一盒2oo毫升的香玉純牛奶，零售價為1o元，這就是蘇逸的決定。?

    現(xiàn)在普通的純牛奶，都是25o毫升一盒的，而零售價也只是兩三元，這差不多相差了三四倍。

    1o元一盒純牛奶，這個售價已經(jīng)比酸奶還要貴了，大部分的消費者也都不會購買這么貴的純牛奶。

    畢竟，純牛奶也沒有什么味道，只是濃不濃而已，口感是沒有多大的差不多。

    可以說，兩元一盒的純牛奶，和十元一盒的純牛奶，基本上沒有多大的區(qū)別，至少大部分都是品嘗不出其中的區(qū)別。

    而1o元一盒的純牛奶，其實也沒有比2元一盒的純牛奶多出什么營養(yǎng)，其中的成分都是相差無幾。

    就算兩種純牛奶有差距，大部分的消費者，也不會為了那么一點差距，而不買兩元一盒的純牛奶，而去購買十元一盒的純牛奶，特別是每天都要喝的情況下，更不會買這么貴的牛奶。

    可以說，十元一盒的牛奶，就一些比較富有，消費水平比較高的家庭才會購買，而一般家庭是舍不得買這種牛奶的。

    關(guān)于這種情況，蘇逸是非常清楚的，但他還是堅持這樣做。

    因為他認(rèn)為香玉純牛奶和普通牛奶是不一樣，哪怕是其他售價高過1o元的純牛奶，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上香玉純牛奶，兩者不可相提并論

    先不說其他的，單單是香玉純牛奶的味道和口感，都足以讓人心甘情愿花這個錢，這比普通純牛奶要好喝太多，就算只算這一點，1o元一盒也是非常合理的。

    更何況，香玉純牛奶的營養(yǎng)還要比普通純牛奶更加豐富，更適合人類飲用，就連一些對牛奶過敏的人都可以飲用。

    香玉純牛奶有這么多的好處，零售價在1o元一盒，其實是非常合理的價格，并不算貴。

    所以，只要消費者知道香玉純牛奶的好處后，就不會再覺得這個價格貴了，而是覺得物有所值，自然也會心甘情愿的購買了，這和其他純牛奶是完全不一樣的。

    正因如此，蘇逸才會決定把香玉純牛奶的出廠價定在8元一盒，而零售價為1o元一盒。

    在這種定價下，香玉純牛奶的利潤是非?？捎^的，香玉牛以香牧草或香牧飼料為主食，其中兩公斤的香牧草或一公斤的香牧飼料，可以轉(zhuǎn)化出4升的牛奶。

    如果香玉牛完全使用香牧飼料的話，那一公斤的香牧飼料為十元，這就是說4升的牛奶成本為1o元，那香玉牛每產(chǎn)奶一升，成本就是2.5元。

    而蘇氏乳業(yè)公司向蘇氏農(nóng)業(yè)公司采購鮮牛奶是1升為1o元，也就是說一升牛奶，蘇氏農(nóng)業(yè)公司可以賺7.5元。

    蘇氏乳業(yè)公司可以把一升牛奶，生產(chǎn)出五盒2oo毫升的香玉純牛奶，其中牛奶的采購成本為2元，算上原料、生產(chǎn)、運輸和稅收在內(nèi)的總生產(chǎn)成本為4元，按照8元一盒的出廠價來算，一盒2oo毫升的香玉純牛奶，利潤是4元，也就是百分之五十的利潤率。

    而且，這還是因為香玉純牛奶的產(chǎn)量不高的成本，如果產(chǎn)量提升的話，成本還可以降低。

    在蘇氏肥料公司賺了一筆后，而蘇氏農(nóng)業(yè)公司又賺走了不少，蘇氏乳業(yè)公司還可以擁有百分之五十的利潤率，這已經(jīng)非常不錯的。

    如果把蘇氏肥料公司和蘇氏農(nóng)業(yè)公司的利潤都算進(jìn)去的話，那利潤就更加可觀，只是為了方便統(tǒng)計和核算，才會各自統(tǒng)計成本和利潤，但最終都是上繳給集團(tuán)總部，而集團(tuán)總部的錢，就是蘇逸的錢。

    所以，這一盒零售價的香玉純牛奶，其利潤是非?？捎^的，百分之五十的利潤率，只是蘇氏乳業(yè)公司的利潤而已，算上其他子公司的利潤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個利潤。

    這一來，也就說明香玉純牛奶的售價是有很大的操控性，以后蘇逸想要降價出售的話，完全不成問題。

    別的不說，只要把香牧飼料和牛奶的售價降低一半，香玉純牛奶的成本也就可以降低一半，加上其他方面，香玉純牛奶至少把零售價降低一半，這都是沒有問題。

    甚至，只要蘇逸愿意的話，可以讓香玉純牛奶把零售價定在普通牛奶一樣的價格，這樣也是有的賺，利潤也不會少于其他品牌的牛奶。

    因為蘇氏乳業(yè)公司擁有更大的優(yōu)勢，香玉牛的飼養(yǎng)成本和產(chǎn)奶成本，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他奶牛，香玉純牛奶的成本自然是可以比其他品牌的牛奶還低，前提是他愿意這樣做。

    不過，這一切都建于香玉牛的產(chǎn)量足夠大，如果產(chǎn)奶不多的話，是不可能降價的。

    蘇氏乳業(yè)公司已經(jīng)算過了，一頭成年的香玉牛，平均一天就可以產(chǎn)奶12o升，相當(dāng)于可以制造6oo盒香玉純牛奶，而一年產(chǎn)奶量達(dá)到了432oo升，這就相當(dāng)于21.6萬盒牛奶。

    這么一算的話，一頭香玉牛的產(chǎn)奶量，最少是普通品種牛奶的幾倍以上，哪怕是世界上產(chǎn)奶量最大的奶牛，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上香玉牛的。

    可以說，一頭香玉牛一年的產(chǎn)奶量，已經(jīng)是大部分奶牛一升的產(chǎn)奶量，這絕對是沒有擴大的。

    而這就是最大的優(yōu)勢，代表著可以用更少的空間，收獲最多的牛奶。

    不單單如此，香玉牛的轉(zhuǎn)化率還非常高，一升牛奶消耗的飼料，比其他品種的奶牛要更少，也就是說同樣多的飼料，香玉?？梢陨a(chǎn)出更多的牛奶，這又是一個很大的優(yōu)勢。

    在這些優(yōu)勢面前，香玉純牛奶的成本，的確是可以低于其他品牌的牛奶，這是得天獨厚的優(yōu)勢，是其他牛奶企業(yè)所無法做到的一點。

    因此，香玉純牛奶可操控性是很大的，完全取決于蘇逸的決定，他想低價出售就低價出售，高價出售，也可以高價出售，這都是沒有問題的。

    暫時而言，香玉牛的數(shù)量還不多，自然是不可能低價出售，只能選擇高價出售。

    而等到香玉牛的數(shù)量增多之后，香玉純牛奶的選擇就會多很多，無論低價和高價出售都是可以的。

    以香玉牛的繁殖度，一次懷孕就可以生出十頭小牛，用不了多久，數(shù)量就會增長到一個很驚人的數(shù)字。

    如果蘇逸愿意的話，完全可以用香玉牛代替其他品種的牛奶，而這早就在他的計劃里。

    (三七中文)

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