4321想要干什么？擺渡的人有些猜不透。這個(gè)問題，搜虎的張夕陽一樣不理解，他這段時(shí)間只要關(guān)注4321，就會(huì)莫名的郁悶。
一個(gè)多月以前，4321主動(dòng)找到了搜虎。他們聯(lián)系上了搜虎說是要提供推廣服務(wù)。搜虎正在上市籌備階段，覺得這種推廣怎么說也是聊勝于無，于是就同意了，沒想到短短幾天時(shí)間，搜虎的訪問量直線上升，而搜虎新聞的訪問量更是直接上升了將近一倍——就算是再腦子不好使的人也能夠看出來這里面的問題：那個(gè)叫做4321的網(wǎng)站，確實(shí)給搜虎帶來了很大的裨益。
看到這種情況，搜虎馬上就主動(dòng)聯(lián)系了楊曉陽，他們這一次直接要求簽訂一個(gè)長約，要長期和4321合作。
按照現(xiàn)在的收費(fèi)模式，搜虎一個(gè)月下來應(yīng)該會(huì)給4321大概三萬塊錢，換來的是在首頁的名站導(dǎo)航上面，力壓心浪成為第一，同時(shí)在靠下一些的酷站競(jìng)選之中，把搜虎新聞，搜虎郵箱，搜虎社區(qū)，搜虎女性頻道全都放在心浪前面。
蚊子再小也是肉，把這些排名全都提到前面，對(duì)他們自己肯定有幫助。這個(gè)談判敲定，搜虎也是喜不自勝：這意味著他們拿到了一份頗為穩(wěn)定的流量來源，這一部分流量雖然不算很多，但是卻是貨真價(jià)實(shí)的增長，這對(duì)于搜虎的成長意義很大。
只是這個(gè)欣喜還沒過多久，很快，他們也迎來了新的問題。
“現(xiàn)在的4321，似乎也和心浪聯(lián)系上了。據(jù)說他們準(zhǔn)備也給心浪做廣告，收取的費(fèi)用比我們這邊還高?！?br/>
當(dāng)張副總把這些事情告訴了張夕陽的時(shí)候，張夕陽一臉的郁悶。他怎么也沒有想到，4321竟然比他還黑心，什么錢都敢賺，竟然同時(shí)和兩個(gè)巨頭來往。
“他們什么意思？他們可是答應(yīng)了我們，要把我們的網(wǎng)站放在第一位，而且也收了錢?！?br/>
“沒錯(cuò)，我們的網(wǎng)站確實(shí)還在第一位，但是他們和心浪展開了另外一種合作模式。他們把心浪的網(wǎng)站，還有新聞和郵箱全都標(biāo)紅了，我們的網(wǎng)站確實(shí)是第一位的，但是第二位是紅色字體的心浪……”
還有這種操作？張夕陽也是大開眼界了。他還以為自己付了錢，和4321合作了之后，搜狐就有機(jī)會(huì)壓住了心浪，快速增長了，沒有想到心浪竟然扳回來了一城。
有了標(biāo)紅字體，那肯定也能夠吸引更多的用戶，他們的效果說不定比自己還強(qiáng)。想到這里，張夕陽也略微覺得牙疼：4321這幫人實(shí)在太能搞了，他們這是明目張膽從自己這里騙錢。
就那么一個(gè)小破網(wǎng)站，也虧得他們能夠折騰出來這么多撈錢的法子。而更讓人郁悶的是，他們還不能撤銷和對(duì)方的合作：真要是那樣，心浪在他們那里排第一還變色，那還不上天了？
“和4321聯(lián)系，先給我罵他們一頓。我給了他們大價(jià)錢，讓他們幫我們宣傳，結(jié)果他們還首鼠兩端，要不是看在他們不容易的份上，我這就不和他們合作了。”
對(duì)此，張夕陽也做了自己的決定：明知道他們?cè)诒持约焊阈?dòng)作，他也只能吞下這口氣?？墒?，這不妨礙他以搜虎老板的身份，和4321抖抖威風(fēng)。
“罵完他們幫我告訴他們，以后要認(rèn)清楚了誰才是朋友。我們搜虎這就要上市了，還指望著他們幫忙呢。而心浪已經(jīng)上市完了，指不定哪天就不用他們了。為了心浪得罪我們，讓他們自己掂量是否值得吧。”
