?張氏的離開讓趙杏花倍感輕松、舒暢，就如同烏云突然散去然后陽(yáng)光重現(xiàn)一般。
因?yàn)橹老挛鐏?lái)雜貨鋪的客人不會(huì)很多，所以虎子、小峰和小山就趁機(jī)割豬草去了，小燕得到趙杏花的特許，終于可以出去玩一個(gè)下午，她本來(lái)想拉巧巧一起去山上摘花，但是巧巧不肯走，因?yàn)榛⒆铀麄兌疾辉?，趙杏花又不會(huì)寫字，如果連她也出去了，就沒(méi)有人記賬了。所以下午的雜貨鋪里除了偶爾到來(lái)的客人以外，就只有趙杏花和巧巧兩人在。
巧巧家雜貨鋪的臨時(shí)柜臺(tái)是一張桌子，趙杏花就坐在桌子的后面賣東西。張氏來(lái)的時(shí)候，巧巧正蹲在桌腳邊練字，因?yàn)榇笤聡?guó)的文字與現(xiàn)代的漢字還是有不少區(qū)別的，巧巧只能通過(guò)經(jīng)常的練習(xí)才能夠把那些不同的字全部都記住，而且趙杏花看到她每天都勤奮地練字了，自然就會(huì)相信巧巧的字是通過(guò)她自己努力才學(xué)會(huì)的，巧巧練字的工具很簡(jiǎn)單，一個(gè)破碗，碗里裝著細(xì)沙子，巧巧就用小樹枝在沙子上寫字。
因?yàn)榍汕啥自谧雷拥暮竺?，所以別人從大門進(jìn)來(lái)如果不仔細(xì)看的話，根本不會(huì)發(fā)現(xiàn)她蹲在那里。巧巧之所以沒(méi)有起身向她的六嬸張氏打招呼，是因?yàn)閺埵系膬鹤影氁哺鷣?lái)了，如果巧巧出現(xiàn)的話，張氏肯定會(huì)讓巧巧帶著阿寶去玩，阿寶和巧巧同歲，兩人都是還不到五歲的小孩子，如果讓他們倆一起玩耍的話，肯定要小手拉著小手的，但是巧巧不愿意去拉除了三個(gè)哥哥以外的其他男孩子的手，除了因?yàn)樗幸环N十八歲少女的對(duì)男生排斥的心理以外，還因?yàn)楹枚嘈『⒆酉矚g用手指挖鼻孔或是放嘴巴里吸吮，巧巧是一個(gè)假小孩，而不是一個(gè)真小孩，所以她會(huì)嫌臟。再一個(gè)是因?yàn)榍汕刹幌矚g張氏，如果能夠避開的話，巧巧會(huì)毫不猶豫地選擇避開的。
還有一個(gè)原因，巧巧上次因?yàn)槊鈩谝鄣氖乱娮R(shí)到了趙杏花對(duì)欺負(fù)她的人的不客氣，所以她這次也不想錯(cuò)過(guò)趙杏花威風(fēng)、霸氣的樣子，事實(shí)證明，趙杏花確實(shí)是欺負(fù)不得的，趙杏花雖然品行實(shí)誠(chéng)，但是她身上有一股威風(fēng)、霸氣的深層次潛力，如果別人想要欺負(fù)他們一家人的話，她身上的那股子威風(fēng)、霸氣就會(huì)出其不意地爆發(fā)出來(lái)，用強(qiáng)大的言語(yǔ)力量打擊得那些上門來(lái)欺負(fù)他們的人措手不及，讓那些人因?yàn)槔硖澏鴨】跓o(wú)言。
巧巧聽了趙杏花回?fù)魪埵系脑捳Z(yǔ)，一個(gè)人在桌子下面偷偷地樂(lè)著。等到張氏離開了，巧巧才站起身，活動(dòng)了一下蹲麻了的腿腳，然后爬到凳子上，把鞋子脫掉，在凳子上站著，從桌子上拿過(guò)記賬的本子把剛才的兩筆賬都記上。趙杏花并沒(méi)有出言批評(píng)巧巧剛才躲著不現(xiàn)身的行為，雖然這是對(duì)長(zhǎng)輩不尊重、不禮貌的行為，但是特殊情況還是可以特殊對(duì)待的，母女兩個(gè)誰(shuí)也沒(méi)有再提起已經(jīng)走了的張氏。
“娘，剛才的賬都記好了?！鼻汕砂奄~本拿給趙杏花看，趙杏花雖然不識(shí)字，但是正字她還是會(huì)認(rèn)的，因?yàn)檫@是一種非常普遍、通俗的統(tǒng)計(jì)辦法，即使在村野之中，這種統(tǒng)計(jì)辦法也很流行，“正”這個(gè)字作為一種統(tǒng)計(jì)工具的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了它作為一個(gè)文字的作用。
“嗯，巧巧的字寫得真好看！”趙杏花看著賬本夸贊道。
巧巧聽了很高興，她興奮地爬下凳子，把她練字的破碗舉了上來(lái)，然后又手腳并用地爬上凳子，拿著破碗，眼睛亮晶晶地對(duì)著趙杏花說(shuō)道：“娘，我也教你寫字好不好，大哥、二哥和四哥就是這么教我的，可容易了！你看，這是‘一’字，這是‘二’字，這是‘三’字，娘，是不是很容易?。俊?br/>
