國慶節(jié)，舉國歡慶。

    中國寶貝的用戶達到五百萬，在電視廣告和分銷模式的影響下，還有很多沒有注冊的間接用戶。數(shù)據(jù)表明，注冊用戶一個月給中國寶貝帶來兩千萬左右的利潤，間接用戶可以帶來七百萬左右的利潤。

    得益于“植樹模式”的推廣，間接用戶的增長率暫時高過注冊用戶。代理商在中國寶貝的利益成份當(dāng)中，占據(jù)越來越大的板塊。

    “植樹模式的好處顯而易見，我們只要在一個區(qū)域種幾顆樹，它的種子就會隨風(fēng)飄蕩到各地。目前我們已經(jīng)在揚州，鎮(zhèn)江，泰州十二個區(qū)域，發(fā)展了七十四名一級代理商，他們的總銷量增長很快。從這個模式也可以看得出來，在互聯(lián)網(wǎng)之外，的確還有大片市場沒有開發(fā)。”杭雨是沒有假期的。

    因為國慶節(jié)是一個很好的促銷機會，公司上下都在忙碌當(dāng)中。這次召開會議，主要是為了全面推廣植樹模式，參與人員有各部門經(jīng)理和楊氏。

    十個育嬰家庭一個月可以消費20—40罐奶粉，收益可達2000—9000。收益差之所以那么大，因為有些奶粉賣的比較好，尤其是限量奶粉，價格翻三倍都供不應(yīng)求。

    線下代理有四張傳單，一張是以奶粉為主的嬰幼兒產(chǎn)品，一張是女性用品，一張是男性和電子產(chǎn)品，還有一張是特賣商品。

    如此一來，通過奶粉代購的特殊力量，就可以把其他商品也推銷出去。

    即便在江都這樣比較發(fā)達的地區(qū)，都有60%左右的家庭沒有電腦。

    可想而知，線下代理的市場有多么廣闊。

    “不用再觀望了，所有數(shù)據(jù)都充分表明，這個模式可以大范圍推廣。第二階段開始，人事部馬上把推廣專員招滿一百人，在江蘇省全面布控代理商?！焙加暾f道。

    沒有人反對，連一向在投資方面很謹(jǐn)慎拮據(jù)的楊氏，都點頭贊同。

    “與此同時，我們要在全國各省開設(shè)分店，以省為大區(qū)域劃分，各省分店在當(dāng)?shù)卣衅溉耸?，主持各地的植樹模式推廣工作?！焙加暾f道。

    “我算了一下，在全國除江蘇外22個省設(shè)立分店，根據(jù)各地的消費水平，居住面積分析出需要的推廣人員數(shù)量，首輪大概要投資一千二百萬左右。后續(xù)主要是人工費和運輸費用，每個月大概要消耗三百萬左右。按照試驗區(qū)的發(fā)展速度，如果進展順利，我們應(yīng)該能在三個月內(nèi)盈利?！弊T宗欽說道。

    杭雨口中的各省分店，并不是直營店，而是一個類似工作室的店面。不需要選擇繁華地段，盡量找便宜的辦公處，可以節(jié)省很多費用。

    “要考慮到進貨費用?！睏钍咸嵝岩痪?。

    上次毒奶粉和宣傳突然發(fā)力，導(dǎo)致需求猛增，進貨費用猛增，杭雨跟秋衛(wèi)借了一千萬才解決。這次推廣計劃面向全國，如果達到預(yù)想中的效果，江燕公司目前的流動資金顯然遠遠不夠。

    “一方面跟銀行貸款，一方面跟第三方店家合作，讓他們分享這塊市場?！焙加暝缇拖牒昧藢Σ摺＝喙灸耸抢顣淈c名的明星企業(yè)，貸款方面肯定比較方便。

    “怎么跟第三方店家合作，把代理商的訂單分給他們嗎？”楊氏對這個問題比較敏感。

    “分給他們，不是送給他們。”杭雨說道：“我們可以跟愿意加入這場盛宴的第三方店家簽訂一份合約，讓他們分享一部分訂單，但是交易成功后不止要付服務(wù)費，還要跟我們分成?！?br/>
    “怎么分？”楊氏問道。

    “代理商已經(jīng)拿了40%利潤，我們再進行一次46分，他們4?！焙加暾f道。

    眾人低聲議論一番，相互交換意見，有的認(rèn)為分多了，有的認(rèn)為可以接受。最后大家統(tǒng)一意見，同意杭雨的提議，讓第三方店家參與進來。

    有些經(jīng)理的想法比較現(xiàn)實，分多少不是他們的，杭雨愛怎么分都行。

    “因為是代理推廣，所以開設(shè)分店的事情就交給代理部門了?！焙加昕聪蚪?。

    “恩，我知道了。”姜蓉點頭。

    “貸款和第三方，交給楊總統(tǒng)一負責(zé)。”杭雨說道，楊氏點頭應(yīng)承，杭雨又道：“國慶七天輪休，上班人數(shù)本就比較少，還有特賣活動，各部門一定要協(xié)調(diào)好?！?br/>
    這段時間又談成許多供應(yīng)商，加入特賣專場，特賣商品的種類更加豐富，已經(jīng)可以支撐七天連續(xù)特賣。策劃特賣活動的是宋惜緣，如今所有節(jié)假日活動都是她負責(zé)的。

    有時候杭雨也會貢獻點子，這次特賣的名字就是他想的，叫做“溜溜溜溜溜溜溜，國慶七個六小時?！泵刻炝r特賣活動，名字有點不正經(jīng)。

    散會之后，楊氏馬上聯(lián)系所有第三方店主，跟他們提了分享訂單的事情。店主們聽說可以分享訂單，四六分成，表現(xiàn)都十分積極。

    因為這個訂單對他們來說完全是意外之喜，別說四成，一成都是不要白不要。

    之前提高廣告費用，修改服務(wù)費收取方式，一些店主對中國寶貝不大滿意。這次出現(xiàn)分享訂單的事情，店主們馬上把之前的不滿意拋在腦后，強烈支持江燕公司。

    杭雨跟楊氏私下商量了一下，決定貸款一個億，用以解決10%左右的增銷，剩余90%讓第三方店主來承擔(dān)。

    這是最理想的狀態(tài)，如果推廣效果沒有預(yù)期那么好，一個億能解決更多增銷，如果推廣效果比預(yù)期更好，那么第三方店主將承擔(dān)更多訂單。

    貸款申請也很順利，江燕在仙女鎮(zhèn)已經(jīng)成名了，銀行都十分熱情。

    以江燕公司如今的實力，貸款一個億都不需要抵押，鎮(zhèn)政府給他擔(dān)保了。也就是說，就算杭雨這個項目虧本了，也有充足的時間來扭轉(zhuǎn)盈虧還貸。

    “你們的投資動作越來越大，鎮(zhèn)政府給江燕擔(dān)保也是有壓力的?！眲⑹⒔ㄒ恢倍己苤С纸喙?，不過貸款一個億，連他都有些不放心。

    “這次投資我們是有成功案例，外加試驗田，以及第一輪推廣成功，然后我們才在全國范圍推廣。您說說，我這算不算膽大心細，步步為營?！焙加暾f道。

    “你開心就好。”劉盛建學(xué)了他的話，兩人笑了笑。