我興高采烈的奔過去甄部長，誰知道，去了那里后，又郁悶了。麗佳廣場發(fā)布了這個訊息，所有同行都知道了現(xiàn)在麗佳廣場電器由業(yè)主方采購，一下子，二十多家市內(nèi)省內(nèi)甚至省外的電器商家，都在競爭著。我靠……硝煙彌漫，戰(zhàn)況激lie,前所未有。
我問甄部長，為何那么夸張。他回到說，因?yàn)樗麄兝习遄尣肯峦ㄖ烁骷译娖麂N售公司。
我說道：“盡管有點(diǎn)夸張，我還是非常高興，迎來了春天。我就說嘛，那個外國佬搞的進(jìn)口電器，價(jià)格超級高！”
甄部長笑道：“我跟老板說了這事，老板才決定了聽從我的意見，舍棄進(jìn)口產(chǎn)品，使用國內(nèi)產(chǎn)品。節(jié)約開支……比以前的預(yù)算幾乎少了三分之一??！”
“那可不是！你們早該這么做決定了！甄部長，你說，我們大通……有沒有很大的機(jī)會？”我笑著問道。
甄部長說道：“我會幫你的，我們會挑選出來采購的預(yù)選三家公司。嘿嘿嘿……”
“嘿嘿嘿，我直接進(jìn)去了對不？”我笑道。
“對，你們順利進(jìn)ru了采購的預(yù)選三家入圍商家之一。明天就要正式定下來商家簽合同了，我能幫你的，已經(jīng)全幫了。明天的事情，我也沒有權(quán)限，想幫也幫不了你了。你……自己想想辦法？”甄部長誠懇表示抱歉。
我說：“甄部長，你已經(jīng)盡力了，我先謝謝你了。明晚，無論我們大通選上與否，我請你吃飯！吃大餐！怎么樣？”
“好啊?！?br/>
我問道：“甄部長，可是？為什么今天剛剛宣布采購國內(nèi)產(chǎn)品，明天馬上就定商家呢？”
“德國博世公司已經(jīng)耽誤了我們不少的時間，按工程進(jìn)度來說，下周就要安裝電器產(chǎn)品了?？墒恰浆F(xiàn)在都沒定下來，一旦延后，我們工程可就要延期完工了啊！那可要很麻煩的?！?br/>
我說：“我明白了。”
第二天，麗佳廣場。我們電器的最后三家入圍的商家都過來了。另外兩家，都進(jìn)去跟麗佳廣場的顧總詳談了。我們是最后一家談的。
到我們大通的時候，甄部長親自帶著我到了顧總的辦公室里，然后他出去了。我笑著自我介紹道：“顧總，你好。我是大通公司的殷然，.我們公司對你們這個項(xiàng)目很重視，希望能完美的滿足你們的產(chǎn)品需求?！?br/>
顧總微笑著跟我握了握手說：“聽了你跟小甄的建議，小甄跟我提了是你說的這事。我很感謝你。”
我看得出來，這只是個禮儀形式的微笑和對話而已。要深入顧總的心里面，從三家入圍公司中脫穎而出，我還要搞一些格外動作出來吸引他才行。我笑著說道：“我代表我們大通表態(tài)，保證提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最完善的售后服務(wù)。”
顧總說道：“你們大通的產(chǎn)品質(zhì)量，還是不錯的。”
還是不錯的？敷衍我！我說：“我做銷售前，在億萬通訊工廠做過質(zhì)檢員，現(xiàn)下，我對我們公司代理的這些名牌產(chǎn)品的加工工業(yè)，還是蠻自豪的?！笔钦绮块L無意中提及顧總做過質(zhì)檢的，我就是在找共同語言。
顧總笑著問道：“你也是質(zhì)檢出身的？哈哈，我也是質(zhì)檢出身的，現(xiàn)在還有證?！?br/>
我笑著說：“我是在工廠里面待了幾個月而已，沒有拿證?！?br/>
