廠房的老板是一個(gè)40歲出頭的中年男子，叫鄭民發(fā)，李長健給對(duì)方打電話表示有意向買廠房后，對(duì)方第一時(shí)間就表示先坐下來聊聊再說。

    雙方就約在了廠房見面，李長健在原地等著，本以為對(duì)方過來要好一會(huì)，沒想到比李長健預(yù)料的快了許多，幾分鐘后就到了。

    雙方的初次見面，頗為有趣，鄭民發(fā)看了看李長健，旋即又左右看了一下，“是你家長輩要買？”

    這是李長健今天第二次碰到類似的問題，買房的時(shí)候，售樓小姐是這個(gè)問題，現(xiàn)在這廠房的老板同樣是這樣個(gè)問題。

    李長健心知怪不了別人，才19歲的他，在人家眼里怎么看都是一個(gè)孩子，張口說要買廠房，說出去也沒人敢信。

    “鄭總，我就是剛給你打電話的小李，是我本人要買?！崩铋L健笑著伸出手要同鄭民發(fā)握手。

    看到李長健的這個(gè)動(dòng)作，鄭民發(fā)微微一愣，他這種生意場上的人見面可能會(huì)習(xí)慣跟人握手，但出現(xiàn)在李長健身上，著實(shí)讓鄭民發(fā)驚訝了一下。

    和人握手不奇怪，重要的是李長健的年紀(jì)太小，也就和鄭民發(fā)自個(gè)的孩子差不多大，卻主動(dòng)做出一副握手的姿態(tài)，這個(gè)舉動(dòng)讓鄭民發(fā)險(xiǎn)些就產(chǎn)生了錯(cuò)覺，以為站在面前的不是一個(gè)孩子。

    伸出手和李長健握了一下，鄭民發(fā)邀請(qǐng)著李長健進(jìn)廠房。

    盡管從外面看廠房的外墻已經(jīng)挺舊，但里頭卻是還湊合，而廠房的五樓，也裝修了幾間辦公室作為辦公用，其中有一間就是鄭民發(fā)原來用的老總辦公室。

    廠子搬走了，一些辦公用品也搬走了，但鄭民發(fā)那間老總辦公室卻還是留下了一套沙發(fā)和辦公桌，請(qǐng)李長健坐下后，鄭民發(fā)笑笑，“東西都搬走了，這里也不方便泡茶，只有礦泉水了，別見怪。”

    “不會(huì)，我也沒喝茶的習(xí)慣?！崩铋L健笑道。

    雙方都入座，鄭民發(fā)再次打量著李長健，似乎也不太相信李長健真能買下廠房，索性也就問得直接，“你買這舊廠房打算做什么用？”

    “暫時(shí)還沒想好，只是覺得日后能派上用場，正好看到你這里空了，所以打算買下?！崩铋L健真真假假的說道，總不能說我知道你這里日后值錢得很，先趕緊買下了再說。

    李長健的答案讓鄭民發(fā)又是一怔，都不知道買下要干什么呢，就說要買廠房，這小孩子是來耍他的吧？

    “那你說說看，你打算出多少錢買？”鄭民發(fā)口氣很直接的問著，如果不是長期做生意養(yǎng)成的好脾氣，鄭民發(fā)都想甩手走人了，通過剛才三言兩語的交談，李長健怎么看都不像是要買廠房的，再加上李長健的年紀(jì)，鄭民發(fā)看著更像是惡作劇的。

    “鄭總得先給個(gè)價(jià)位，咱們才比較好談吧？”李長健有些撓頭，對(duì)方這可完全不按節(jié)奏來啊。

    “你直接說你能出多少錢買吧?！编嵜癜l(fā)擺了擺手。

    李長健聽到對(duì)方這么說，一下子也有些犯難，讓他先出價(jià)，這可讓他有點(diǎn)始料未及，他原先設(shè)想的情況是對(duì)方出了價(jià)，他再狠狠的殺價(jià)，然后雙方你來我往的討價(jià)還價(jià)，最后以一個(gè)大家都能接受的價(jià)位成交，這才是一般的套路啊，對(duì)方這下倒好，反著來了。

    沉思了片刻，李長健試探性的道，“500萬？”

