過(guò)了兩天。
又到了一個(gè)帶看日，連續(xù)幾天的努力檢驗(yàn)成果的時(shí)候到了，唐凱提早趕到了公司，把自己的客戶本拿了出來(lái)，積累的客戶挨個(gè)打電話，希望今天能約出來(lái)一組，不然太過(guò)丟人。
唐凱站在窗戶邊，按出輸入一段號(hào)碼接通后，說(shuō)道“黃姐啊，早上好！您吃早餐了嗎？”
那邊“你哪位？”
“我小唐啊，就是之前給您推薦過(guò)天恒名都的銷售員，您不記得了嗎？”
“喔，是你啊，不考慮了啊，信號(hào)不好，啊，你說(shuō)啥？喂喂喂，我聽不到”掛斷！
唐凱撥出下一個(gè)號(hào)碼，說(shuō)道“喂，王大哥，早上好，今天周六您休息嗎？”。
那邊“喔，小唐啊，休息啊，有事？”。
“嗯，是這樣的，王大哥，您看您之前對(duì)我們項(xiàng)目了解得蠻多的，小唐想邀請(qǐng)您做一個(gè)實(shí)地考察，您看您今天行程方便安排嗎？”。
“喔，不好意思，小唐，我今天有應(yīng)酬，下次吧，下次一定過(guò)來(lái)看”。
“王大哥，您昨天不是才應(yīng)酬過(guò)了嗎？您得多注意身體啊，平時(shí)盡量少飲酒”。
“小子，你記住，以后只要是讓我來(lái)看房子，那么我都在應(yīng)酬”掛斷！
下一個(gè)，唐凱說(shuō)道“葉大哥，早上好，按照您昨晚給我說(shuō)的，讓我來(lái)接您的時(shí)候打個(gè)電話，我現(xiàn)在準(zhǔn)備出發(fā)了，跟您確認(rèn)一下幾人過(guò)來(lái)？我給您預(yù)定一下餐位”。
那邊“小唐啊，我今天不來(lái)看了啊，下次吧”
“可是，我都約您好多次了都，您不是答應(yīng)我今天一定來(lái)看的嗎？早看您也能選個(gè)稱心如意的房源不是”。
“那你叫你們老板給我留百八十套吧，我明天就過(guò)來(lái)付款”掛斷！
唐凱垂頭喪氣地回到了座位上，把客戶本上面客戶備注好二貨、腦子有坑、被驢踢過(guò)等字眼后隨手扔在桌上。
陳成看著唐凱說(shuō)道“沒客戶吧？叫你一天用心打電話，端正態(tài)度去尋找有質(zhì)量的客戶，你呢，為了數(shù)量濫竽充數(shù)，回訪約看就死一大堆，下次記得把話術(shù)好好練習(xí)下，業(yè)務(wù)態(tài)度端正才能拉得住意向客戶”。
唐凱現(xiàn)在心煩意亂，真沒興思聽人絮叨，抱住腦袋怨道“你別說(shuō)了行不行，我現(xiàn)在煩得一批，讓我安靜會(huì)兒”。
陳成見這家伙心情不好，也不好再指責(zé)他了，看了看他桌上放桌方蓉的筆記本，想了想，女孩子銷售的方式大多是以產(chǎn)品個(gè)體微觀角度為主，也許這種方式并不適合唐凱，男銷售的方式甚至后續(xù)的談判，還是從宏觀角度來(lái)進(jìn)行或許更好。
想到這，陳成便把自己桌上的其它行業(yè)的部分資料，以及自己整理的投資理念話術(shù)，放在他桌上，對(duì)著唐凱說(shuō)道“這是我的筆記，你看一看，或許對(duì)你有幫助，你再結(jié)合方蓉的，應(yīng)該對(duì)你進(jìn)一步工作開展有幫助”。
唐凱瞥了一眼資料，說(shuō)道“行行行，知道了，你放著吧”。
陳成鼓勵(lì)道“小子，我?guī)湍愕木椭挥羞@么多了，你自己好好練習(xí)吧，希望你能早日成為組長(zhǎng)級(jí)銷售”。
