和筱白是榮輝集團(tuán)旗下地產(chǎn)公司的一名置業(yè)顧問(wèn)，通俗點(diǎn)講就是她是個(gè)賣(mài)房子的。榮輝集團(tuán)是從a市發(fā)家，聽(tīng)說(shuō)老板以前是帶著一群小弟混街面的，現(xiàn)在算是金盆洗手了。

    榮輝集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的有旅游項(xiàng)目產(chǎn)品、酒店、賣(mài)場(chǎng)商業(yè)公司、物業(yè)等大大小小十幾個(gè)公司，在房地產(chǎn)方面算是半路出家。榮輝在其他公司收益還算不錯(cuò)，就圈了一塊地建了個(gè)游樂(lè)場(chǎng)，后來(lái)又學(xué)別人圍著游樂(lè)場(chǎng)建了房子，專(zhuān)業(yè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是先造景后賣(mài)景的套路，做起了房地產(chǎn)生意。

    雖然對(duì)房地產(chǎn)的了解不夠深，好在公司不差錢(qián)，就請(qǐng)了有名氣的規(guī)劃設(shè)計(jì)公司，老板又是個(gè)浮夸追求外表奢侈風(fēng)格的土財(cái)主，公司的口號(hào)就是不求房子質(zhì)量最好，只求房子外形看起來(lái)洋氣上檔次，房?jī)r(jià)還要定的死貴死貴，項(xiàng)目定位一向是高端樓盤(pán)。a市后來(lái)得了政策的益處，發(fā)展速度極快，在全國(guó)也是能提起嘴的城市，水漲船高的，房?jī)r(jià)就跟著噌噌往上漲，榮輝算是有幾年好光景。

    錦繡府這個(gè)項(xiàng)目是榮輝動(dòng)土在建的項(xiàng)目，建有十三棟住宅樓，一期拿出部分房源，現(xiàn)在處于認(rèn)籌蓄客階段，因?yàn)闆](méi)有正式開(kāi)盤(pán)價(jià)格沒(méi)定，這段時(shí)間來(lái)項(xiàng)目看的客戶不少，其中不少是來(lái)湊個(gè)熱鬧，可每個(gè)來(lái)訪客戶要做來(lái)訪登記，耐心詢問(wèn)心理價(jià)位，部分看中的會(huì)交部分認(rèn)籌誠(chéng)意金，辦個(gè)所謂的會(huì)員卡，升級(jí)升級(jí)再升級(jí)，需要維系到開(kāi)盤(pán)。如果理想的話，認(rèn)籌人數(shù)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于房源數(shù)量，按照地產(chǎn)公司的套路來(lái)說(shuō)，是選擇優(yōu)質(zhì)客戶，同樣算是為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。

    榮輝地產(chǎn)在a市有幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在賣(mài)，售房部有四個(gè)。錦繡府這個(gè)新項(xiàng)目，是新建的售房部，包括和筱白在內(nèi)，有三十個(gè)置業(yè)顧問(wèn)。延續(xù)了榮輝的浮夸風(fēng)，三層樓，外面整面墻都是暗色的玻璃，大廳正中間往上看是個(gè)吊著的水晶燈，門(mén)口一側(cè)是接待臺(tái)，一側(cè)站著個(gè)安保人員，往里面走，一邊是前臺(tái)接待一邊是酒水吧，再往里面走是接待區(qū)。

    有客戶說(shuō)“你們這售房部，弄得像酒店，還以為走錯(cuò)了呢?！钡拇_裝修風(fēng)格像酒店，還不是什么嚴(yán)肅正經(jīng)的酒店，怎么說(shuō)呢，就是略顯輕浮了，不襯錦繡府這個(gè)名字?？烧l(shuí)讓老板喜歡這種混搭風(fēng)呢，也沒(méi)人敢說(shuō)個(gè)不。

    說(shuō)是八點(diǎn)上班，售房部規(guī)矩多，七點(diǎn)五十五打卡就算遲到，重點(diǎn)是七點(diǎn)五十二要晨訓(xùn)。和筱白想想經(jīng)理那張便秘的臉，她倒不是怵只是想省麻煩，站在路邊等出租車(chē)，幾乎要跳起來(lái)。

