無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。投機(jī)客的焦點(diǎn)都集中在剛剛成立不久的創(chuàng)業(yè)板上，追捧的也都是上百倍市盈率的“游資”股，一夜暴富是人們內(nèi)心期盼已久卻又羞于承認(rèn)的愿景。

    小梁習(xí)慣性地朝叫號(hào)機(jī)方向望了一眼，正好瞧見了那位“大波浪”女士。此人身著的工作西服和梁公元身上的款式相同，她胸前佩戴的徽章也和小梁衣服上的一模一樣。

    梁公元趕忙起身，朝來(lái)人喊了一聲：“余姐?！庇嘟闶橇汗捻旑^上司。她此行目的有二，一是打點(diǎn)行長(zhǎng)，二是“抽查”梁公元的工作。

    證券經(jīng)紀(jì)人這行當(dāng)，說(shuō)白了就是旱澇保收?；竟べY非常微薄，主要靠客戶買賣股票產(chǎn)生的傭金所折算出的提成過(guò)活。業(yè)務(wù)員想要過(guò)得富裕，不僅要招攬足夠多的客戶，還得盡可能促成他們?nèi)ジ哳l交易。

    行業(yè)里的“老鳥”本著放長(zhǎng)線釣大魚的宗旨，并不會(huì)在行情糟糕時(shí)一味鼓勵(lì)客戶買賣股票。相比之下，那些有意辭職的人可就顧不得那么多了，殺雞取蛋的事情每天都在上演。

    小梁的性格比較內(nèi)向。他既不擅長(zhǎng)和人打交道，也不屑于為達(dá)目的而不擇手段。對(duì)于工資，他看得很開?？墒枪居兄贫龋〗M有指標(biāo)。每個(gè)員工一個(gè)月應(yīng)當(dāng)完成多少個(gè)開戶，周會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)們都說(shuō)得清清楚楚。對(duì)于像梁公元這類沒(méi)有完成業(yè)績(jī)的員工，作為基層干部的余姐還是會(huì)提醒兩句：

    “小梁，在看盤?。俊?br/>
    “嗯，看看早上投顧們說(shuō)的股票。”

    “沒(méi)事兒也別老坐著，發(fā)一發(fā)傳單。和別人聊聊，多留幾個(gè)號(hào)碼。業(yè)務(wù)的事情還是要上點(diǎn)心……”

    余姐算是一位宅心仁厚的領(lǐng)導(dǎo)。下屬每月只要留足夠多的手機(jī)號(hào)就算完成了“考核”。她從來(lái)不會(huì)以“一個(gè)月要開多少個(gè)戶”的指標(biāo)來(lái)要求他們。至于那些電話號(hào)碼，她也很少回訪核實(shí)。畢竟即便發(fā)現(xiàn)電話號(hào)碼確系偽造，如何處理也是一件很麻煩的事情，職場(chǎng)上很多東西都是看破而不說(shuō)破。

    所謂失之東隅，收之桑榆，梁公元在余姐的組里還負(fù)責(zé)看盤推薦股票，運(yùn)氣好的時(shí)候，他還能帶著大伙抓住一兩個(gè)漲停板?？傊嘟銖膩?lái)沒(méi)有因?yàn)闃I(yè)務(wù)上的事情為難過(guò)這個(gè)年輕人。不過(guò)接下來(lái)她說(shuō)的話多少有些出乎梁公元的預(yù)料。

    “公司業(yè)務(wù)不太景氣，據(jù)說(shuō)今年員工的年終獎(jiǎng)也都沒(méi)了，可能還要實(shí)行末位淘汰制?！?br/>
    其實(shí)營(yíng)業(yè)部副總級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)的年終獎(jiǎng)一個(gè)子都沒(méi)少。沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的銷售人員只能看著別人吃肉，自己連喝口湯的資格都沒(méi)有。一旦待遇差了，員工就容易活動(dòng)心思。最近從公司辭職的人不少，無(wú)論是銷售員還是分析師。

    梁公元也想跳槽，這也是他參加CFA考試的初衷。或許是因?yàn)椴粩嗔魇T工，公司才故意打出“末位淘汰制”的幌子掩人耳目。小梁想到了這一層，但事實(shí)是否如他所料，他的心里也沒(méi)底。

    這時(shí)行長(zhǎng)從辦公室那頭走了出來(lái)，他一手握著車鑰匙，一手提溜著兩個(gè)盒子。余姐立刻笑臉相迎，“哎呀，朱行長(zhǎng)，好久不見。您這是要出去??？我們公司給大客戶準(zhǔn)備了一些禮品，也有您的一份?！庇嘟阏f(shuō)著提了提手里的禮盒。

    “小余還是這么客氣啊?！敝煨虚L(zhǎng)瞅了瞅那個(gè)禮盒，雖然包裝也算考究，但是不比自己手里的精致。

    “咱們小梁表現(xiàn)得還行吧？”