巧巧覺(jué)得文字中的“一”、“二”、“三”這三個(gè)字就是專門用來(lái)誘拐不會(huì)寫字的人來(lái)學(xué)習(xí)寫字的制勝法寶，然后接下來(lái)的“四”字就是專門用來(lái)澆滅初學(xué)者的學(xué)字熱情和對(duì)文字的輕視態(tài)度的一盆冷水，這盆冷水告訴初學(xué)者學(xué)字是要付出巨大的努力的，同時(shí)，這個(gè)“四”字還是一個(gè)篩子，它的作用就是去掉那些對(duì)寫字不愿意付出努力的人，留下那些努力了的人。所以，從這個(gè)小細(xì)節(jié)上就可以看出來(lái)文字實(shí)在是博大精深啊！
“嗯，是很容易呢！”趙杏花感興趣地說(shuō)道。
巧巧連忙把小樹枝遞給趙杏花，對(duì)她娘說(shuō)道：“娘，你也寫寫看！”
趙杏花一直對(duì)寫字懷有一種敬仰之情，她拿著樹枝的手甚至不停地發(fā)抖，因?yàn)樗睦飳?shí)在是太緊張了。她又不能跟巧巧說(shuō)，她不敢寫字，她擔(dān)心巧巧會(huì)笑話她這個(gè)沒(méi)用的娘。
“娘，我來(lái)教你寫！”巧巧爬到趙杏花的腿上坐著，趙杏花連忙用手扶住她，然后巧巧用肉嘟嘟的小手包住趙杏花的粗糙的大手，帶動(dòng)著趙杏花手里的樹枝在沙子上一筆一筆的慢慢地寫著。
如此把“一”、“二”、“三”三個(gè)字寫了三遍，然后，巧巧對(duì)趙杏花說(shuō)道：“娘，你自己來(lái)寫寫看！”可是等到巧巧的手一放開了，趙杏花拿著樹枝的手就不會(huì)動(dòng)了，巧巧無(wú)法，又只能把自己的小胖手放上去，然后趙杏花的右手像是得到了某種神奇的力量似的，雖然還是有些發(fā)顫，但還是試探著把字寫出來(lái)了。
“娘，你真厲害！”巧巧高興地拍著手說(shuō)道?！澳?，我再教你寫‘十’字?！?br/>
“不是應(yīng)該從一到十一個(gè)一個(gè)按順序來(lái)寫嗎？”趙杏花好奇地問(wèn)道。
“也可以不按順序?qū)懙?，因?yàn)槭人暮?jiǎn)單，所以我們先寫十字?！鼻汕烧f(shuō)著，就捉著趙杏花的手一橫一豎地寫了一個(gè)十字，寫了三遍，然后讓趙杏花自己寫，學(xué)完了十字，巧巧又開始教八字，然后是七字，然后是六字，然后巧巧就不肯再接著教了。
“巧巧，還有四、五和九怎么寫？”趙杏花見巧巧把手收回去了，便催促道。
“娘，你要把已經(jīng)學(xué)會(huì)的字都練熟了，記牢了，我才能教你其他的字怎么寫，不然你會(huì)搞混淆的，那樣的話，你就會(huì)一個(gè)字也不會(huì)寫了。”巧巧對(duì)趙杏花的策略就是從易到難，穩(wěn)打穩(wěn)扎，不打擊她的學(xué)字熱情，不放棄對(duì)她的督促。“娘，大哥說(shuō)，每一個(gè)字都要寫上一千遍才不會(huì)忘了的，所以，你也要多練習(xí)才行?！?br/>
“?。恳毮敲炊啾榘?，我可沒(méi)有那個(gè)時(shí)間，我還是不要學(xué)寫字了，反正只要你們幾個(gè)會(huì)寫就行了，我就是練得再多也寫不好?！壁w杏花打起了退堂鼓，沮喪地說(shuō)道。
“娘，你不要怕，我以后每天只教你寫一個(gè)字，你學(xué)的字多了，就會(huì)越寫越好的。如果，你不學(xué)的話，那我也不學(xué)了?！鼻汕蓪?duì)著趙杏花耍起賴皮來(lái)。
趙杏花本來(lái)還想拒絕的，但是轉(zhuǎn)念一想，不過(guò)是一個(gè)字而已，反正寫一個(gè)字也耽誤不了多少時(shí)間，就這樣算了吧，萬(wàn)一巧巧真的耍起倔來(lái)，也不肯學(xué)了，到時(shí)候可不好哄。
“行，娘就每天跟你學(xué)一個(gè)字?！壁w杏花說(shuō)道。
“好！”巧巧高興地說(shuō)道，她教趙杏花寫字純粹是一時(shí)興起，但是識(shí)字總是要比不識(shí)字強(qiáng)，至少不會(huì)吃不識(shí)字的虧，不會(huì)因?yàn)椴蛔R(shí)字而被別人欺騙，反正每天學(xué)一個(gè)字也不會(huì)耗費(fèi)多少時(shí)間，而且一年三百六十五天，每天都學(xué)寫一個(gè)字還是很有用的。
