?《妻子的誘惑》全劇32集，各電視臺(tái)代表要想認(rèn)認(rèn)真真全部看完，起碼得兩天時(shí)間。各電視臺(tái)代表時(shí)間有限，自然不可能仔仔細(xì)細(xì)，從頭看到尾的。
梅花公司的安排，各電視臺(tái)代表，用一個(gè)白天的時(shí)間看劇，雖然不能看完全部32集，但對(duì)劇集的品質(zhì)，故事情節(jié)等內(nèi)容，也已有足夠的了解。這些信息，足以幫助他們判斷是否購買《妻子》，以及《妻子》的價(jià)格。
晚上，金光華則會(huì)在靈泉大酒店宴請(qǐng)各電視臺(tái)代表，如果順利的話，也希望能在酒桌上敲定劇集買賣事宜。
秦天柱沒有插手看片會(huì)的具體事宜，他只要晚間的時(shí)候，在辦公室聽取金光華的匯報(bào)就可以了。既然已經(jīng)決定了，把《妻子》的宣傳發(fā)行全權(quán)交給金光華的影視部負(fù)責(zé)，那就要對(duì)他們影視部充分信任。
秦天柱與周嘉朋晚上都在公司辦公室加班，等待金光華的消息。當(dāng)然，說是加班，其實(shí)只是相對(duì)周嘉朋而言的。秦天柱自己就守著臺(tái)電腦，在玩俄羅斯方塊。
玩了一會(huì)兒，也就膩味了，或許也有自己心不在焉的緣故。
晚上十二點(diǎn)多鐘，金光華還沒過來，他找隔壁辦公室的周嘉朋聊聊。
周嘉朋自然不如他這般的空閑，秦天柱在梅花就是個(gè)甩手掌柜，公司管理的具體細(xì)務(wù)都交給了周嘉朋負(fù)責(zé)，周嘉朋在公司加班那是家常便飯了。
見秦天柱進(jìn)來，周嘉朋有些好笑：“怎么，坐不住了。你看你還不如與光華一起去靈泉大酒店，與那些電視臺(tái)的代表真刀真槍的交鋒來的痛快，省得你現(xiàn)在坐立不安！”
秦天柱自己找了張椅子，在周嘉朋辦公桌前坐下：“還是都交給光華處理吧，他們影視部剛成立，光華也要自己做點(diǎn)業(yè)績(jī)出來，在影視部樹立威信，我要是老攙和進(jìn)去，不利于光華能力的發(fā)揮！”
周嘉朋覺得秦天柱這個(gè)老板雖然年幼，但也在慢慢成長(zhǎng)，如今已經(jīng)懂得給自己的屬下搭舞臺(tái)了，真是個(gè)不小的進(jìn)步。
“小柱，跟你通報(bào)個(gè)事，雨泉組合的《最美》專輯，一個(gè)月的銷量成績(jī)已經(jīng)匯總到我這里了。呵呵，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，第一個(gè)月銷量82萬，最后的總銷量預(yù)計(jì)會(huì)在140萬左右，加上卡帶的數(shù)量有機(jī)會(huì)突破300萬張（盒）！雖然比不上那音的《征服》，但對(duì)于剛出道的新人來說，這個(gè)成績(jī)實(shí)在是有點(diǎn)驚人！”
周嘉朋樂呵呵道：“我們公司撿到寶了?！?br/>
秦天柱對(duì)這成績(jī)并不太意外，這個(gè)銷售數(shù)據(jù)與雨泉原來時(shí)空的《最美》相比，基本差不多。由于不是滾石唱片發(fā)行，海外的銷量有所損失，不過梅花公司在制作發(fā)行上的大筆投入，多少彌補(bǔ)了這方面的損失。
“也不能說是我們檢的，他們兩人的音樂才華，在京城音樂圈已經(jīng)是有口皆碑的了，我們能挖到他們，說到底還是對(duì)癥下藥，挖人有方的緣故?！?br/>
秦天柱對(duì)能成功挖到雨泉還是頗為自得的。
周嘉朋嘆道：“今年的三場(chǎng)戰(zhàn)役，前面兩場(chǎng)打得都不錯(cuò)，現(xiàn)在就剩你的《妻子的誘惑》了！”
正說話間，金光華風(fēng)風(fēng)火火的闖了進(jìn)來。
“秦少也在，正好，給兩位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)下！”
他進(jìn)來時(shí)滿臉潮紅，一坐下說話，整個(gè)房間酒氣彌漫，周嘉朋給他倒了杯清茶醒醒酒。
“怎么樣，各電視臺(tái)的代表購買意向強(qiáng)烈嗎？”
金光華灌下一杯清茶后，回道：“與他們鬧哄哄的談了一個(gè)晚上，最后就是一個(gè)感覺，混亂，極度的混亂?！?br/>
秦天柱有些疑惑：“混亂？怎么說？”
金光華給他們兩人詳細(xì)解釋道：“對(duì)于我們《妻子》的質(zhì)量，白天看過的幾個(gè)代表，都是非常滿意。概括起來就是幾點(diǎn)：畫面精致漂亮，情節(jié)曲折離奇，音樂悅耳動(dòng)聽，認(rèn)為是今年最有誠意的一部電視?。 ?br/>