    “挺好的，低調(diào)也謙虛。和我們員工處得都不錯(cuò)?！?br/>
    行長(zhǎng)這么給面子，自然是因?yàn)榱汗獛退芡攘瞬簧偎交?。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)年輕人并沒(méi)有入他的法眼。

    梁公元午休時(shí)總是坐在電腦前看著一堆英文的東西，至于這些英文是行業(yè)報(bào)告還是內(nèi)幕信息，沒(méi)人關(guān)心。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，只要梁公元肯幫行里做事，其他的事情也都無(wú)關(guān)痛癢。

    “承蒙您平時(shí)對(duì)他關(guān)照有加，這東西您就收下吧?！庇嘟阏f(shuō)著把禮盒遞了上去，再細(xì)長(zhǎng)的胳膊只要擺出這個(gè)造型也能完成巨額的利益輸送。

    “有心了。我要出門一趟，東西就讓小梁先放我辦公室去吧。你們慢慢聊?！敝煨虚L(zhǎng)說(shuō)罷就朝門口走去，他的保時(shí)捷就停在門外面，光彩奪目，八面威風(fēng)。

    他此次外出也是要給一位大客戶送禮。雖說(shuō)也有諸如余姐一類的角色想要巴結(jié)拉攏行長(zhǎng)，可他終究也只是食物鏈中的一環(huán)，也得遵循物競(jìng)天擇的自然法則。

    梁公元接過(guò)余姐手里的盒子，也接過(guò)先前被打斷了的話題：

    “余姐，業(yè)務(wù)上的事情我會(huì)努力的?！?br/>
    “聽說(shuō)部門的老總最近也會(huì)親自出動(dòng)，到周邊銀行駐點(diǎn)查看底下人辦公作業(yè)的情況。所以最近勤快點(diǎn)，別給自己找麻煩?！?br/>
    “我明白了?！?br/>
    “還有，晨會(huì)的時(shí)候，你就別捧著那個(gè)英文考試的書看了，槍打出頭鳥知道不？”

    梁公元是個(gè)實(shí)誠(chéng)人。不比有些在職黨想方設(shè)法隱瞞自己的考試計(jì)劃，他把備考過(guò)程展示得大大方方。每天7點(diǎn)不到，銷售部的辦公室里便聚集了早起的“鳥兒”，梁公元便是其中一個(gè)?！傍B兒”們有的吃著漢堡，有的嚼著面包，還有的啃著煎餅果子。小梁卻是唯一一個(gè)埋頭讀書的人。

    優(yōu)秀的人總是特立獨(dú)行的，因此才有了高處不勝寒的寂寞，才有了不合時(shí)宜的孤傲。復(fù)習(xí)備考并不算什么過(guò)失，可是對(duì)于余姐的提醒，小伙兒并沒(méi)有要反駁或者辯解的意思：

    “行，余姐，我聽你的。”

    “嗯，那你繼續(xù)吧，我還要去下一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，看看葉琛。”

    梁公元把余姐送走后，反身回到叫號(hào)機(jī)旁，他一邊殷勤地給新來(lái)的客戶取號(hào)，一邊想著領(lǐng)導(dǎo)剛說(shuō)的那句話。銷售這行，工作時(shí)間相對(duì)自由，雖說(shuō)業(yè)務(wù)員應(yīng)該每日打卡簽到，但是只要能有效開展業(yè)務(wù)，按量完成業(yè)績(jī)，去哪兒上班，或者是否上班，公司高層并不關(guān)心。有的老鳥習(xí)慣呆在銀行里刷刷淘寶，上上天貓，有的則是去銀行繞道一圈就消失了蹤跡，至于他們之后去了哪里，大伙兒全都心知肚明。

    余姐提到的葉琛是小梁在公司里為數(shù)不多的可以推心置腹的同事。葉琛的資歷和余姐相當(dāng)，所以即便后者查到小葉不在崗，恐怕也不會(huì)和共事多年的老同事撕破臉。但是作為葉琛和梁公元的直接上司，該她做的監(jiān)督還是得走走過(guò)場(chǎng)。從“管理者”的角度出發(fā)，她希望葉琛在崗，不管干啥，只要人在，就算給了她面子。場(chǎng)面有了，后路也就有了，很多事情大家就可以心照不宣地默契下去。想到這里，梁公元掏出了手機(jī)，默默發(fā)送了一條信息：

    “余姐去你那兒查崗了”。

    收起手機(jī)，小梁暗暗自嘲。自從來(lái)到體制內(nèi)的單位，什么正經(jīng)本事都沒(méi)學(xué)到，倒是被這些“歪門左道”的心思耳濡目染了不少。

    大領(lǐng)導(dǎo)們天天高談闊論，總是喜歡拿極端事件說(shuō)事兒。最為耳熟能詳?shù)囊患^(guò)于總部某某王牌銷售員在其骨折住院期間，把整個(gè)病區(qū)的人都發(fā)展成了客戶。這種宣揚(yáng)小概率事件的行徑，無(wú)異于目睹某人從4樓跳下去毫發(fā)無(wú)傷，便要求所有人效仿其自殺行為一樣。

