?(貓撲中文)張慕天分析李總的話半真半假，前半句中歐公司的報價是真的，因為他們傾向于并購倭國公司所以沒必要說謊，后半句是當(dāng)然是假的，既然傾向于并購倭國公司又怎么會不將價格搞清楚。

    “我分析如果沒有太大的誤差，倭國公司報價應(yīng)該在四億五千萬美刀，上下浮動不會超過兩千萬?！贝搜砸怀稣Z驚四座，看對方交頭接耳以及臉上驚訝的神色張慕天就知道自己分析的沒錯。

    點開與會議室大屏幕相連的筆記本上的ppt，在筆記本觸屏上畫了個圈：“我想屏幕上的有些數(shù)據(jù)是貴方想知道的，從這些數(shù)據(jù)可以看出，倭國公司已經(jīng)處在倒閉邊緣，而中歐公司是在虧損運營。據(jù)我所知貴方公司產(chǎn)品落后于世界世界領(lǐng)先水平十年，倭國公司落后五年，中歐公司則處于世界領(lǐng)先水平。我可以負(fù)責(zé)任告訴你們倭國公司的熟練工遣散了三分之一，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊大部分人員也轉(zhuǎn)投其他公司，也就是說你們即使得到他們現(xiàn)在的技術(shù)，今后也很難繼續(xù)提高，或許會解燃眉之急，但此后絕對會背上一個沉重的包袱?！?br/>
    李總岔開話題，“張秘書，我想您的話題跑偏了，我們是在談上市融資，不是談技術(shù)先進(jìn)落后與否?！?br/>
    “李總，你這樣說就沒有談的必要了?！睆埬教焐裆谷?，“如果我們不負(fù)責(zé)任的直接建議你們并購倭國公司的話，那就簡單了，各種費用加在一起，四億五千萬美刀。你看這樣可以嗎，至于正式的談判，我們可以另約時間?！?br/>
    “我就一直不同意收購倭國公司，加上他們的設(shè)備廠房也不值這個價，”又一位董事發(fā)言。這讓張慕天心中更加有底氣，對方不僅不是鐵板一塊，反而更像一堵裂開的土墻，一踢就倒。

    李總心里泛起了嘀咕，專業(yè)人士就是專業(yè)人士，張慕天出示的分析數(shù)據(jù)不是他們能掌握的，岔開話題也只是他談判采取的策略，不能任由對方按著他們自己的想法說下去，偶爾打斷一下，岔開話題，破壞對方的思路，使對方出現(xiàn)漏洞，這是十分必要的。

    會議進(jìn)行到這里，李總及其一方的董事和談判人員都看了出來，對方正真主導(dǎo)這次會議的是這位脾氣臭且言辭犀利的張秘書，至于那位西方美女總裁只是配合，其余人更是聾子的耳朵，擺設(shè)。李總甚至懷疑張慕天就是那個神秘的執(zhí)行總裁，而黛絲才是真正的秘書。因為這樣才符合目前的現(xiàn)狀，他的秘書也曾說過聯(lián)系時對方是個女秘書負(fù)責(zé)安排會見事宜，還特別強(qiáng)調(diào)了這位女秘書可能不是華裔，因為她的話語說得特別糟糕。

    李總臉上露出淡淡的笑意，客氣的抬手示意，“張秘書，您請繼續(xù)。”

    “融資有很多方式，不一定要選擇借殼上市，這個問題我不需要再說了?！睆埬教焐裆行┎荒?，開始單刀直入直刺對方心臟?！爸斜敝毓な琴F方在國內(nèi)最大的客戶之一，他們現(xiàn)在剛剛開始擴(kuò)建，據(jù)我們調(diào)查所知他們擴(kuò)建的規(guī)模是現(xiàn)有規(guī)模的兩倍以上，而且他們要引進(jìn)現(xiàn)在世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線，與之配套的儀器設(shè)備當(dāng)然也會選擇最先進(jìn)的，你們很清楚，他們這次招標(biāo)不會只限定華夏公司，而是面向國際，以你們現(xiàn)在的產(chǎn)品根本達(dá)不到他們的技術(shù)要求，這就是你們想要并購?fù)馄蟮闹饕??！?br/>
    李總一方又開始切切私語，李總略一沉思道：“我們也知道歐洲公司的技術(shù)領(lǐng)先，可是他們要價太高，如果將這件并購案正式委托給你們，你們分析預(yù)計能談下來多少，我想要一個在我們能承受的價格范圍內(nèi)。”