    后來(lái)終于攔了輛出租車(chē)，趕到售房部已經(jīng)五十八，一個(gè)經(jīng)理兩個(gè)主管，二十九個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，齊刷刷地看著她。

    既然已經(jīng)晚了，和筱白也不急了，踩著高跟鞋扭著腰去打了卡，站在第一排。

    置業(yè)顧問(wèn)有統(tǒng)一的服裝，這個(gè)季節(jié)開(kāi)著空調(diào)，案場(chǎng)內(nèi)都是白色襯衣黑西裝、黑色短裙黑絲襪、高跟鞋，和筱白站在隊(duì)伍里，成了顏色最扎眼那個(gè)，她淡定不在乎別人怎么看。

    “沒(méi)把業(yè)績(jī)報(bào)給主管的，今天在下班前報(bào)完?！敝鞒殖繒?huì)的是主管，姓林是個(gè)小矮子，“這一月的銷(xiāo)售冠軍仍舊是和筱白，她已經(jīng)連任銷(xiāo)冠，如果這個(gè)月仍是第一名，季度獎(jiǎng)金就是她了。下面請(qǐng)和筱白，上前來(lái)給大家分享一下經(jīng)驗(yàn)，給大家鼓鼓勁，大家歡迎?！?br/>
    “呱唧呱唧”，零零散散的掌聲。

    和筱白提著黑色的小包，她偏愛(ài)長(zhǎng)款風(fēng)衣，覺(jué)得走起來(lái)帶風(fēng)時(shí)候會(huì)挺酷，還是八九厘米的高跟鞋。她在眾多同事面前站定，站姿挺拔頭仰得高高的，從容地吐出幾個(gè)字，“運(yùn)氣而已，還有就是多跑工地，總不會(huì)差的?！?br/>
    “和筱白有一條說(shuō)的很對(duì)，就是要多去工地，多邀約客戶，總能成交的?！焙髞?lái)主管又說(shuō)，“現(xiàn)在淡季，知道大家信心不高，會(huì)好起來(lái)的?！?br/>
    散了會(huì)，和筱白去更衣室換衣服，聽(tīng)到里面有人議論她，“她有什么可拽的啊，聽(tīng)聽(tīng)她的話，不愿意說(shuō)就不說(shuō)唄，裝什么裝?！?br/>
    就是裝，你管得著嗎？

    和筱白站在門(mén)口，這些話她聽(tīng)得多了，心也狠了。這些人，從沒(méi)給過(guò)她一點(diǎn)幫助，還時(shí)不時(shí)就等著看她的笑話，她為什么還要真善美的和她們推心置腹呢，那不是天真是蠢。

    “要不是邢總帶過(guò)來(lái)的，她怎么可能進(jìn)的來(lái)榮輝地產(chǎn)?！迸俗靿钠饋?lái)，毒得很呀，“知道嗎？她是高中輟學(xué)出來(lái)打工的，高中畢業(yè)證都沒(méi)有，進(jìn)地產(chǎn)公司前，是商場(chǎng)分公司里的一個(gè)收銀員……”

    “邢總？聽(tīng)說(shuō)邢總管房地產(chǎn)公司時(shí)候，只帶著和筱白過(guò)來(lái)了，就算知道和筱白是邢總養(yǎng)在外面的妾室，這也太不避諱了?！蓖逻粕嗤锵?，“可惜邢總了，晚節(jié)不保，栽在這個(gè)狐貍精身上了。”

    和筱白咚的一聲，踹開(kāi)門(mén)，里面三個(gè)女同事正換衣服呢，脫得只剩下內(nèi)/衣。

    “快關(guān)門(mén)。”女同事捂著尖叫。

    和筱白真想揪著這幾個(gè)人去外面大太陽(yáng)下曬曬，省得她們內(nèi)心發(fā)霉，她慢悠悠踱步進(jìn)來(lái)，“喲，吃早飯呢，不是前兩天還說(shuō)不讓上班時(shí)間吃飯嗎?！?br/>
    “你管不著?！蓖潞吆叩卣f(shuō)，趕緊把衣服套上，也不敢誹謗她了。

