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    “”,或者在百度搜索:三聯(lián)文學(xué)網(wǎng)】?jī)砂偃f(wàn)美金聽(tīng)起來(lái)確實(shí)不算多，但是換算成人民幣就多了，兩千萬(wàn)人民幣，在九三年的時(shí)候可是能做很多事情的，投資建廠的話，連征地款都可以應(yīng)付得了啦。

    要知道范無(wú)病投建一家液晶廠，也就是花上不到一億美金的樣子，這點(diǎn)兒錢要是放到了后期，恐怕光是買地都不夠用，更不要說(shuō)是建廠了。

    因此當(dāng)范無(wú)病問(wèn)出了兩百萬(wàn)美金夠不夠用的問(wèn)題時(shí)，屋子里面的人才反應(yīng)過(guò)來(lái)，范無(wú)病當(dāng)真是財(cái)大氣粗?。?br/>
    “夠了夠了----”李叔恒和包剛二人也不是貪心之輩，再說(shuō)了這么多錢都是借的，到時(shí)候要還的，至于拆借的利益肯定也是要按照銀行貸款的利息來(lái)計(jì)算的，這也不是一個(gè)小數(shù)目。

    雖然說(shuō)范無(wú)病跟他們是師出同門，但是以前沒(méi)有什么接觸，而且這種同門關(guān)系也比較松散，沒(méi)有什么利益關(guān)系，范無(wú)病能夠同意借錢就不錯(cuò)了。

    兩個(gè)人相信，以這種一次性醫(yī)療用品的市場(chǎng)是廣闊的，利潤(rùn)是可觀的，回本兒只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。

    范無(wú)病卻在心中盤算了一番，兩百萬(wàn)美金的預(yù)算，估計(jì)他們多部分都花銷在硬件建設(shè)上面了，比如說(shuō)建廠，購(gòu)買設(shè)備等等，在這之外，還應(yīng)該有招收工人、人員培訓(xùn)、工資支付等工作需要做，而要打開(kāi)各地的醫(yī)用市場(chǎng)的話，營(yíng)銷活動(dòng)和推廣也需要花錢的，尤其是在推銷的過(guò)程中，怕是少不了要給采購(gòu)方出紅包的，這樣地話。

    \\\\\兩百萬(wàn)美金就不夠用了。于是范無(wú)病就將自己想到的這些事情給兩個(gè)人說(shuō)了一番，再看他們的反應(yīng)。

    “不是吧？還有這些開(kāi)銷嗎？”兩個(gè)人一聽(tīng)居然賣東西還要給人送紅包，不由得苦笑道。

    他們兩個(gè)人之前一直上學(xué)。之后又出國(guó)上學(xué)，經(jīng)歷地環(huán)境基本上是封閉的，哪里能夠體會(huì)到這種醫(yī)療采購(gòu)中的貓膩，聽(tīng)范無(wú)病這么一說(shuō)。

    就覺(jué)得有些不可思議了。一次性醫(yī)療用品，雖然在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有大量流行起來(lái)，但是在國(guó)外已經(jīng)是不可抵擋之勢(shì)了，難道說(shuō)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，竟然是如此糜爛嗎？

    “想要在國(guó)內(nèi)做生意，跟在美國(guó)是不同地，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多東西是需要重新學(xué)習(xí)的。正所謂世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)亦文章，紅包是中國(guó)傳統(tǒng)文化。攻城略地?zé)o往不勝，全是靠他?！狈稛o(wú)病對(duì)李叔恒和包剛說(shuō)道。

    兩個(gè)人頓時(shí)都愣住了，我們有現(xiàn)金的技術(shù)啊，我們也找到了資金，我們還有一腔報(bào)國(guó)的熱血，難道說(shuō)這些還不夠嗎？

    范無(wú)病見(jiàn)兩人都有些懵了，便指點(diǎn)道，

    “在中國(guó)要辦成事情，一般而言有兩種途徑。自下而上的，或者自上而下的，使用的范圍不同，達(dá)到的效果也不一樣?！?br/>
    “愿聞其詳，請(qǐng)小師叔指教?！崩钍搴惴浅Ｕ\(chéng)懇地請(qǐng)教道。雖然說(shuō)范無(wú)病的年紀(jì)。

