?第四十四章

    在聯(lián)邦銀行sh代表處搞的國(guó)企轉(zhuǎn)制調(diào)查表中，sh國(guó)棉285廠和農(nóng)機(jī)總廠，引起了吉米的興趣。這兩個(gè)工廠，屬于行業(yè)內(nèi)航母級(jí)的老企業(yè)，都患了國(guó)企典型的設(shè)備、產(chǎn)品和管理“三老病”，處于要靠政府“輸氧”維持的狀態(tài)。此外，讓吉米最看好的，除了這兩個(gè)企業(yè)的位置和占地面積外，企業(yè)上下的幾個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)，差不多都已是年近花甲的干部。依照吉米的話說(shuō)，一幫到了都需要安排退路的年齡。

    晚上，胡嘉與吉米宴請(qǐng)國(guó)棉285廠與紡織局的領(lǐng)導(dǎo)后，時(shí)間尚早，兩人回到酒店大堂吧里，一邊聽(tīng)著鋼琴，一邊飲茶閑聊。

    “這段時(shí)間與這兩家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)接觸中，我明顯感覺(jué)到，他們?cè)诮o企業(yè)找出路的同時(shí)，也在急于給自己找退路。”胡嘉說(shuō)道。

    “那還用說(shuō)？他們干了大半輩子才得到了現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)位置，卻未富先要退，心態(tài)自然無(wú)法平衡。這種情況下，退休前突擊用權(quán)，追逐個(gè)人利益快速最大化，是他們必然的選擇。”吉米說(shuō)完，喝了口茶，接著說(shuō)：

    “這兩天一起吃吃喝喝，我基本把他們的脈絡(luò)摸清了，準(zhǔn)備用三步棋把他們拿下。第一步，分批帶他們到國(guó)外考察，去那些最好的富人區(qū)走走，讓他們看看將來(lái)退居海外后，自己也有可能住上的豪華別墅。第二步，表示愿意幫助他們退休后，分別攜全家移民海外，并有意讓他們的子女一起參股我投資項(xiàng)目，共同發(fā)展。第三步，介紹我的實(shí)力，單獨(dú)推心置腹密談，正式開(kāi)出合作條件?！?br/>
    “嗯，你這三步棋夠厲害！”

    “國(guó)內(nèi)的官員退下來(lái)時(shí)，沒(méi)有哪個(gè)不給自己留后路的。所以，我要讓他們感到，我是能給他們安排最好后路的人！”吉米眼睛里閃爍著那種胡嘉所熟悉的詭秘笑意。

    “看得出來(lái)，這些人普遍器小易盈，容不得太多的誘惑就會(huì)動(dòng)心?！?br/>
    “不過(guò)，搞這種資產(chǎn)與資本共同運(yùn)作的大項(xiàng)目，只靠拿下主要領(lǐng)導(dǎo)們還遠(yuǎn)不夠，我想讓你來(lái)負(fù)責(zé)搞其他同樣重要的關(guān)系。”吉米轉(zhuǎn)了話題。見(jiàn)胡嘉沒(méi)說(shuō)話，他明白這個(gè)要求，超出了原先的商定，于是接著說(shuō)：

    “我知道，這種大場(chǎng)子的生意，如果沒(méi)有你在一線全方位的參與，只靠我搞上層關(guān)系，肯定不行。所以，我考慮調(diào)整上次咱倆商定的合作模式，在保持原來(lái)?xiàng)l件不變的情況下，再給你百分之十的利潤(rùn)分成。你看怎么樣？”

    “可以?！焙纬了剂艘粫?huì)兒，不露聲色地回道。這個(gè)利潤(rùn)分成，顯然超過(guò)了他還債的期望。

    “要想成功地收購(gòu)這兩個(gè)大廠子，在操作上，也要分三步棋來(lái)走。第一步，是如何用最小成本。你也清楚，決定價(jià)格成本的，決不是資產(chǎn)負(fù)債表上報(bào)的那些數(shù)字，而是上下領(lǐng)導(dǎo)和政府有關(guān)部門(mén)等一系列的關(guān)系。也就是說(shuō)，只有這些關(guān)系都搞定，才可能拿到最理想的成本?！?br/>
    “第二步，是對(duì)其不良資產(chǎn)和債務(wù)進(jìn)行剝離。這種剝離，就像做大型外科手術(shù)一樣，不只需要一幫人來(lái)配合，而且操作手法需要高超，涉及的技術(shù)處理要求需要嚴(yán)謹(jǐn)，不能留隱患和尾巴?！币?jiàn)胡嘉點(diǎn)了點(diǎn)頭，吉米又說(shuō)：

