會議室里的人都面面相覷，有些慌亂，且都小聲議論著，這一次也是他們組建隊伍以來，如此大陣仗的會議，開會的內(nèi)容竟然是如何過冬的問題，每個人心里都有自己的小九九。馬東慶看會議室里一陣騷亂，立刻敲了敲桌子，停止了騷亂。站起來走動著繼續(xù)說，“我非常感謝這個時代，因為這個時代讓我認識了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)呢，也讓我有了創(chuàng)業(yè)的念頭，但同時我們要認識到這個時代的殘酷。不是每個人都能適應(yīng)這個時代，所以今天我可能會多說一點，也會做一點殘酷的事情。自去年公司成立以來，我非常感謝各位的支持，同時也感謝各位對公司的付出。從去年12月份，我們圖圖網(wǎng)上線以來，我們已經(jīng)開拓了北上廣，華東沿海的各省業(yè)務(wù)，目前我們又在中原地區(qū)展開了業(yè)務(wù)，我非常感謝市場部的同事，特別感謝各地區(qū)的負責人，是你們成就了圖圖網(wǎng)，沒有你們就沒有現(xiàn)在的圖圖網(wǎng)?！瘪R東慶說的很激動，深深的給在座的鞠了一躬，在座的都紛紛鼓掌。

    掌聲落定，馬東慶又接著說，“下面我要感謝一下投資方，沒有投資方的資金，我們圖圖網(wǎng)不會那么快的運轉(zhuǎn)?！彼志狭艘还?。

    他直起腰來繼續(xù)說，“下面要感謝的就是我的合伙人張峰和鄭陽，沒有張峰的后勤保障，我們各部門之間不會如此的順暢，沒有張峰等后勤部同事的服務(wù)，我們也不會有那么多時間進行推廣我們的業(yè)務(wù)。沒有鄭陽等技術(shù)部同事的努力，我們的項目不會那么早上線，也就更不會有圖圖網(wǎng)，非常感謝！”他向張峰、鄭陽他們鞠了一躬。

    “最后我想感謝的就是俞欣，你們都知道他是我女朋友。她也是我最想感謝的人。沒有她，也許我拿不到第一批投資，更談不上現(xiàn)在的圖圖網(wǎng)，沒有她，我可能堅持不到現(xiàn)在，所以我很感謝她，再一個就是，在我還沒意識到互聯(lián)網(wǎng)冬天來臨的時候，是她一再的建議我把推廣腳步慢下來，還悄悄的拉來了我們圖圖網(wǎng)的第二批投資，為我們后期的推廣去除了后顧之憂。所以，今天我特別感謝她?！庇嵝缆犃撕芨袆樱劾锏臏I珠在眼眶里打轉(zhuǎn)，而黃婷婷聽了似乎也有所感悟，但總是心里不得勁，掌聲響起。

    待掌聲落定，馬東慶又接著說，“下面我就要做點殘酷的事情，今天我也做個暴君，沒跟任何人商量，我決定把我們的業(yè)務(wù)重新回歸到沿海各省，中原地區(qū)的業(yè)務(wù)暫時擱置，所以對中原地區(qū)的兄弟說非常抱歉，如果要相信我馬東慶，在不久的將來我還回殺回去的，希望你們理解?！瘪R東慶朝中原地區(qū)的負責人鞠了一躬。中原地區(qū)的負責人聽到馬東慶說要停止中原地區(qū)的業(yè)務(wù)有些驚訝，但更多的是理解。

    他站直了繼續(xù)說，“做完殘酷的事那我就說說我們接下來怎么做，這個事情我們還沒有開董事會，我現(xiàn)在要說的是當務(wù)之急必須要做的事。圖圖網(wǎng)現(xiàn)在最重要的任務(wù)就是活著，所以為了活著，也為了活的更久一點，那我們的當務(wù)之急就是我們各部門需要開源節(jié)流。所以為了開源節(jié)流我希望各部門做到，能花一分錢干的事情，決不花2分，能用電話解決的事情，絕不去住酒店解決。........”整個會議進行了接近一天，開完會大家都議論紛紛，但聽完馬東慶的話后又都興奮不已，馬東慶就有這樣的魔力，天生的樂觀和堅定。

    會后，馬東慶來到中原地區(qū)幾個負責人面前，又一次道歉，并說了很多抱歉的話，然后請他們回去務(wù)必對剛招聘的員工說抱歉，并告訴他們?nèi)绻敢鈦肀本┗蛘哐睾３鞘械?，圖圖網(wǎng)還是很歡迎的，這是圖圖網(wǎng)第一次大規(guī)模的裁員。在他們離開公司的當口，就看見一個穿著黑色短裙的同寫字樓的女生搬著箱子離開了公司。

    第二天，馬東慶又組織股東們開了次會，主要還是討論如何過冬的問題。

    會議室里，幾個股東圍坐在會議桌前，但還好像情緒都不高，這是他們創(chuàng)業(yè)以來第一次會議這么沉悶。究其原因，他們感到了危機，另一個就是對創(chuàng)業(yè)沒了之前的激情，張峰甚至產(chǎn)生了退出的念頭，他一直躊躇著，但沒有對任何人說。馬東慶坐在投影儀熒屏的正對面的主席位上，為了緩解氣氛，先開起了腔，“你們說怪不怪，天天這么忙，我昨天還做了個夢，夢見經(jīng)過這次泡沫破裂，90%的互聯(lián)網(wǎng)公司都死了，我們圖圖網(wǎng)不但存活了下來，還成了行業(yè)老大?！贝蠹乙捕贾礼R東慶是在緩解氣氛，也尷尬的笑笑回應(yīng)著。馬東慶看自己的冷笑話沒什么用，就直接說到了正題，“想必大家都感覺到了危機，我們閑話少說，那下面我們就討論一下怎么度過危機。昨天會上我重點說了開源節(jié)流，但只是說了節(jié)流，但還沒想到怎么開源，大家不妨都說一說。”

