十月十一號(hào)。

    陳楚還在計(jì)算著他手頭上有多少資金時(shí)，這一天接到h牌老總賀濟(jì)的電話(huà)。

    天氣漸漸變冷，窗外更是下點(diǎn)冷雨。

    “陳總，你好。”電話(huà)中，賀濟(jì)的聲音在陳楚聽(tīng)來(lái)竟然有幾分陌生。

    “賀先生，好久沒(méi)有聯(lián)系?！标惓⑽⒁恍?，道。

    印象中，他和賀濟(jì)也有三四個(gè)月沒(méi)有聯(lián)系過(guò)吧？

    “賀總打電話(huà)給我，有事？”陳楚問(wèn)道。

    對(duì)這位賀總，陳楚的溝通一向是簡(jiǎn)單直接。

    “是有點(diǎn)小事?！辟R濟(jì)呵呵聲道：“前段時(shí)間，克林頓服飾徹底關(guān)掉線(xiàn)上業(yè)務(wù)，陳總應(yīng)該有留意吧？”

    “這件事我知道。”陳楚道。

    這件事已經(jīng)不是新聞，今年年初布林頓公司在上市失敗后，其網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)事務(wù)已經(jīng)基本中止。三月份時(shí)，其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司更是載員80%，也不再進(jìn)行任何的線(xiàn)上宣傳推廣。那時(shí)，馮希凡已經(jīng)和陳楚提到布林頓服飾網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)已名存實(shí)亡，將來(lái)某天這個(gè)網(wǎng)站肯定會(huì)關(guān)閉掉。

    前幾天，布林頓公司果然宣布公司將會(huì)“清盤(pán)”，不再?gòu)氖掠?*商城網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

    對(duì)這個(gè)消息，服飾行業(yè)所有從業(yè)者都不感到意外。

    去年，布林頓服飾曾經(jīng)公布過(guò)一份數(shù)據(jù)，公司網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額超過(guò)三億元人民幣。但為推廣商城，公司前期對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)投入包括人員薪資費(fèi)用、技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、物流配送用及廣告推廣費(fèi)用等，動(dòng)用超過(guò)六千萬(wàn)資金。而后來(lái)?yè)?jù)有關(guān)方面查實(shí)，布林頓為達(dá)到這三億元線(xiàn)上銷(xiāo)售額，動(dòng)用的資金數(shù)量超過(guò)七千萬(wàn)元。

    布林頓服飾在建立**商城時(shí)就受到經(jīng)銷(xiāo)商們反對(duì)“電子商務(wù)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果布林頓加大對(duì)電子商務(wù)的投入，多少會(huì)分薄我們的利益。”當(dāng)初為讓經(jīng)銷(xiāo)商們支持布林頓線(xiàn)上商城業(yè)務(wù)，公司總部對(duì)各級(jí)代理商或多或少做出讓利。

    現(xiàn)在，布林頓服飾不再燒錢(qián)后，商城流量比起去年已經(jīng)大幅度減少。今年年初，因?yàn)橥茝V開(kāi)支的大幅度減少，布林頓電商業(yè)務(wù)竟然曾經(jīng)有過(guò)三四個(gè)月盈利。但馮希凡認(rèn)為“布林頓在削減廣告費(fèi)用，短時(shí)間線(xiàn)上業(yè)務(wù)或者會(huì)有所盈利，但這樣的盈利是不可持續(xù)的，終歸有天布林頓會(huì)因?yàn)榫€(xiàn)上銷(xiāo)售額下滑，利潤(rùn)不足以支持建站成本和網(wǎng)站薪酬支出，最后關(guān)閉網(wǎng)站?！?br/>
    事實(shí)上正如馮希凡所料，在線(xiàn)上銷(xiāo)售額下滑到某個(gè)低點(diǎn)后，布林頓服飾果然關(guān)閉掉線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