    “在這個(gè)剝離手術(shù)中，另一個(gè)很重要的關(guān)系，就是銀行。從財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，這兩個(gè)企業(yè)的絕大部分優(yōu)良資產(chǎn)，都有銀行抵押貸款。所以，除了要讓工業(yè)局幫著把部分債務(wù)接過(guò)去之外，還必須搞定銀行的關(guān)系。要想辦法通過(guò)他們的內(nèi)外配合，把這些優(yōu)良資產(chǎn)上的債務(wù)，剝離到其它不良的資產(chǎn)上去?！?br/>
    “第三步，是國(guó)有資產(chǎn)評(píng)估審計(jì)這道關(guān)系。我早就領(lǐng)教過(guò)了，千萬(wàn)不可小看了那些帶著瓶子底眼鏡毫不起眼的算賬先生。絕不能把他們看作是‘秀才人情一張紙’的小人物，低估了他們最后這大筆一揮的價(jià)值！剝離后的凈資產(chǎn)，評(píng)估出來(lái)是三億，還是兩億，全憑他們那能當(dāng)百萬(wàn)美元支票用的幾張紙。而且一旦開(kāi)出來(lái)，誰(shuí)都很難改。你說(shuō)，搞通這道關(guān)系重要不重要？所以，如不在這幫秀才身上下大功夫、上猛藥，是得不到我們所要的那種‘以其昏昏，使己昭昭’的最終凈資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告的！”

    胡嘉聽(tīng)到這里，不禁倒吸了口氣。吉米在國(guó)有資產(chǎn)里淘金，在國(guó)營(yíng)企業(yè)里抓錢(qián)的各種招數(shù)，真讓人有點(diǎn)眼花繚亂。這前后六步棋恰如他曾說(shuō)的，商場(chǎng)如同棋場(chǎng)，棋道便是商道，棋術(shù)便是人術(shù)。心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下，成在心道，勝在異術(shù)，一著不慎滿盤(pán)輸，用準(zhǔn)一子全盤(pán)活?？磥?lái)，吉米想利用他在這次企業(yè)并購(gòu)中的角色，已不言而喻。自己要想在這兩個(gè)大項(xiàng)目上掙到可觀的收入，絕不是件容易事！

    “在中國(guó)官場(chǎng)上混的人，都知道‘鐵打的衙門(mén)流水的官’這句話。都懂得權(quán)力不用，就不是權(quán)力的道理。這些人也不例外，只要把他們信任和利益搞定，必然會(huì)主動(dòng)跟我們配合。也就是香港人常說(shuō)的，凡聚名利下的，都是上眼皮找下眼皮。”吉米深深吸了口香煙，繼續(xù)說(shuō)道：

    “其實(shí)對(duì)付大陸所有貪官的辦法都一樣，只要控制好欲擒故縱之度，償其小欲，縱其大欲，由表及里，由淺至深，把握好看似無(wú)術(shù)實(shí)有術(shù)的‘三通’策略，最終必能達(dá)到官商一體、權(quán)錢(qián)合一的至通關(guān)系。也就是現(xiàn)在私下里常說(shuō)的，‘你知，我知，一切盡在不言中，一切都在一切中’。而利益和我，就是這一切不言中的總指揮和總導(dǎo)演！”

    “吉米，你真是不得了！完全可以搞政治?。　焙尾挥傻皿@嘆道。

    “我不過(guò)是摸著石頭過(guò)河，一步步摸出來(lái)路子罷了。要想搞政治，差遠(yuǎn)了！”吉米微微一笑，嘴角中留出的得意，一閃即逝。

    “運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的復(fù)雜因素很多，蠅頭小利肯定辦不了大事?？扇绻龅闷粒@其中一個(gè)企業(yè)的并購(gòu)和轉(zhuǎn)售，就能產(chǎn)生兩三千萬(wàn)美元的利差。到時(shí)候你能分到的錢(qián)，不要說(shuō)欠我那剩下的百十來(lái)萬(wàn)美元，你就是拿出百十萬(wàn)人民幣，分給各個(gè)參與幫忙的關(guān)系，也是區(qū)區(qū)小數(shù)?！?br/>
    “明白?！焙螌?duì)所欠他錢(qián)的數(shù)字特別敏感，它像根針?biāo)频?，再次猛扎了一下他的神?jīng)。