找到了共同語言，就可以繼續(xù)開聊下去了，最后，我邀請顧總?cè)コ燥?，他欣然同意。吃完飯，他笑著跟我道別。
我回到辦公室沒多久，他就給我打電話，讓我過去簽訂合同。這個合同，我個人可以賺三十萬，不過，最要緊的不是這個。這個合同簽訂后，給宮心總監(jiān)那邊帶來了很大的震動，連夜組織領(lǐng)導(dǎo)下來找我喝酒，當(dāng)晚我是陪著甄部長喝酒的，萬萬沒想到宮心總監(jiān)會下來。
我無奈對甄部長說道：“甄部長，謝謝你的幫忙，可是我的總監(jiān)聽說我做了這單，突然帶著幾個領(lǐng)導(dǎo)下來，也不知道什么意思。”
“肯定是下來褒獎你?。」?，升官了！”甄部長笑著說道。
我說道：“謝你吉言，我們改天再喝吧。”
“行，沒事，別覺得對不起我，我們改天再會！”
我笑道：“好的！謝謝你甄部長?！?br/>
宮總監(jiān)直接殺過來這家酒吧，我在門口迎接了他們幾位，董永董總經(jīng)理，宮心總監(jiān)，還有兩個公司的比較高的領(lǐng)導(dǎo)。
禮貌的敬了幾位老總喝酒后，宮總監(jiān)說道：“這單子，沒想到你竟然能做了下來，可見，你是一個非凡之才啊！我們研究后決定，撤去城北辦事處，城北辦事處的領(lǐng)導(dǎo)，暫且發(fā)配其他分公司，城北辦事處的員工，都過來你們城南。當(dāng)然，你自己可以考察，合適就留，不合適，就看你了。”
我笑道：“謝謝公司的栽培。”城北那一塊的工業(yè)區(qū)雖然沒有我們這邊多，但是我們湖平市是大市，城北輻射出去過郊外甚至延綿至百公里內(nèi)外的大小公司，我們都可以放開手腳跑了，最好啊，我恨不得把這些什么城東西的辦事處都給吞下來了，這樣，我們做業(yè)務(wù)也就不怕越界被同僚舉報(bào)了。
“你好好干??！”宮總監(jiān)說道。
我點(diǎn)頭說：“是是是?！?br/>
聊了半個鐘頭后，他們起身要離去，宮總監(jiān)讓他們幾位先走了，他留下來陪我。
我舉起酒杯，說道：“謝謝你，總監(jiān)?！?br/>
宮總監(jiān)說道：“我就是想知道，這樣難的業(yè)務(wù)，你是怎么做成的！”
我笑道：“除了努力，還是需要點(diǎn)運(yùn)氣的。”
“其實(shí)，我一直都不滿意城北辦事處了，我就跟著他們?nèi)チ藥准铱蛻羟魄啤６寂隽嘶?。銷售額大幅下滑，沒幾個像樣的單子，總是拿著單子越來越難做的借口來敷衍我！我去考察了，確實(shí)，單子很難做，我也認(rèn)為這單子你不能做得來，可你就是做來了！我就意識到，這個世界上，還有容易做的單子嗎？容易做的，可能還輪到我們來做嗎？城北那里有很多家公司，城北辦事處卻沒有抓住機(jī)會！無奈啊，我只好做了這個決定，停業(yè)了，讓你們兼并。你好好干！”宮總監(jiān)笑著說道。
我點(diǎn)點(diǎn)頭說：“謝謝總監(jiān)的愛戴?！?br/>
“殷然，做出這個決定，對我們來說，這是非常難的。畢竟在我們市里，四個分公司，各管各的區(qū)域業(yè)務(wù)那么多年了，從來沒有這樣過。如今讓你們城南去開拓城北的市場，原因來自兩個方面。一個是城北辦事處弱了，一個是你們城南太強(qiáng)了！你能夠把握戰(zhàn)機(jī)，迎難而上，確實(shí)厲害，不服不行！我希望你能繼續(xù)努力，做出更好的成績！”宮總監(jiān)說道。
我說：“謝謝你宮總監(jiān)?！?br/>
