?“我的交易原則是等價(jià)交換，交易目的是雙方利益最大化，如果不是等價(jià)交換，不是在雙方有利的情況下進(jìn)行，我寧愿放棄交易，所以才有了討價(jià)還價(jià)行為，剩下的東西會(huì)多。”

    “至于說技巧，說有也有，說沒有也沒有。我和同學(xué)們一樣，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的語(yǔ)言魔獸，有些熟悉有些陌生，熟悉的好說，只要把握原則、目的就可交換。技巧針對(duì)的是不熟悉的魔獸而言。對(duì)此，我可以問心無愧的說，我的技巧不在于語(yǔ)言上，而在于放下偏見，在于耐心冷靜仔細(xì)觀察上?！?br/>
    紀(jì)夕說到這里，一直跟著語(yǔ)言魔獸看著近距離接觸交易的老師就不禁點(diǎn)頭。而坐在一旁原本聽到紀(jì)夕名字就皺眉思考的拉西部長(zhǎng)，突然靈光一閃，想起了十年前的小魔牛事件，那時(shí)候那個(gè)小女娃也說過類似的話。

    像是印證他的想法一般，紀(jì)夕繼續(xù)說道。

    “和人類每一個(gè)人都不同一樣，魔獸種類不同，習(xí)性不同，愛好的也不一樣。在無法用語(yǔ)言溝通的基礎(chǔ)上，我們能做的就是仔細(xì)觀察它們，從它們的表情、動(dòng)作、語(yǔ)氣上知道它們要做什么想要什么，在這樣的理解基礎(chǔ)上我們用動(dòng)作、表情這樣的肢體語(yǔ)言和它們溝通、交易就事半功倍。這一點(diǎn)，以我的經(jīng)驗(yàn)來看，不止交易，其實(shí)其他時(shí)候也是一樣的?！?br/>
    因?yàn)殡p方心里的偏見以及溝通不liáng，造成的悲劇太多，多得紀(jì)夕都數(shù)不過來，想到此紀(jì)夕就多嘴多了一句。

    “這一點(diǎn)真的很重要，我覺得做魔獸溝通大師最忌的是被恐懼、偏見蒙蔽雙眼，用自己的心思去揣摩魔獸的心思，然后發(fā)出不可挽回的聲音、反應(yīng)，讓我們自己、依靠我們的人、團(tuán)隊(duì)陷入危險(xiǎn)中?！?br/>
    “我們魔獸溝通專業(yè)的同學(xué)以后不出意外就是魔獸溝通大師，魔獸溝通大師不可能一直呆在大陸。只面對(duì)我們熟悉的也會(huì)魔獸語(yǔ)的魔獸。而是會(huì)去魔法森林，去面對(duì)很多很多危險(xiǎn)的陌生的中級(jí)魔獸，中級(jí)魔獸的可怕，魔法森林什么情況。我們都了解，那時(shí)候我們不在是孩子，不再是學(xué)生，而是獨(dú)自擔(dān)當(dāng)魔獸溝通重任的大師?！?br/>
    “作為魔獸溝通大師的我們，一言一行都影響著身邊的人，關(guān)系著所有人的生命。而那時(shí)候，我們的身邊是沒有可以信賴依靠給予幫助的同學(xué)朋友、老師、父母的，且面對(duì)強(qiáng)大的中級(jí)魔獸，我們今天用的小技巧，包括威脅、恐嚇以及使詐都會(huì)一無是處。有的。只是想盡辦法去溝通、周旋，有溝通才有希望，才能保護(hù)自己、保護(hù)身邊的人?！奔o(jì)夕說著說著不知不覺多話起來。

    “溝通，并不只是語(yǔ)言溝通，只要用心。即便是第一次看見的完全陌生的魔獸，只要冷靜觀察、良好應(yīng)對(duì)，我們就能了解它們的意思。不會(huì)說魔獸語(yǔ)不可怕，只要用心，一個(gè)動(dòng)作一個(gè)手勢(shì)都可以代替語(yǔ)言表達(dá)我們的意思，有時(shí)候眼神、肢體語(yǔ)言比任何語(yǔ)言都有用。必死的絕路中，只要我們活著。就要想盡辦法去溝通，拼出一條活路來！”