    那個(gè)從4樓跳下的人之所以安然無(wú)恙，也許是在2樓被樹枝給擋了一下。而那個(gè)王牌銷售員住院期間正值A(chǔ)股“519行情”[中國(guó)股市于1999年5月19日開始的長(zhǎng)達(dá)兩年的大牛市行情]最瘋狂的時(shí)候，那時(shí)人們都排著隊(duì)搶著去證券營(yíng)業(yè)部開戶。對(duì)于這些“細(xì)枝末節(jié)”，領(lǐng)導(dǎo)們向來(lái)刻意隱瞞、避之不提。畢竟玩弄愚民政策的前提便是要把控信息不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)。

    午飯時(shí)間，梁公元端起從隔壁商鋪買來(lái)的盒飯。電腦屏幕上的看盤軟件已經(jīng)被CFA電子版的教材所取代。邊吃飯邊看書已經(jīng)成了一種迫不得已的習(xí)慣。像他這樣的在職黨，學(xué)習(xí)時(shí)間都是“擠”出來(lái)的。吃飯、上下班公交、哪怕是如廁這些“碎片時(shí)間”都得利用上才行。據(jù)說(shuō)人過(guò)了20歲，大腦就會(huì)開始退化。梁公元很是羨慕張司源，那個(gè)長(zhǎng)相與他酷似，但是比他陽(yáng)光不少的年輕人。

    年輕的時(shí)候，我們都想著改變世界，歲數(shù)大了，卻只是希望管好自己。沒(méi)有含著金湯匙出生，日子只能靠著雙手去打拼。大家都想拼命掙錢，把父母和子女照顧的體面一些，就是這么卑微而實(shí)際的愿望支撐著一個(gè)個(gè)考生狠下心來(lái)沖進(jìn)了自己并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

    小梁離開學(xué)校已經(jīng)有些日子了，他不想為了混個(gè)文憑去讀在職研究生，于是專業(yè)證書便成了心儀的敲門磚。想當(dāng)年，證券銷售圈子里知道CFA考試的人并不算多，小梁也是因?yàn)榉喠藝?guó)外大咖撰稿的“技術(shù)分析”經(jīng)典教材后，才誤打誤撞地知曉了這個(gè)“黃金”證書。有意思的是，CFA協(xié)會(huì)所倡導(dǎo)的“價(jià)值投資”方法其實(shí)與“技術(shù)分析”格格不入，勢(shì)同水火。

    技術(shù)分析關(guān)注資產(chǎn)的價(jià)、量、趨勢(shì)，通過(guò)判定籌碼分布預(yù)測(cè)主力走勢(shì)。而價(jià)值投資則是分析公司現(xiàn)金流等財(cái)務(wù)指標(biāo)，挑選低估值的資產(chǎn)買入持有。

    “不管白貓黑貓，只要能逮著耗子那便是好貓”。甭管技術(shù)分析還是價(jià)值投資，只要能賺到錢，就可為我所用。只是在中國(guó)，CFA的衍生價(jià)值漸漸變味，人們考證的目的是想拿它去謀求一份稱心的職位，而非直接從金融投資品中牟利。這類買櫝還珠的故事每天都在金融圈里上演。

    考試說(shuō)白了就是一塊磚，年輕人拿著它叩開那扇通往名利場(chǎng)的門。門后面的世界太過(guò)誘惑，也太過(guò)妖媚。敲門磚被打造得沉甸甸的，能拿得動(dòng)它的人少之又少。所以應(yīng)考者必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。

    中午來(lái)銀行辦業(yè)務(wù)的人很少，周遭也還算安靜。梁公元拿出一張白紙演算起了習(xí)題。他的字寫得不太好看，畢業(yè)后這些年，每逢年末之際才會(huì)洋洋灑灑地寫上一篇個(gè)人“年終總結(jié)”。字雖然寫得歪歪扭扭，可那文筆還算不錯(cuò)。上學(xué)的時(shí)候他算是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的文青。

    盡管小有天賦，可他從沒(méi)想過(guò)去當(dāng)一個(gè)作家或是做一個(gè)詩(shī)人。興趣就是興趣，工作就是工作，兩者好似水火不容的矛盾體?？课淖殖燥埜袷且患愊胩扉_或是難于啟齒的行當(dāng)。

    盡管梁公元文科出生，可他還是選擇了CFA這張理科的證書，盡管他的英語(yǔ)不算很好，可他還是挑戰(zhàn)了一項(xiàng)含金量頗高的外國(guó)考試。所有憧憬和美好都是建立在通過(guò)考試拿到證書的假設(shè)之上。站在當(dāng)前的時(shí)點(diǎn)，那些如同海市蜃樓般的福利是無(wú)法即刻變現(xiàn)的。所以究竟是CFA證書的魅力還是應(yīng)試者“望梅止渴”的心態(tài)讓那么多躍躍欲試的飛蛾紛紛以身?yè)浠穑?br/>
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