我恨不得吞并了另外兩家，湖平市的市場全讓我開拓了。慢慢來吧！一步一個腳印，沒想到我的戰(zhàn)略擴(kuò)張，居然從蠶食內(nèi)部機(jī)構(gòu)開始……最終才能實(shí)現(xiàn)吞并湖平市內(nèi)的那些同行。有點(diǎn)悲劇，可這就是現(xiàn)實(shí)，咱要是不行了，弱了，估計(jì)也要被他們另外三家吞并。不過也難說，我們這一家因行賄的事件臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，他們沒人敢過來接手。
現(xiàn)在唯一擔(dān)心的，就是董永會不會又給我施什么法，堵住了我前進(jìn)的道路！每次跟我見面，這家伙眼神怪怪的，我總覺得他會陰謀著什么。
次日會議上我宣布，接管了城北辦事處的市場，有點(diǎn)進(jìn)步，革命尚未成功，同志們都他媽的給我努力！
這幫人呵呵笑了：“丫的終于可以過界去踩自己人的地盤了，經(jīng)理！一定要再接再厲，把城東西的也踏平了。”
我說道：“我倒是想，可哪有那么容易？一切都取決于我們所有人！中午城北辦事處的員工會過來，替我好好觀察，水平不行的，就咔嚓了?！?br/>
萬州問：“有美女嗎？”
閆寧插嘴道：“只要是女的，都比你那五十歲的女朋友美。”
許美美和張薇笑了起來……
我說道：“別開那么惡毒的玩笑，簡直是人身攻擊?！?br/>
“經(jīng)理他攻擊我的時候簡直讓我沒咬舌自盡！”
“那你們繼續(xù)攻擊吧。”
許美美說道：“好哦，今天我可要加班，跑城北那邊了！”
我說道：“一二三，你們?nèi)齻€銷售員，城北分公司可能有七八個，你們一人帶他們兩三個出去。把城北的市場，劃分區(qū)域，你們?nèi)俗ヴb，不然有重的，搞雙工，浪費(fèi)力氣。”
閆寧說：“經(jīng)理，劃分城北區(qū)域三人抓鬮我同意，可要我們帶他們分公司的員工，我們不愿意……”
“好，你不同意，你可以繼續(xù)在城南跑……”
“別……我?guī)?！?br/>
讓他們自己抓鬮去了。
宮總監(jiān)又打電話過來了，告訴我某集團(tuán)，有四個單子！這一次的區(qū)域，竟然是城東的……
我急忙問道：“城東辦事處不會去做嗎？”
宮總監(jiān)說道：“這個是我偶爾得到了消息，單子ting大，一個很大的集團(tuán)。城東辦事處去過了，失敗了，你有起死回生的能力，我希望你能把它四個單子都搞下來了！我跟你偷偷打個賭，如何？”
我問：“什么賭？”
“如果……這四個單子你全拿下，城東這塊市場，我考慮考慮也全給你干了。如果不行！你輸我十八萬！怎么樣？”宮總監(jiān)笑著問道。
我問：“要十八萬做什么呢？”
宮總監(jiān)說：“我生日準(zhǔn)備到了，你小子總給我一點(diǎn)禮物致敬吧？”
“哇，總監(jiān)，你這是赤l(xiāng)uo的索賄??！”
宮總監(jiān)笑著說：“人家要向我行賄，我還不理睬人家！我生日，必定要大慶特請，可是我又不想出這份錢……所以呢，我的眼光瞄向你了！”
“十八萬和整個城東市場，孰輕孰重？哈哈，謝謝你啊總監(jiān)！不過，城東辦事處你可安頓好？”我問道。
宮總監(jiān)說道：“如果你把這四個單子都拿下了！我跟上面匯報(bào)，自然有好理由，如果你拿不下……我也沒辦法??！”
“行！無論拿下不下，十八萬！你的生日大宴我包了！”要是把這單子做好，我有可能又要吞了城東?。⊥塘顺菛|，就三面合圍了城西，城西能撐多久？哈哈！
