商場如同戰(zhàn)場。刀光劍影，急流險(xiǎn)灘；荊棘遍地，吉兇莫測。

    然而，從政十三余載的張曼新，在改革開放的浪潮中，棄官經(jīng)商，斗膽“下?！背浴靶贰薄?br/>
    他說：“我的秉性是喜歡搏！”

    一九八二年，張曼新面臨著人生之路的一個(gè)重要十字路口。

    這一年，寧夏回族自治區(qū)黨委落實(shí)政策辦公室的全體干部在完成了全區(qū)的平反冤、假、錯(cuò)案后解散，由組織部統(tǒng)一分配工作。

    歷史老人常常扮演滑稽而幽默的藝術(shù)大師。

    十一年前，自治區(qū)黨委落實(shí)政策辦公室面對的是堆積如山的“雙反”和“**”制造的冤、假、錯(cuò)案；然而，經(jīng)過落實(shí)政策辦公室全體人員五千多個(gè)日日夜夜挖“山”不止，無以計(jì)數(shù)的冤、假、錯(cuò)案得到平反昭雪，但時(shí)至今日，落實(shí)政策辦公室卻又變成要挖掉的“山”了。

    辯證法就是如此。

    可是，自己的去向在哪里呢？

    張曼新想。

    要是到別的單位當(dāng)個(gè)行政干部，業(yè)務(wù)不熟悉；回原來熟悉的農(nóng)場當(dāng)個(gè)場長什么的，離開家小兩地生活，剛剛與寶蓮組成一個(gè)新家，自己要離開，難處是會(huì)很大的。那么，究竟應(yīng)該何去何從呢？

    張曼新經(jīng)過反復(fù)思考，決定棄官經(jīng)商，辭職“下?！?。

    這是一個(gè)大膽的抉擇。

    這也是一個(gè)充滿冒險(xiǎn)精神的抉擇。

    這更是一個(gè)有悖官本位觀念的抉擇。

    這種抉擇不僅需要常人所不具備的膽量、果敢與自信，而且還要具備常人所缺乏的審時(shí)度勢和把握機(jī)遇的敏銳能力。

    無疑，張曼新這種抉擇會(huì)使許多人感到驚訝和不可思議。

    果然，在張曼新的上司告訴他經(jīng)研究決定分配他到某農(nóng)場去擔(dān)任副場長而張曼新說將辭職“下?！睍r(shí)，這位上司以為自己的耳朵聽錯(cuò)了，又問了一遍，仍然懷疑自己的聽力發(fā)生了錯(cuò)覺。

    不僅如此，就在張曼新把棄官經(jīng)商的抉擇說出來幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，幾乎引起了整個(gè)自治區(qū)黨政機(jī)關(guān)的議論紛紛，不少人還以為是訛傳。

    其實(shí)，這種不可理喻豈止在自治區(qū)機(jī)關(guān)，即使是張曼新的妻子朱寶蓮聽了都像被燙著似的臉色煞白，沖著張曼新喊一聲：“你瘋啦！”

    當(dāng)筆者問及朱寶蓮最后怎么同意張曼新放著官兒不當(dāng)而去經(jīng)商時(shí)，她說：“老張頭的脾氣我了解，他認(rèn)定要干的事兒，八條老牛也把他拉不回來。”

    張曼新正像朱寶蓮評價(jià)的一樣，不論是自治區(qū)機(jī)關(guān)的同事還是家庭成員對他如何曉以利害，他還是決心不改地“撲通”一下子跳到了“海”里。

    既然已經(jīng)“下?！?，就要迫使自己盡快學(xué)會(huì)游泳。

    無論干什么工作，一旦決定了，就全身心地投入。這是張曼新的素質(zhì)。于是，他爭分奪秒地對銀川地區(qū)的消費(fèi)層次、整體架構(gòu)、消費(fèi)能力以及消費(fèi)市場的趨向進(jìn)行了廣泛的摸底，并將了解到的情況又進(jìn)行了綜合的分析。