馬超從門外走進(jìn)來(lái)說(shuō)道“大家安靜一下，各自回到桌位上面坐著”。
過(guò)了一會(huì)兒，都整齊地坐在了桌位上。
馬超見大家都安靜下來(lái)了，開始誓師道“部門成立以來(lái)，大家都積累了一定量的客戶，昨天我初步統(tǒng)計(jì)了下，今天在坐的三分之二都有客戶，特別是二組三組人員值得表?yè)P(yáng)，有幾位同事都有多組客戶，非常不錯(cuò)，但是有些組卻越來(lái)越糟糕了，方蓉，你們組是怎么回事？一個(gè)小組才區(qū)區(qū)二組客戶，你自己也是！你自從上個(gè)月開始，業(yè)績(jī)從銷冠跌落到?jīng)]有業(yè)績(jī)，現(xiàn)在倒好，連客戶都沒有了，你說(shuō)說(shuō)怎么回事？”。
方蓉抿嘴說(shuō)道“對(duì)不起，主管，我這段時(shí)間狀態(tài)不佳，業(yè)績(jī)確實(shí)下滑不少，后面我會(huì)努力的”。
馬超說(shuō)道“別給自己懈怠找借口，繼續(xù)再這樣下去，你也不要干組長(zhǎng)了！”正了正色，繼續(xù)說(shuō)道“今天陳成組、方蓉組，沒有客戶的同事來(lái)我辦公室一下，其它兩組有需要人幫忙帶客戶戶的也來(lái)下，另外，唐凱！你今天就在公司好好打電話，不用過(guò)來(lái)了，所有人自己聯(lián)系我發(fā)到群里的司機(jī)師傅電話去接相應(yīng)客戶，準(zhǔn)備好出發(fā)吧，散會(huì)”。
唐凱對(duì)這個(gè)馬二缺已經(jīng)厭惡至極，你說(shuō)你批評(píng)人何必當(dāng)著全體同事面呢，我無(wú)所謂，可人家方蓉是女孩子啊，你就不能委婉點(diǎn)私下批評(píng)？唐凱看了看方蓉有些眼淚汪汪，起身走了過(guò)去。
唐凱對(duì)著方蓉說(shuō)道“哎呀，這是誰(shuí)家大花貓跑出來(lái)啦？喲，這么漂亮的臉蛋，抹花了可不好看了”。
方蓉變泣為笑道“你才是大花貓，心情不好還被你損，真討厭”。
唐凱關(guān)切道“到底怎么回事你？上個(gè)月走路都能走神，還能摔河里，有啥事你說(shuō)，我或許能幫上忙”。
方蓉緩緩說(shuō)道“以前我們一家過(guò)得很開心，但是老天太作弄人了，我以為自己拼命做業(yè)務(wù)能夠變好，但是上個(gè)月又了些變故，一時(shí)有些接受不了，還好有你”。
唐凱聽得有些稀里糊涂，問(wèn)道“什么玩意兒？到底出了什么事？說(shuō)出來(lái)吧，說(shuō)出來(lái)心里也能痛快些”。
方蓉抹了抹眼睛，說(shuō)道“沒事，好啦，我得幫人帶客戶去了，你自己加油，記住，多掙錢，以后遇到事才不至于手足無(wú)措”。
方蓉離開后，唐凱感嘆道“唉，又是錢，現(xiàn)在女的真是，一個(gè)比一個(gè)拜金”。
過(guò)了一會(huì)兒，整個(gè)部門的同事都接客戶去了，我自己一個(gè)人會(huì)在公司打電話？我傻呀！趕緊跑到前臺(tái)去找邱嵐聊聊人生，談?wù)劺硐搿?br/>
邱嵐看著唐凱，眉頭皺了皺問(wèn)道“怎么？有事？”
唐凱騷氣地甩了一下頭，從口袋里摸出一張紙給了邱嵐，說(shuō)道“這是我最近新作的一首詩(shī)，你給看看，如果有不足的地方我改正”。
