方萬力急道：“不行師傅，我一定要去，求您了，幫幫我吧?！?br/>
    見師傅還是無動于衷，方萬力再次苦苦求道：“師傅，您就幫幫我吧，您看我今天五點半就起床，為的就是見這客戶，不管成與不成，我都要拼一回?！?br/>
    師傅感嘆道：“如果我兒子能有你一半，我這一生就心滿意足了?！?br/>
    然后又掛上擋位，道:“走吧?！?br/>
    “真的太謝謝你，師傅。”方萬力感激道。

    大約過了半個小時，車在泉市酒店門口穩(wěn)穩(wěn)地停下來，方萬力看看表，歡喜道：“太好了，沒遲到，還提前了十五分鐘。師傅，您一定在這等我，到時候看補多少錢我給你?！?br/>
    “我不要你補錢，你安心跟客戶談吧，多久我都等?！?br/>
    “真的太感謝您了?！?br/>
    方萬力走進酒店大廳，這時，酒店里人來人往，很是熱鬧，還有幾個排隊退房的。

    方萬力把整個大廳掃視了一遍，并未見到外國人，便在角落的沙發(fā)上找了個位置坐下來。

    一位服務(wù)員給方萬力端來一杯溫水。

    謝過服務(wù)員，方萬力擔心錯過客人，他邊時刻觀察著大廳里的人群，邊看表注意時間。

    等到八點半的時候，還是沒見到有外國人出現(xiàn)。

    方萬力便跑到服務(wù)臺借了電話。

    那服務(wù)員很有禮貌地問道：“請問借電話有什么事情嗎？”

    “我想找個客人。”

    “那您把他的房間號告訴我一下?！?br/>
    “XXX號?！?br/>
    “叫什么名字？”

    “他來自X國，叫Along?！?br/>
    “您稍等?！狈?wù)員說完，劈里啪啦地敲打著鍵盤。

    不到十秒鐘，服務(wù)員微笑道：“對不起，您找錯了，這個房間住的人不是叫Along。”

    “他是我的客戶，我們約了八點半在這見面的，不會有錯的。我先打電話給他，問他在哪里見面方面?！?br/>
    “好的，那您稍等。”

    服務(wù)員說完，拿起電話撥了阿龍房間的電話來。

    可是，打了幾次都沒人接。

    難道真的搞錯了？

    可是，明明核對了好幾次，阿龍說的就是這家酒店，而且，整個泉市的國際大酒店不過三家，叫這個名字的，也就只有這一家。

    這是怎么回事？

    正在這時，服務(wù)臺對面的電梯里走出一個外國人，只見他身高一米八左右，留著黑色的雞冠頭，身穿短袖POLO衫，露出結(jié)實的粗臂，POLO衫的下擺塞進皮帶勒緊的牛仔褲里，腳上穿著黑色的休閑皮鞋。

    他站在電梯口，像在尋找什么人，筆直的鷹鉤鼻末端，一雙尖銳的眼睛正在快速地搜索著人群。

    一看就是個干練又很強勢的主。

    方萬力想，會不會是他呢？

    方萬力走了過去，用英語問他：“打擾了，請問您是Along先生嗎？”

    那老外看了方萬力一眼，用普通話冷冷回答道：“是我?！?br/>
    “你好，Along,我是Ali。很高興見到您?！闭f完伸出手去跟阿龍握手。

    阿龍也伸出手來，但是可以感覺得到，阿龍握手的時候很隨意，也沒有什么力度。

    這表示對對方的不太重視。

    方萬力感到很奇怪，昨天還聊得好好的，今天怎么突然變了個樣呢？

    可是又想，客戶是上帝，情緒善變也正常，說不準正好遇到什么不開心的事情。

    所以，方萬力沒再多想，禮貌性地問阿龍：“Along，您吃早餐了嗎？”

    “吃啦，我七點半已經(jīng)吃完了?！?br/>
    “哦？這么早？”

    “我等你都等了一個小時了?！卑埐恍嫉鼗卮?。

    聽了阿龍的話，方萬力終于明白，阿龍是以為他遲到了。

    在客人眼里，你遲到了就說明你不夠重視他。

    所以阿龍很生氣。

    阿龍一生氣，后果就很嚴重，有可能影響到后續(xù)的談判，甚至連看公司都懶得去。

    果不其然，阿龍開始東張西望，尋找空閑的桌子，打算跟方萬力在酒店大廳聊聊天了事。

    理性告訴方萬力，這種情況下，要讓客人知道他沒有遲到，他有多重視這次的見面，而且是在恪守原則。

    想到這里，方萬力對阿龍說道：“其實我早就到這里了，您看那邊那杯水，是我來的時候，服務(wù)員給我的，我等您等到它都涼了?！?br/>
    “真的嗎？”阿龍懷疑道。

    “真的，不信您可以問那位服務(wù)員。”方萬力指著大廳遠處端水給他的那個服務(wù)員道。

    阿龍和氣了很多，道：“那你怎么不來找我？”

    “因為我們約的是八點半見面，我怕提前給你打電話打擾到你，所以就在這邊等到八點半了才給你打，可是打了好幾次電話都沒人接。”

    這下，阿龍不再東張西望找桌子了，而是臉上露出了微笑，高興道:“好吧，Ali,時間不早了，我們出發(fā)吧?！?br/>
    慶幸的是，阿龍對坐的士沒什么意見。

    等車出發(fā)了，方萬力夸阿龍道：“阿龍，你的中文講的真不錯?！?br/>
    “馬馬虎虎啦?！?br/>
    “比我還好。”