    他認(rèn)為，干事情沒有熱情不行。沒有熱情就失去了朝氣和信心，也就失去了動(dòng)力和執(zhí)著。但是，只有熱情而缺乏嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度也不行，那樣熱情在很大程度上會(huì)成為冒失和蠻干，最容易跌跤子，甚至?xí)粩⊥康亍Ｖ挥惺篃崆榕c科學(xué)態(tài)度緊密聯(lián)姻，才會(huì)使經(jīng)營策略既不滯后又有一定的超前，才能立于不敗之地。

    張曼新集資四千元，把銀川市城區(qū)新華街24號(hào)作為門市部，注冊成立了一個(gè)“星星貿(mào)易公司”，主要經(jīng)營五金、交電、服裝、鞋帽以及勞保用品、建材、家用電器等。

    公司開辦之初，雖然尚處于燕子銜泥筑大巢的狀況，但起步卻很穩(wěn)。

    因?yàn)椋?jīng)營工礦企業(yè)需要的勞保用品，雖然贏利小，但資金投入也少，并且回報(bào)快，又不積壓資金。只是要多費(fèi)氣力，到工礦企業(yè)去聯(lián)系，去推銷。

    “星星貿(mào)易公司”開始只有三個(gè)職員，由于人手少，到工礦企業(yè)聯(lián)系和推銷貨物都是張曼新這個(gè)當(dāng)經(jīng)理的親自出馬，無疑是相當(dāng)辛苦的。

    張曼新認(rèn)為，干事情怕付辛苦將會(huì)一事無成。多付一分辛苦，就多一分成果；多一分成果，就增加一分實(shí)力。日積月累，便會(huì)積沙成塔。

    張曼新所以經(jīng)營家用電器，因?yàn)檫@是目前的消費(fèi)趨向。隨著人們生活水平的提高和工作節(jié)奏的加快，家用電器將是首要的需求。

    事實(shí)證明張曼新的經(jīng)營方針是對的。

    他在一筆經(jīng)營彩色電視機(jī)的生意上，幾乎彈指之間就可以賺上百萬元人民幣，將一夜工夫變成腰纏百萬的暴發(fā)戶。

    但是他硬是把唾手可得的大把鈔票放棄了。

    為什么？

    事情的原委是這樣的。

    張曼新在廣州買了一臺(tái)十四英寸的東芝牌彩色電視機(jī)，在“星星貿(mào)易公司”的門市部柜臺(tái)上作為樣品。

    這臺(tái)東芝彩電在柜臺(tái)上一放，立刻變成“窈窕淑女，君子好逑”。

    八十年代初，彩色電視機(jī)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南國重埠廣州和首都北京尚屬奇貨可居，在被稱之為窮鄉(xiāng)僻壤的大西北的寧夏銀川則更是炙手可熱的搶手貨了。所以，到門市部詢問有沒有貨的個(gè)人和機(jī)關(guān)紛至沓來。

    “經(jīng)理，這么多人要貨，我們只有一臺(tái)還是樣品，怎么辦？”營業(yè)員問張曼新。

    張曼新告之：“先統(tǒng)計(jì)一下，看看到底有多少人要貨?！?br/>
    于是，營業(yè)員在門市部門口貼了一張告示，上寫：本公司將于月底購進(jìn)一批十四英寸彩色電視機(jī)，欲購者請速登記。

    這條告示張貼后，似花蕊引蝶，訂購彩電者頓時(shí)門庭若市，趨之若鶩。

    一些機(jī)關(guān)、廠礦、五金公司及個(gè)人擔(dān)心屆時(shí)買不到彩電，紛紛帶來空白支票和現(xiàn)金，幾天工夫，欲購彩電的數(shù)量多達(dá)三千臺(tái)，計(jì)人民幣二千多萬元。數(shù)量之大，令人驚訝。

    這些機(jī)關(guān)、工礦、五金公司及個(gè)人之所以敢于把空白支票和現(xiàn)金交給“星星貿(mào)易公司”，除了彩電奇缺外，更重要的一個(gè)原因是張曼新在自治區(qū)黨委工作過，人們信得過他。

    張曼新經(jīng)與廣州方面聯(lián)系，得知一臺(tái)十四英寸東芝牌彩電購進(jìn)價(jià)為一千三百元。如果將這三千臺(tái)彩電以每臺(tái)一千七百元售出，三千臺(tái)就能贏利一百二十萬元呀！