    比兩個(gè)人小了十幾歲。但是人家是天才人物??！不但是范天瀾的衣缽弟子，早早就創(chuàng)下了神醫(yī)地名號(hào)。

    更兼坐擁許多財(cái)富，輕輕松松就能夠拿出許多資金來(lái)。旗下更是擁有許多實(shí)體產(chǎn)業(yè)，端的不一般。

    自己兩人雖然有留美博士的名銜兒，手里面也有技術(shù)，但是這東西在國(guó)外也算不了什么，求到了范無(wú)病的門下來(lái)找資金，也沒(méi)有必然得手的初衷，此時(shí)范無(wú)病不但一口答應(yīng)下來(lái)，還點(diǎn)出了其中的一些疏漏，李叔恒兩人自然是希望多聽(tīng)他講一講其中的技巧的。

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    “所謂的自下而上，就是說(shuō)首先要占領(lǐng)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)終端需求市場(chǎng)地認(rèn)真分析，準(zhǔn)確地把握到市場(chǎng)的需求，推出市場(chǎng)迫切需要的產(chǎn)品，這樣做的話，賺錢是毫無(wú)疑問(wèn)的，尤其是占領(lǐng)了市場(chǎng)之后，規(guī)模性可以促成上層對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)地認(rèn)同，一旦需要規(guī)模市場(chǎng)地話，那你們就是這個(gè)行業(yè)的龍頭老大，是擁有一定地話語(yǔ)權(quán)的。如果跟上層地關(guān)系構(gòu)建好的話，形成行業(yè)壟斷地位指日可待，這種政治資源再反作用于市場(chǎng)的話，那就是更加可觀的利潤(rùn)了。”范無(wú)病倒也不諱言這其中的訣竅，正如同大家都知道做生意可以賺錢，卻不知道如何做生意才能賺錢一樣，他指出的只是一套通用法則，操作不當(dāng)?shù)脑?，等于白搭，或者還會(huì)壞事兒。

    兩個(gè)人聽(tīng)了連連點(diǎn)頭，包剛說(shuō)道，

    “我們的這套產(chǎn)品，確實(shí)是可以先期占領(lǐng)市場(chǎng)的，這套自下而上的法則，正好適用于我們?！狈稛o(wú)病笑了笑，心道這兩位倒是對(duì)于自己的產(chǎn)品非常有信心的，當(dāng)下也沒(méi)有對(duì)他們的話做什么評(píng)論，只是接著說(shuō)道，

    “至于自上而下的商業(yè)模式，就很好理解了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是官商勾結(jié)，通過(guò)行政命令來(lái)強(qiáng)制推行某一種產(chǎn)品，省時(shí)省力而且強(qiáng)勢(shì)，很容易賺到錢。但是也要注意一點(diǎn)，假如產(chǎn)品質(zhì)量或者用途的前景并不光明的話，就要小心后期的麻煩了。這種通過(guò)長(zhǎng)官意志推行的項(xiàng)目，一旦自己的靠山職位變遷，就很容易被新上任的領(lǐng)導(dǎo)詬病了，出事兒的幾率也很大?！?br/>
    “怎么我聽(tīng)了小師叔的話，又覺(jué)得自上而下的模式適合我們呢？”李叔恒有些納悶兒地摸了摸自己的下巴沉思道。

    不說(shuō)是他們兩個(gè)年輕人，就是三個(gè)老頭兒此時(shí)也有點(diǎn)兒暈了，不知道范無(wú)病提出來(lái)的這兩種模式，究竟應(yīng)該選哪一種才合適？

    “其實(shí)，你們只有一條路可以選擇，就是自上而下地進(jìn)行推廣?！狈稛o(wú)病也不繞圈子了，對(duì)他們說(shuō)道，

    “醫(yī)療用具不同于一般的商品，用不好會(huì)出問(wèn)題的，不先擺平衛(wèi)生部的話，是沒(méi)有前途的。再說(shuō)了，你們最能夠拉上關(guān)系的，也就是衛(wèi)生部了，這么多的院士放在這里，肯定是能夠影響到部里面的決策的，就算是先前找?guī)讉€(gè)大醫(yī)院試點(diǎn)一下也是好的，方便易用簡(jiǎn)單安全，怎么可能推廣不開(kāi)呢？”

    “對(duì)??！”這下子兩個(gè)年輕人就動(dòng)起了腦筋，開(kāi)始盤算著這些師叔師伯們有哪個(gè)可以指望的上，哪個(gè)在部里面是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，哪個(gè)跟領(lǐng)導(dǎo)走得近，這些原來(lái)可都是資源??！