    和筱白長(zhǎng)得漂亮，可身上有股……嗯……橫勁，耍橫的橫，所以這些人也只敢在背后嚼舌根子，當(dāng)著她的面，是連個(gè)屁都不敢放。

    和筱白換衣服，其他人就退到一邊看著她，看著她脫下價(jià)格不菲的衣服，羨慕又不敢言。和筱白換上上白下黑的工作套裝，她戴手表，輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，“你們與其有時(shí)間在這里討論我，不如把心思放在未成交客戶身上?！彼腥淮笪?，“哦，我忘記了，你們仨是后五名，加起來(lái)也沒(méi)我的業(yè)績(jī)高呢，好像還要交一千罰金。如果是我，心可不會(huì)這么大，估計(jì)氣得飯都要吃下?！?br/>
    “和筱白，你別太囂張。”女同事漲紅了臉，“誰(shuí)不知道，你是怎么簽的客戶，你這樣和出去賣(mài)的有什么區(qū)別？”

    和筱白收了笑臉，哼笑一聲，用力甩上柜子，她本來(lái)就高，穿上高跟鞋比別的同事高出半個(gè)頭了。

    同事見(jiàn)和筱白的動(dòng)作，知道她生氣了，解氣又有點(diǎn)害怕。邢超林是榮輝集團(tuán)公司總部的董事，雖然不曾明確的罩著和筱白，可大家都猜測(cè)他們的關(guān)系，而和筱白在售房部一向是肆無(wú)忌憚，又因?yàn)闃I(yè)績(jī)好，連經(jīng)理都有些忌憚她的。

    “你做什么？信信不信我叫人?！迸戮o張了，說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴的，一點(diǎn)沒(méi)有剛才嘲諷時(shí)候的伶牙俐齒。

    和筱白把人逼到角落里，她單手撐著墻，挑著同事的下巴，不屑地評(píng)價(jià)，“雙眼皮剛做的？怎么只動(dòng)這么點(diǎn)地方，你這張臉要是想好看，還得磨骨墊鼻梁豐唇，要不顯得刻薄福淺，所以你嘴上得留德?！?br/>
    “你……”同事氣得臉通紅。

    和筱白捏著她的下巴推開(kāi)，“你有口臭別對(duì)著我的臉，不禮貌。我真誠(chéng)的建議你，如果你嫉妒我業(yè)績(jī)好，可以出去賣(mài)啊，就是不知道有沒(méi)有客戶這么重口味，估計(jì)得關(guān)了燈，那你就沒(méi)辦法給他講戶型了，可別被人白睡了，像上次讓正室鬧到售房部來(lái)，丟人?！焙腕惆滓?jiàn)同事眼圈都紅了，咬著唇可委屈地看著她，她放開(kāi)手，嫌惡地在對(duì)方內(nèi)/衣上蹭了蹭，“我有個(gè)朋友是整容醫(yī)院的醫(yī)生，如果需要，我可以介紹給你，別找美容院就動(dòng)刀，看你兩只眼睛雙眼皮不對(duì)稱(chēng)?！?br/>
    同事是真哭了，眼淚大顆大顆的掉，看著怪惹人憐惜的。

    “既然知道趕不走我，就別想這些歪門(mén)邪道的往我身上潑臟水。還有，你們只是嘴上犯賤我能不計(jì)較，擋著我賺錢(qián)，我咬死你們。”和筱白笑了笑，攤手很欠扁的樣子，“我就是裝，怎么辦，我一點(diǎn)都不想改?！?br/>
    “莉莉別聽(tīng)她瞎說(shuō)，你的雙眼皮可自然了……”其他兩個(gè)人忙著安慰。

    這些話，和筱白聽(tīng)得多了，心里早已經(jīng)百毒不侵，可有時(shí)候還是忍不住要發(fā)泄一下。其實(shí)表現(xiàn)一次也好，省得這些人真以為她是軟柿子，繼續(xù)變本加厲的編排她。

