羅峰的玩具工廠這陣子已經(jīng)步入正軌，總經(jīng)理和廠長都有豐富的管理經(jīng)驗，業(yè)務(wù)部也一直在招兵買馬。

    六月中旬，香港和臺灣的玩具店，包括一些商店內(nèi)都可以見到魔方玩具售賣，精美的包裝盒上使用了同名電影的宣傳照。

    大風(fēng)車節(jié)目甚至多了一個魔方小比賽，任何人只要購買了魔方就有資格參與抽獎，每期會抽出四名小朋友進行比賽，第一名可以得到千元大禮包，其余三人也有百元大禮包可以拿。

    佳視臺也在《新精武門》一秒一千元的廣告時間播出了魔方玩具的廣告，羅峰趁著這股熱度還沒散去，招來《魔方》原班人馬出演。

    這樣的宣傳攻勢不比蕭炎的肥皂差，再加上中原集團的藝人們稍有機會就自發(fā)為魔方玩具打廣告，連方寒都曾在鏡頭前滿頭大汗地擺弄一個小小的魔方，最后自然是氣得差點把這破玩具捏爆，廣告效果也爆炸了！

    這已經(jīng)算是鋪天蓋地的宣傳規(guī)模了，結(jié)果就是這款定價9.9元，工廠利潤達到4元的玩具，不光在香港賣的好，臺灣地區(qū)也有了代理商進行鋪貨。

    這兩地只用半個月便售出了十萬個魔方，并且迅速進入了缺貨狀態(tài)。

    如果只是小孩子買，很難在這么短的時間賣出這么多數(shù)量。

    市場調(diào)查部很快查出了原因，在香港購買魔方玩具的消費者，不僅局限于小朋友，許多中學(xué)生，甚至成年人也會買來玩一玩，特別是他們的粉絲，當(dāng)然要支持一下自己的偶像。

    羅峰在香港沒有設(shè)代理商，公司自己鋪貨就完了。

    他給臺灣代理商的批發(fā)價格是5元一個，對方回去怎么運作他不管，但最終銷售時不能超過10元港幣的售價，換算過來差不多是15臺幣。

    他給臺灣代理商的利潤實際上就是2元，因為去除運輸和運營成本，臺灣代理商拿到每個魔方的成本差不多是6元左右，8元批發(fā)出去，那就是2元的利潤。

    這已經(jīng)不少了，臺灣代理商半個月就將五萬個魔方賣光，進入了斷貨狀態(tài)，這就是說代理商在半個月里最少賺了十萬港幣。

    羅峰賺得自然更多，但賺少了誰費這個力氣啊。

    他炒期貨肯定比做玩具賺得更多更快，但是成就感沒法比，他做生意為的就是這種成就感。

    大佬目的更簡單，魔方現(xiàn)在成了中國人發(fā)明，這就是他最大的成就感！

    魔方在香港和臺灣銷量喜人，主要的原因還是偶像效應(yīng)。

    羅峰、蕭炎、林動、吳邪、方寒、李察，他們六個在港臺地區(qū)的知名度非常高，他們的名字就是最好的宣傳。

    羅峰不僅有一家玩具廠，他的汽水廠也在按部就班的進行，日前他買下了受股災(zāi)沖擊的何蘭汽水廠，這是一家香港本地汽水公司，以生產(chǎn)低價荷蘭水為主要業(yè)務(wù)。

    這家汽水廠設(shè)備老舊，生產(chǎn)流程簡單，所謂的荷蘭水不過是用一點薄荷油，摻兌一定比例的糖精、香精、檸檬酸和冷開水做成，在股災(zāi)前就快倒閉了，羅峰買下時，廠房早已停產(chǎn)。

    他當(dāng)然不是貪圖這家公司的制作工藝和設(shè)備，主要是為了營業(yè)牌照和場地，如果他從零開始做起，至少要到年底才能搞定。

    這間汽水廠建在觀塘工業(yè)區(qū)，雖然廠房簡陋，內(nèi)部設(shè)備老舊不堪，但只要將工廠徹底翻新，場地便有了。

    羅峰接手后留下少量熟練工人，將他們送去培訓(xùn)，教會這些人如何使用最新的生產(chǎn)線進行工作。

    工廠10月份就能完成翻新，引進的設(shè)備11月份也差不多到位了，12月份就可以開始生產(chǎn)。

    但不要以為這是全自動生產(chǎn)線，他還沒有這個實力建立一套完整的自動生產(chǎn)系統(tǒng)。

    當(dāng)然，他也不會像小作坊一樣生產(chǎn)汽水，最重要的糖漿生產(chǎn)系統(tǒng)、水源凈化系統(tǒng)、紫外線殺菌系統(tǒng)、玻璃瓶灌裝系統(tǒng)，這些他都引進了自動化生產(chǎn)線，其余環(huán)節(jié)才是手工完成。