一家人吃過(guò)晚飯后，確定今天不會(huì)再有客人來(lái)了，趙杏花就去把院子和堂屋的門都關(guān)好，在里面用門栓栓上了，因?yàn)楝F(xiàn)在家里存放著很多值錢的東西，為了安全起見，防止有小偷來(lái)雜貨鋪偷東西，所以趙杏花比以前小心謹(jǐn)慎了許多。
一家人高興地圍坐在光亮微弱的油燈邊，一邊仔細(xì)地算著賬，一邊反復(fù)地?cái)?shù)著錢。
“娘，好多錢?。 毙∩竭€從來(lái)沒(méi)有見到過(guò)這么多的錢呢，他不由得感嘆道。
“嗯，不過(guò)，這些錢并不都是今天賺到的，我們進(jìn)貨也是花了很多錢的，你現(xiàn)在看著這錢很多，其實(shí)真正賺到的很少?！壁w杏花冷靜地對(duì)一臉興奮的小山說(shuō)道。
“喔，那娘，我們真正賺了多少錢?。俊毙∩胶闷娴貑?wèn)道。
“這個(gè)娘不能告訴你們，反正你們要記住我們家雜貨鋪?zhàn)淤嵉降腻X很少就行了。還有，如果別人問(wèn)你們我們家的雜貨鋪賺了多少錢，你們就說(shuō)不知道，記住了嗎？”趙杏花向孩子們叮囑道。
“嗯，記住了?！?br/>
“記住了就好，若是把這事說(shuō)出去了，容易招賊，知道嗎？”趙杏花又叮囑道。
“嗯，知道了?！?br/>
晚上，曾大樹是敲門之后，等趙杏花把門栓打開了，他才進(jìn)到家里來(lái)的，曾大樹對(duì)此很不習(xí)慣，感覺(jué)自己像外人似的，以前趙杏花都會(huì)給他留院門的，不過(guò)對(duì)比起家財(cái)?shù)陌踩珌?lái)，他的這點(diǎn)小小的不習(xí)慣真的不算什么，所以，曾大樹很快就想明白了，心里的那一點(diǎn)點(diǎn)不舒服也消散了。
“今天的鋪?zhàn)娱_張做得怎么樣，來(lái)的人多不？”曾大樹迫不及待地問(wèn)道，他今天一天都在想這事，心里特別遺憾不能親眼看到自己家雜貨鋪開張的樣子。
“嗯，來(lái)的人很多，場(chǎng)面很熱鬧，買東西的人也多，我們沒(méi)有什么好擔(dān)心的了?！壁w杏花高興地說(shuō)道?！拔蚁热ソo你端水來(lái)，一會(huì)兒我再細(xì)細(xì)地和你說(shuō)?！?br/>
“行！”曾大樹聽說(shuō)買東西的人很多、很熱鬧，心里高興極了。
趙杏花把熱水端進(jìn)來(lái)，就開始和曾大樹細(xì)說(shuō)著今天雜貨鋪開張的事，曾大樹聽說(shuō)烏山村的孩子們一邊喊口號(hào)，一邊在烏山村里繞了三圈的時(shí)候，樂(lè)得前仰后合，哈哈大笑。趙杏花把桂香嬸子急著跑去山上摘茉莉花的事也和曾大樹說(shuō)了，曾大樹聽后也覺(jué)得很有趣，然后曾大樹告訴了趙杏花歐陽(yáng)夫人要買他們家的干茉莉花的事。
“杏花，井掌柜說(shuō)，歐陽(yáng)夫人說(shuō)要把我們家的干茉莉花都買去，按斤算錢，算作普通茶葉價(jià)錢的兩倍，你怎么看？”曾大樹詢問(wèn)著趙杏花的意見。
“兩倍太多了，就算是不要錢全部都送給歐陽(yáng)夫人，我也是愿意的。不如，你告訴井掌柜，就按普通茶葉的價(jià)錢算，你覺(jué)得怎么樣？”趙杏花思索著說(shuō)道。
“嗯，我也是這么想的，那我明天就把家里的干茉莉花都帶過(guò)去，你包出來(lái)兩小包，我給井掌柜和魯掌柜一人送一包，另外家里也留一點(diǎn)給孩子們泡水喝?！痹髽浞愿赖?。
“好，這個(gè)簡(jiǎn)單，我明天早上再去弄，我再給你說(shuō)說(shuō)今天的賬目吧！”趙杏花說(shuō)道。
“好！”曾大樹很期待。
“今天賣出去的東西除掉進(jìn)貨的錢，足足賺了有十文錢。呵呵……”趙杏花小聲地說(shuō)道。
“??！這么多！”曾大樹又是驚訝又是喜悅，甚至還很緊張，兩只手緊緊地握著，努力控制著自己想大笑的情緒。
“小聲點(diǎn)，別亂喊，可不能叫別人知道了?！壁w杏花嚴(yán)肅地說(shuō)道。
“嗯嗯?！痹髽渲刂氐攸c(diǎn)頭答應(yīng)著。
曾大樹和趙杏花夫妻兩個(gè)把要說(shuō)的事情都說(shuō)完了，兩人才睡下。