周嘉朋興致不錯(cuò)：“那可是好事啊，對(duì)于那些電視臺(tái)來說，應(yīng)該更有購買的興趣了吧？”
“電視臺(tái)購買的意愿倒是不用我們發(fā)愁，來看片的三十二家電視臺(tái)，已經(jīng)有二十一家明確表達(dá)了購買的意向，問題是，這個(gè)買劇的價(jià)格方面，大伙吵成了一鍋粥！
我總結(jié)了一下，主要有這么幾點(diǎn)爭(zhēng)議：
首先，是關(guān)于誰先播的問題，有幾家檔期拍得比較前面的，就希望各電視臺(tái)自主安排，有些檔期安排的較后的，就說大家都是同時(shí)買的劇，應(yīng)該調(diào)配好時(shí)間一起播才公平。
其次，是關(guān)于各個(gè)電視臺(tái)價(jià)格分配的問題，有的說各個(gè)省臺(tái)平均分配費(fèi)用，有的說要按照各電視臺(tái)的覆蓋人數(shù)來分配，那些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的就說發(fā)達(dá)省市，廣告費(fèi)用更高，不應(yīng)該按人口算，應(yīng)該按照各臺(tái)的廣告收入計(jì)算。總之，吵得我頭都大了?！?br/>
秦天柱轉(zhuǎn)頭看看周嘉朋：“周大哥，我看你《潛伏》賣給各家地方臺(tái)挺順利的啊，沒聽你說過有這些爭(zhēng)議？”
周嘉朋斟酌了一會(huì)兒：“我想第一個(gè)爭(zhēng)端，幾家電視臺(tái)也只是爭(zhēng)個(gè)誰先首播的名分而已，與各家電視臺(tái)收視的實(shí)質(zhì)影響有限。現(xiàn)在全國有線電視普及率不高，那些上星的省臺(tái)對(duì)其他臺(tái)的影響有限，各家電視臺(tái)基本還是各家管各家的一塊地方。至于我們的《潛伏》，朝廷臺(tái)已經(jīng)首播過了，其他臺(tái)也沒什么好爭(zhēng)的?！?br/>
秦天柱點(diǎn)點(diǎn)頭，同意周嘉朋的分析。如果是十年后，全國有線電視普及，各家省衛(wèi)視都是實(shí)實(shí)在在的全國臺(tái)了，那時(shí)候，對(duì)于誰先播的斗爭(zhēng)才會(huì)到白熱化。有時(shí)候，省級(jí)衛(wèi)視甚至為了提前幾分鐘播，可以把電視劇的片頭都省掉。
眼下，顯然還沒到那個(gè)階段，口舌之爭(zhēng)，不用過多理會(huì)。
周嘉朋繼續(xù)分析道：“至于第二個(gè)爭(zhēng)端，我們的《潛伏》當(dāng)時(shí)是一家一家談的，各家電視臺(tái)之間的報(bào)價(jià)保密，即使有不公平的地方，大家也不知道。
現(xiàn)在如《妻子》這般，將大家召集到一起，原是有讓他們互相競(jìng)爭(zhēng)，搞熱買劇氣氛的意思?，F(xiàn)在倒是有了副作用，把大家的報(bào)價(jià)都攤開了，有些爭(zhēng)執(zhí)也是正常。
這些爭(zhēng)端還是讓他們自己解決吧，我們公司就起個(gè)中間人的作用，我想最后的方案肯定是要綜合考慮各個(gè)臺(tái)的覆蓋人數(shù)，各地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素的?！?br/>
這些爭(zhēng)議只是各電視臺(tái)之間利益分配的問題，金光華最后提出的問題，則是直接關(guān)系到梅花公司的切身利益。他說道：“雖然還沒有最后確定，但從我對(duì)二十一家電視臺(tái)的摸底情況來看，《妻子》劇最后的總價(jià)不會(huì)超過每集160萬，與我們的目標(biāo)值有一定的差距！”
每集160萬？
秦天柱心里一緊，那就是5000多萬。這是《妻子》能夠獲得的最大一筆收益了，以后能賣的就是音像版權(quán)收入，以及賣給小電視臺(tái)的一些零零碎碎的收入，這與《潛伏》近7000萬的收入有差距。
不說《妻子》的成本是《潛伏》的將近兩倍，秦天柱心中還一直有一個(gè)固定思維，那就是就經(jīng)濟(jì)利益來說，賣給多個(gè)省臺(tái)比賣給朝廷臺(tái)要更加的合算。只是朝廷臺(tái)的平臺(tái)相比較而言影響力更大，付款更加及時(shí)而已。