4321那件事情做的真的很不地道，這也使得張夕陽對(duì)于這個(gè)網(wǎng)站怨言頗多。因此，當(dāng)4321提出來，想要和張夕陽進(jìn)一步進(jìn)行深度合作的時(shí)候，張夕陽也直接選擇了拒絕：他想要好好敲打一下那幫家伙，讓他們知道一下，搜虎是行業(yè)大佬，張夕陽是互聯(lián)網(wǎng)第一人，他們想要在這一行做事，就得學(xué)會(huì)了尊重張夕陽。
可是那個(gè)決定，后來再看似乎有些太傲慢了。
時(shí)間沒過多久，4321就再次有了動(dòng)作。他們和搜虎合作失敗了，馬上就找上了心浪——這份有奶便是娘的做法讓張夕陽極度鄙夷。
“據(jù)說這一次，心浪是準(zhǔn)備和4321進(jìn)行真正的大規(guī)模合作了，他們不是小打小鬧的給錢了事，4321甚至想要把自己的網(wǎng)站建在心浪的服務(wù)器上，雙方準(zhǔn)備展開深度合作了?！?br/>
當(dāng)副總把這一切告訴張夕陽之后，張夕陽也是沉默了許久。
“深度合作？”最終，張夕陽也覺得有些搞笑了，“就4321？心浪想什么呢？”
4321導(dǎo)航網(wǎng)站確實(shí)能夠提供不少的幫助，但是這個(gè)網(wǎng)站實(shí)在太小了。張夕陽見過他們那簡(jiǎn)陋的界面，他對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的未來發(fā)展根本不看好。這樣的小網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿μ邢蘖?，想要做大基本上不可能，注定是要被大公司吞并的?br/>
“也許咱們應(yīng)該出一把血，干脆把這個(gè)網(wǎng)站買下來算了?！边@樣的小家伙也敢亂跳，張夕陽當(dāng)時(shí)就想要做些什么了。
“不太可能吧？”張副總想了想，也皺起了眉頭，“這個(gè)網(wǎng)站在咱們這里一個(gè)月收入大概是四五萬，如果心浪也差不多，再加上其他的網(wǎng)站的話，他們一個(gè)月怎么也得超過10萬的收入。這個(gè)網(wǎng)站基本上就沒有什么投入，也就是說他們的年利潤肯定在一百萬以上了——一年百萬的利潤，咱們給多少錢才能買下來？”
對(duì)于收購4321，副總也不是沒有想到過?？墒菃栴}是4321的利潤現(xiàn)在看起來就已經(jīng)不低了，以后只會(huì)一步步上漲的更加厲害。這樣的一個(gè)潛力股誰都看得出來很值錢，那么想要收購它到底要給多少錢才合適？
互聯(lián)網(wǎng)公司大多在早期不盈利，因此4321網(wǎng)站的估值也不太好算。按理說他們的網(wǎng)站極為簡(jiǎn)陋，看上去沒有多大發(fā)展前途，但是以前又有誰能夠猜到它能走到今天的這一步？這樣的網(wǎng)站，對(duì)方要是下了狠心，要幾千萬甚至上億都是有可能的，那么大的價(jià)格，搜虎還真不一定能夠出得起。
更何況，張副總還有半句話沒說：這個(gè)網(wǎng)站的未來到底在哪里？這樣的網(wǎng)站真的買下來了，難道意義就在于給自己的網(wǎng)站提供點(diǎn)流量？這樣的買賣，著實(shí)有些得不償失。
這網(wǎng)站簡(jiǎn)直是雞肋，食之無味，棄之可惜。
“合作不是不能搞，我們也不一定非得給錢，我們上市在即，也許……”張夕陽沉默了一陣子，公司的股東們可沒有那么好解決，“也許再看看更好——心浪都準(zhǔn)備和他們展開什么合作？”
“還不太清楚，就只是說4321的創(chuàng)始人想要進(jìn)京，在bj弄個(gè)公司，他們拜托心浪這邊幫他們聯(lián)系。”