第二天，曾大樹又做了一會(huì)兒貨架，吃過(guò)早飯，就和虎子他們一起推著平板車走了。
今天是巧巧家的雜貨鋪?zhàn)娱_張的第二天，家里只剩下趙杏花、小燕和巧巧了。相比昨天，今天大家清閑了許多，但是大家心里的期待卻要比昨天的開張之日還要旺盛！
“巧巧，你猜，今天上午會(huì)來(lái)幾個(gè)人？”正在縫補(bǔ)衣裳的小燕感興趣地說(shuō)道。
“你先說(shuō)，我后說(shuō)?！鼻汕烧f(shuō)道。
小燕知道她拗不過(guò)巧巧，所以只能先說(shuō)。
“我猜有二十個(gè)！”小燕期待著說(shuō)道。
“我猜二十一個(gè)?！鼻汕烧f(shuō)道。
“巧巧，你又耍賴！你干嘛跟著我的說(shuō)??？”小燕控訴著巧巧的不厚道。
“呵呵……多了就算我贏，少了算你贏，明明很公平的，哪有耍賴？”巧巧振振有詞地辯解道。
“娘，你要不要也猜猜？”巧巧對(duì)正在織布的趙杏花說(shuō)道。
“我就不猜了，來(lái)多少是多少，只要有人來(lái)，我就高興！”趙杏花笑著說(shuō)道。
令趙杏花、小燕和巧巧沒(méi)有想到的是今天來(lái)的第一個(gè)客人竟然是巧巧的二叔曾大柱，其實(shí)巧巧的二嬸于氏昨天上午就來(lái)過(guò)了，不過(guò)，她是來(lái)看熱鬧的，并沒(méi)有買東西。
“大嫂，我今天是來(lái)給你道歉的，還希望你大人不計(jì)小人過(guò)，不要再生我的氣了，畢竟大哥是我親大哥，你是我親大嫂，虎子是我親侄兒，我們是一家人，因?yàn)橐稽c(diǎn)小事就外道了不好?！鼻汕傻亩逶笾χf(shuō)道，但仔細(xì)一看，他的臉上卻還帶著幾分不情愿。
巧巧心想，他很可能是被二嬸給逼過(guò)來(lái)的，畢竟曾大柱是一個(gè)大男子主義的人，而且他對(duì)趙杏花有意見，那天他臨走之前還對(duì)趙杏花很不客氣地哼了哼呢，他怎么會(huì)主動(dòng)地來(lái)給趙杏花道歉呢？畢竟那件事都過(guò)去了半個(gè)多月了，昨天他們家雜貨鋪?zhàn)硬砰_張，今天他就來(lái)道歉了？這也太巧了吧！無(wú)事獻(xiàn)殷勤，肯定是心里又打什么歪主意了。其實(shí)這些人心地都不壞，就是太想占別人的便宜了！巧巧心想。
“二叔，你是來(lái)我們家買東西的嗎？”巧巧假裝天真無(wú)邪地說(shuō)道?！拔覀兗业臇|西可好了，你要買什么??？”巧巧把對(duì)客人的熱情拿了出來(lái)。
“大人說(shuō)話，小孩子家家的別插嘴！”巧巧的二叔曾大柱不悅地對(duì)著巧巧有些兇惡地訓(xùn)斥道。
“啊——娘！”巧巧害怕地叫著，然后就一臉害怕、委屈地往趙杏花的懷里撲去。
“巧巧她二叔，你沒(méi)事嚇唬我家巧巧干嘛？孩子這么小，哪能禁得住你嚇唬？再說(shuō)孩子也沒(méi)說(shuō)錯(cuò)話?！壁w杏花摟著巧巧，在巧巧的背上輕輕地拍著、安慰著，板著臉明顯不悅地對(duì)著巧巧的二叔曾大柱質(zhì)問(wèn)道。
巧巧的二叔曾大柱是一個(gè)脾氣大、性格沖動(dòng)、愛面子的人，他本來(lái)就不想來(lái)這一趟的，所謂的道歉更不過(guò)是嘴巴邊說(shuō)說(shuō)罷了，這會(huì)子面對(duì)趙杏花的嚴(yán)厲質(zhì)問(wèn)，他氣都?xì)獠贿^(guò)來(lái)了，哪里還有耐心說(shuō)什么軟話??？巧巧的二叔曾大柱氣得臉紅脖子粗的，轉(zhuǎn)身就大步地朝外面走去了，一句廢話也沒(méi)有。
巧巧在趙杏花的懷里偷瞄著，見曾大柱已經(jīng)氣得走掉了，巧巧不禁舒了一口氣。曾大柱走后，趙杏花連忙把巧巧的臉色好好地端詳了一會(huì)兒，溫柔地問(wèn)道：“有沒(méi)有被嚇到？”巧巧搖搖頭，說(shuō)道：“剛才害怕，現(xiàn)在不怕了?！?br/>
趙杏花摸摸巧巧的頭，舒了一口氣說(shuō)道：“不怕了就好，以后不要去惹你二叔，知道不？他脾氣沖得很，我擔(dān)心他會(huì)動(dòng)手打你?！壁w杏花叮囑著巧巧。
“嗯，我以后不和他說(shuō)話了?！鼻汕烧f(shuō)道。
“別人問(wèn)你話，還是要好好回答的，不然是不禮貌的，不過(guò)，你不要主動(dòng)去找他說(shuō)話就是了?！壁w杏花對(duì)巧巧叮囑道。