邱嵐將信將疑地拿過(guò)紙條，說(shuō)道“你還會(huì)作詩(shī)？真看不出來(lái)”拆開念道“風(fēng)，吹得那個(gè)呱呱響；雨,下得那個(gè)哇哇涼；雷，打得那個(gè)轟隆隆；電,閃得那個(gè)霹啪啪”。
唐凱見邱嵐讀完了，問(wèn)道“怎么樣？這是我構(gòu)思了好久的，缺個(gè)名字，你給取取名？”。
什么狗屁不通的詩(shī)？見唐凱那期待的樣，也不好打擊他，邱嵐把紙條還給唐凱，謙虛道“是這樣，我不明白你的意境，胡亂取名不好，你自己再構(gòu)思下吧，相信自己”。
唐凱接過(guò)紙條說(shuō)道“那行，嵐嵐，你忙你的不用太過(guò)在意這件事，回頭火了，咱倆一起署名就行”。
邱嵐說(shuō)道“那你趕緊去想吧，多構(gòu)思一些時(shí)間，好好構(gòu)思”。
唐凱撐著頭坐在桌位上，這樣的方法都沒能讓?shí)箥剐π?，真是失??！想著再用用其它辦法，嗯…什么辦法好呢？這時(shí)手機(jī)鈴聲響了起來(lái)，唐凱看是個(gè)陌生電話，滑開。
唐凱問(wèn)道“您好，您哪位?。俊?br/>
電話那邊“你好，唐顧問(wèn)，我是之前你客戶李先生的朋友，我姓楊，早上剛出差回來(lái)想今天過(guò)來(lái)看看房，你現(xiàn)在方便來(lái)接我嗎？”
“嗯，楊先生您好，今天客戶太多了，我安排下過(guò)來(lái)接您，這樣，您出差回來(lái)先稍作休息，我到您那里提前10分鐘給您打電話，您在出來(lái)”。
“嗯，也好，我今天時(shí)間寬裕，唐顧問(wèn)你安排好了，到了聯(lián)系我吧”
“嗯，好的”
唐凱趕緊把楊先生電話存了起來(lái)，司機(jī)師傅沒有提前安排，找馬缺牙幫忙安排？去他奶奶一圈兒！怎么辦呢？林師傅？對(duì)！先不管了，打電話給林師傅問(wèn)問(wèn)吧。
電話接通后，林師傅問(wèn)道“喂，小唐啊？有什么事??？”
唐凱說(shuō)道“林師傅，您現(xiàn)在在哪啊？您幫我接下客戶吧，上次那煙我還有2包”
“啥煙？我聽不明白，我正準(zhǔn)備出發(fā)接其它人客戶，幫不了你了，不好意思，小唐”
“林師傅，我上次成交樓王了您也知道，坐了幾次你的車，您那椅套包挺好還帶絨的，我把手放里面兩根指頭磨磨非常溫暖，還是坐你的車吧，其它人車我放不習(xí)慣”
“放里面？喔喔，想起來(lái)了，我這就給車上業(yè)務(wù)員說(shuō)說(shuō)，你說(shuō)你真是丟三拉四的，趕緊準(zhǔn)備一下，我來(lái)接你去拿，那么貴重的東西你還落客戶家，我讓我們車隊(duì)重新給他們安排一個(gè)車吧，放心，有車，不會(huì)耽誤他們業(yè)務(wù)的，下次你貴重物品可得注意了，別落下了，等著啊”
“好的，您開車慢點(diǎn)，待會(huì)見”掛斷！
唐凱放下電話有些無(wú)語(yǔ)，唉，這林師傅，算了，也能理解，丫的，要不是成交客戶轉(zhuǎn)介紹，成交機(jī)率挺高，我何必費(fèi)這心思？唐凱點(diǎn)開軟件，老馬啊，又得指望你借唄了。
嗯…今天得自己介紹項(xiàng)目，還有點(diǎn)時(shí)間再看看筆記先。
“嘟嘟”微信聲音想起，唐凱綁定信息已到賬，就下了樓去了超市，買了包抽紙，換了疊現(xiàn)金，抽紙拆開拿出一疊往肩包裝去，再往抽紙里面補(bǔ)了個(gè)“五谷豐登”，林師傅也快到了。
