昌達集團要拍賣物業(yè)公司的消息不脛而走，那些關(guān)心這件事的個人或企業(yè)迅速行動起來，本地有家名叫恒源橡膠公司的企業(yè)，父親是董事長，兒子是總經(jīng)理，他們對這件事很感興趣，加上恒源橡膠公司本身就有一家小型物業(yè)公司，父子倆一商量，決定收購昌達物業(yè)公司。

    自從退出了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加上近十年來把主要精力放在省城的業(yè)務上，大多數(shù)時候，關(guān)云天在省城與昌達集團總部之間來回奔波，他早就不關(guān)注本地那些從事傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)了。

    一天上午，關(guān)云天面前的電話響起了鈴聲，他順手接了起來，沒等他說話，對方熱情地跟他打招呼，“關(guān)叔你好！”

    這么親切的稱呼，把關(guān)云天搞懵了，“請問你是哪位？”

    “關(guān)叔，我是恒源橡膠公司的小王?！?br/>
    “恒源橡膠公司，小王？”雖然已經(jīng)是二十年前的事了，因為簾子布業(yè)務，當初跟他們打過幾年交道，關(guān)云天對這家公司還多少有些印象，“恒源公司換老板了？”

    “沒有，老板還是我爸老王，他是董事長，我是總經(jīng)理?！?br/>
    “哦----，老王，小王，董事長，總經(jīng)理，”關(guān)云天總算明白了他們的關(guān)系，“王總，請問你有什么事兒？”

    “關(guān)叔，聽說你們要出售物業(yè)公司，有這回事兒嗎？”

    “沒錯，消息早就發(fā)出去了，怎么，你才知道？一個星期后在市拍賣公司舉行公開拍賣?！标P(guān)云天道。

    “公開拍賣？叔，你能不能不拍賣呀？”

    “為什么？”關(guān)云天莫名其妙。

    “我們恒源公司想收購，干脆把物業(yè)公司買給我們得了?！?br/>
    聽這說話方式，小王的素質(zhì)也高不到哪里去，關(guān)云天鄙夷道：“昌達物業(yè)公司公開對外出售，誰都可以是買家，如果恒源橡膠公司有興趣，當然也可以包括在內(nèi)?！?br/>
    “叔，我不明白你這什么意思？”

    關(guān)云天搖了搖頭，“我的意思是說，如果恒源橡膠公司想成為買家，那就跟其他買家一起參與競買?！?br/>
    “聽我爸說，咱們兩家企業(yè)不是老關(guān)系嗎？怎么也要公開競買？”這位小王經(jīng)理以為自己公司有特權(quán)，簡直不知天高地厚。

    “對昌達物業(yè)公司感興趣的，有十多二十家企業(yè)，還有一些個人，他們幾乎都是我的朋友，或者跟昌達集團有過業(yè)務來往，我要是只跟恒源公司談，那些朋友得怎么看我？”關(guān)云天道。

    遭到了關(guān)云天的拒絕，小王覺得自己跟對方?jīng)]有交情，他只得悻悻地說：“好吧，關(guān)叔再見！”

    當天下午，關(guān)云天又接到一個熟人的電話，對方開口就問：“關(guān)總，還記得恒源橡膠公司的老王嗎？”

    又是恒源橡膠公司！關(guān)云天想象得到，那位小王上午遭到了拒絕，回去必定跟他爸老王匯報，想必是老王親自出馬了，“恒源橡膠公司王總，當然記得！請問有何貴干？”關(guān)云天明知故問。

    “關(guān)總，我那兒子素質(zhì)低，不會說話，如果哪句話惹得你不高興，請看在我的面子上，多多包涵?！?br/>
    “王總何出此言？你那兒子又是誰？他怎么會惹我不高興？”關(guān)云天故意裝糊涂。

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    “哎呀，上午給你打電話那位小王，他是我兒子，他沒跟你說嗎？都怨我，這小子從小缺少管教，書也讀的不多，沒多高文化，素質(zhì)低，說話沒禮貌，作為長輩，請你擔待點。”老王一個勁地說好話。

