劉晶沒(méi)有猜錯(cuò)，周風(fēng)晴新官上任的第一把火，果然燒向了她。
話說(shuō)周風(fēng)晴升職以來(lái)，一直在刻意壓制著自己的脾氣，往親民的方向發(fā)展。誰(shuí)知，這顆定時(shí)炸彈一爆發(fā)，差點(diǎn)兒沒(méi)把劉晶燒焦了。
如果說(shuō)兩天前的會(huì)議是打雷，那么今天這次會(huì)議就是瓢潑大雨。
“大家發(fā)的客戶分析和創(chuàng)收計(jì)劃，我都仔細(xì)地看了。上次開(kāi)會(huì)，我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)了，在這種關(guān)鍵時(shí)刻，誰(shuí)都不要存在僥幸心理，以為能夠蒙混過(guò)關(guān)。劉晶，你的客戶分析是怎么回事兒？”
周風(fēng)晴突然的發(fā)問(wèn)，讓劉晶措手不及。這些年來(lái)，雖然大家在背后議論，但基本沒(méi)有人敢當(dāng)面這樣質(zhì)問(wèn)她。
現(xiàn)在，王煜被停職調(diào)查，周風(fēng)晴成了她的領(lǐng)導(dǎo)。一時(shí)間，她還真的很難找到合適的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)這種場(chǎng)面。
“我的客戶分析存在什么問(wèn)題嗎？”
“你覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題？那好，讓大家?guī)湍憧纯??！?br/>
說(shuō)著，周風(fēng)晴讓鄭爾去將劉晶的報(bào)告打印出幾十份發(fā)了下去。
“有人不知道客戶分析應(yīng)該怎么做，好，我們今天就做個(gè)培訓(xùn)，以劉晶這份報(bào)告為例，好好明確一下工作的標(biāo)準(zhǔn)?！?br/>
如果是暗中對(duì)抗，劉晶還有辦法撐下去。真沒(méi)想到，周風(fēng)晴竟然明著讓她好看。此刻的劉晶，感覺(jué)臉上火辣辣的，這種氣氛下，別說(shuō)她的報(bào)告本身寫(xiě)的就敷衍，即使是個(gè)光皮兒的雞蛋，也能給挑出骨頭來(lái)。
“大家看得差不多，就輪流發(fā)言吧?！敝茱L(fēng)晴喝了一口白開(kāi)水。
偌大的803會(huì)議室里，空氣安靜得讓人心慌。803會(huì)議室，里面放著一個(gè)橢圓形的大會(huì)議桌。周風(fēng)晴習(xí)慣坐在會(huì)議桌長(zhǎng)邊的中間位置，這讓她看起來(lái)沒(méi)有那么高高在上。此刻，803坐滿了廣告一部的客戶經(jīng)理和編輯，會(huì)議桌的位置不夠用，外側(cè)還整整圍了三圈。
“開(kāi)始吧?！敝茱L(fēng)晴發(fā)話。
一陣悉悉索索，誰(shuí)先說(shuō)？怎么說(shuō)？這是一個(gè)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題，必須要好好想一下。
如果按照周風(fēng)晴的意思，哪怕是客觀地指出劉晶報(bào)告里的問(wèn)題，恐怕也是會(huì)得罪劉晶。得罪劉晶倒是沒(méi)什么，關(guān)鍵在于，王煜現(xiàn)在只是停職，會(huì)不會(huì)回到海棠還不一定。萬(wàn)一他回來(lái)了，海棠的風(fēng)向還不知道會(huì)怎么變呢。但是如果不按照周風(fēng)晴的意思，很明顯，就是得罪了周風(fēng)晴。
“晴總，我先說(shuō)一下自己的看法吧?！?br/>
正在大家猶豫的時(shí)候，孫妍說(shuō)話了。
“從編輯的角度，我覺(jué)得這份報(bào)告做得還是很有問(wèn)題的。首先，關(guān)于這些客戶自身的情況，并沒(méi)有第一手的素材，很像是根據(jù)網(wǎng)上資料整理出來(lái)的，這樣的分析對(duì)于我們編輯了解客戶意義不大；第二，對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)沒(méi)有更新，印象還停留在幾年前，比如，橘子珠寶從2年前就開(kāi)始收縮中國(guó)市場(chǎng)了，而這份報(bào)告里還在把它當(dāng)做一個(gè)潛在大客戶；第三，這個(gè)報(bào)告里提出的方案，客戶可能不會(huì)感興趣，就更別提創(chuàng)收了，這種硬廣軟文的推廣方式，在無(wú)線時(shí)代傳播力太弱了”