到了該吃午飯的時(shí)候，就預(yù)示著這一天的上午已經(jīng)過(guò)完了。巧巧家的雜貨鋪在今天上午一共迎來(lái)了十一個(gè)買東西的客人，巧巧數(shù)了一下，一共消費(fèi)了二十四文錢。中午，趙杏花、小燕和巧巧三人圍著桌子吃午飯的時(shí)候，小燕并沒(méi)有因?yàn)榇蛸€贏了而高興，反而神情挺失落的。倒是趙杏花和巧巧很想得開，她們并沒(méi)有介意客人的稀少。巧巧覺(jué)得，他們家雜貨鋪?zhàn)龅氖情L(zhǎng)久的生意，良好的口碑是要經(jīng)過(guò)慢慢發(fā)酵，然后建立起來(lái)的，而且他們家做生意態(tài)度很誠(chéng)懇，村里人一定會(huì)感受到他們的誠(chéng)意的，她不奢望村里的人百分之百都來(lái)她家雜貨鋪買東西，但是她相信她家的雜貨鋪要在烏山村里吸納絕大部分的客人還是沒(méi)有問(wèn)題的。巧巧對(duì)她家的贈(zèng)送酸話梅策略也很有信心，畢竟誰(shuí)家沒(méi)有個(gè)把孩子呢？這相當(dāng)于免費(fèi)贈(zèng)送了，酸話梅可是孩子們的喜愛?。o(wú)論是疼愛孩子的大人，還是不想放過(guò)這個(gè)占便宜的機(jī)會(huì)的大人，都不會(huì)拒絕這樣一件送上門來(lái)的好事的。雖然一顆小小的酸話梅不是很值錢，但是它代表著一份心意，同時(shí)，也是一份送給孩子們的討他們喜歡的禮物。
下午只來(lái)了五個(gè)客人，消費(fèi)了十三文錢，但是巧巧并不著急，畢竟這是在烏山村，不是鎮(zhèn)上，烏山村總共才多少戶人家?。恳话倨呤粦羧思以趺茨軌虮鹊蒙险麄€(gè)青山縣的上萬(wàn)戶人家呢？而且鹽、火柴、醬油之類的東西基本上是一個(gè)月買一次的，巧巧家的雜貨鋪能夠在短短兩天的時(shí)間里就吸納了四十一戶人家，已經(jīng)是很了不起的了，她相信在他們的誠(chéng)懇相待和酸話梅的誘惑之下，這四十一個(gè)客戶資源是不會(huì)流失的。
烏山村里的客戶資源偏少，所以注定了巧巧家雜貨鋪生意的相對(duì)冷清。晚上，巧巧躺在床上的時(shí)候就在想著：假如能夠把附近幾個(gè)村莊的客戶資源也吸納進(jìn)來(lái)的話，那么她家的小雜貨鋪就將實(shí)現(xiàn)一個(gè)質(zhì)的飛躍了，那就不再是小雜貨鋪了，倒是可以晉升為中級(jí)雜貨鋪了。
可是這個(gè)計(jì)劃要怎么實(shí)現(xiàn)呢？要怎么樣才能達(dá)到這個(gè)讓客戶資源從烏山村向四周村莊輻射開來(lái)的效果呢？巧巧心想：首先還是要大力地宣傳，要先讓別人知道烏山村雜貨鋪的存在；其次是吸引和誘惑，讓大家知道來(lái)烏山村雜貨鋪買東西好處多多，讓他們對(duì)烏山村雜貨鋪心生向往；再次是變通，附近的村莊離烏山村還是有一段距離的，居住在那里的客人來(lái)烏山村買東西自然不可能像烏山村人一樣方便、快捷，他們很可能會(huì)一次就買回去好幾個(gè)月的東西，或是幫別人順帶地買一些東西回去，所以對(duì)于這批客人應(yīng)得的酸話梅在發(fā)放上可以做出變通，不再是一年發(fā)一次，而是每次只要湊夠了五文錢就當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送酸話梅，這樣會(huì)讓他們感覺(jué)更實(shí)在，不會(huì)認(rèn)為巧巧一家在騙人，會(huì)更容易贏取大家的信任；然后是接待，給遠(yuǎn)來(lái)的客人每人都提供一碗茶水和一張凳子，消除他們趕路的口渴和勞累，讓他們有一種自己是受歡迎的客人的感覺(jué)，讓他們對(duì)巧巧家的雜貨鋪有一種親切的好感和歸屬感，而不是簡(jiǎn)單的冷漠的金錢與貨物的交換。