    “哈哈。你真會開玩笑?！?br/>
    見阿龍談開了，方萬力問阿龍：“對了，你不是住在XXX號房間嗎？”

    “對呀，有什么問題嗎？”

    “為什么剛才服務(wù)員說XXX房間住的不是你呢？”

    “不可能?！卑埑聊似?，又高興起來，笑道：“哦，我知道是怎么回事了。Along是我給自己取的，是我中文名‘阿龍’的拼音。而我真正的名字叫Mark，護照上也是這個名字。”

    方萬力終于明白，阿龍跟他聯(lián)系的時候用的是Along這個名字,而他在酒店登記的時候是用護照的名字，難怪對應(yīng)不上來。

    ……

    一路有說有笑。

    直到步入公司，見母親在擇菜準備做飯，阿龍臉一沉，皺著眉頭尖叫起來：“噢，Ali,這就是你的公司嗎？”

    方萬力沒注意到阿龍臉色，熱情地說道：“是的?！?br/>
    “噢，我還以為是你的宿舍呢?！卑埫鏌o表情道，“你這樣的公司達不到我的標準，我不能把單下給你?！?br/>
    母親被阿龍的尖叫聲嚇了一跳，也聽出阿龍嫌棄公司不正規(guī)的意思，便停下手中的活，走進了自己的房間。

    方萬力覺得阿龍很不可思議，剛才還聊得很愉快，此刻說翻臉就翻臉，也實在無禮，公司即使達不到他的要求，也不至于如此囂張，還嚇到了母親。

    真想給他一拳，然后讓他滾蛋。

    可是回想，公司確實不正規(guī)，客戶嫌棄也是正常的，目前最重要的是開發(fā)更多的客戶，接更多的單，公司才能實現(xiàn)蛻變。

    現(xiàn)在客戶就在眼前，應(yīng)該想辦法讓客戶改變看法，不要跟客戶慪氣，否則功虧一簣。

    再者，如果因為父母在場而被客戶嫌棄，導致接不到單，母親會怎么想？

    她一定會很傷心。

    小不忍則亂大謀！

    所以，方萬力告訴自己：不管怎樣，一定要搞定阿龍。

    想到這里，方萬力壓住內(nèi)心的怒火，和氣地對阿龍說道：“阿龍，我是很有誠意跟您合作的，我今天五點半就起床趕車去接您。而您也是特意來我們公司的，現(xiàn)在什么都沒談就回去，未免可惜，不如我們先坐下來好好談?wù)劊挪煌鞔诵醒?。如果我們合作不成，交個朋友也好，我媽做得一手的好菜，您吃完飯再走吧。”

    阿龍一臉無奈的樣子，聳聳肩，道：“那好吧?！?br/>
    阿龍說完，走到沙發(fā)處坐了下來，打開背包，從里面拿出四個褲子樣品來，道：“這幾件你看能不能做，能做的話，報個價?！?br/>
    “這些款式都是我們的強項，沒問題?！狈饺f力接過樣品，仔細看了一遍，道,“至于價格，還需要給我面料、尺寸、包裝和數(shù)量，我才可以報準確的價格給你?！?br/>
    “都按原樣，數(shù)量是每款300件?！?br/>
    什么？

    一款300件？

    這種款式，按市場上行情，一款沒有上千件哪能做得下來？

    那也不能一錘打死，一句做不了就了事。

    還有很多問題……

    好吧，一個一個來解決。

    “面料按原樣？”

    “對?！?br/>
    “那您能把樣品留在我這嗎？”

    “不，不，不，這樣品不能給你?！?br/>
    “可是你這面料是混紡的，我得知道它成分的具體配比才能給你價格。這需要測試分析，需要時間?！狈饺f力道。

    “不，不，不，這不是混紡，是純棉。洗標上面有，你看清楚了再說。”阿力不耐煩道。

    方萬力看了一下洗標，確實是印著100%棉。

    “可是，阿龍，這絕對不是純棉，你自己看看?！狈饺f力把樣品遞給阿龍，肯定地說道，“這個手感有點滑，應(yīng)該是滌棉混紡。”

    阿龍接過樣品，仔細摸了一下，尷尬道：“這是我從市場上買回來的，我很喜歡這款式，所以買來當樣品。”

    然后豎起大拇指稱贊道：“阿力，你夠?qū)I(yè)。我差點都被蒙騙了。我面料要用純棉的?！?br/>
    “還有，你確定要用這版型嗎？”方萬力繼續(xù)問道。

    “這款式雖然好看，但是版型不好?！?br/>
    “哦？怎么不行？”阿龍驚訝道。

    方萬力拿過褲子，指著底檔道：“你看，這個地方布用的太少，穿起來肯定不舒服，卡襠。不信您可以去試試?！?br/>
    方萬力的聲音剛落，阿龍把眼睛瞪得大大圓圓的，驚奇地看著方萬力道：“阿力，你真的讓我太意外了，這褲子確實有點卡襠，我昨天在酒店里試過了?！?br/>
    “版型對褲子很重要，決定你的銷路和消費者對你的認可度，所以，不管你有沒有下單給我，我都要提醒你。”

    “謝謝你，阿力，我改變主意了，只要你價格合適，我就把單下給你?！卑埣拥馈?br/>
    “可是這數(shù)量實在太少，能不能多一點？”

    “不行！”

    “能用庫存布嗎？”

    “也不行！”

    ，