    這樣研究了一番，大家都覺(jué)得這事兒肯定是能成了，既然資金這塊兒已經(jīng)解決掉了，想要自上而下地推廣的可能性又很大，那么一次性醫(yī)療用具的成功推出，也就是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題了，大家的心里面都覺(jué)得比較振奮。

    “不過(guò)，你們?nèi)ゲ坷锩娴臅r(shí)候，最好別說(shuō)我跟這事兒有關(guān)系?！狈稛o(wú)病又叮囑了一句。

    “為什么呢？”眾人都有些不解地問(wèn)道。范無(wú)病也是提到這事兒了，才想起來(lái)上次給老爺子治病的時(shí)候，跟衛(wèi)生部的專家們罵了幾句，以他們的狹隘心胸來(lái)看，未必就會(huì)忘記這件事情的，于是便對(duì)眾人說(shuō)道，

    “我跟部里面的人有過(guò)節(jié)，你們一提我的名字，估計(jì)就要壞事兒?！?br/>
    “哦，那我們不提就是了，反正只是跟你借錢而已，沒(méi)有必要讓他們知道----”李叔恒立刻回答道。

    他們想的比較簡(jiǎn)單，不過(guò)范無(wú)病心想如果這么簡(jiǎn)單地向他們借錢的話，那就只是看在老師的面子上幫忙而已了，那點(diǎn)兒利息還不夠自己隨便折騰點(diǎn)兒什么賺錢呢，而他們建個(gè)廠子，撐死了也就是小有盈余，奮斗上十幾年，兩人有過(guò)過(guò)億人民幣的身家就算是不錯(cuò)了，再往上走真的是很難預(yù)料，倒還不如自己插一腿進(jìn)來(lái)，發(fā)展前途還要大一些。

    不過(guò)就這么提出來(lái)的話，怕是兩個(gè)人不愿意的，于是范無(wú)病就說(shuō)道，

    “借錢是沒(méi)問(wèn)題的，我可以借給你們?nèi)偃f(wàn)美金，利息就按照銀行貸款的最低利息結(jié)算好了。不過(guò)我倒是有個(gè)建議，假如換一種方式，我跟你們合股的話，我可以注資一千萬(wàn)美金開(kāi)動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，你們兩個(gè)人，每人可以占有百分之十的股份，也就是你們每個(gè)人直接就擁有了一百萬(wàn)美金的財(cái)富，之后的事情，按照股權(quán)比例分紅，你們只需要負(fù)責(zé)維持廠子的正常運(yùn)轉(zhuǎn)就可以?！狈稛o(wú)病這話一說(shuō)出來(lái)，兩個(gè)人就開(kāi)始考慮起來(lái)了。

    假如是向范無(wú)病借錢的話，生意搞不搞得好還在兩說(shuō)，三百萬(wàn)美金的債務(wù)背在身上，總是一個(gè)很沉重的負(fù)擔(dān)，若是跟范無(wú)病合股的話，雖然自己不是大老板了，但是直接就可以得到每人一百萬(wàn)美金的股份，這可是實(shí)打?qū)嵉氖杖?，就算是自己要退出的話，立刻也能夠拿到一百萬(wàn)美金的現(xiàn)金補(bǔ)償，還是很劃算的。

    更不用說(shuō)范無(wú)病投入巨資的話，這事兒肯定是只能成不能敗了。兩個(gè)人想了又想，總算是統(tǒng)一了思想，覺(jué)得還是跟范無(wú)病這個(gè)財(cái)主合股比較劃算，風(fēng)險(xiǎn)起碼已經(jīng)降到了最低點(diǎn)。

    “小師叔，我們都愿意合股，傍上您這財(cái)主，想不發(fā)財(cái)都難了?！崩钍搴銓?duì)范無(wú)病表達(dá)了自己的意見(jiàn)。

    范無(wú)病點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著看著三個(gè)老頭兒說(shuō)道，

    “三位師兄也是要出力的，每位就百分之三的干股好了?！卑牙项^兒們身上的院士資源充分利用起來(lái)，也是一個(gè)不錯(cuò)的主意，至少宣傳的時(shí)候就可以說(shuō)，自己公司可是有留美博士跟醫(yī)學(xué)院院士們作為技術(shù)支持的，是個(gè)很好的噱頭。