如果能夠把附近的村莊的客戶資源吸納進(jìn)來(lái)，那么附近村莊的人在烏山村雜貨鋪的消費(fèi)潛力將是巨大的，不只是人們?nèi)粘５男☆~消費(fèi)，還有置辦酒席時(shí)的大額消費(fèi)，把每一筆消費(fèi)累計(jì)起來(lái)，其數(shù)量將是烏山村人總消費(fèi)的幾倍，總之，人多就是力量。雜貨鋪是賺取差價(jià)作為利潤(rùn)的，一筆消費(fèi)的差價(jià)會(huì)很少，但消費(fèi)的次數(shù)越多，差價(jià)再乘以消費(fèi)次數(shù)的乘積就會(huì)越大，乘積就是巧巧家最后能夠得到的利潤(rùn)。巧巧家雜貨鋪賺取的差價(jià)是不變的，要想提高利潤(rùn)，就得提高消費(fèi)次數(shù)；要想提高消費(fèi)次數(shù)，就得提高消費(fèi)人數(shù)。
一個(gè)人的精力是有限的，人一旦想事情想多了就容易疲乏，小孩子的身體和大腦更是禁不起太長(zhǎng)久的思考，所以，關(guān)于這個(gè)吸納更多顧客的計(jì)劃還沒(méi)有思考完，巧巧就累得睡著了。
第二天，巧巧起床的時(shí)候，腦袋里就回想起來(lái)了這個(gè)計(jì)劃，她想著待會(huì)兒就和她娘商量這事。
巧巧發(fā)現(xiàn)自己又是最后一個(gè)起床的，因?yàn)橹灰龥](méi)有自己起來(lái)，家里的其他人除非是怕她耽誤了吃早飯，不然是絕對(duì)不會(huì)叫她起床的，想到這里，巧巧心中頓時(shí)洋溢起了了滿滿的幸福感。
院子里曾大樹正在忙著做貨架，虎子在旁邊打下手，曾大樹的貨架已經(jīng)做好一半了。巧巧洗臉漱口后，也感興趣地去院子里觀看著。其實(shí)曾大樹做起木工活來(lái)顯得很笨拙，可能是不熟練的緣故吧，不過(guò)，他會(huì)做貨架就已經(jīng)讓巧巧覺(jué)得很神奇、很了不起了。
“巧巧，快過(guò)來(lái)給我看灶火！”小燕在廚房門口朝巧巧叫道，她一個(gè)人既要做飯、炒菜，還要看灶火，難免會(huì)忙不過(guò)來(lái)，現(xiàn)在巧巧這個(gè)小半個(gè)勞動(dòng)力起床了，自然要拉過(guò)來(lái)好好地利用一下，往常巧巧都是很自覺(jué)地自己跑去看灶火的。只是，今天的巧巧被曾大樹做貨架的樣子吸引了，結(jié)果把看灶火的事給忘了，小燕見巧巧洗臉之后人就不見了，于是她就抽空出來(lái)逮人了。
“來(lái)了！”巧巧連忙起身往廚房跑去。
“三姐，對(duì)不起，我剛剛忘記我還要看灶火了，就去看爹做貨架了。你還要炒幾碗菜??？”巧巧跑到灶前的凳子上坐下，然后和小燕說(shuō)著話。
“沒(méi)事，我原諒你了！你明天可別再忘了，我還有兩個(gè)菜沒(méi)有炒?！毙⊙嘁贿吺炀毜?fù)]動(dòng)著鍋鏟，一邊回答著巧巧的話。
吃完早飯，曾大樹和虎子他們走了之后，趙杏花又把家里和菜地里的活忙完了，這才回到堂屋來(lái)織布，巧巧連忙跑過(guò)去，拿著一條小板凳放到趙杏花的身后，自己赤著腳站在板凳上，給趙杏花捶著肩膀、背以及按摩脖子。
“嗯，真乖！”趙杏花很享受巧巧的愛心服務(wù)，寵溺地夸獎(jiǎng)道。
“呵呵……”巧巧也很享受被趙杏花夸獎(jiǎng)的美好滋味，她一邊揮動(dòng)著小胖拳頭，一邊和趙杏花說(shuō)著那個(gè)吸納周邊村莊的顧客的計(jì)劃。
“娘，我們應(yīng)該想辦法讓附近的村子里的人也到我們家的雜貨鋪里來(lái)買東西，就和爹以前被請(qǐng)去別的村子里做菜一樣，反正他們到我們家來(lái)買東西不會(huì)比去鎮(zhèn)上遠(yuǎn)，娘，你說(shuō)好不好？”巧巧脆聲地說(shuō)道。說(shuō)起曾大樹以前經(jīng)常去別的村子里做菜，巧巧想到曾大樹在那些他去做過(guò)菜的村子里名聲很響亮，以前附近的幾個(gè)村子似乎都請(qǐng)?jiān)髽淙プ鲞^(guò)菜，假如打著曾大樹的旗號(hào)去宣傳巧巧家的雜貨鋪，效果應(yīng)該會(huì)比較好的，畢竟大家對(duì)熟悉的人會(huì)更有信任感。
趙杏花聽后，頓時(shí)全身精神一震，贊賞地說(shuō)道：“嗯，是很好?！比缓笞约赫J(rèn)真地沉思起來(lái)。
小燕聽著，也來(lái)了興趣，好奇地問(wèn)道：“巧巧，我們要怎么讓他們知道我們家的雜貨鋪呢？是不是也和在村里一樣，讓小孩子去喊啊？”
巧巧想了一下，突然腦中靈光乍閃，賣菜的人？
“娘，附近的村子里是不是也有人去鎮(zhèn)上賣菜?。俊鼻汕蓡?wèn)道。
“嗯，是啊?！壁w杏花回答道。