    這是紀(jì)夕第一次在人前說出自己的觀點(diǎn)，如果說前面是啰嗦的，那最后一段，啰嗦，卻無比振奮人心。

    每個(gè)人的心里都有個(gè)英雄夢(mèng)。每個(gè)魔獸溝通大師心中也都有這樣的夢(mèng)。

    廣場(chǎng)上很安靜，誰(shuí)也想不到紀(jì)夕會(huì)說出這樣的一番話來。

    “咳咳…不好意思，偏題了?！弊约赫f著說著也有些激動(dòng)的紀(jì)夕，后知后覺發(fā)現(xiàn)自己竟然開始說教了，汗顏不已?？人粤艘宦曅α诵偨Y(jié)，“總歸，溝通真的很重要，溝通是一切可能的前提，就這樣。”說完快速回到隊(duì)伍中。

    紀(jì)夕站定，遲來的掌聲突然響起。

    “紀(jì)夕同學(xué)說得可真好，今天老師我也是受益匪淺了?！敝鞒掷蠋熒吓_(tái)，先夸了紀(jì)夕然后提出了疑問，“不過，我還有些不明白，麻煩紀(jì)夕同學(xué)再給答疑解惑。”

    “厄？”紀(jì)夕愣愣看著他。

    “等價(jià)交換我算是明白了，只不過怎么樣才能雙方利益最大化，能和我說說嗎？”主持老師虛心請(qǐng)教。

    “現(xiàn)在說嗎？”紀(jì)夕反問，交易會(huì)變成商討會(huì)怕是不妥，別人會(huì)厭煩的。

    “不方便說嗎？”主持老師反問，和紀(jì)夕擔(dān)心的不在一個(gè)方向。

    “厄？不是?！奔o(jì)夕忙搖頭，轉(zhuǎn)頭看了看，卻見好像沒人表現(xiàn)出很厭煩的樣子，在老師的招手下又回到了臺(tái)前。

    “利益最大化，就是指用最少的投入得到最大的收益，雙方利益最大化，簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是雙方都獲利，各取所需大家都滿意。怎么樣才能雙方利益最大化？”紀(jì)夕露出古怪的笑，“還是回到原來的話題，溝通，只有溝通才能達(dá)成雙方利益最大化?！?br/>
    “雙方如果事先未作好溝通聲明各自利益所在，就會(huì)導(dǎo)致了雙方盲目追求形式上和立場(chǎng)上的公平，導(dǎo)致雙方各自的利益都未達(dá)到最大化。”紀(jì)夕做出了最簡(jiǎn)短的回答。

    “那如果在滿足雙方最大利益的基礎(chǔ)上，還存在達(dá)成交易的障礙呢？”主持老師點(diǎn)點(diǎn)頭，卻又提出了下一個(gè)問題，一副打破砂鍋問到底的架勢(shì)。

    “那么就不妨站在對(duì)方的立場(chǎng)上，替對(duì)方想想，幫助掃清達(dá)成交易的一切障礙。這樣，最終的交易是不難達(dá)成的?！奔o(jì)夕只能老實(shí)再作答。

    “好的談判者并不是一味固守立場(chǎng)一步不讓，而是要與對(duì)方充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對(duì)較小的讓步來?yè)Q得最大的利益，才是正確的做法。”

    ……

    交流會(huì)以詭異的方式結(jié)束，很是太囧囧有神。

    紀(jì)夕看著坎伯蘭和校長(zhǎng)他們告別往外走時(shí)，就跟在他后面，本來是要拉住他問問情況的，卻見一路大家都無比關(guān)注他、關(guān)注她，就忍著想出了校門在找他。