    羅峰其實想引入最新的易拉罐灌裝系統(tǒng)，但香港沒有能生產(chǎn)鋁罐的工廠，這東西長途運輸成本太高，所以可口可樂在這里的工廠也是使用玻璃瓶封裝。

    他的汽水廠建成后，將在用水、糖漿生產(chǎn)、殺菌、灌裝上實現(xiàn)自動化，但這只是汽水制造的一部分流程，其余還是手工完成。

    這也沒辦法，這四套系統(tǒng)就花去了他近千萬美金，再加上工廠翻新，培訓(xùn)工人，招聘管理人員，這些都是不小的開銷，整個投入已經(jīng)超過了千萬美金。

    這陣子他要不是從黃金期貨市場上有所斬獲，日本的水泥股票也快到了結(jié)帳時間，建立汽水廠的事情還得繼續(xù)延后。

    但別看他的工廠自動化程度僅僅達到60%，落成后依然會在香港成為僅次于維他奶的先進灌裝廠，比可口可樂在香港的工廠更加先進。

    這不是吹牛，可口可樂在香港的業(yè)務(wù)一直由太古公司代理，不過他們的灌裝廠自60年代末建成后就再沒有升級過，當(dāng)初建廠的時候也沒有引進最新的自動化生產(chǎn)線，現(xiàn)在不如羅峰新建的工廠先進很正常。

    太古集團根本想不到有人敢跟可口可樂搶生意，但就算英國人知道了，他們也不會給香港的灌裝工廠升級設(shè)備。

    因為香港只是一個四百萬人的小市場，太古集團不會相信羅峰的汽水能對他們造成威脅，更不會同意投入上千萬美金為這四百萬人升級灌裝設(shè)備。

    再說了，就算羅峰的灌裝廠能實現(xiàn)100%自動化，那又如何呢？

    碳酸飲料最主要的是口感，他們沒有可口可樂提供原漿，生產(chǎn)出的飲料口感遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上可口可樂，光有先進的灌裝設(shè)備又有什么用呢？

    然而，他們不會想到，百事可樂和可口可樂最新的原漿配方居然都在羅峰手里，這可是兩家自己都不敢貿(mào)然使用的新配方。

    可口可樂在原本位面，正是因為沒有重視這個問題，才會在八十年代因市場份額被百事可樂反超，貿(mào)然更新配方后，結(jié)果反而經(jīng)歷一次前所未有的危機。

    百事可樂倒是明白顧客們喝慣了老口味，就算新口味更好，但也不能著急更新，必須一點一點改良，分階段慢慢讓顧客去適應(yīng)新口味。

    這個過渡時間往往得三五年，這時顧客自己都忘了老味道是什么樣子了。

    羅峰生產(chǎn)的可樂卻不需要有這個顧及，因為這本來就是新牌子，大家喝過后只會覺得“哎呦，不錯呦”，“居然比可口可樂還好喝”，“比可口可樂更便宜，但更好喝”。

    這就是他有信心在香港搶占可口可樂市場的原因，只要用這兩家的新配方，再搞出個紅藍CP組合——男生喝藍瓶，氣更足，刺激感較強；女生喝紅瓶，甜度高，刺激感較弱。

    這實際上就是把可口可樂和百事可樂的顏色調(diào)轉(zhuǎn)過來，然后將兩者的新配方直接使用。

    這時啟用大量中原影業(yè)和佳藝電視臺的男明星和女明星們分別為這兩種可樂代言，電視和現(xiàn)實里進行鋪天蓋地的廣告宣傳……

    這時還在使用老配方的可口可樂，在香港的市場份額必然會被他的T可樂（藍色）和G可樂（紅色）蠶食了。

    羅峰對于可口可樂和百事可樂的經(jīng)營方式也非常了解，其實相當(dāng)簡單，他們會購買大宗原材料，然后根據(jù)配方生產(chǎn)濃縮原漿，將其賣給各地裝瓶商，再由他們將濃縮原漿與其他成分合成成品。