“我們拜托我們村里賣菜的人去和附近村子里賣菜的人說(shuō)我們家開雜貨鋪的事，而且還要特別交代是我爹開的，娘，你說(shuō)好不好？”巧巧興奮地提議道。
“嗯，我晚上和你爹商量商量?！壁w杏花喜不自禁地說(shuō)道，她的臉龐頓時(shí)變得光亮、明媚起來(lái)，似乎充滿了活力。
“巧巧，這個(gè)辦法好！呵呵……”小燕也表示贊同，并且在腦中幻想起了附近村子的人都來(lái)她們家雜貨鋪買東西的盛況來(lái)。
巧巧家雜貨鋪開張的第三天，客人依舊稀少，今天一共來(lái)了六個(gè)客人，客人總數(shù)繼續(xù)增加，可見大家還是很親賴他們家的雜貨鋪的。
現(xiàn)在，虎子、小峰和小山他們放學(xué)回到家的第一件事就是詢問(wèn)今天家里的雜貨鋪又迎來(lái)了幾個(gè)客人，賣了多少東西，收了多少錢，雖然他們難免因?yàn)榭腿讼∩俣谛睦镂⑽⑹?，但是他們依舊對(duì)家里的雜貨鋪?zhàn)映錆M了信心和希望。
晚上，趙杏花把巧巧的辦法和曾大樹說(shuō)了，曾大樹聽后很驚喜，然后不禁在心里敬佩起巧巧來(lái)，她怎么能想到這么多的好辦法呢？她才多大的孩子啊？
“杏花，我早就說(shuō)過(guò)了，咱家巧巧就是神童！就連我這個(gè)爹都比不上她。”曾大樹自豪地說(shuō)道。
“胡說(shuō)什么呢？以后這話可不許再說(shuō)出來(lái)了，你想給咱家、給巧巧招禍呢？”趙杏花嚴(yán)肅地警告著曾大樹。
曾大樹似乎也意識(shí)到了自己犯錯(cuò)誤了，連忙用手捂住嘴巴，平息了一會(huì)兒，然后向趙杏花保證道：“我保證絕不再說(shuō)那話了！”
“嗯，知道就好，你可一定要把嘴巴守嚴(yán)實(shí)了，這可不是小事情?！壁w杏花嚴(yán)肅地說(shuō)道。
“嗯?！痹髽渲刂氐攸c(diǎn)頭，表示答應(yīng)。
“那個(gè)讓附近村子知道我們家開雜貨鋪?zhàn)拥氖虑槲铱梢匀プ觯以缟峡梢猿橐恍r(shí)間去菜市場(chǎng)一趟?！痹髽渌妓髦f(shuō)道。
“嗯，這事要是能辦成了，我們家的雜貨鋪可就了不得了，雖說(shuō)比不得鎮(zhèn)上的，但是也有鎮(zhèn)上雜貨鋪的十分之一了，我們家的鋪?zhàn)舆€不用出租金呢！”趙杏花期待地說(shuō)道。
“嗯。”曾大樹也在思考著這件事的前景。
“你最近在酒樓里做的怎么樣？”趙杏花突然關(guān)心地問(wèn)道。
“挺好的?！痹髽浠卮鸬?。
“嗯，這樣就好，你可別因?yàn)榧依镫s貨鋪的事就分心了，做廚子才是你的本分呢！虎子、小峰和小山能不能繼續(xù)念書可就全看你做菜能不能讓歐陽(yáng)夫人滿意了！你可不能因?yàn)榉中模褟N子給做砸了！”趙杏花提醒曾大樹道。
“嗯，你放心，我做菜會(huì)很認(rèn)真、仔細(xì)的，不會(huì)把廚子做砸了的，你也別總是操那么多心?！痹髽湔f(shuō)道。
“我能不操心嗎？我們家現(xiàn)在還沒(méi)到不用操心的程度呢！等虎子和小峰再長(zhǎng)大兩歲，更有操不完的心?！壁w杏花有些疲累地說(shuō)道，做為丈夫的妻子和孩子的母親，她的本分似乎就是替全家人操心的。
“睡吧，不說(shuō)了。”趙杏花疲倦地說(shuō)道。
第二天，曾大樹把菜運(yùn)進(jìn)山陽(yáng)酒樓之后，吩咐虎子和小峰給菜過(guò)稱，他自己則去了青山鎮(zhèn)的菜市場(chǎng)，找到賣菜的村里人，拜托他們和別的村子里的人提一提他們家開雜貨鋪的事，然后，他又去找了幾個(gè)認(rèn)識(shí)的附近村子里的人，告訴了他們自己家開雜貨鋪的事，重點(diǎn)說(shuō)了贈(zèng)送酸話梅的事，還拜托他們?nèi)ゴ謇飵退麄饕环?，那些人都欣然地答?yīng)了，還向曾大樹道了喜，曾大樹也向他們道了謝，看著時(shí)間差不多了，曾大樹就趕回山陽(yáng)酒樓去了。曾大樹去外村做廚子的時(shí)候，還是認(rèn)識(shí)了不少的人的，他為人隨和、大方，有時(shí)候，別人向他打聽一些做菜的方法和竅門，他也會(huì)慷慨地解答，所以他在外村的人緣也還不錯(cuò)，至少別人說(shuō)起他的時(shí)候都是贊賞有加，不止是贊賞他做的菜，還贊賞他這個(gè)人的品行。