    “這件事陳總怎樣看？”賀濟(jì)問(wèn)道。

    陳楚哈哈地笑了一聲，顧左右而言它。

    他能說(shuō)以布林頓這樣規(guī)模，建立**品牌平臺(tái)是在作死嗎？

    “陳總，剛才我有查看過(guò)布林頓公司七月份到九月份的一些數(shù)據(jù)?！辟R濟(jì)道：“布林頓發(fā)展情況十分不理想，在過(guò)去一年，銷(xiāo)售額僅增長(zhǎng)8、9%，利潤(rùn)增長(zhǎng)也僅有5%?！?br/>
    “賀先生，布林頓服飾不像貴公司?！标惓従徯Φ溃骸霸谖铱磥?lái)，布林頓服飾有這樣成績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。最近二年，國(guó)內(nèi)各大服飾品牌的日子可不像你們h牌這樣好過(guò)。”

    h牌在2008年入華后，品牌還處于擴(kuò)張時(shí)期。最近幾年，h牌總部對(duì)中華區(qū)分公司可獸是要人給人，要錢(qián)給錢(qián)。這個(gè)品牌在中華區(qū)擴(kuò)張速度很快。

    其他們服飾品牌可沒(méi)有的好日子過(guò)，2011年未，曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“2011年服飾行業(yè)比起2008年金融危機(jī)時(shí)期還要艱難，大家要做好過(guò)冬的準(zhǔn)備?！薄?012年，服飾行業(yè)有可能在近15年以來(lái)最難的一年?！?br/>
    事實(shí)正如同業(yè)內(nèi)人士預(yù)料，今年服飾企業(yè)的日子真的比2011年難過(guò)。

    “陳總，布林頓服飾可不像你所認(rèn)為的那樣是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)?！辟R濟(jì)微微一笑，道：“不如你把你們手頭上股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給我們公司如何？”

    陳楚雙眼微微瞇起，臉上浮現(xiàn)出一絲輕輕笑意。

    賀濟(jì)這次打電話(huà)過(guò)來(lái)，竟然懷著這樣心思嗎？

    他打著個(gè)哈哈，婉拒掉了賀濟(jì)的請(qǐng)求。

    現(xiàn)在離布林頓服飾和投資機(jī)構(gòu)簽定的對(duì)賭協(xié)議還有三四個(gè)月就到期。陳楚手頭上持有的這部股權(quán)，或者有大用也說(shuō)不定。他可沒(méi)有放棄入主布林頓服飾的心思。

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    不過(guò)，和布林頓攤牌時(shí)間，比陳楚想像中要早。

    十月份中旬，就在陳楚和團(tuán)隊(duì)在謀劃重造pa牌時(shí)，布林頓服飾公司處卻是傳來(lái)一條對(duì)陳楚不利消息。

    “苗天華有意接前回購(gòu)股權(quán)？”當(dāng)聽(tīng)到楚語(yǔ)服飾駐布林頓公司董事傳回來(lái)的消息，陳楚眉頭輕輕挑起，感覺(jué)是不是自已聽(tīng)錯(cuò)了。

    “是的，苗先生是有意提前回購(gòu)我們持有的股權(quán)。”董事是位四十歲左右中年人，說(shuō)話(huà)時(shí)顯得慢條斯理，道：“他在一個(gè)小時(shí)前向我們通告這條消息。說(shuō)提前回購(gòu)這部分股權(quán)，對(duì)我們雙方都有好處。畢竟，提前回購(gòu)這部分股權(quán)，我們楚語(yǔ)服飾也可以早一天就收回收購(gòu)資金，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用支出?！?br/>
    離著合約到期還有四個(gè)月，當(dāng)初陳楚投入的二十億要是能提前回收，用于其他方面投資說(shuō)不定還能賺取一定投資收入。

    布林頓服飾這個(gè)提議，看起對(duì)楚語(yǔ)服飾比較有利。

    “如果我們堅(jiān)持到合約同期呢？”陳楚問(wèn)道。

    “苗總說(shuō)過(guò)，就算陳總你堅(jiān)持對(duì)賭協(xié)議到期，他一樣會(huì)執(zhí)行對(duì)賭協(xié)議?！?br/>
    “哦？”陳楚輕輕摸著下巴，臉上神色顯得很有興趣。

    布林頓服飾什么時(shí)候竟然這么有錢(qián)？

    苗天華又是從哪里變出二十個(gè)億來(lái)的？

    “回復(fù)他們，我們寧愿增加一些財(cái)務(wù)支出，也要堅(jiān)持到合約到期?！标惓従彸雎暎?。

    布林頓董事抬起頭，眉目間微有異色。

    “布林頓提前要求執(zhí)行對(duì)賭協(xié)議，肯定是有原因的。”陳楚微微地笑著，對(duì)著那位董事道。

    雖然說(shuō)陳楚不知道苗天華到底是吃錯(cuò)了什么藥堅(jiān)持要提前執(zhí)行協(xié)議，但在陳楚看來(lái)他這樣的做法肯定有其理由的。