孫妍噼里啪啦地說(shuō)了一大堆。
孫妍也是海棠的老員工了，年紀(jì)比周風(fēng)晴還要大。這一番有理有據(jù)的發(fā)言，立場(chǎng)已經(jīng)很明確了，她就是支持新上任的總監(jiān)周風(fēng)晴。有人出頭了，大家也接著說(shuō)了起來(lái)。
“沒(méi)有什么新鮮的東西，這些內(nèi)容以前已經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)好多次了，跟現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)也不匹配”
“我覺(jué)得還是要親自拜訪或者電話溝通，了解客戶的真實(shí)想法，不能想當(dāng)然”
“雖然有些客戶投放了，但是原因很多樣，據(jù)我了解，這份報(bào)告里忽略了很多重要條件”
沒(méi)有一點(diǎn)要給劉晶情面的意思。畢竟，大家抱團(tuán)，即使得罪了他們這一伙兒，也是法不責(zé)眾，沒(méi)法單獨(dú)針對(duì)誰(shuí)。
劉晶臉上發(fā)燙，心里冒火。但再大的脾氣，她也努力忍住了。今天這種形勢(shì)，只有忍，才是上策。
“剛才大家的建議，你有什么看法？”周風(fēng)晴看著劉晶，可能是大家說(shuō)得太狠了，她臉上的表情似乎緩和了很多。
“確實(shí)，批評(píng)得都對(duì)，這個(gè)報(bào)告改進(jìn)的空間還很大?！眲⒕Т丝痰恼Z(yǔ)氣特別虔誠(chéng)，還在配合地點(diǎn)著頭。
只不過(guò)，臉上的紅暈出賣(mài)了她，劉晶心里一定十分難受！
“好，那就不再浪費(fèi)時(shí)間了，接著進(jìn)行下一項(xiàng)議題?！?br/>
收拾劉晶只是順帶手的事兒，這次會(huì)議的主要目標(biāo)之一，是要總結(jié)出創(chuàng)收的方法。海棠傳媒前兩個(gè)月業(yè)績(jī)下滑，公司領(lǐng)導(dǎo)層十分重視。這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)的部門(mén)能夠逆勢(shì)上揚(yáng)，必將在領(lǐng)導(dǎo)層面前立下一個(gè)大功。
這個(gè)利害關(guān)系，周風(fēng)晴心里明白得很。
放眼望去，這么多客戶經(jīng)理和編輯坐在會(huì)議室里，真正做事兒的又有幾個(gè)？關(guān)鍵時(shí)刻，還得周風(fēng)晴親自上馬，雖然做了總監(jiān)，仍然需要沖在第一線。
讓大家總結(jié)創(chuàng)收方法，其實(shí)是給周風(fēng)晴提供一個(gè)參考，具體方案她這幾天已經(jīng)連夜做了出來(lái)。接下來(lái)的議題，就是周風(fēng)晴給大家講解廣告一部的創(chuàng)收計(jì)劃。
“第一，海棠目前的媒體渠道太單一了，我接觸了幾個(gè)目前十分火爆的視頻平臺(tái)，很快合作協(xié)議就會(huì)定下來(lái)，到時(shí)候雙方的廣告客戶將會(huì)互通，這對(duì)海棠、對(duì)你們都是重大利好；第二，大家手里的客戶，哪些適合加入剛才提到的合作中？具體以哪種形式？你們自己去做方案，誰(shuí)做得好，我的機(jī)會(huì)就會(huì)向誰(shuí)傾斜；第三，根據(jù)大家的報(bào)告，我把目前廣告一部的客戶重新進(jìn)行了劃分，有些同事負(fù)責(zé)的方向發(fā)生了變動(dòng)，請(qǐng)大家做好心理準(zhǔn)備；第四，我們現(xiàn)在給客戶提供的投放選擇還是太單一了，我制定了一些打包方案，鄭爾發(fā)下去，大家有更好的建議歡迎隨時(shí)提出來(lái)”
周風(fēng)晴一口氣說(shuō)了幾條接下來(lái)的計(jì)劃，整個(gè)會(huì)議室里雅雀無(wú)聲，大家都在認(rèn)真地記著。
當(dāng)然，按照之前會(huì)議的決定，廣告一部的編輯被分成了三個(gè)小組，小組長(zhǎng)初步定為孫妍，吳科強(qiáng)，張智，進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。周風(fēng)晴強(qiáng)調(diào)，做好行業(yè)新聞是編輯工作的底線，同時(shí)，以后還必須提高對(duì)客戶的分析和策劃能力。