    “對，是有個自稱小王的人給我打過電話，他也說過是你兒子，說話嘛，年輕人都很沖，沒什么?！标P(guān)云天若無其事地說。

    “沒什么就好。關(guān)總，現(xiàn)在忙不忙？聽說你幾年前搬到省城居住了，你們昌達集團又在省城發(fā)展業(yè)務，咱們老朋友，都有多少年沒見面了？啥時候抽個時間，我去拜訪你。”老王套近乎。

    “拜訪就算了，因為我在昌達集團總部辦公的時間也不多，你要真來了，我還不一定在這里呢，趁你我都有空的時候，見個面倒是很好。”關(guān)云天知道對方說的全是客套話，他也不會當真。

    “關(guān)總，聽說你們的昌達物業(yè)公司要對外出售？”一番寒暄過后，老王終于說到了正題。

    關(guān)云天知道老王這電話肯定是為此而來，“是的，我們調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，準備把物業(yè)管理這塊業(yè)務轉(zhuǎn)讓出去?！?br/>
    “你太厲害了！這么多年來，你不斷開拓進取，總是適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，把昌達集團搞得轟轟烈烈，真讓人羨慕！富源縣原來那些搞企業(yè)的老板，包括我在內(nèi)，思想保守，理念落后，只知道默守陳規(guī)，盡管我們起步比你早得多，但企業(yè)原地踏步，還在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里打轉(zhuǎn)，隨著政策的收緊，不僅長期受制于職能部門的監(jiān)管，經(jīng)營成本越來越高，產(chǎn)品利潤越來越薄，而且國際國內(nèi)市場競爭一天比一天激烈，現(xiàn)在可以說舉步維艱?！?br/>
    “其實沒什么，每個企業(yè)都有自己的難處，做企業(yè)不就是這樣嘛，大家都不容易?！标P(guān)云天淡然道。

    “你跟我們不一樣，你有眼光，有遠見，理念超前，社會人脈又廣，企業(yè)蓬勃發(fā)展，我們現(xiàn)在只能算勉強維持?！?br/>
    “能勉強維持也不錯。王總，今天打電話，還有別的事嗎？”

    “剛才不是提到你們出售物業(yè)公司的事嘛，上午我那兒子給你打電話，可能沒把話說清楚，我的意思，你能不能直接出售給我們？”老王終于說出了自己的想法。

    “直接出售給你們？王總，恒源橡膠公司怎么對物業(yè)管理這么有興趣？”

    “嗨，你是不知道??！現(xiàn)在輪胎行業(yè)很難做，環(huán)保安全監(jiān)管越來越嚴，產(chǎn)品利潤微博，國際市場波動大，可以說是有產(chǎn)值，沒利潤，要不是為了銀行那些貸款，我都不想做了。根據(jù)我們對物管行業(yè)的了解，這個行業(yè)雖然利潤也不算高，但非常平穩(wěn)，而且沒有競爭，投資回報率比輪胎行業(yè)高多了?！?br/>
    “沒錯，物業(yè)管理的最大優(yōu)點就是收入穩(wěn)定，但是，跟千奇百怪的業(yè)主打交道，其中的工作難度超出外界的想象。盡管如此，你要我把物業(yè)公司直接出售給恒源橡膠公司，恐怕還是不現(xiàn)實?！标P(guān)云天道。

    “為什么？關(guān)總，雖然你我這些年不經(jīng)常聯(lián)系，但咱們兩家企業(yè)的交往歷史可以追溯到二十年前??！當時昌達集團生產(chǎn)的簾子布，我們恒源橡膠公司是第一個用戶。”

    老王扯到歷史淵源，關(guān)云天對此早有準備，“王總，提起那段歷史，既讓我記憶猶新，又讓我感激不已。但是，當初的那些交易，是互惠互利的結(jié)果，咱們兩家企業(yè)都是受益者。

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    ”