    現(xiàn)在陳楚堅(jiān)持不執(zhí)行協(xié)議，或者會(huì)發(fā)生某些轉(zhuǎn)機(jī)也說(shuō)不定！

    “我明白了。”那位董事微微地點(diǎn)頭，道：“我知道應(yīng)當(dāng)如何回復(fù)他們了。”

    ————

    十分鐘以后。

    布林頓總公司內(nèi)部。

    苗天華手中拿著電話(huà)，聽(tīng)著電話(huà)中董事拒絕的話(huà)語(yǔ)，臉色自然也是稱(chēng)不是好看。

    楚語(yǔ)服飾竟然拒絕了他們的請(qǐng)求？

    ——————

    十月十七號(hào)。

    這一天，陳楚才剛剛下往，馬上就接到了一個(gè)來(lái)自于燕京的電話(huà)。

    “陳總，下午好！”賀濟(jì)向陳楚問(wèn)好以后，出聲更是顯得直接：“陳總，今天你有沒(méi)有接到布林頓服飾管理層的發(fā)函？苗天華有意要提前回購(gòu)我手頭上的布林頓公司股權(quán)?！?br/>
    剛準(zhǔn)備要下班，陳楚聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，一邊手正拿著電話(huà)，另外一邊手卻是在整理著一份文件。在聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，陳楚整個(gè)著文件的那邊手停了下來(lái)。

    “你們是什么收到布林頓服飾發(fā)函的？”陳楚問(wèn)道。

    “今年下午，你們是什么時(shí)候呢？”聽(tīng)著陳楚的語(yǔ)氣，賀濟(jì)心里面就明白，陳楚肯定也是收到了同樣的請(qǐng)求。

    畢竟，相比起h牌來(lái)說(shuō)，苗天華與楚語(yǔ)服飾的關(guān)系更加惡劣，就算他想要回購(gòu)他們公司的股權(quán)，肯定也是將楚語(yǔ)服飾當(dāng)作是優(yōu)勢(shì)回購(gòu)對(duì)象。

    “苗天華手頭上，什么時(shí)候竟然有能調(diào)動(dòng)四十億元的資金了？”賀濟(jì)的聲音間，隱隱有著幾分不確信。

    陳楚深深地吸了一口氣。

    他的看法和賀濟(jì)完全不同。

    苗天華手頭上能調(diào)用的資金數(shù)量，或者只有二十億元。

    如果說(shuō)苗天華有意回購(gòu)他們二家手頭上的股權(quán)的話(huà)，應(yīng)該是同一時(shí)間通知他們二家才對(duì)的。

    現(xiàn)在苗天華的一系列做法，顯然是最先想著要回購(gòu)他持有的那部分股權(quán)，但在為他所拒絕掉以后，這才和h牌提出了交易請(qǐng)求。

    看起來(lái)，苗天華好像很急著要回購(gòu)這部分股權(quán)？

    與他和苗天華之間如此惡劣關(guān)系，苗天華完全可以再等四個(gè)月等到對(duì)賭協(xié)議到期后執(zhí)行合同……現(xiàn)在他急著和合約另外二家中某家執(zhí)行，這到底又是怎么回事？

    “你準(zhǔn)備如何回復(fù)他們？”陳楚問(wèn)道。

    賀濟(jì)呵呵地笑了起來(lái)，反問(wèn)道：“陳總，你的意思如何呢？”

    “當(dāng)然是拒絕掉了?！标惓芴谷坏氐?。

    “我們也不同意提前解約?！辟R濟(jì)道。

    相比起當(dāng)初他們簽約時(shí)的收益而言，賀濟(jì)更看重的布林頓公司的股權(quán)。

    “很好?！标惓雎暤?。

    苗天華如果知道h牌的回復(fù)以后，肯定會(huì)很不爽吧？

    ——————

    掛掉電話(huà)后。

    陳楚這才發(fā)現(xiàn)，最近一段時(shí)間，他對(duì)布林頓這個(gè)品牌并沒(méi)有多少關(guān)注。甚至，在楚語(yǔ)入股布林頓以后，陳楚對(duì)于這個(gè)品牌就很少關(guān)注了。

