一分鐘后，嚴文龍指著陳紀恒的屏幕，指導(dǎo)對方進行軟件安裝，并打開app。他讓陳紀恒按照app要求，輸入自己所在行業(yè)的資料、成本、客戶項目特點等數(shù)據(jù)。

    嚴文龍同時告訴對方，商業(yè)文明要能夠持續(xù)下去，必須要有利潤做支撐，不能玩自殺式競爭。所以建議這個項目以“整體解決方案”進行報價和投標。

    幾分鐘后，陳紀恒的手機屏幕上便出現(xiàn)了一個“園林行業(yè)整體解決方案投標方案”的界面。

    在這個方案里，建議同益公司拋棄每平米報價、每顆苗木報價的方式，而是進行一攬子的整體報價。這個報價里最重要的一塊，是把設(shè)計、安裝、維護、培訓(xùn)等服務(wù)都融入進去，形成了一個五年3億元的整體報價。

    方案里面提到了太港市氣候下的整體要求、市政園林更換周期為五年、項目每年進行維護的月份、安裝周期下最適合的苗木，以及與之對應(yīng)的輔助花草和整體園林風(fēng)格。

    該方案里，把“定制化設(shè)計”、“快速供貨”作為主要賣點，以此來更精確的匹配客戶需求，塑造競爭優(yōu)勢，同時與科尼公司差異化競爭。

    在這個方案里，培訓(xùn)、售后維護是免費的，打包在整體報價里。但是如果后期客戶想要延續(xù)維護服務(wù)，或是升級服務(wù)等級，則可以針對性收費。

    陳紀恒以前也見識過一些行業(yè)解決方案，只不過在整體設(shè)計上都不是很令他滿意，空有框架，細節(jié)不夠豐滿。但接下來看到的部分，則令他大開眼界，嘴張得老大。

    這個方案里，提供了一個極為精準的定價。包括每平米的設(shè)計費、施工費、材料費，都精確到了小數(shù)點后兩位。

    尤其是服務(wù)價格，這是以往方案里最難預(yù)測的部分，也精確到了每人每天，精確到了不同級別施工人員的價格差異。

    不僅如此，在那個復(fù)雜的定價中，將每個外購產(chǎn)品如管線等價格都標示了出來。在此基礎(chǔ)上，定價系統(tǒng)進行了五年的預(yù)測，把五年內(nèi)下降的維護費用、外購產(chǎn)品的價格以及上漲的人工費用全部融合起來。

    嚴文龍也大吃一驚，但他畢竟有心理準備，不像陳紀恒那么的震驚。他看見這份方案里，還增添了未來可以延續(xù)的服務(wù)種類，比如應(yīng)對臺風(fēng)的加固和修復(fù)服務(wù)，比如基于燈會和節(jié)慶的造型修剪服務(wù)等，每一個項目都預(yù)估了可能性，提供了相應(yīng)的收費參考。

    在方案的附錄欄里，關(guān)于這個項目未來5年、10年的現(xiàn)金流、內(nèi)部收益率等數(shù)據(jù)也被展示出來。

    按照這個方案的預(yù)估，同益公司在這個項目上將在基本產(chǎn)品略有微利的基礎(chǔ)上，通過大量的服務(wù)項目獲得持續(xù)的利潤。

    陳紀恒拿著手機，指著最后的財務(wù)預(yù)測模型，對嚴文龍說道：“你的這個東西，真是太神奇了！太神奇了！”

    “所有這個項目有關(guān)的因素，包括產(chǎn)品、價格、服務(wù)、成本、周期、人工，都被考慮進去了，而且還經(jīng)過了綜合處理，一目了然。”

    “不僅僅每個細節(jié)都有假設(shè)，可以調(diào)整。而且具體的數(shù)據(jù)模擬也有，整個項目的整體情況完全可視化。每個環(huán)節(jié)的構(gòu)思完全精細化！”

    “天哪，這世上怎么會有這么好的工具。它不僅僅評估了本次投標的結(jié)果，還對長遠的一些可能性項目進行了預(yù)估，讓我可以提前準備。我只需要關(guān)注那些它提醒我的發(fā)力點就好！”

    嚴文龍笑笑：“希望這個工具能夠幫到陳總，幫到貴公司的一眾員工，打擊行業(yè)內(nèi)的不正之風(fēng)，那將是它最大的價值。”

    陳紀恒小心的把手機收起，用力握住嚴文龍的手：“絕對能幫上！這個東西太精準了。有了這份方案，我們在這次項目的投標中，有八成的希望能夠逆轉(zhuǎn)。你真是救了我一命了！”

    陳紀恒說著，左手用力的拍著嚴文龍的肩膀，把嚴文龍拍的晃動不已。他說道：“好小子！你真是我的福星！對了，這個東西是你做出來的嗎？不會吧？”

    嚴文龍穩(wěn)住了身體，看著陳紀恒，說道：“不是我做的，我沒那個能力。具體來源，我不方便告訴你。但是這個東西只能使用一次，但您可以從這次的方案里，舉一反三，找到將來的努力方向?！?br/>
    他也學(xué)著陳紀恒，拍拍對方的肩膀：“您趕緊準備投標吧！我先走了，我等您的好消息！”