    “是??！十二億價格太高了，我們不可能已這個價格收購，據(jù)我所知在我們公司咨詢后，你們公司就已經(jīng)開始和歐洲公司談并購的事，不知你們公司并購后會以多少價格賣給我們。”說話的正是剛剛發(fā)言激李總說出報價的那位頭發(fā)半白的董事。

    張慕天一時間頭腦有些混亂，感覺像是陷入了對方的圈套。

    那位剛開始打斷張慕天話的身材胖胖的高管質(zhì)問道：“在我們公司咨詢后，你們公司就和歐洲公司談并購，這種做法是不是有為職業(yè)道德，我看你們公司應(yīng)該名譽(yù)掃地，如果不是你們公司與他們搶先接洽，他們絕不會報出一個天價。”

    圖窮匕現(xiàn)，在自己揭開了中北重工這張牌時，對方也開始真正的亮劍。張慕天明白了從一開始就是圈套，對方在考察后想要收購的就是中歐的公司，至于說收購倭國公司用的是請君入甕，因為他們知道云天風(fēng)投已經(jīng)開始運作收購中歐公司的事情，所以他們在表示有委托意向時就已經(jīng)算定，云天風(fēng)投會竭力建議其收購中歐公司。

    真是一群老狐貍，至于激李總報出價格就是事前安排好的伎倆，即使黛絲不問，他們也會找機(jī)會說出來。十二個億，也不是隨口說出來的，那么中歐公司給他們的報價到底是多少，不論怎么想這個價格都應(yīng)該只高不低，那么十二億應(yīng)該是對方的保底價格，不過這底價也定的太高了。張慕天感覺自己幸福的快暈了，難道自己做預(yù)算時漏了什么，是什么呢？不會是品牌價值吧，下面報上來時是一千萬歐幣，那樣一個快倒閉的公司，其產(chǎn)品品牌在國際市場也不怎么樣，一千萬屬于正常范疇，所以做預(yù)算時，沒做更改。

    腦子急速運轉(zhuǎn)，可是張慕天的目光卻在直視對方胖高管，眼中充滿譏諷，這樣做是為了贏得思考的時間。對了就是品牌價值，因為中歐公司的產(chǎn)品并沒有進(jìn)入華夏，所以當(dāng)初計算的只是歐洲和北美的品牌價值。由于歐美產(chǎn)品價格過高，在華夏受到倭國和南高麗同類產(chǎn)品的打壓一直打不開銷路也就逐漸淡出了華夏市場。

    危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，這次華夏精密儀器公司借著中北重工可以一舉打響品牌，再在華夏建廠打開銷路，完全不成問題，隨著華夏經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展將技術(shù)落后質(zhì)量差的倭國和南高麗同類產(chǎn)品擠出華夏市場也不無可能。一通百通，想通這點張慕天頓覺豁然開朗。

    胖高管見張慕天只是面帶譏諷看著他不說話，用譏諷的口吻道：“怎么，被我說中無語了?！?br/>
    張慕天冷冷道：“豬八戒。”

    胖主管誤以為張慕天在譏諷他長的胖，面容嚴(yán)肅有些語重心長且將聲音放大一倍：“給你上一課，你很年輕很狂傲，但這是在談判，你要尊重你自己的身份，不能進(jìn)行人身攻擊。試想如果你在與外國人談判，你就是在丟我們?nèi)A夏人的臉。”