    張曼新立刻欣喜地感到，如果這一筆彩電生意做成功，自己就馬上成了百萬富翁！

    機(jī)不可失，時(shí)不再來呀！

    張曼新為了速戰(zhàn)速?zèng)Q，火速飛赴廣州。

    他在出口彩電的批發(fā)部門和商店跑了一天之后，眉頭便擰成一個(gè)疙瘩。

    為什么？

    莫非彩色電視機(jī)沒貨？

    不。

    不是彩電沒貨，準(zhǔn)確地說是國家正式進(jìn)口的彩電沒貨。而通過走私進(jìn)來的彩電不但有貨，并且數(shù)量多，價(jià)格便宜。

    但是，這些通過走私船進(jìn)來的彩電，質(zhì)量沒有保證，不能買。

    張曼新告誡自己。

    可是，走私的彩電不買，通過正道來的彩電又沒貨，那豈不是眼睜睜地把能夠賺到手的上百萬元的巨額利潤拋手扔掉么？

    這時(shí)，有的“圈里人”再三勸說張曼新，告訴他經(jīng)商不能太誠實(shí)。常言道，無商不奸。買賣人如果老實(shí)了，還能賺到錢么？再說，買彩電大部分是機(jī)關(guān)和工礦單位，屬于公家購買，誰對公家的東西那么上心？要是放著這么一大筆錢不賺，那才是天字第一號(hào)大傻瓜哩！

    張曼新卻不這么認(rèn)為。

    他覺得，經(jīng)商，要以誠為本。商人，職業(yè)是商，但本體是人。人做好了，商才能經(jīng)好；人做不好，商也難以經(jīng)好。在經(jīng)商與做人的關(guān)系上，不能本末倒置。

    有的商人，只貪圖眼前利益，對顧客坑蒙拐騙，以假充真，以次充好，看起來一時(shí)得意，占了點(diǎn)便宜，其實(shí)不僅是一種缺乏職業(yè)道德的行為，而且也是一種短視的表現(xiàn)。如果被國家法律部門查出來，無疑會(huì)受到法律的懲處而身敗名裂。就是退一步講，即使騙過了國家的法律部門，顧客對貨物的好壞只要一使用自然會(huì)一清二楚，他們會(huì)舉報(bào)，會(huì)退貨，從此你這個(gè)公司就在廣大顧客心中死掉了，他們再也不會(huì)相信你，將永遠(yuǎn)拋棄你！這豈不是“一錘子買賣”？

    “這種損害顧客利益的百萬富翁我不當(dāng)！”張曼新毫不含糊地說。

    張曼新在廣州又停留了幾天，該爭取的都爭取了，該努力的都努力了，見購買國家進(jìn)口彩電依然無望，便于月底前毅然回到了銀川。

    “經(jīng)理，交了訂金的客戶來問彩電的一天幾十撥兒，怎么辦？”營業(yè)員焦慮地向張曼新說。

    “明天再貼一張告示，如實(shí)講明情況，全部把預(yù)訂金退還給客戶！”張曼新刀劈斧剁般地一揮手。

    翌日，新的一張告示迎著冉冉升起的朝陽登臺(tái)亮相了。告示中講明了國家進(jìn)口的彩電短時(shí)間難以到貨，并莊重聲明，本公司堅(jiān)持信譽(yù)第一，以顧客利益為重，寧肯自己增加一些花銷，也絕不購進(jìn)一臺(tái)走私彩電，將按期如數(shù)退還訂金，希望廣大顧客諒解。

    交付了預(yù)訂金的顧客明了事實(shí)真相后，雖然沒有如期買到彩電，但沒有一個(gè)人責(zé)難張曼新的，反而紛紛向他直挑大拇指。

    一時(shí)間，張曼新的高尚風(fēng)范被傳為佳話。

    從此，張曼新就成了信譽(yù)的標(biāo)志，“星星貿(mào)易公司”則成了不掛牌的“信得過單位”。你說，難道張曼新的生意還愁不興隆么？

    從一九八二年到一九八六年的四年間，“星星貿(mào)易公司”除去各種直接或間接甚至是額外的花銷，凈盈余近百萬元。

    “星星貿(mào)易公司”的興旺，昭示著什么顛撲不破的定律呢？