“呵呵，還行吧?！辩姲坠室饽贸鲆桓闭Z重心長的口氣回答余東峰：“東峰，做生意這塊還得多看多學，我們作為出售方得明白購買方的需求，以及這款產(chǎn)品本身的優(yōu)勢在哪里。不過現(xiàn)在天都的蛤蟆鏡這塊一定是個賣方市場，所以談?wù)撨@個意義不大，差別只是賺多少錢而已?！?br/>
“賣方市場？這又是什么意思？”面對鐘白口里冷不丁蹦出來的陌生名詞，余東峰只能發(fā)問。
“這個說起來就復(fù)雜了，簡單的歸納一下就是東西不愁人買。換句話說，就算咱們不用剛才的小技巧，你拿上去就硬賣也一定能賣掉，只是要損失十塊到二十塊的利潤罷了?！辩姲咨钊霚\出的解釋道。
余東峰撓撓后腦勺，似懂非懂的點頭道：“哦，我大概有點明白你的意思了。”
這些最基本的經(jīng)濟概念，在81年的普及度很低，高中學生基本都接觸不到，更不要說像余東峰這類技校子弟去當工人的。
但鐘白還是告訴自己，必須要隨時給余東峰灌輸一些理念，這樣以來隨著潛移默化的作用，余東峰才能逐漸在做生意這件事上形成一套屬于自己的做法。
畢竟，鐘白在越來越了解余東峰之后，尤其是這一次對方果斷的在無法聯(lián)絡(luò)自己的情況下，獨自做出了購買新款蛤蟆鏡的風險決定，說明余東峰在做生意上還是有一定的天賦，也值得培養(yǎng)，以后若是要堪大用，必須要從一開始就認真抓好理論認識。
田雷也的確沒說假話，為了展示他的誠意，半個小時后就拿了三百塊過來交給余東峰。
“那就辛苦兄弟了。半個月之內(nèi)務(wù)必把三副新款帶到天都來??！到時候還是在這兒見，我天天都要過來轉(zhuǎn)一圈的?！碧锢兹酉逻@么一句話，大大咧咧的走了，甚至連個條子都沒打。
要是放在2019年，田雷這種行為妥妥的是被騙對象，但1981年還真不是。
本身能在半個小時內(nèi)拿出三百塊現(xiàn)金的年輕人就不多，雖然鐘白余東峰并沒有打聽田雷的來歷，田雷也沒有這么做，但很明顯對方如果沒有點倚仗的話，是不可能把這三百塊錢說拿就拿給第一次見面的余東峰的。
不過，鐘白本身也沒存著騙對方這三百塊錢的心思，雖然明明手里就有三副現(xiàn)貨，但他沒有當場交給田雷，也是有自己安排的。
兩人回到招待所后，鐘白才將自己的后續(xù)安排和盤托出。
鐘白吩咐道：“東峰，你帶著這些錢先回山平，我反正還要在天都待一段時間，到時候我把三副新款蛤蟆鏡拿給天雷就是?！?br/>
“??？我還以為你讓我馬上帶著錢去廣府再進貨呢，咋又要讓我?guī)еX回山平？”余東峰有些不解的問道。
鐘白笑道：“呵呵，讓你帶著錢回去集資啊。順便再把另外三副普通蛤蟆鏡拿到山平出手賣掉，懂么？”
余東峰腦子有點沒轉(zhuǎn)過來，眨巴眨巴雙眼，搖頭道：“集資？不懂，你給詳細說說。”
果然這個年代的人，經(jīng)濟思想還不夠先進啊。
于是鐘白馬上給余東峰解釋為什么要這么搞。
第一筆交易既然成功，而且還是超出預(yù)期的成功，如果類比一個公司，那就好比它發(fā)行藍籌股上市之后，超過市場預(yù)期，第一批藍籌股暴漲，概念破板了。
做生意最高效的手段并不是購進一批、銷售一批，而是在成功購進銷售第一批貨物的時候，你要回去告訴你的投資人，看，我成了，而且比事先承諾的利潤還要高，所以接下來我在第二批貨物進貨前，干脆就多吸收一點投資資金，擴大進貨規(guī)模，這樣后面賺錢的速度就會越來越快！
換到蛤蟆鏡這個生意上是同樣的道理，因為余東峰的本金并不是他自己一個人的，大部分來自于他家的儲蓄，即使他媽愿意多投入，但家里的儲蓄終歸有限。
而跑一趟廣府來回的時間又長，蛤蟆鏡能火的時間段相對又不是一個特別長的時期，所以鐘白不想浪費時間，希望他拿著這些錢和三副普通蛤蟆鏡回去給家里證明，他余東峰跑一趟的確掙了錢，還不少！
看到了真金白銀之后，才能發(fā)動余東峰的親戚朋友給他融資，這樣等下一次進貨的時候，資金就不是幾百一千元，而是有可能暴漲到幾千元！
天都市場這么大，不夸張的說，鐘白估計至少進個五萬塊錢的貨絕對能輕輕松松賣掉，更不提已經(jīng)搭上田雷這條線，那小子能量還大著呢。
這么一講，余東峰立刻恍然大悟道：“懂了！你這是讓我回去借錢??！”
“啥叫借錢，這叫投資股份，分紅！”鐘白立刻糾正余東峰的概念：“借錢，對應(yīng)的是償還本金加利息，咱們這是做生意，讓別人的錢參與到這個賺錢的生意里來，用錢生錢，賺到的利潤按照談好的比例分配，這就是投資股份，分紅?！?br/>
余東峰瞬間被鐘白幾個新名詞給整得頭昏腦漲，連忙搖頭道：“不說了不說了，總之我明白你的意思，回去盡量多弄點錢去廣府買蛤蟆鏡就對了吧？那下一次準備整他個多少？”
鐘白想了想，比出一個巴掌：“五千塊?！?br/>
“我的媽，五千塊！”余東峰都有點嚇愣了：“你真當我們家是銀行?。课蚁胂?，就是一家借五百塊，這也得找十家親戚呢……”
“你放心，人是有羊群效應(yīng)的，只要你說動了一家，后面的工作就好做多了，當然，你們家自己要出大頭?！辩姲桌洳欢∮謷伋鲆粋€新名詞。
“得得，我盡百分之百努力去弄就成！”余東峰也不廢話，既然鐘白能提出這個具體數(shù)字，肯定也是深思熟慮過的，點頭答應(yīng)道。
他現(xiàn)在也算是明白鐘白的良苦用心了，反正自己只要按照他的步驟操作，絕對不會吃虧就對了！
于是，余東峰看了看時間，干脆上床瞇一會，說是等下醒了就去火車站買今天晚上天都回山平的站票，抓緊時間辦正事。
看著躺在床上一分鐘就扯起了呼嚕的余東峰，鐘白忍不住露出了微笑。
肯吃苦、能聽話，還這么有執(zhí)行力的人才，就這么被我發(fā)掘到了，爽??！