    陳楚現(xiàn)在難得地反省了一下，自已是不是有些放松了？

    布林頓某些代理商的日子不好過(guò)，布林頓某些代理商在門(mén)店里面以低價(jià)清理著庫(kù)存貨、布林頓服飾在八月份川省曾經(jīng)關(guān)閉了十家店鋪……最近三四個(gè)月以來(lái)，陳楚看到的關(guān)于布林頓的一切信息，顯得比較散亂。但這些鎖碎的信息組合起來(lái)，則是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)意思：布林頓公司最近的日子并不好過(guò)。

    隨著那份對(duì)賭協(xié)議的到期，看來(lái)他要加大對(duì)這個(gè)品牌的關(guān)注度了。

    于是，就在接下來(lái)的一二天里面，陳楚召見(jiàn)了好幾位身居一線(xiàn)的下屬。十月二十一號(hào)，當(dāng)陳楚來(lái)到本公司的西南區(qū)考察時(shí)，更是聽(tīng)取了某些和布林頓有過(guò)接觸的下屬對(duì)布林頓近況的匯報(bào)。

    ——————

    布林頓公司內(nèi)部。

    “竟然拒絕了？”

    當(dāng)苗天華收到了來(lái)自于h牌的拒絕以后，他原本微白的臉色，顯得更加難看起來(lái)。

    二家投資者現(xiàn)在都拒絕了他的的提議。

    現(xiàn)在，他們二家都有意要執(zhí)行當(dāng)初的對(duì)賭協(xié)議。

    他臉上的神色微冷，很快就打拔打下了一個(gè)電話(huà)。

    “我們的計(jì)劃要推后實(shí)施了?！?br/>
    ——————

    武侯市。

    分公司的經(jīng)理公室內(nèi)，陳楚在聽(tīng)著分公司總經(jīng)理的匯報(bào)。

    “最近半個(gè)月以來(lái)，西南地區(qū)的銷(xiāo)售額比起去年同期有較大幅度的增長(zhǎng)……”

    “但這樣的增長(zhǎng)與今年十月份比去年要冷有關(guān)系，在西南區(qū)，服飾零售行業(yè)還是不景氣……”

    “我們的主品牌楚語(yǔ)倒是沒(méi)有太大問(wèn)題，但小尼虎加盟品牌，自從進(jìn)入到九月份以后，某些加盟店的銷(xiāo)售額大減?！?br/>
    陳楚聽(tīng)著對(duì)方的匯報(bào)，并沒(méi)有出聲打斷的意思。

    “至于陳總你說(shuō)布林頓服飾的情況，我倒是知道一些?！笨偨?jīng)理道：“我認(rèn)識(shí)的一位朋友，現(xiàn)在就是布林頓服飾的加盟商，最近我有聯(lián)系過(guò)……據(jù)他所說(shuō)，等過(guò)完年清理掉庫(kù)存以后，他不準(zhǔn)備賣(mài)布林頓服飾的貨了?！?br/>
    陳楚眉頭輕輕一揚(yáng)，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

    大區(qū)總經(jīng)理看到陳楚臉色的變化，心里面明白陳楚對(duì)于這個(gè)話(huà)題是感興趣的，于是道：“用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，在三年之前布林頓提出了上市的口號(hào)以后，總部對(duì)他們的支持就減少了不少，他們已經(jīng)很難賺錢(qián)了。但在那個(gè)時(shí)候，總公司方面向他們?cè)S諾，要是公司能上市融資的話(huà)，公司肯定會(huì)會(huì)在品牌推廣方面加大力度，同時(shí)會(huì)加大對(duì)加盟商的優(yōu)惠補(bǔ)貼。今年年初，布林頓服飾上市失敗，他已經(jīng)有一年沒(méi)有賺過(guò)錢(qián)了?！?br/>
    陳楚聽(tīng)到這里，臉上那興致的神色顯得更濃。

    總經(jīng)理繼續(xù)道：“在布林頓服飾沖擊上市時(shí)，總公司方面對(duì)他們有著極為嚴(yán)格的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要求，在公司上市失敗后二三個(gè)月的里面，總公司在方面的約束就少了很多……但自從進(jìn)入到七月份以后，布林頓對(duì)他們反而提出了更嚴(yán)格的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)要求。最近，他們加盟商對(duì)布林頓更加不滿(mǎn)意了，有人還準(zhǔn)備要改頭換面代理其他服飾品牌了?！?br/>
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