葉小米對著四種消費(fèi)電子的渠道優(yōu)劣，侃侃而談著。
“百貨店專柜，優(yōu)勢在于選址合理，知名度高，有集聚效應(yīng)，劣勢是聯(lián)營扣點(diǎn)成本高，管理分散。
家電連鎖店優(yōu)點(diǎn)是高效、專業(yè)、銷售具備網(wǎng)格化優(yōu)勢，但是缺點(diǎn)除了與一樣的百貨店專柜聯(lián)營扣點(diǎn)成本高外，還有目前市場對于家電連鎖的認(rèn)識不足。
區(qū)域代理，優(yōu)勢在于產(chǎn)品容易導(dǎo)入市場，營銷成本低，劣勢在于銷售效率偏低。
自營渠道優(yōu)點(diǎn)是自主性強(qiáng)，貼近市場，但是缺點(diǎn)也很突出，營銷成本太大?！?br/>
說罷，葉小米嬌俏的抬起了下巴，一副‘人家很厲害，快點(diǎn)來表揚(yáng)表揚(yáng)’的小模樣。
吳楚之嘿嘿一笑，毫不吝惜，對著她的小臉便是吧唧兩口親去，“我家小米，越來越能了。”
“那是~！”小妖女很是自得，也很是驕傲，這半年多的時光，她可是拼了命的學(xué)。
“但是！”吳楚之提高了音量，沖著葉小米壞笑兩聲。
葉小米貝齒輕咬著紅唇，橫了他一眼，乖乖的坐好。
她知道，‘但是’一出，就是吳楚之準(zhǔn)備批評的時候了。
“但是，你對區(qū)域代理的認(rèn)識，還不夠深?！?br/>
吳楚之看了看葉小米嘟嘴的模樣，心里一陣好笑，伸出手去拉著她臉上的蘋果肌，
“別喪氣，應(yīng)該說這個世界上，現(xiàn)在絕大部分人對區(qū)代的認(rèn)識，都還不夠深?！?br/>
望著葉小米疑惑的眼神，吳楚之開始認(rèn)真講了起來，“區(qū)代，是IT業(yè)最普遍也是最主要的銷售模式，小舅就是靠這個起家的?！?br/>
葉小米點(diǎn)點(diǎn)頭，作為吳楚之小舅楚天舒的養(yǎng)女，她當(dāng)然知道這點(diǎn)。
“在這個行業(yè)發(fā)展的初期，區(qū)代的貢獻(xiàn)不可磨滅，其為生產(chǎn)廠商銷量的迅速增長提供了流通空間，發(fā)揮著積極的作用。
如你剛剛概括的，降低了生產(chǎn)商的營銷成本，也可以快速的將產(chǎn)品導(dǎo)入市場。
不過，隨著市場的日益發(fā)展，其弊端也在漸漸地呈現(xiàn)出來。
第一，便是你降到的效率偏低。
廠商將產(chǎn)品交給總代理商，再由總代理商處流通到地區(qū)分銷商或者經(jīng)銷商，最終流通到用戶手中。
IT業(yè)是日新月異的行業(yè)，就從產(chǎn)品來說，其具有更新速度迅速，流通周期短的特點(diǎn)，這就意味著產(chǎn)品到達(dá)末級經(jīng)銷商手中的時間越短，末級經(jīng)銷商承擔(dān)的銷售壓力就越大，也就會對經(jīng)營的該品牌失去信任。
原本廠商對末級渠道的影響能力就較弱的情況下，如果某個品牌廠商的渠道是這樣游走不定的渠道，這個品牌必將會逐漸失去市場。
第二個便是區(qū)代模式降低了廠商對終端的用戶感知。
末級經(jīng)銷商作為與最終消費(fèi)者接觸的第一線，其對用戶購買的需求最有發(fā)言權(quán)，同時也是最了解消費(fèi)者購買方式和市場變化的經(jīng)銷商。
若生產(chǎn)商與末級經(jīng)銷商之間存在的中間商環(huán)節(jié)越冗長，廠商對末級渠道的影響力必然減弱，而末級渠道的反饋效果也必然大打折扣，
