“特斯科超市主動聯(lián)系了我們，想要獨(dú)家代理我們牧場的產(chǎn)品，給出的代理費(fèi)是兩年1310萬美元?！?br/>
    陳默看了看布萊特，起身打開客廳的冰箱，拿出瓶礦泉水，雙手遞給布萊特……這尼瑪，要給跪了。

    從來都是商家主動聯(lián)系超市，并且支付貨架費(fèi)。什么時候見過超市主動聯(lián)系商家，并提出代理費(fèi)的事情……

    布萊特這個人有能力，陳默一直都承認(rèn)。只是，他這個人有些像詹姆斯卡梅隆，有能力，性格偏執(zhí)，完美主義者……能賺錢，更能花錢。

    不管有多少錢，這家伙都能想著法將它花光。

    “什么時候的事情？”陳默道。

    “月初。對方來過好幾次了，我們一直在談……”

    “獨(dú)家代理，不可能的。我們和埃里森物流簽訂有合同?！?br/>
    布萊特見陳默臉色緩和了很多，連忙接過礦泉水，小心翼翼道“這我知道，只是超市的獨(dú)家代理權(quán)，包括水果、牛肉、羊肉……”

    代理費(fèi)屬于簽訂貸款協(xié)議后發(fā)生的費(fèi)用，也就是取得專營權(quán)的費(fèi)用。

    河谷牧場的產(chǎn)品賣給對方，對方擁有專營權(quán)，其中包括定價權(quán)。

    河谷牧場負(fù)責(zé)產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量。對方負(fù)責(zé)銷售……

    河谷牧場經(jīng)過艾伯森商店的運(yùn)營，在舊金山灣區(qū)和洛杉磯大都會已經(jīng)頗有口碑。像河谷牧場的鮮羊奶，牧場的批發(fā)價是每桶70美元，超市售價是1375美元。

    現(xiàn)在是飽和產(chǎn)量，每天是15萬磅以上……

    鮮奶是十幾天的保質(zhì)期，但在超市的銷售時間只能是5天，這是和艾伯森商店簽約合同里的規(guī)定……賣不完就返回給牧場，每天返還牧場的鮮奶有幾百桶。

    這些鮮奶還在保質(zhì)期內(nèi)，艾伯森商店如果愿意搞個特價銷售活動，很容易賣完的。但為了保持產(chǎn)品價格，以及他們自身的贏利，特價促銷活動想都別想。這就是出名的‘倒牛奶’……

    鮮奶送還牧場，也不可能再拿出去賣了，就自己喝，用來喂牛、喂羊。

    特斯科超市，定位上和艾伯森商店差不多，都是主打高品質(zhì)生活的超市，兩家超市是競爭關(guān)系。但就客戶粘合度來說，艾伯森商店的客戶粘合度更高……

    “特斯科超市給出的采購價是艾伯森商店現(xiàn)在采購的百分之110。并且，鮮羊奶的需求是每天3000桶，不會返還。鮮羊奶的需求是每天1000桶，同樣不會返還。但對羊肉的需求量，不是太多。”

    商品的最終定價，不僅關(guān)系他們超市的盈利，對牧場的影響也很大。

    最終定價過高和過低，都不行。

    在家里坐了一會，兩人去了辦公室，布萊特拿出特斯科超市初步擬定好的合同。

    “和特斯科超市合作，那艾伯森商店的違約金？”

    “由特斯科超市支付?！?br/>
    陳默摸著下巴，生意場上想要左右逢源，很難。

    特斯科是英國的公司，食品雜貨商，它們最主要的業(yè)務(wù)在歐洲……同時，他們還是電商，實(shí)體店雖然是高品質(zhì)商店，也講究薄利多銷。在美國的業(yè)務(wù)，不算大……

    和特斯科超市合作的好處也顯而易見，人家都固定采購了，你有多少，人家要多少。簽訂的合同是兩年……還有個專營權(quán)的費(fèi)用。

    但河谷牧場和艾伯森商店的合作還算愉快，它們幾乎每個星期都在對河谷牧場的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