    俞欣早就想說這個問題了，因為自從馬東慶大規(guī)模廣告投入的時候，她就一直在思考這個問題。她見沒人說，她就先開始說了，“既然沒人說，那我就先說說，現(xiàn)在大部分企業(yè)還沒意識到互聯(lián)網(wǎng)寒冬的到來，我們已經(jīng)意識到了，這就是先人一步，至少我們已經(jīng)在準備過冬了。昨天馬總也說了要開源節(jié)流，要把業(yè)務(wù)重點放在沿海地區(qū)，這些我認為都是恰到好處。節(jié)流馬總也說了要節(jié)省開支，以后我們財務(wù)部要嚴格把控各部門的開支問題。說到開源問題我就想說，目前我們馬總還有三家線下書店，這為我們的開源問題提供了便利，我們只有充分利用好線上和線下的結(jié)合，才能充分做好寒冬戰(zhàn)的準備。還有我們要提前準備一支銷售鐵軍，主要來推銷我們的網(wǎng)站和我們的實體店里的圖書。”

    ......

    整個會議開了不到兩個小時，這也算他們創(chuàng)業(yè)以來開的比較短的股東會議了，整個會議上基本上都是馬東慶和俞欣在說，鄭陽本來話都不多，但張峰整個會議上話沒超過十句。但最后會議也有了結(jié)論，一是開源節(jié)流；二就是統(tǒng)一思想，盡快建立圖圖自己的價值觀和企業(yè)文化；三就是盡快請專業(yè)人士培養(yǎng)各部門主管的管理能力。

    圖圖網(wǎng)收縮業(yè)務(wù)后的沒幾天，在優(yōu)貨網(wǎng)的會議室里，王濤在主持著會議，“看到了嗎？同志們，我們還沒開通圖書業(yè)務(wù)，圖圖網(wǎng)就開始了收縮，在市面上也看不到他們推廣的身影了，這是我們開始大舉進行征伐的好時機，干起來吧，我的同事們！下面我要求市場部的同事，大舉進攻網(wǎng)上圖書市場，爭取在1個月之內(nèi)，全面打響這場戰(zhàn)爭。讓圖圖網(wǎng)以及其他小型網(wǎng)上書店徹底死在萌芽中。大家有沒有信心？”下面齊呼，“有。”，他顯然把圖圖網(wǎng)看成了他最大的勁敵了，聽完王濤的講話，下面的人都很興奮，都不由自主的鼓起了掌，待大家散去，王濤把市場部總監(jiān)蘇軍叫到了辦公室，“蘇總，有沒有信心在1個月內(nèi)完成任務(wù)？”

    蘇軍笑著說，“那肯定是有呀，我們優(yōu)貨網(wǎng)現(xiàn)在的會員那么多，前期推廣我感覺不需要廢多大周折，再說即使沒有，我們市場部這么強大，也不害怕，我有足夠的信心，王總?！?br/>
    王濤看蘇軍信誓旦旦的樣子，就說，“好，有信心就好，但也一定要慎重行事，下面你就帶著團隊去推廣我們的圖書業(yè)務(wù)吧。”蘇軍答應(yīng)著離開了王濤的辦公室，王濤又通知了技術(shù)部發(fā)布圖書業(yè)務(wù)。

    國貿(mào)大廈A座的十一層的會議室里，潮越網(wǎng)的市場部的工作人員正整齊的坐在會議室兩旁等待著李延年的到來。當李延年進入到會議室的時候，掃了一下會議室，看到大家都來了，滿意的笑著坐了下來。笑了笑說，“今天沒有遲到的，我很高興。最近我很忙，一是處理正陽集團的業(yè)務(wù)，另一個就是忙我們這邊融資的問題?，F(xiàn)在融資告一段落了，下面就看我們市場部的工作能力了，該你們大顯身手的時候了，下面就由陳軍來給大家講一下我們的計劃。”

    陳軍，潮越網(wǎng)的市場總監(jiān)，他之前一直混跡在出版行業(yè)，并擔任某俱樂部會員刊物的主編。在機緣巧合下認識了李延年，結(jié)果兩人臭味相投，一起創(chuàng)辦了潮越網(wǎng)。他們在創(chuàng)業(yè)之初就意識到了互聯(lián)網(wǎng)寒冬的到來，他和李延年就給公司定了發(fā)展的調(diào)子，要好湯小火慢慢燉，不急于拓展，堅決打好基礎(chǔ)，近期只會發(fā)展北京地區(qū)。

    陳軍見李延年讓自己講計劃，輕咳了一下，掀開了手里的文件夾，看了一下大家，低頭說開了，“我們這一個季度的目標很明確，就是要打開北京市場，我們不要管其他公司怎么做，我們只做好我們自己的就好，根據(jù)我的計劃，我們把市場部分為6個小組，分別由陳偉......”潮越網(wǎng)的會議進行了一上午才漸漸散去，他們已經(jīng)做好了布局，因為資金充足，他們也不想燒的太快，只想穩(wěn)步進行。