    這個裝瓶商就是太古這類合作伙伴，全球各地都有這種本土大公司負(fù)責(zé)代理灌裝任務(wù)，兩家可樂會在其中占據(jù)比例不一的股份，基本都達到50%左右，然后這些瓶裝商會將生產(chǎn)出的成品賣給零售商，包括小商鋪、超市、快餐連鎖店。

    可口可樂和百事可樂都是這樣的經(jīng)營套路，他們自己并不負(fù)責(zé)生產(chǎn)，但會投入巨資進行全球范圍的品牌運營，以及改進生產(chǎn)設(shè)備，加強生產(chǎn)線的效率，幫助各地的合作伙伴建造和改進工廠，以及生產(chǎn)秘密的原漿發(fā)給世界各地的合作伙伴。

    羅峰想在70年代末進入這一行，唯一的機會就是利用他們的偶像效應(yīng)。

    這么說吧，他們旗下的影視作品火到哪里，他們的明星火到哪里，他們的飲料就能賣到哪里?；蛟S銷量遠(yuǎn)不如這兩大巨頭，但至少可以在夾縫之中生存下來了。

    蕭炎的日用品也是這個套路，他的傘牌香皂短短一個月的時間，便成功將進口產(chǎn)品的市場份額吃下去一半。

    現(xiàn)在香港的年輕人，普通的老百姓，半數(shù)以上都改用了傘牌。

    只有中產(chǎn)階級和富人們沒有因為鋪天蓋地的廣告和偶像效應(yīng)就選擇盲從，但當(dāng)定位高端的硫磺藥皂問世后，很多有錢人也會選擇試試這款據(jù)說添加了十幾種中藥，不僅有超強的除菌抑菌效果，還有去屑止癢，同時對真菌、霉菌、螨蟲、寄生蟲也有很好的除蟲效果，甚至對一些皮膚病都有一定的預(yù)防和輔助治療作用，堪稱一款貴族香皂的“硫磺藥皂”。

    這款硫磺藥皂的廣告，蕭炎就準(zhǔn)備這么做，只管往天上吹就是了。

    既然功效如此之牛逼，他將價格訂到普通香皂的十倍，這也很合情理嘛。

    蕭炎可不光吹牛逼，先不說這款硫磺藥皂到底有沒有那么多效果，但確實在用料上下足功夫，不僅嚴(yán)選頂級材料，光是能壓得住硫磺氣味的香料，便將成本提升了一倍。

    再加上硫磺和一些不知道有沒有用的中藥成分，更復(fù)雜的制作工藝，賣出十倍價格也不算太黑。

    這么說吧，這款硫磺皂雖然沒有普通香皂那么香，但絕對說不上臭，硫磺的味道被香料壓得很淡，而且?guī)в幸环N溫和的中藥味道。

    很難用語言形容這種味道，不過有一點像醫(yī)院里消毒水的味道。

    但不要誤會，并不是指一般公立醫(yī)院那種難聞的消毒水味道，而是指私立醫(yī)院里那并不刺激，反而能讓人能感到安心的一種味道。

    這是當(dāng)然的了，公立醫(yī)院的消毒水都是普通貨，私立醫(yī)院的消毒水都是高端貨，怎么可能一樣呢。

    在國外選醫(yī)院，基本上進去一聞消毒水的味道，就知道這家醫(yī)院的水平如何了。

    蕭炎這款硫磺藥皂便是朝著這個方向來配置香料，硫磺皂也只能往這個方向去調(diào)配，何況他還加了一些無效也無害，但能讓逼格提升好幾檔的中藥。

    這款硫磺藥皂由于采用頂級材料和硫磺的加入，雖然沒有宣傳中的那么多功效，但確實有了更強的殺菌和除菌效果，對于皮膚的刺激更小，洗臉的時候用，真能除螨，用來洗頭還有一定的止癢效果。

    所以十倍的價錢完全能看到效果，再加上一部分看著價錢自行腦補出的效果，這款硫磺藥皂對于香港和臺灣中產(chǎn)階級以上的人們來說，絕對是物超所值，并且是能與平民拉開檔次的好東西。