    艾柏森的商品陳列都有主題的，它還提供食譜卡和季節(jié)性的商品展示會。

    在舊金山灣區(qū)和洛杉磯的旗艦店，幾乎每次展會河谷牧場的產(chǎn)品都擺在非常醒目的位置。

    “這……也太優(yōu)惠了。按照這個合同，兩年……那就是，近2億美金的合同?！碧厮箍瞥幸彩驱嬋淮笪锊患?，但能不能吃下這筆合同，陳默有些懷疑。畢竟他們的業(yè)務(wù)主要在歐洲，河谷牧場的主要產(chǎn)品又是鮮奶，保質(zhì)期就那么十幾天。

    陳默很少參與河谷牧場的管理、銷售，總覺得這里面有什么貓膩。

    陳默仔細(xì)檢查了一下合同，發(fā)現(xiàn)了一條備注，特斯科超市要求的鮮奶有一部分是美國農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的有機(jī)奶……

    每年，需要向特斯科超市提供的有機(jī)鮮奶最少是60萬桶。

    違約金也高達(dá)了1億美元。

    簽約費(fèi)1310萬美元，違約金高達(dá)1億美元可以理解。

    “我們只是牧場，生產(chǎn)商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和質(zhì)量就好。至于如何銷售，那是代理商的事情。艾伯森商店只在舊金山灣區(qū)和洛杉磯區(qū)銷售我們產(chǎn)品，并且沒有進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道的意思……我覺得更換代理商并不過分?！?br/>
    “更換代理商是件大事，再說我們和艾伯森商店簽的合同只有一年。再就是，如何銷售可不僅僅是代理商的問題……”陳默摸著下巴“艾伯森商店在產(chǎn)品推廣上面很有一套，直接就是高端大氣上檔次。但交給特斯科超市，能夠做好我們牧場的產(chǎn)品地位？”

    布萊特張了張嘴……

    好一會，開口道“有tbl，現(xiàn)在世界的人都知道我們牧場是高端大氣上檔次的牧場了，用不著艾伯森商店推廣?！?br/>
    產(chǎn)出的布萊特牛，戰(zhàn)斧牛排已經(jīng)賣到了每磅400美元，并且是供不應(yīng)求。

    河谷牧場布萊特牛戰(zhàn)斧牛排多次登上美食雜志……

    和牛戰(zhàn)斧牛排，法國洗衣房、道格森餐廳、紐約長島公園餐廳等等米其林餐廳都有售，對食客也沒有特別的要求，這是有錢就能吃到的美食，每份售價兩百多到六百多美元。

    河谷牧場布萊特牛戰(zhàn)斧牛排，這不僅是商品名稱，在有售的餐廳也是一道菜名，現(xiàn)在為止只有三家餐廳有售，納帕谷的法國洗衣房，洛杉磯的湯夏一品，弗羅里達(dá)州的道格森餐廳……

    布萊特牛的產(chǎn)量有限，就現(xiàn)在的產(chǎn)量都沒法力供應(yīng)任何一家餐廳。像是道道格森餐廳，普通客戶想要吃這道菜得提前預(yù)約交付定金，排隊等待。就算tbl聯(lián)盟的黑卡客戶、金卡客戶，也得排隊等待。甚至有人為了再次品嘗到布萊特牛戰(zhàn)斧牛排而申請辦理了tbl黑卡、金卡……

    “河谷牧場布萊特牛戰(zhàn)斧牛排都登上了世界美食雜志，米其林雜志上稱它為‘一輩子至少品嘗一次的美食’。在道格森餐廳，一份完整的布萊特牛戰(zhàn)服牛排，現(xiàn)在的售價是3500美金，快趕上。繳納定金預(yù)約的食客，之前聽道格森說已經(jīng)排了六百多位。而且tbl黑卡和金卡顧客享受優(yōu)先權(quán)……這六百多為顧客，就黑卡和金卡顧客對布萊特牛的喜愛，再就是布萊特牛的產(chǎn)量……普通顧客想品嘗到布萊特牛戰(zhàn)斧牛排，幾年內(nèi)估計是不太可能?！?br/>
    如果不是tbl的黑卡和金卡顧客，正常預(yù)約的普通顧客得排隊幾年？

    這尼瑪，傳說中幾年都吃不到牛排……

    。