現(xiàn)在看來，蠻不是那么回事啊，到底什么地方出了問題？
周嘉朋也很納悶，眼下的情形似乎比他賣《潛伏》艱難多了。
“怎么會(huì)這樣，為什么賣不起價(jià)錢？那些電視臺(tái)的代表不是對(duì)《妻子》評(píng)價(jià)挺高的嗎？要知道，我們的《潛伏》第二輪賣給14家省臺(tái)，都賣到了近100萬一集的水平；怎么可能《妻子》的第一輪，二十一家電視臺(tái)的總價(jià)，只有160萬一集？”
金光華答道：“原因嘛，無外乎是市場(chǎng)變化難料，他們不敢下大價(jià)錢購買。雖然《妻子》他們自己看了覺得不錯(cuò)，但也不敢保證觀眾一定喜歡，而且全國的報(bào)紙媒體對(duì)于我們《妻子》，唱衰的可不少。”
秦天柱有點(diǎn)明白了：“說到底，《潛伏》是經(jīng)過朝廷臺(tái)檢驗(yàn)的，市場(chǎng)前景可以保障。而我們的《妻子》還沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，他們一方面不敢下注，一方面也是有意借此打壓我們的報(bào)價(jià)！”
如此說來，要想賣出好價(jià)錢，眼下一股腦兒賣給所有地方臺(tái)的做法有切妥當(dāng)。
周嘉朋的提議：“還是有必要分兩撥來賣，第一撥選擇幾個(gè)有分量的播出平臺(tái)，打出《妻子》劇的影響力，第二波賣給全國大多數(shù)地方臺(tái)，賣出我們這部劇的大部分收益！”
秦天柱的考慮：“想賺大錢，還是需要按照收視率來賣，雖然承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)越大，收益也就越大！”
“秦少，這方面你就不要有太大的指望了！”
金光華很直白的打擊秦天柱的想法：“我也與他們提過這個(gè)方案，沒幾個(gè)臺(tái)愿意的，都嫌麻煩。朝廷臺(tái)是去年成立了專業(yè)的福瑞索調(diào)查公司，所以才有條件跟我們按收視率來賣劇。其他的地方臺(tái)就沒這個(gè)條件了，有些臺(tái)甚至只管播節(jié)目，從來都不調(diào)查收視率的。當(dāng)?shù)氐膹V告商也沒什么選擇，廣告的投放也只能按著感覺來。”
秦天柱搖搖頭，國內(nèi)電視圈市場(chǎng)化沒幾年，還是個(gè)蠻荒時(shí)代，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都很不完善，就連最基本的收視率調(diào)查都做不到。沒有真實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，電視產(chǎn)業(yè)鏈條上的電視劇制作商，電視臺(tái)以及廣告商，大多還是按著感覺做買賣。
好原始，好落后啊。
秦天柱有點(diǎn)不甘心：“難道就沒有一家愿意按收視率來賣？收視率數(shù)據(jù)他們可以買朝廷臺(tái)福瑞索公司的數(shù)據(jù)?。俊?br/>
金光華搖搖頭：“福瑞索公司的那幾千戶調(diào)查樣本，放在朝廷臺(tái)的全國網(wǎng)絡(luò)還行，分到每個(gè)省市地方，只有幾十上百戶的樣本，沒什么統(tǒng)計(jì)意義的！”
不過，他仔細(xì)想了想與各家電視臺(tái)代表打交道的情況，還是點(diǎn)點(diǎn)頭道：
“其實(shí)還是有幾家的，主要是東部發(fā)達(dá)地區(qū)的幾個(gè)省份，因?yàn)閺V告商的要求，他們倒是有自己的收視調(diào)查渠道，只是做得比較粗放。不過，我聽他們的意見，似乎也沒法像朝廷臺(tái)那般拿出個(gè)精確的賣劇方案。他們的意見，是在固定價(jià)格的基礎(chǔ)上，按照收視率情況，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)！”
秦天柱有些振奮：“這就很好了，總比按固定價(jià)賣劇來得劃算，我對(duì)我們《妻子》有信心，一定可以賺到他們的獎(jiǎng)勵(lì)金的?！?br/>
周嘉朋也覺得這是個(gè)好消息：“我們的第一波賣劇對(duì)象就選這幾家電視臺(tái)吧?！镀拮印肥嵌际袝r(shí)尚劇，在東部發(fā)達(dá)地區(qū)先播，對(duì)我們這部劇的收視是很有幫助的，也有利于《妻子》劇的口碑?dāng)U散。”