    你若不堅(jiān)強(qiáng)，軟弱給誰(shuí)看。

    她很忙，賺錢(qián)這兩個(gè)字就足夠填滿她整個(gè)腦袋，哪還有空隙去放這些無(wú)痛無(wú)癢的指指點(diǎn)點(diǎn)。

    人生苦短，除了賺錢(qián)，必須性/感。

    一個(gè)維系了幾個(gè)月的客戶預(yù)約今天過(guò)來(lái)看房子，和筱白接了電話確定了時(shí)間，九點(diǎn)左右她去經(jīng)理辦公室。“領(lǐng)導(dǎo)，我有個(gè)客戶想看別墅，我出去一趟?！?br/>
    “去吧?！苯?jīng)理很爽快的答應(yīng)了，又提醒她，“別墅位置好上層領(lǐng)導(dǎo)不急著賣(mài)，想要緩銷(xiāo)，今天帶客戶看了后，就別再去看了?！?br/>
    “好?！焙腕惆讘?yīng)了。

    經(jīng)理可能覺(jué)得她敷衍，“別墅提點(diǎn)是高，可量小，你該把重點(diǎn)放在錦繡府的住宅上，或者是其他盤(pán)上。”

    “我知道。”和筱白低眉順眼的應(yīng)了。

    經(jīng)理又提，“邢總他……”

    和筱白趕緊打斷他，無(wú)辜地說(shuō)，“和客戶預(yù)約的時(shí)間差不多了，我要過(guò)去了?！?br/>
    “去吧?！?br/>
    和筱白當(dāng)然知道經(jīng)理要說(shuō)什么，大概就是“我待你不薄，你是不是給邢總提提我升職的問(wèn)題”。和筱白和邢超林并不是同事們議論的關(guān)系，可她的確是邢超林親自帶進(jìn)地產(chǎn)公司的，具體來(lái)說(shuō)，是邢超林把她帶進(jìn)商業(yè)公司又帶到地產(chǎn)公司的。只是剛一個(gè)月，邢超林又調(diào)回了商業(yè)公司，和筱白就留在了地產(chǎn)公司，而她和邢超林不正當(dāng)關(guān)系竟然傳得越來(lái)越像真的，最初和筱白解釋?zhuān)髞?lái)發(fā)現(xiàn)這些人就是有心往她身上潑臟水，她也就懶得再解釋。

    只是，別墅不讓賣(mài)，對(duì)和筱白來(lái)說(shuō)，會(huì)是件頭疼不已的事情。要賣(mài)六七套住宅才能趕上一套別墅的提成，也就是說(shuō)她要花六到七倍的時(shí)間和客戶反復(fù)說(shuō)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，還不一定成交。

    別墅是現(xiàn)成的，和筱白帶客戶轉(zhuǎn)了一上午。最初說(shuō)要獨(dú)棟，嫌貴，又看了聯(lián)排，嫌不貴，后來(lái)看了雙拼，算價(jià)單寫(xiě)了七八張，她手上都沾了墨水，可想到只要能成交，她這個(gè)月的提成又沒(méi)跑了，就不覺(jué)得累了。

    看客戶對(duì)價(jià)格也還算滿意，和筱白跟著高興，把房子的位置、戶型和周邊配套夸得地上有天上無(wú)的?？蛻艚K于松口有購(gòu)買(mǎi)意向，和筱白繼續(xù)連哄帶誘的，“不瞞您，因?yàn)閯e墅的位置好，加上購(gòu)物商場(chǎng)建成，升值空間肯定大，投資或者自己住都是不錯(cuò)的選擇，更何況公司要緩銷(xiāo)提價(jià)，您現(xiàn)在買(mǎi)絕對(duì)劃算。”

    客戶同意先交訂金，七天內(nèi)過(guò)來(lái)簽約。

    到了中午，財(cái)務(wù)部已經(jīng)下班。和筱白擔(dān)心讓客戶回去猶豫再有變化，就請(qǐng)客戶去吃飯，想著下午先把訂金交了，她才安心。既然是能買(mǎi)得起別墅的，客人手頭就不會(huì)太拮據(jù)，和筱白想想提成不顯得小家子氣，就帶客戶去皇宮吃飯，一頓飯下來(lái)，又是千百塊錢(qián)。

    賣(mài)房子的大致分為三個(gè)類(lèi)型，一種是規(guī)規(guī)矩矩賣(mài)房子的，一種是不規(guī)規(guī)矩矩賣(mài)房子的，和筱白屬于第三種，看著不規(guī)矩其實(shí)規(guī)矩賣(mài)房子的。