傍晚，虎子他們放學(xué)回到家，剛想出去割豬草，就被趙杏花給叫住了。
“今天就不割豬草了，你們?nèi)グ言奂业陌謇醮蛳聛?lái)，我今天去看過(guò)了，很多都已經(jīng)熟了，記得小心些，別讓刺給扎著了?！壁w杏花叮囑道。
“唉！娘，你放心吧，我們會(huì)小心的。”小峰高興地回答道，幾個(gè)人就興奮地提著籮筐走了。
收板栗的方法就是搖樹，晃動(dòng)樹干，在晃動(dòng)下，成熟了的板栗就會(huì)自己落下來(lái)，沒(méi)有落下的就是還沒(méi)有完全成熟的，那些沒(méi)成熟的板栗得過(guò)幾天再去收。板栗里面是果仁，外面是一個(gè)刺球，有些板栗因?yàn)橐呀?jīng)熟透了，刺球就咧開了口子，露出了里面的果子來(lái)。
小峰負(fù)責(zé)搖樹，他喜歡干這個(gè)活，所以虎子就讓給他了，小山雖然也躍躍欲試，但是他人太小了，沒(méi)有爭(zhēng)奪權(quán)，只能在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方看著。小峰是帶了草帽來(lái)的，因?yàn)闃渖系陌謇踉诼湎聛?lái)的時(shí)候可沒(méi)有長(zhǎng)眼睛，搖樹的人若是不把自己武裝好，要是倒霉地被砸上了，不止是身上疼痛，還可能被板栗身上的刺把皮膚給劃傷，若是搖樹的人腦子突然抽風(fēng)，仰著頭一邊搖，一邊朝樹上去觀望的話，還可能被板栗砸到臉，甚至是眼睛。雖然搖板栗樹是一件冒險(xiǎn)的事情，但是村野之中長(zhǎng)大的孩子最無(wú)法拒絕的、也最期待的就是去冒險(xiǎn)了，搖板栗樹不僅能夠顯示搖樹人的力氣和勇敢，而且聽著板栗不斷砸在地上的“噼里啪啦”的聲音，搖樹人還會(huì)有一股成就感。
小峰晃動(dòng)了一會(huì)兒樹，見板栗不再往地上掉了，就又去搖另外一棵樹，虎子帶著小山開始撿地上的板栗，板栗外面的帶刺的殼等拿回家去再砸開。
晚飯前，虎子和小峰抬著整整一籮筐的板栗回來(lái)了，小山還提了大半籃子跟在后面，他們可以說(shuō)是滿載而歸。吃完晚飯后，大家就開始用石頭砸板栗殼，因?yàn)闅だ锩娴陌謇豕臃浅?jiān)硬，所以怎么砸都不用擔(dān)心會(huì)把里面的板栗果子砸壞了，砸板栗殼也是一件很有趣的事情。
趙杏花從板栗里面挑出來(lái)大個(gè)的，分作三個(gè)籃子裝了，準(zhǔn)備分別送給歐陽(yáng)夫人、井掌柜和魯掌柜。
小燕還把那些小顆的板栗拿去廚房用水煮熟了，然后大家圍在一起分著吃了，水煮的板栗很香，很粉，而且又是今年第一次吃，所以大家都吃得特別開心。
又到了板栗飄香的時(shí)節(jié)了，這幾天青山鎮(zhèn)上叫賣煮板栗、炒板栗和烤板栗的小商販絡(luò)繹不絕，鎮(zhèn)上各大酒樓也興起了板栗燒雞的菜肴。巧巧家今年收到的板栗很多，除去賣給山陽(yáng)酒樓的一部分，他們家還剩下了兩籃子的板栗，自家又肯定吃不完，板栗不能放太久，會(huì)爛掉的，所以剩下的板栗怎么處置成了趙杏花的難題。
時(shí)間很快就到了巧巧家雜貨鋪開張的第十天，這是很特別的一天，因?yàn)樵谶@一天發(fā)生了兩件具有標(biāo)志性意義的事情。
第一件事情是曾大樹的樟木貨架終于完工了！雖說(shuō)貨架做得不是特別的好看，但是這個(gè)貨架對(duì)巧巧家的雜貨鋪來(lái)說(shuō)意義重大，它標(biāo)志著巧巧家的雜貨鋪進(jìn)入到了貨架時(shí)代，有了貨架的雜貨鋪?zhàn)兊妹烙^而專業(yè)起來(lái)。
第二件事情就是巧巧家的雜貨鋪終于迎來(lái)了第一批外村顧客！她們是一個(gè)自發(fā)組成的七人購(gòu)物團(tuán)，是從鄰村泉口村過(guò)來(lái)的，她們七人每個(gè)人手上都挽了一個(gè)菜籃子，小燕和巧巧高興極了，讓她們?cè)谔梦堇镒?，給她們端茶水，趙杏花則是熱情地和她們聊著家常。最后，她們七人每人都提了大半籃子的東西走了，趙杏花根據(jù)花錢的數(shù)量，贈(zèng)送了大家酸話梅，而且還特意每人多給了一顆，因?yàn)樗齻兊牡絹?lái)帶給了巧巧家雜貨鋪巨大的希望和光明！
－－－－－－題外話－－－－－－
開心！加油！