    “中國(guó)目前‘國(guó)退民進(jìn)’的轉(zhuǎn)型新政，是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。咱們一定要借局布勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，把握好每一個(gè)移花接木的操作，吸取成功者驗(yàn)證過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)首個(gè)項(xiàng)目旗開(kāi)大勝。這樣，咱們可以利用建立起來(lái)的關(guān)系資源，乘勢(shì)再做幾個(gè)更大的項(xiàng)目?！奔渍f(shuō)道。

    “好吧?！?br/>
    “愛(ài)武中學(xué)老三屆聚會(huì)的最新進(jìn)展，孫放跟你說(shuō)了吧？”吉米轉(zhuǎn)話題問(wèn)。

    “說(shuō)了。聽(tīng)他說(shuō)搞抽獎(jiǎng)泰國(guó)游之后，來(lái)的人明顯多了，他們每次都為你拍了不少照片?！?br/>
    “是的。我已讓他們?cè)黾痈憔蹠?huì)的頻率，除了抽獎(jiǎng)，再買(mǎi)些小禮物，發(fā)給來(lái)參加的人?！?br/>
    “你不打算參加一次？”胡嘉對(duì)他兩次來(lái)京趕上聚會(huì)時(shí)，都刻意回避，一直心存疑問(wèn)。

    “沒(méi)有必要參加。幫朋友找的人，我又不認(rèn)識(shí)。”

    “李老頭和愛(ài)武中學(xué)那三個(gè)人，到底對(duì)你朋友有什么大恩，值得如此不惜代價(jià)？”

    “好像是救過(guò)他的命，詳細(xì)我也說(shuō)不清。對(duì)了，龔校長(zhǎng)孫子留學(xué)簽證的事，進(jìn)展如何？”

    “所需要的申請(qǐng)手續(xù)都已遞進(jìn)美國(guó)使館了，問(wèn)題應(yīng)該不大。實(shí)話說(shuō)，吉米，你為龔老師做的這事，真可謂是滴水之恩，涌泉相報(bào)?。　?br/>
    “談不上。只不過(guò)是想借此，為我在九泉之下的母親送上一點(diǎn)安慰。”

    “吉米，有件事我一直搞不明白。你明明知道那個(gè)馬紅兵，是當(dāng)年迫害過(guò)你母親的人，卻刻意要與他合作，難道——？”

    “我要用另一種方式相報(bào)！那就是，欲取之，先與之！”

    “噢——”

    “馬上要跟他簽第二筆訂貨合同了，下一步，我還要安排另一位國(guó)外的朋友跟他談合資呢！哎，對(duì)了，你看看這個(gè)?！奔缀鋈幌肫鹆耸裁?，從西服內(nèi)兜里取出名片夾，抽出一張紙條遞給胡嘉，接著問(wèn)道：

    “這家公司和老板的名字，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？這就是上次炒黃金，那家與我們幾乎同時(shí)進(jìn)場(chǎng)的公司。昨晚香港那邊朋友打電話提供的，老板是個(gè)女的，香港人，姓謝?！?br/>
    胡嘉接過(guò)紙條一看，只見(jiàn)上面用手寫(xiě)著：msshihngtse,

    “從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”胡嘉一邊說(shuō)著，一邊還在琢磨這個(gè)陌生的英文名字。

    “方便時(shí)打探一下。此人背景看來(lái)極為特殊！”

    “好吧。”胡嘉對(duì)這個(gè)神秘人物也產(chǎn)生了很大的好奇。

    周六晚上，胡嘉從sh回到家快十點(diǎn)了，春妹和芳芳也剛剛從魏耀武家回來(lái)。昨天傍晚魏耀武死了，除了魏紅和姍姍，他沒(méi)有任何親人，上午工廠派人配合火葬場(chǎng)把人拉走后，沒(méi)搞什么儀式便火化了。春妹接到小時(shí)工的電話后，今天特地趕過(guò)去安慰魏紅母女，順便送些食品。

    自從上次跟著胡嘉登門(mén)拜訪之后，春妹每星期都要過(guò)去看望她們母女一兩次，為她們帶去一些吃的和營(yíng)養(yǎng)品，還常為姍姍買(mǎi)些衣服。春妹覺(jué)得這對(duì)母女實(shí)在太可憐了，魏紅患的類(lèi)風(fēng)濕久治不愈且每況愈下，手腳關(guān)節(jié)的嚴(yán)重變形使她無(wú)法站立，近期脊椎關(guān)節(jié)也出現(xiàn)了病變。姍姍的體質(zhì)也不太好，前幾天感冒發(fā)燒，沒(méi)人帶她去看病，小時(shí)工又找到了春妹。結(jié)果，春妹只好請(qǐng)假帶她去醫(yī)院，整整跑了兩天。