這直接降低了數(shù)碼廠商對市場的把握能力和對市場的針對性，長此以往，其產(chǎn)品將逐漸失去市場競爭力。
第三，中間商層級多帶來的產(chǎn)品利潤流失。
IT業(yè)的產(chǎn)品不僅更新快，而且隨著時間的推移，其產(chǎn)品價格變化速度也是很迅速的。
試想如果中間商太多，鏈條過長，層層價差下來，在末級代理商手中的利潤就降低了。
這對于現(xiàn)在本就開始行業(yè)整體毛利主機(jī)走低的IT業(yè)來說，就是一個雪上加霜的事。
甚至?xí)霈F(xiàn)層級壓軋，上一級直接下到終端搶客戶，最終導(dǎo)致價格體系的混亂。
第四，是最重要的一點(diǎn)，也是我不準(zhǔn)備擴(kuò)大區(qū)代渠道的理由：
尾大不掉，如同當(dāng)初我們在做網(wǎng)吧機(jī)的時候，對生產(chǎn)商的壓榨?！?br/>
葉小米頓時明白了過來，那時的小男人就是憑借著帶量采購和總代的地位，將生產(chǎn)商壓制得死死的。
“那我們是不是就不要采用區(qū)代了？”
一想起如果以后果核也要遭受當(dāng)時HY電子、興天下當(dāng)時的遭遇，葉小米就有點(diǎn)不寒而栗。
吳楚之輕笑一聲，刮了刮她的鼻子，“不要因噎廢食，我是說不擴(kuò)大區(qū)代渠道，對于需要競價的區(qū)代，我們放棄就行了。
重點(diǎn)是我們自營店、電話、網(wǎng)絡(luò)的銷售?！?br/>
在國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不完善，物流行業(yè)還沒有得到爆發(fā)式增長的年代，完全放棄區(qū)代模式，無疑是自斷一臂。
此時就算把電商搞出來，沒有物流也是白搭，果核雖大，但也玩不起自建物流那套。
大強(qiáng)子也是燒了若干年的錢，才有了后世的輝煌。
葉小米皺了皺鼻子，向他做了個鬼臉，“那最終還不是我說的‘渠道為王，終端制勝’，只是你采用的是自營和電話網(wǎng)絡(luò)那套而已?！?br/>
吳楚之如同穆大叔一般手指搖了搖，“錯了，無論是渠道為王、運(yùn)營為王，都是錯的，真正為王的只有產(chǎn)品和服務(wù)，歸一為品牌。
只有把用戶體驗(yàn)做到極致，才能真正贏得消費(fèi)者，贏得人心。以前我給你講過，我們即將進(jìn)入的是互聯(lián)網(wǎng)時代。
這是一個過剩時代，是一個消費(fèi)者主權(quán)的時代，互聯(lián)網(wǎng)在一定程度上打破了時間和空間的不對稱，使得用戶的轉(zhuǎn)移成本非常低，只有好的體驗(yàn)才能真正粘住用戶。
所有的公司都由顧客，優(yōu)秀的公司有用戶，而最優(yōu)秀的公司則有一群會說話的粉絲，粉絲就是最好的產(chǎn)品代言人?！?br/>
看著似懂非懂的葉小米，吳楚之繼續(xù)說著，“對于我們果核來說，品牌建設(shè)的優(yōu)先級永遠(yuǎn)大于渠道的建設(shè)。
品牌怎么形成？回歸到產(chǎn)品上，回歸到服務(wù)上。”
葉小米閉上眼睛想了想，而后一臉的疑惑，“可是，小男人，我怎么覺得你說的在某些領(lǐng)域成立，在某些領(lǐng)域不成立呢？”
吳楚之聞言笑了起來，雙手伸過去捏捏她的臉，揉成了一個包子的怪相。
葉小米配合的做起鬼臉，倆個人幼稚的笑著。
她知道，他因?yàn)樗某砷L而感到高興。