    李佑民接過道：“張秘書也許是在國外生活太久，可能已經(jīng)有了外國國籍，嚴(yán)格來說不是我們?nèi)A夏人?！?br/>
    張慕天心情有些激動，他站起來拿出皮夾，取出里面歐陽若木送給他的身份證，正面向外雙手顫抖著舉起，“這是我的身份證，我是在國外長大，不過我是華夏人。”

    頓時會議室里響起一片掌聲，帶掌聲稍稍平息，收起身份證張慕天目光凌厲的望向胖主管，“這是你第二次打斷我的話，請你聽清楚我說你是豬、八、戒、倒、打、一、耙?！彪S后他又將目光移向李總，“如果想要繼續(xù)，請將無關(guān)人等請出去?！?br/>
    張慕天語氣堅決，李總此時又見李佑民與張慕天相比怎么看怎么像一個扶不起的阿斗，心中頓時煩躁厲聲對李佑民喝道：“滾出去，你這個成事不足敗事有余的逆子?！?br/>
    李佑民站起身惡毒的看了張慕天一眼，“蹬蹬”怒氣沖沖離開會議室。張慕天坐下繼續(xù)說道：“在貴公司咨詢后，我們公司和歐洲公司談并購，這種做法是不是有違職業(yè)道德，我認(rèn)為是貴公司沒有職業(yè)道德，我看過當(dāng)時的咨詢記錄，在我方詳細(xì)的講解貴方想要咨詢的問題后，貴方要求我們推薦幾家公司并提供數(shù)據(jù)作為參考，按我方公司程序規(guī)定，這是在簽訂合作意向協(xié)議后才可以提供，也就是說是在我們這次會議以后，我們才能為你們推薦合適的公司作為參考。鑒于你們是華夏公司，我們破例為你們提供了四家公司的資料。”

    說道這里張慕天猛的拍了下桌子，怒聲呵斥：“可是你們，你們都做了些什么。你們拿著我們給的資料偷偷與那四家公司接洽，最后覺得骨頭太硬啃不下來，轉(zhuǎn)回頭又找到我們公司。要不是林總勸我，而我又在國內(nèi)，我跟本不會和你們談。你們告訴我，是誰沒有職業(yè)道德，我們先行收購這樣虧損但有潛力的企業(yè)不止一家，和你們沒有絲毫關(guān)系。”

    “張秘書，消消氣，消消氣。不是你想得那樣，我們是想先調(diào)查一下，這不還是要委托貴公司嗎。不知中歐公司的潛力在哪里，是不是只要做點小手術(shù)就可以扭虧為盈??？”李總從張慕天話里聽出了破綻，他可是知道張慕天口中的林總就是云天投資的行政總裁，一個行政總裁怎么會勸一個執(zhí)行總裁的秘書，作為在商場打滾多年的老油條，他自然不會點破。雖然有心里準(zhǔn)備，但他還驚異于張慕天的年輕。

    這個老狐貍也會上鉤，張慕天心中冷笑，他沒有意識到前一句話里的破綻，但是最后那句話是他故意說的，果然這位李總打蛇隨棍上，只是他問是不是只要做點小手術(shù)就可以扭虧為盈，出乎張慕天的意料。因為張慕天認(rèn)為李總聽了后應(yīng)該想是并購以后兩家公司相輔相成從而達(dá)到盈利的目的，這個李總不是一般的精明。

    沒有回答李總的問題，張慕天選擇再次開始發(fā)難：“李總，我想問問你，為什么這次我們接洽時你不直接說要并購中歐公司，反而繞了這么大的一個圈子?！?br/>
    李總也選擇轉(zhuǎn)移話題：“張董事長，你看看在你們收購中歐公司的價位上我們付五千萬的傭金怎么樣。”

    這個老狐貍玩的是移形換位啊，張慕天心中冷笑，沒有答話。

    李總咬咬牙：“我說的是五千萬歐幣不是人民幣?！?br/>
    “李總，我們不要再繞圈子了，你就說一共出少就可以了?！?br/>
    “六億歐幣，這是我的底線?！崩羁偸终J(rèn)真的說道。貓撲中文