“好！”宮總監(jiān)笑著說道。
又把這個大客戶詳細(xì)研究了一番后，次日早上九點(diǎn)，我去了那個集團(tuán)。我先找了集團(tuán)公司副總張副總，進(jìn)門我就笑著說道：“張副總你好，早哈?！?br/>
張副總對我笑了笑，沒有說話，只是點(diǎn)頭致敬。我走上前，給他發(fā)煙，一番介紹后，我問道：“張總，我們大通這次投標(biāo)，怎么失敗了?。肯氩煌ò?，我們大通的質(zhì)量，產(chǎn)品配置，還有售后服務(wù)等等是同行中最好的。為何失敗了呢？”
張副總問道：“你們報(bào)的是總價(jià)還是單價(jià)？”
我回答道：“是總價(jià)?！?br/>
張副總說道：“投標(biāo)是評標(biāo)的專家打分的，你們大通的價(jià)格不是最有優(yōu)勢的。”
聊了一會兒，張副總不愿意告訴我真實(shí)的原因，我找了另一個人，集團(tuán)公司總經(jīng)理曹總。
其實(shí)我的真實(shí)目的是找曹總的，從我查到的詳細(xì)資料，曹總對我們大通是有點(diǎn)好感的，而張副總，很明顯城東辦事處那幫人沒有把關(guān)系做到位。也沒有想象中差，還算好的，不過距離他要力ting我們大通，還是有一段距離。
進(jìn)了曹總的辦公室，他正在忙著批閱行政文件，很忙。等他忙完了，來找他批條子的工作人員都走光了，他才抬起頭來看我。
我問道：“曹總你好。我是大通公司的?！?br/>
“嗯？大通的？大通不是一個比你年紀(jì)大的那個叫什么東的來嗎？”曹總奇怪道。
我笑著說：“嗯，對，不過我們大通總部調(diào)他去了別的地方。”
曹總奇怪道：“難道因?yàn)椴荒芨覀兒献髁?，被上面開除了？”
我笑道：“當(dāng)然不是，他是升職了，不是降職了。”
“呵呵，那就好。”
我給他遞煙后問道：“曹總，我們大通這次怎么失敗了，我感覺我們大通的質(zhì)量，產(chǎn)品配置和售后服務(wù)等等都是最好的。為何失敗了？”
曹總說：“我專門為你們大通的事情去了招標(biāo)現(xiàn)場，讓你們大通成為招標(biāo)候選人。你們成為招標(biāo)候選人后，招標(biāo)公司的專家就會更加認(rèn)真更加細(xì)膩的去看你們的投標(biāo)文件?！?br/>
“呵呵，謝謝你啊，曹總?！?br/>
曹總說道：“可是你們怎么報(bào)產(chǎn)品型號數(shù)量，少報(bào)了一半呢？”
我驚訝道：“?。可賵?bào)了一半！?”
城東辦事處到底怎么搞的，這類招標(biāo)文件，難道都不會做么？居然犯了如此低級的錯誤。
曹總沒說話，打開他的手提電腦，然后把招標(biāo)公司網(wǎng)站打開，點(diǎn)到招標(biāo)變更通知里。說道：“你自己看看?！?br/>
所需的電器品種很多，而我們城東辦事處，僅僅列出了不到一半。曹總說道：“看到?jīng)]？招標(biāo)需要那么多，你們報(bào)了不到一半！這就是你們大通失敗的原因?！?br/>
我日啊，那么低級的錯誤，城東辦事處居然也能干的出來。
我不好意思的對曹總笑道：“讓您見笑了，這么丟人的事情，在我們大通，我還是第一次見?！?br/>
“呵呵，你們也知道丟人??？”曹總叼著煙問我道。
干！呆不下去了，被他婉言推了出來。我走在他們廠里的林蔭道上，考慮著下一步該怎么辦。只要他們沒有簽合同，我還是有機(jī)會的。