    其實，香皂這種東西本身也不貴，就算十倍價格也并非難以承受，普通上班族咬咬牙，也不是用不起嘛。

    蕭炎已經(jīng)又訂購了兩條生產(chǎn)線，從7月份開始，除了香皂和肥皂，這款硫磺藥皂也要開始投產(chǎn)。

    他準(zhǔn)備把三款產(chǎn)品先買到臺灣去，然后就是東南亞，最后是日本和韓國，將來賣到歐美地區(qū)也不是沒有可能。

    羅峰和蕭炎的生意做得都不錯，林動的第一間“肯打雞”也要開張了。

    項強和項勝兩兄弟都想做生意，林動自然把兩人拉了過來，干脆讓他們跟自己一起開連鎖餐廳，“肯打雞”絕對有搞頭。

    項強和項勝卻對連鎖餐廳的生意沒有太大興趣，但看著脖子上戴著的子彈項鏈，還是只能把從家族得來的創(chuàng)業(yè)資金投進去一半。

    林動暗道一聲不知好歹，這是明擺著給你們錢賺，居然都反應(yīng)不過來。

    如果說偶像效應(yīng)對什么行業(yè)影響最大，餐飲業(yè)不說第一，也絕對能排在前三了。

    項強和項勝被迫成為了“肯打雞”第一批加盟商，兩人的店面會開在中環(huán)和西環(huán)。

    林動的總店則開在油尖旺，7月底就會開張，項強和項勝的加盟店會在10月份開張。

    “肯打雞”開業(yè)后將以優(yōu)質(zhì)的大漢堡，超大炸雞塊、炸雞翅、炸翅根、薯條、蛋撻、沙拉、冰淇淋、飲料為主，裝修風(fēng)格一半?yún)⒖济绹湲?dāng)勞，一半進行本地化處理。

    當(dāng)然了，店內(nèi)少不了明星們的宣傳畫像，他們面向的消費群體就是年輕人，這些年輕人也大都是他們的粉絲，開業(yè)后只要食物味道不差，這類新穎的西式快餐，生意想不好都難。

    這個年代，西式快餐在香港也是稀罕之物，麥當(dāng)勞和肯德基還沒有在香港和臺灣開設(shè)門店，所以他們也算搶占了先機，只要把食物口味做好，麥當(dāng)勞和肯德基再進來，那時也搶不走他們的生意了。

    至于食物問題，大佬早已從美國弄來了“肯德基”的炸雞配方，“麥當(dāng)勞”和“漢堡王”的漢堡配方和制作流程也被他偷師的一干二凈，這些只要拿來稍稍進行本地化改良，口味上就絕對沒有問題。

    林動的“肯打雞”在經(jīng)營上，將會一邊開設(shè)直營店，一邊接納加盟商，雙線出擊。

    直營店當(dāng)然是靠賣食物來賺錢，那怎么從加盟商口袋里賺錢呢？

    這個就很復(fù)雜了……

    拿項強和項勝舉例子，雖然他們是第一批加盟商，林動不好意思坑的太狠，但流程都是一樣的。

    “肯打雞”的加盟費現(xiàn)在是25萬，加盟年限是10年，將來會提升到50萬港幣。

    兩人交了加盟費以后，林動會讓他們自己，或是派人先到總店學(xué)習(xí)一段時間，美名其曰“培訓(xùn)營銷能力”，但他會用這筆加盟費買下中環(huán)和西環(huán)的店面，把一切都做好后自己先經(jīng)營起來。

    等到加盟商培訓(xùn)完畢，他就會告訴加盟商，我們在你打算開店的城市和街區(qū)有一家直營店，如果你同意的話，這個店就是你的了。

    當(dāng)然，今后每個月都要交房租，每天的營業(yè)額都要按照合約抽成！

    如果你不愿意，也可以自己去找店面。

    這時候大部分人一看什么都準(zhǔn)備好了，連營銷銷售都成型了，八成會選擇要下這個成熟的店面。

    林動也不怕這個加盟商不做，因為你不做還會有人做。

    這樣一來，林動等于用加盟商的錢在黃金地段買了店面，也許他自己要補一部分，但至少等于加盟商幫他交了首付，今后加盟商還得每月交租，這就相當(dāng)于每月幫他還房貸，而且營業(yè)額還要被他抽成。

    十年后加盟期到了，加盟商還得再次續(xù)費，但那時續(xù)約費就不是這么一點了，這就相當(dāng)于把店面尾款也交了，雖然這時候尾款早就結(jié)清了。

    如果加盟商不想續(xù)費了，那也沒事，店面是林動的，馬上就可以讓你離開，這時等于不花一分錢在黃金地段買下一個店面，今后直接改成直營店，豈不更加爽歪歪？

    試想一下，如果將來他在全世界打造出一個擁有上萬家規(guī)模的連鎖店，那時真正賺錢的不止是販賣食物，還有那上萬間處在全世界各個國家黃金地段的店面。

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