    “還是嘛，當初那么好的關(guān)系，現(xiàn)在你也得照顧我呀！”

    見老王把兩件事聯(lián)系起來，還明確要求照顧，關(guān)云天道：“王總，你得承認這兩件事都是生意，既然是生意，就得講究互惠互利，不能一方受益，另一方受損，你說對吧？當初，恒源橡膠公司確實是昌達集團簾子布產(chǎn)品的第一個用戶，但我們是以低于市價百分之十的價格供貨的，恒源橡膠公司因此每年節(jié)省數(shù)百萬原料成本。沒有這樣大幅度地讓利，我們的產(chǎn)品恐怕入不了你的法眼吧？現(xiàn)在，昌達集團的物業(yè)公司對外轉(zhuǎn)讓也是一樁生意，迄今對此感興趣的要么是朋友，或者是朋友的朋友，無論是誰，我覺得咱們還是按生意的方式處理比較好?！?br/>
    對于關(guān)云天的這番話，老王挑不出什么毛病，一方面，關(guān)云天對恒源橡膠公司當初成為昌達集團簾子布產(chǎn)品的第一家客戶，一直心存感念，另外，要不是昌達集團大幅度讓利，老王也確實不可能接受他們的產(chǎn)品，當初的交易，完全可以說是昌達集團以利益換取恒源公司的市場，那是個雙贏的結(jié)果，誰也沒有吃虧。

    現(xiàn)在，老王想以那件事為借口，在競購昌達物業(yè)公司這件事情上，讓關(guān)云天把恒源公司當做特殊買家對待，這樣的要求顯然沒有道理，關(guān)云天當然不會答應，因為當初的生意，當時就用讓利的方式讓恒源公司受益匪淺，無論關(guān)云天還是昌達集團，都不欠對方任何東西。

    “關(guān)總，聽你這意思，這件事沒得商量了？”老王這口氣，有點孤注一擲的意思。

    “如果你要讓我把恒源橡膠公司確定為唯一買家或特殊買家，那就沒得商量了，要是恒源公司愿意跟其他買家一樣參與競購，那我舉雙手歡迎?！标P(guān)云天道。

    老王半天沒說話，過了好一陣，他才有些沮喪地說：“本以為通過購買昌達物業(yè)公司，跟你學學轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，沒想到關(guān)總不給機會呀！”

    “王總冤枉我矣！一個星期后，通過競賣的方式，公開對外出售昌達物業(yè)公司，我們對包括恒源公司在內(nèi)的所有買家敞開大門，不給機會一說，從何談起？但我再一次聲明，任何買家都是平等的，要想從我這里獲得某種特權(quán)，對不起，恕我實難從命?！?br/>
    “是啊，現(xiàn)在的昌達集團早已鳥槍換炮，今非昔比，哪能把我們這樣的企業(yè)放在眼里呀！”老王的話語中，夾雜著醋意、怨氣和戾氣。

    關(guān)云天一向不愿跟人計較，但老王這話他不愿聽，“王總，你這什么意思？什么叫不把你們放在眼里？難道非要我把你們奉若上賓，對你們言聽計從，就算把你們放在眼里了？憑什么呀？你說得對，別說昌達集團早已今非昔比，即使在當年的創(chuàng)業(yè)起步階段，那也不是關(guān)云天的性格！”

    當年因為簾子布業(yè)務，昌達集團跟同行業(yè)的第一次商戰(zhàn)，老王雖然不是當事人，但他親眼見識了關(guān)云天的行事風格。今天因為關(guān)云天沒有遂他的愿，讓他的目的落空了，老王本想發(fā)泄一通，但關(guān)云天哪能吃他這一套。

    不僅碰了一鼻子灰，還自討沒趣，老王覺得很尷尬，但沒人在乎他的感受，他從電話里聽到關(guān)云天的聲音，“你還有事嗎？如果沒有其他事，我就掛斷電話了，大家都很忙。”

    “沒，沒事了，我們馬上準備競買材料?！?br/>
    “唉，這就對了！”

    （本章完）

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