    可坎伯蘭卻不往校外走，而是拐進(jìn)了學(xué)院羊腸小道，紀(jì)夕猶豫了片刻，還是跟進(jìn)了郁郁蔥蔥的小路。

    如果坎伯蘭是和誰(shuí)約會(huì)，不行她再走，下一次看到住在王宮里的坎伯蘭不知道什么時(shí)候了！

    緊追幾步就看到坎伯蘭悠閑自在的身影，紀(jì)夕看了看安靜的周圍，快步上前，“坎伯蘭？”

    坎伯蘭回頭，黑眼珠靜靜看著紀(jì)夕，似乎一點(diǎn)不意外。

    “我是紀(jì)夕？你還記得嗎？”紀(jì)夕看著越發(fā)帥氣迷人，可完全擔(dān)任童話世界里王子角色的坎伯蘭問道，目光中露出她自己也沒意識(shí)到的欣賞之意。

    “你說呢？”坎伯蘭靜靜看著面前亭亭玉立的少女，因?yàn)檎娴脑俅我姷剿驗(yàn)樗鲃?dòng)跟著自己和自己說話，因?yàn)樗劾锏男蕾p之意，嘴角的笑容怎么也藏不住，語(yǔ)氣輕快反問道。

    心，飄飄悠悠。

    “看來是記得了?！奔o(jì)夕挑眉，然后忍不住感慨，“見你一面可真不容易?！?br/>
    “你之前就想見我了嗎？”坎伯蘭嘴角的弧度就更大了些。

    “當(dāng)然?！奔o(jì)夕肯定點(diǎn)頭，用奇怪的眼神看著他，“我一回家就發(fā)現(xiàn)我的房子被霸占了，還發(fā)現(xiàn)是你霸占的，不想也得想好不好?！?br/>
    “厄?”坎伯蘭的笑容滯在嘴邊。

    “我的房子為什么會(huì)到你手上？還重新蓋了房子住進(jìn)去了人？”紀(jì)夕絲毫未察，認(rèn)真問道，要說坎伯蘭做出強(qiáng)占人房子的事，她還真不敢相信。

    “當(dāng)時(shí)你突然不見了蹤影，我知道那是你的房子后就幫你看了起來。”坎伯蘭愣了片刻才回答。

    心，慢慢回歸原位。

    “那你為什么要安排人住進(jìn)去？”紀(jì)夕說完這句話后突然湊近坎伯蘭，盯著他的眼睛，“說，你是不是喜歡住在我家的那個(gè)漂亮小姑娘？你家里不同意，所以你把她養(yǎng)在我那？”說著眼里閃過促狹，還有濃濃的好奇心。

    “啊?”突然靠近的身體，幽幽的清香猛地闖入他的鼻尖，清亮水潤(rùn)的大眼，白皙細(xì)膩的肌膚，還帶著細(xì)細(xì)的絨毛，一股腦闖入坎伯蘭的視線，他有些反應(yīng)不過來，完全沒聽到紀(jì)夕后面說了什么。

    十年前，他還叫紀(jì)夕丑姑娘呢?，F(xiàn)在才知道，她一點(diǎn)不丑。

    “你別裝傻，那個(gè)小姑娘是我們班的同學(xué)，我認(rèn)識(shí)她?！奔o(jì)夕以為他裝傻，使勁看他的表情，“你要是喜歡她也正常，她那么漂亮還厲害?！?br/>
    “……”坎伯蘭有些僵硬的看著她沒答話。

    “你不會(huì)真在玩養(yǎng)成吧？喜歡她就好好對(duì)她??！”紀(jì)夕退后一步皺眉看著他，“你真是，十年了怎么還是這個(gè)樣子，喜歡誰(shuí)就好好娶回去??！干嘛要養(yǎng)在外面，還養(yǎng)在我家里…”

    “啊…”坎伯蘭因?yàn)樗耐撕蠼K于聽到她后面的話，無奈一笑，“哦，你說的席拉啊，說的什么呢。她之前沒房子住，想著你那房子空著也是空這就讓她搬進(jìn)去住了，你回來了，讓她搬出來就是，我明天就和她說?！闭Z(yǔ)氣透著股漫不經(jīng)心。

    “……”紀(jì)夕聽出來了，無語(yǔ)看著他，竟然說得這么輕描淡寫。

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