“成立公司？什么公司？他們那個(gè)網(wǎng)站充其量也就是一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，他們還想要干點(diǎn)別的什么？而且，他們哪里有錢？盯緊了他們，看看他們以后會(huì)有什么動(dòng)作?！?br/>
4321想要做什么，張夕陽沒有太過在意，一直到副總再次找到他，他才想起來了這件讓他頭疼的事情。
“4321的人到了京城之后，似乎還去了一趟資源賓館——他應(yīng)該是去拜訪擺渡公司，想要和他們做生意?！?br/>
“擺渡？他們的那個(gè)中文搜索引擎現(xiàn)在似乎已經(jīng)在試運(yùn)營了吧？”張夕陽和擺渡關(guān)系匪淺，當(dāng)年就是他拉李艷紅回國創(chuàng)業(yè)的，因此也馬上明白了，“4321想要和他們合作？”
“應(yīng)該是吧，導(dǎo)航網(wǎng)站如果搭配上一個(gè)搜索引擎入口，應(yīng)該也能夠方便不少……”
“等等，你說入口……我有些明白了?！睆埾﹃柼岬竭@里，突然笑了，“4321想要干什么，我全都明白了?！?br/>
一切的問題仿佛都被串聯(lián)起了起來，張夕陽一下子明白了所有事情，他咧開嘴笑了起來，笑容中也滿是自得，曾經(jīng)的煩惱一掃而空。
“明白了？”
“擺渡的中文搜索應(yīng)該也就快出來了。他們現(xiàn)在四面強(qiáng)敵環(huán)伺，alta vista，藍(lán)帆，openfind，雅虎中國等公司都是他們的對(duì)手，他們需要幫助。4321及時(shí)去找他們是雪中送炭的行為，絕對(duì)可以得到他們的好感，而更重要的是，這也可以讓4321為擺渡引導(dǎo)大量的用戶，從而使得4321對(duì)擺渡來說不可或缺?！?br/>
“那又如何？”
“李艷紅不缺投資，也不缺技術(shù)。alta vista是外國公司，搞中文搜索斗不過他們。藍(lán)帆沒有李艷紅那么硬的關(guān)系網(wǎng)，一樣玩不過他們。openfind是臺(tái)資，技術(shù)和人脈都問題不小，這三家將來我都不看好。他們斗不過擺渡，能和擺渡一拼的，只有谷歌——可谷歌現(xiàn)在還沒有進(jìn)入中國?！?br/>
“4321和他們搞好了關(guān)系，是相互成就？”
“不，4321哪有敵人？他們才不是為了尋求幫助。4321是在自我升值：擺渡將來很有可能做大，一旦4321對(duì)擺渡不可或缺，擺渡將來就肯定得收購它，它等于找好了未來的買家。而有了擺渡作為潛在買家，作為備胎，他們的老板再拿4321去找心浪兜售就沒有任何難度了。就算他們是雞肋，賣不上價(jià)錢，可將來也可以由擺渡替他們付賬——對(duì)心浪來說，這是旱澇保收的買賣，再賺沒有了?！?br/>
4321不是為了賺錢，而是為了抬高公司價(jià)值——這個(gè)道理，張夕陽一下子就看明白了。對(duì)此他也是頗為欣賞：這幫家伙做事倒是很有腦子。
“那我們是不是要做些什么，給心浪制造障礙？”
“不必，讓他們?nèi)ヴ[?！睆埾﹃枔u了搖頭，“心浪買了他們不一定是壞事。擺渡和我們關(guān)系很好，4321要是被心浪控制了，擺渡只會(huì)更加依賴我們——這是好事，我們干嘛要阻止？他們這么鬧，說不定擺渡反而會(huì)被我控制，我才是最終贏家——咱們現(xiàn)在手頭緊，沒法自己搞搜索。要是能夠控制住了擺渡，那豈不是好事？比起來那個(gè)，還是4321值得關(guān)注——這位小朋友倒是本事不俗，這么點(diǎn)小買賣也想要撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)。我倒是很想看看，他能折騰出來多大浪花，玩出怎樣的花樣?！?