公司門前，林師傅已停車等待，唐凱摸著肚子對(duì)林師傅說(shuō)道“林師傅，我肚子不舒服，我抽了一疊紙，先去解決下，您幫我拿著，您要用自己抽啊，記得自己抽啊”說(shuō)完，就跑開了。
林師傅看著紙包露出了滿意的笑容…
南街小區(qū)。
唐凱依然和初次來(lái)這里一樣，先給客戶打了個(gè)電話，然后用同樣的姿勢(shì)站著，面對(duì)著已經(jīng)熟悉的環(huán)境，也就沒有那么多感慨了，不過(guò)那些外面地上的貓狗貌似好像又更新了一批。
微風(fēng)吹過(guò)，河兩岸的楊柳，開始迎風(fēng)飄搖，搖啊搖，發(fā)出沙沙的聲音，夏日的蟬鳴和這沙沙作響的聲音交織在一起，仿佛構(gòu)成了一符不一樣的樂章，加上幾聲犬鳴，偶有幾聲貓叫，這就是大自然的聲音，天上的烈陽(yáng)已經(jīng)被白云遮擋，唐凱覺得這樣的天氣用來(lái)釣魚真的不錯(cuò)，想了想，發(fā)了提成肯定得買最好的魚竿，釣最莽實(shí)的魚，然后炒著吃、炸著吃、煮著吃，反正怎么吃都可以，這一陣子真的是太辛苦自己了，一單接一單地成交，回頭催催萬(wàn)興同志要提成。
唐凱琢磨著這靈魂力好幾天也沒用過(guò)了，唉，能不用就不用吧，畢竟用這玩意兒就算成交了，特么客戶不鬧事才怪，出現(xiàn)的次數(shù)越多，曝光幾率就越大，我要是坦白了，肯定被關(guān)在三面環(huán)墻的空間中研究，往后還怎么牛叉？悶聲發(fā)大財(cái)才是王道，好了，正事要緊，先不思考了，客戶過(guò)來(lái)了。
前面有個(gè)穿著襯衣的青年人盯著自己，徑直走了過(guò)來(lái)，看樣子應(yīng)該比自己大個(gè)兩歲。
唐凱微笑著迎了上去，問(wèn)道“您是楊先生嗎？”。
楊先生應(yīng)道“是的，你好唐顧問(wèn)，麻煩你再等一會(huì)兒，我爺爺跟我一起去”。
唐凱答道“好的，有家人陪同安家置業(yè)能多個(gè)參考意見也挺好的”。
楊先生笑著對(duì)唐凱說(shuō)道“咱倆差不多大，你覺著我能買上滬市的房？”。
唐凱笑著回道“楊先生，您這地方的房子，可比我們售樓中心的房子值錢多了，如果能置換的話，估計(jì)不少人想和您更換，您愿意換嗎？”。
楊先生說(shuō)道“別楊先生楊先生叫了，你叫我楊哥吧，當(dāng)然不愿意更換，這里已經(jīng)拆遷開始了，不過(guò)老房子還是在老爺子名下，先看看你們項(xiàng)目吧，喏，我爺爺過(guò)來(lái)了”。
一位精神頭十足的老人，年歲大概是在古稀上下，走到唐凱面前，眉毛一挑玩笑道“你就是小唐顧問(wèn)吧？聽李家小子說(shuō)你還不錯(cuò)，還是個(gè)小英雄，今天去看房，我們爺孫全看你表演了”
唐凱笑著回道“沒有問(wèn)題我盡力，楊爺爺，您過(guò)獎(jiǎng)了，車在外面，請(qǐng)跟我來(lái)”。
老爺子笑道“哈哈，挺自信，好，今天我們就去見識(shí)見識(shí)，走！”。
車上。
楊先生和唐凱畢竟年齡差距不大，不一會(huì)也都熟絡(luò)了起來(lái)，唐凱也知道了他叫楊超，大學(xué)剛畢業(yè)，在一家建材公司實(shí)習(xí)，楊超對(duì)房子沒什么意見，唐凱見林師傅和老頭子聊的一片火熱，幫自己說(shuō)說(shuō)話也好，就不去打擾他們了，自己介紹項(xiàng)目心里還真沒底…
，