    晚上，春妹與胡嘉躺在床上閑聊時(shí)，拿出一封寒妹和老五合寫(xiě)來(lái)的信，胡嘉看后，說(shuō)道：

    “玉蘭小學(xué)蓋新教室的錢(qián)，咱們來(lái)承擔(dān)沒(méi)問(wèn)題。但是寨子要修路的錢(qián)，那可不是小數(shù)，靠咱們肯定不現(xiàn)實(shí)。”

    “我看寒妹和老五的意思，是想讓你幫找縣里的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)解決。”

    “董縣長(zhǎng)調(diào)走半年多了，新來(lái)的縣長(zhǎng)我不熟。”

    “那你能不能也邀請(qǐng)新縣長(zhǎng)他們?nèi)ッ绹?guó)考察，這樣不就認(rèn)識(shí)了。”

    “安排考察容易，可考察后需要幫這些領(lǐng)導(dǎo)做的事，就累多了。當(dāng)初為寨子接電，咱們?yōu)槎h長(zhǎng)兒子這兩年在美國(guó)留學(xué)，花的錢(qián)還少么！”

    “是呀！寨子里的人都在說(shuō)，如果當(dāng)初沒(méi)有咱們的資助，沒(méi)有你出面，決不會(huì)有今天的變化。所以，全寨子的人都特別感激和尊敬你，有事都要找咱們商量拿主意?！?br/>
    “其實(shí)，我也很想為寨子多做點(diǎn)事，可是靠我的工資收入，眼前也勉強(qiáng)夠資助玉蘭小學(xué)的。再看看吧，等我與孟榮華和汪虹的合作賺到了足夠的錢(qián)，也許就好辦多了?！焙蜗肫鹱约耗壳暗漠?dāng)務(wù)之急，是要盡快把欠吉米的錢(qián)全部還清。

    “汪虹前幾天來(lái)過(guò)，說(shuō)你們合作的生意很順利，還在勸我過(guò)去和她一起做呢。我說(shuō)有你跟他們做就夠了，我對(duì)做生意既不懂，也提不起興趣?！?br/>
    “不去也好。”胡嘉知道，春妹對(duì)搞關(guān)系做生意這種事，打心底里冷淡。

    “對(duì)了，七妹前晚來(lái)家里吃飯，說(shuō)她男朋友上個(gè)月為她買(mǎi)了一套大房子，目前正在裝修，她準(zhǔn)備等裝修好了，就從飯店宿舍搬進(jìn)去?！?br/>
    “哦？一個(gè)農(nóng)業(yè)銀行支行的小行長(zhǎng)，哪來(lái)的這么多錢(qián)為她買(mǎi)房子？她認(rèn)識(shí)這個(gè)男朋友有半年了嗎？”

    “還不到。不過(guò)，聽(tīng)說(shuō)這位男朋友特別喜歡她，答應(yīng)明年她過(guò)生日，要送她一輛車(chē)呢?！?br/>
    “哼，這么說(shuō)，還真是看上她了！”

    “我問(wèn)七妹這個(gè)男人是否真有打算離婚娶她，她說(shuō)沒(méi)問(wèn)過(guò)。我問(wèn)她為什么不問(wèn)，她說(shuō)因?yàn)樽约阂策€不確定是不是想要嫁給他。我問(wèn)她，那為什么還要跟他在一起。你猜她說(shuō)什么？”

    “說(shuō)什么？”

    “她說(shuō)自己作為一個(gè)女孩在bj，想要有所發(fā)展和過(guò)上好日子，必須得借助一個(gè)有實(shí)力的成功男人。至于這男人是否值得愛(ài)，能不能嫁，都不重要。你說(shuō)，她這叫什么想法??！”

    “通過(guò)上次的事我就看出來(lái)了，七妹的一些想法和追求的手腕，不僅遠(yuǎn)超過(guò)了她的年齡經(jīng)歷，還承載了不少市儈的東西，發(fā)展下去挺可怕的?！?br/>
    “是啊，我也很替她擔(dān)心！李妹仙囑咐我多關(guān)心她，早點(diǎn)幫她找個(gè)好人家，怕她女兒在bj出點(diǎn)什么事。唉，可我的話，她根本就聽(tīng)不進(jìn)去呀！”

    “哼，你能管得了她？你看她辦的事，說(shuō)的話，比你復(fù)雜多了！”