    “500萬？小李，你是來逗我玩的吧？”鄭民發(fā)失笑，站了起來，“好了，看你還是小孩子的份上，我就不跟你計(jì)較了，以后別這樣惡作劇了，你今天可是害我白跑了一趟，我那頭還有事，特地抽空跑過來，沒想到碰到你這個(gè)小毛孩惡作劇，也算是你運(yùn)氣好，碰到我好說話，要是換成脾氣差的，少不得挨一頓揍?！?br/>
    “鄭總，我是真的誠心要買，是你先入為主認(rèn)為我不買，你有這樣的想法，咱們還怎么談？”李長健苦笑，“鄭總既然也有心要賣，那還請(qǐng)鄭總出個(gè)價(jià)?！?br/>
    “你果真要買？”鄭民發(fā)不信的看著李長健。

    “鄭總，你都不出價(jià)，怎么就知道我不想買？”李長健無奈的笑道，知道自個(gè)的年齡誤事了，別人看自己，都當(dāng)成孩子。

    “你真有本事買，1000萬拿來，廠子給你?！编嵜癜l(fā)痛快道。

    “是廠房連地皮？”

    “當(dāng)然，光一棟破廠房，你覺得會(huì)有人拿1000萬買嗎?！?br/>
    “好，那我買了，趁現(xiàn)在銀行還沒關(guān)門，咱們擬個(gè)合同，趕緊去銀行轉(zhuǎn)賬?！边@次，輪到李長健痛快了，連討價(jià)還價(jià)都沒有。

    “你當(dāng)真的？”鄭民發(fā)嚇了一跳。

    “鄭總，難不成還有假的不成，合同簽了，去了銀行不就知道真還是假的了?！崩铋L健笑道。

    鄭民發(fā)有點(diǎn)尷尬了，他真的沒想到李長健買得起，痛快說出一千萬的價(jià)格，更像是跟著李長健惡作劇一般，想趕緊將李長健打發(fā)掉，哪里想到李長健來真的。

    “咳咳，咱們重新談?wù)劊?000萬的價(jià)格不太合適。”

    “鄭總，你是生意人，應(yīng)該知道生意人誠信為貴，你都說出1000萬了，現(xiàn)在又反悔，是不是有點(diǎn)不地道了。”李長健哭笑不得。

    “來來，小李，剛剛是我不對(duì)，咱們現(xiàn)在坐下來好好談?wù)劇！编嵜癜l(fā)滿臉笑容。

    兩人重新入座，鄭民發(fā)重新審視著李長健，李長健同樣看著鄭民發(fā)，兩個(gè)人都知道，真正的談判現(xiàn)在才開始。

    思慮了片刻，鄭民發(fā)道，“小李，說實(shí)話，我不知道你買這舊廠房干嘛，也沒想到你買得起，你既然真的誠心想買，我就開個(gè)價(jià)，1800萬，你覺得可以的話，咱們立馬簽合同?！?br/>
    “從1000萬跳到1800萬，這價(jià)格也差太大了吧?！崩铋L健皺了皺眉頭。

    “小李，你也看到了，我這棟五層的廠房面積不小，包括廠房前面的空地，這些地皮的產(chǎn)權(quán)也都是我的，早年蓋這廠房的時(shí)候，因?yàn)橛幸徊糠值匾彩歉車従淤I的，為了怕日后糾紛，我就特地去辦了土地證，當(dāng)初為了辦這土地證，可是費(fèi)了不少勁，所以你覺得廠房連地皮1800萬會(huì)貴嗎？”鄭民發(fā)看著李長健。

    “鄭總，那我也說說我的看法，你這廠房建得有些年頭了，最起碼都是90年代建的，早期的建筑材料和工人成本都很便宜吧？再者，就像是你剛才說的，只有這廠房不帶地皮的話，也沒人會(huì)買，誰會(huì)傻傻的買棟破房子？有那個(gè)錢還不如自己蓋棟新的不是？第三，你這地皮雖然面積不小，但這里是郊區(qū)，土地不值錢，所以你這1800萬的價(jià)格真的貴了。”李長健冷靜的說著自己的想法，只不過臉上表現(xiàn)得平靜的他，這會(huì)早已經(jīng)心里頭狂喜，地皮竟然辦下了土地證，這絕對(duì)是意外的驚喜吶。

    李長健說完，鄭民發(fā)一時(shí)不坑聲了，看著李長健，鄭民發(fā)第一次重視了起來，他沒想到李長健一個(gè)看起來不到20歲的孩子竟然懂得這些，而李長健此刻的表現(xiàn)，也完全不能當(dāng)成一個(gè)孩子看。

    就這樣，雙方在價(jià)格上僵持了起來，鄭民發(fā)堅(jiān)持1800萬，并且稱絕不二價(jià)，而李長健從1000萬慢慢出到1500萬，兩人你來我往，誰也說服不了誰。

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