    1月31日上午，正在城外揮汗如雨的嚴文龍接到了一個電話。他剛接起電話，就聽到了對方急迫而激動的聲音：“是文龍嗎？我是陳紀恒啊。我有個重大的好消息要告訴你?！?br/>
    在電話里，陳紀恒告知，基于嚴文龍?zhí)峁┑木毣瘓@林行業(yè)解決方案，他親自更改了投標方案，并現(xiàn)場詳細講述。最終在激烈競爭中一句中標，贏下了這個來自根據(jù)地的價值3億元的大單。

    在這次開標溝通會上，負責(zé)采購的市政部門客戶表示，雖然以科尼為代表的供應(yīng)商價格更低，但同益公司的方案更好，更新穎。尤其是大量的服務(wù)項目，能夠讓市政部門省去大量的人工和成本，節(jié)省了極為寶貴的編制。

    而對于同益公司而言，這個項目更是極為難得。由于整體報價的方式，單項產(chǎn)品的價格更加不透明，設(shè)計、咨詢等服務(wù)項目增加了不少利潤點。最終算下來，整個項目在五年的周期內(nèi)，比原先的投標方案多出了兩千萬的利潤。

    “兩千萬??！還都是利潤！”陳紀恒激動的說：“我已經(jīng)很久沒有拿到過這么好的合同的，這還是在競爭如此激烈的情況下獲取的，簡直是難以置信！”

    嚴文龍聽到這里，也很開心，說道：“恭喜！恭喜！陳總這次總算打了一個漂亮的翻身戰(zhàn)。我最討厭科尼這種公司，當然不能讓他們擾亂市場?！?br/>
    陳紀恒也感慨拿到這個拿到訂單不易?？颇峁厩扒昂蠛笤伊舜罅康臓I銷費用，上下活動，承諾了不少回扣。但最終負責(zé)決策的大領(lǐng)導(dǎo)還是同益的方案所打動，認為眼前一亮，獨自拍板，把合同給了同益公司。

    陳紀恒說道：“當然了，這個大領(lǐng)導(dǎo)和我也比較熟，我們比較在一個城市一個行業(yè)里，關(guān)系也沒少維護。無論如何，我要感謝你。因為你的這個工具，我們公司挺過了難關(guān)。我手下的400人未來三年都有活干了。”

    嚴文龍笑了笑：“應(yīng)該的，應(yīng)該的?！彼鋈幌肫鹆耸裁矗f道：“陳總，我還有個建議?！?br/>
    “這個方案只能一次使用。我建議貴公司立即組織人員，對這個方案進行逆向分析，剖析出整體解決方案的框架和核心要素來，整理出一套投標中的客戶關(guān)注點，整理出公司需要改進的基本能力。”

    “最終，貴公司要將這次的方案轉(zhuǎn)變成一種能力，形成新的業(yè)務(wù)模式，將來可跨城市跨項目復(fù)制。這樣，同益公司才能迎來新一輪的高速增長?！?br/>
    “嗯，我也是這么想的。這不，我已經(jīng)在讓市場部的人牽頭在組織研究了。”陳紀恒表示同意。

    陳紀恒還用激動的聲音告訴了好消息?？颇峁疽蕾嚤澈蟮膒e機構(gòu)長期輸血，此次重大項目更是其擴張市場的重要里程碑。但在這次的失利后，pe機構(gòu)開始猶豫，暫停了原本在2月進行的新一輪投資。

    嚴文龍聽后哈哈大笑，然后給陳紀恒出了個主意。他讓陳紀恒先按照這種模式再迅速拿下幾個項目，這樣pe會更加猶豫之前的投資。

    之后同益公司也聯(lián)系這家pe，告知可以接受投資。以同益的資質(zhì)和市場表現(xiàn)，獲得投資十拿九穩(wěn)。

    影響了pe的投資資金，科尼公司如果不能在短期內(nèi)形成持續(xù)造血的能力，就可能陷入資金鏈斷裂的境地。一旦有什么風(fēng)吹草動，同益就可以在pe的協(xié)助下，并購科尼，滅掉對手。反正pe最喜歡干這種事了。

    陳紀恒思考了一下，不停贊賞：“文龍，你的腦子很活，看得很遠啊。你說的這個方式，我再思考一下，完善之后去試試。”

    “你太厲害！400人啊，我又不怕了！”“啊……啊！”“格老子呢，真的好安逸。”“我不知道怎么感動你，不，是感謝你。”

    陳紀恒在電話那頭，對嚴文龍千恩萬謝，漸漸開始語無倫次起來。

    陳紀恒整理了一下思緒，對嚴文龍說，想要邀請嚴文龍加入同益公司。他認為嚴文龍腦子活，素質(zhì)高，適合做銷售或市場。

    而且目前市場部正忙于對整體解決方案進行模式化設(shè)計，嚴文龍加入后可以提供極大幫助。他可以為嚴文龍?zhí)峁┦袌霾坎块T經(jīng)理的職位。

    嚴文龍稍微有點動心，腦補了一下在同益公司工作的情景，之后便婉拒了邀請。他告訴陳紀恒，自己所在的行業(yè)是信用卡，對園林行業(yè)知之甚少，兩個領(lǐng)域跨度太大，自己未必能做好。

    但他表示，未來同益公司有什么困難，他可以參與進來，以個人身份進行合作，或是提供建議。

    嚴文龍停頓了一下，問道：“對比起貴公司的職位來，我還是更加在乎錢。不知道陳總您之前說的，30萬的懸賞獎勵，我可不可以分一點？”手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。